總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了?？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的總結報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

總結報告1

今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業(yè)務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。

一、強化領導，精心部署“春天行動”

省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。

一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場營

銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業(yè)務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。

二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優(yōu)化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是強勢宣傳發(fā)動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。

二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質客戶。四是加大宣傳力度，在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養(yǎng)，努力提高服務水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務水平，對優(yōu)質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優(yōu)質客戶實行資產、負責、中間業(yè)務，本外幣業(yè)務一體化營銷，全方位放大客戶價值。

三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進

期間，支行分別召開行務會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發(fā)了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯系指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決。

總結報告2

時間飛逝，轉眼一學年即將過去，書法協會本學年的各項工作也基本結束。在這里非常感謝我們的指導老師史啟新老師為我們各項工作的開展提出的寶貴意見。感謝團聯委員會為我們社團的的發(fā)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境。感謝各部門干部、各會員積極幫助支持我們的工作。感謝所有關心支持我們社團工作的團體或個人。下面我想向大家介紹一下我們協會本學年從招新到現在所做的工作、所取得的成就、遇到的困難、所存在的問題。

一、招新工作

本社團從9月份起開始了新學年的招新工作。在上一屆的干部經過了幾天的宣傳招新工作后，招新工作圓滿結束。協會招新宣傳引起了很多學弟學妹們的注意。許多對書法感興趣的同學加入了我們協會。一共有117名新會員加入協會。

9月下旬我們召開了新老會員見面會。公布了新一屆干部名單、讓所有的新老會員做了簡單的自我介紹。會長向大家介紹了協會6個部門的職責、本學年的活動計劃、課程安排、協會章程及活動紀律。

并且舉行了協會理事會的新理事選舉。將有志向于服務本社團工作的同學及能力較強的同學吸收進社團主要部門進行鍛煉，認真完成協會內部組建，以保證協會的順利運轉。

二、主要活動

1. 筆會

協會進行每周一次的筆會，筆會都會有固定教室對新成員進行指導。筆會活動限于本協會的成員，請來一些專業(yè)的學長擔任書法指導，對成員進行一定程度的指導，使每一個在校學生對我們書法有了更科學和理性的認識。通過協會在學校里營造一種“翰墨飄香”的良好風范和氛圍。

在第一學期的學習中大家對書法的一些基礎知識都有

一定的了解，基本筆畫已經學了一半并且學習的效果也不錯，第二學期我們的指導繼續(xù)以基礎（如：坐姿、握筆姿勢、筆畫等）為重點，使會員養(yǎng)成一個良好的習慣及扎實的書法基礎。

總結報告3

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據銷量實行月返，季返制度。

好處：（1）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政？后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

（2、）可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63。6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55—56元/件，這時，我們利用供貨政？害行，五搭一，扔價：58。3元/件，再加上訂貨會上抽獎政？，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現月返，季返中，對月返季返額度和兌現時間，宣傳不到位，，兌現不及時，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經驗；（1）時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

（2）宣傳要到位，畢竟是新產品，無論 是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政？講解等內容，。

存在的問題：（1）首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政？扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內。，

（2）獎呂兌現不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現時間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現時間銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項

1?？偨Y前要充分 占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2。一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎

3。條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

總結報告4

一.實訓地點：蘇寧配送中心

二.實訓目的：

本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯系實際和提高教學質量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現狀有感性認識;并通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎

三.公司簡介：

南京蘇寧物流基地位于雨花現代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售后服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性數據中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。

四.實訓具體內容：

在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理.蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。

五.實訓感悟：

在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西;將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現代物流業(yè)在起步階段呈現出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司

正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網絡和金融網絡的建設，借鑒外國的經驗和做法，把物流行業(yè)做好做強。

總結報告5

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?我的實習是由中南大學法學院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結

案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習中國了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：

一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權、陽光權、通風權案

1：案件由來

73個原告認為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GB50180-93強制性國家標準，違反〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術規(guī)定即〈〈長沙市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損失。

2：案件主要辯論焦點

被告長沙市規(guī)劃管理認為“亞大數碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經過了嚴格的規(guī)劃誰廣泛征求相關職能部門的意見，并嚴格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180-93強制性國家標準和〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用〈〈中國長沙市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定〉〉。

3：原判結果

合議庭經過多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請求。

本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區(qū)，一個法治的社會不應當存在這樣的現象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經規(guī)劃局批準。

二：幾起用簡易程序審理的刑事案

這是我我愛次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，岳麓區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結論。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我中國認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進。

總結報告6

我省開始實施初中課程標準后，這對我們大家又提出了新的挑戰(zhàn)，尤其是像我這樣已經在初中教學第一線教了15年的化學教師來說，更感受出了巨大的壓力，因為我總覺得以往的“經驗”不能丟，但是我在最近這幾年的教學中確實感到一些陳舊的教學方法已經不能適應現在的學生，滿堂灌的舊模式必需要改，所以我就下定決心，一定要學習新的教學理念，于是我經常學習閱讀一些新的教育教學方面的刊物、上網查找一些現代教育理論并試著把它運用到自己的教學中，并向一些年輕教師學習一些新方法、新思維、新理念，自己覺得收到了良好的效果。更值得我高興的是，20xx年10月學校領導給我提供了一個很好的學習機會，我參加了國培計劃（20xx）河北省農村中小學教師置換脫產研修項目初中化學培訓，在石家莊學習了65天，在河北師范大學教師培訓中心聽專家教授講36節(jié)，每節(jié)課3個小時，聽課期間我每節(jié)課我都認真做了記錄，課上積極與教授專家交流，而且寫下自己的課后反思。“影子學?！钡膶W習和實習活動，我實習的學校是石家莊外國語中學，在學校我聽課共43節(jié)。教授專家的指導與進“影子學?！睂W習使我思想變化很大，在那里我學習到了很多新的教學理念，也解開了我心中的很多疑惑，自己的業(yè)務水平和教研能力有了巨大的提高，在20xx年9至20xx年1月，由主持的校本課題《多媒體在初中化學教學中應用的研究》取得了良好效果，

使我的多媒體水平有了很大提升。20xx年9月，根據學校課改要求，由我主持的校本課題《提高初中生學習化學興趣的探索與研究》現在已初見成效。今年與其他教師合作的省級課題《引導發(fā)現法在數學教學中的應用研究》即將結題，把其中的研究成果移植到自己所教的化學課上。以是我在課題研修的一些成果。下面把我在教學中的研修工作及其具體的做法做一總結。

一、 注重知識與生活實際相聯系。

讓學生在具體情境中探究知識化學教學要充分考慮學生的身心發(fā)展特點，結合他們的已有知識和生活經驗設計豐富有趣的化學教學活動，使學生有更多的機會從周圍熟悉的事物中學習化學、理解化學，但現行教材由于受篇幅的限制，提供給學生感知的背景材料極其有限，信息幾乎處于靜止狀態(tài)。因此，我在深入鉆研教材、學生知識技能、心理特點的基礎上，挖掘教材中智力因素和非智力因素、情感與德育因素，營造情境教學的氛圍。同時樹立整體觀念，從教材的系統性入手，用聯系發(fā)展的觀點分析處理教材，針對學生實際情況創(chuàng)造性的使用教材，架起現實生活與化學學習之間具體問題與抽象概念之間聯系的橋梁，促使學生多知識產生興趣，激發(fā)學生學習的內動力，實現化學的再創(chuàng)造。

二、注重化學實驗，使學生化學實驗中領悟化學知識

通過化學實驗可以使學生獲得更多的感性認識，避免了傳統教學中只重視理性認識而忽視感性認識的錯誤做法；在化學實驗中讓學生尋找操作錯誤的原因，探索最合理的操作程序，從真正意義上培養(yǎng)學生的動手能力，也讓學生明白了知識的結論重要，獲取知識的過程、手段更重要；通過化學實驗能提高學生的觀察判斷能力，分析現象的能力，讓學生透過簡單現象發(fā)現內在的本質。通過實驗可培養(yǎng)學生的科學作風，科學習慣。利用好化學實驗這一資源可以全方位的提升學生的素質，要使之落在實處還需要。

三、 練習注重開放性，讓學生在練習中升華所學知識

現行教材中的大部分練習和習題具有完整的條件，解題的任務是尋找唯一的答案，這樣的練習造成學生思維呆板，單一，創(chuàng)新萌芽杯扼殺，創(chuàng)新意識得不得培養(yǎng)，因此，我在設計練習時注意設計一些開放性的與生活實際緊密結合的，學生能夠解決的，可行性的問題。

四、 要尊重個體差異，讓每一個學生都得到發(fā)展

現代教育觀認為，學生是存在差異的，所以我在教學中設計不同層次的問題，讓不同層次的學生回答不同層次的問題，不過在問題的設置上要多下些功夫，不能讓學生一看就能得到答案，要讓學生動腦子，這樣經過一年左右的時間，成績稍差的學生也找到了成功的喜悅，他們學習的動力也變足了，當然成績有了大提高，整個課堂會變得氣氛活躍，他們也就不再感到化學是死板的、教條的了。

總之，在工作中，有收獲信任的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為這最光輝的事業(yè)奉獻著無悔的人生！

總結報告7

班 級：

姓 名：

學 號：

實習單位：

實習崗位：

指導教師：

實習日期：20xx年x月1—30日

一、實習過程總結

（一）身份的轉變

四個月的頂崗實習期就要過去了，從剛剛進入公司時的幼稚，對新事物的欣喜，到現在的相對成熟，相對工作的沉穩(wěn)的態(tài)度轉變，讓我自己感覺到真的從一個什么也不懂的學生變成了一個社會職業(yè)人。

從被動的學習工作流程到熟悉的運用自己所學操作工作，一切都是社會職場的歷練，盡管在學校里的學習再優(yōu)秀，成績再好，在進入工作時都必須把自己當成是“零”，只有這樣才能真正的改變自己的思維，讓自己更快的適應全新的環(huán)境，適應社會上的人文處事方式，這樣才能真正的成為一名合格的職工。

經歷了四個月的實習期，自我感覺也是經歷了四個月的身份轉變期，對于職場生活與學生生活的差異時刻通過工作中的事件磨練自己，讓自己能做好從學生到社會職工的轉變。

（二）環(huán)境的轉變

實習的開始就是職場生活的開始，沒有了之前學生時代的懶散，沒有了想怎么樣就怎么樣的任性瀟灑，沒有了自以為是的固執(zhí)己見，沒有了天不怕地不怕，有學校撐腰的不良想法，沒有了渾渾噩噩沒有人生目標的生活，有的是規(guī)規(guī)矩矩的正常作息，有的是做事認認真真，勤奮努力，有的是對人的畢恭畢敬，有的是希望自己多表現一些讓領導發(fā)現自己的閃光點，有的是對未來的恐懼，有的是想要改變現狀的拼搏動力，一切都發(fā)生了天翻地覆的變化。對于剛剛進入社會的我，壓力驟然變大，在這樣的大都市學習和在這樣的大都市生活真的感受不同。生活在狹小的學校，沒有那么多壓力，沒有生存的壓力，在碩大的社會中想要生存卻是那么的困難，沒有人會憐憫自己，一個月的工資僅僅夠自己的生活開銷，剛剛能解決生存問題，卻不敢再去奢求額外的精神生活，一切都讓我喘不過氣，環(huán)境變了，身份變了，一切都變了，但是我需要生存，而且要生活，我在今后的職場中必須比別人更努力來換取我的所求，我相信，壓力是我的動力，努力必然成功。

（三）思維的轉變

學生時代的我看社會工作人員是那么不解，為什么那么拼命的工作，為什么不能讓自己過的輕松一點，自在一點，覺得員工就是公司的掙錢工具，沒必要那么用心，而現在當自己真正的走進了工作崗位才發(fā)現，職場上不僅僅是為了謀求自己的生活保障，不僅僅只是公司的掙錢工具，同時也是實現自我價值的平臺，是改善生活狀況的途徑，同時也是豐富自己生活范圍的場所，滿足了生存的基本需求，渴望的是被別人的認同，渴望的是生活的精彩，渴望的是能為自己的后代創(chuàng)造更好的環(huán)境，此時不再是負擔，而是對人生態(tài)度的轉變，思想的轉變改變的不僅僅是我對工作的態(tài)度，也轉變了自己對人生的又一層理解。

二、崗位的再認識

在實習期間我主要工作是財務崗位，同時對于出納崗位，銷售崗位也有一定的涉及。

（一）財務崗位

從開始跟隨財務經理學習處理日常的財務業(yè)務，到自己處理簡單的業(yè)務,再到學習處理復雜的財務業(yè)務，最后自己處理財務狀況。整個過程由易到難，由簡到繁，由輕到重（責任），一步步的進步，一步步的學習，對財務崗位的簡單認知到深入了解，慢慢的讓自己成為一個合格的財務人員，培養(yǎng)自己的財務素養(yǎng)，堅持自己的工作原則，同時保護自己和公司的經濟利益不受侵害。

從一個學習者到一個參與者的轉變，讓我在財務崗位的另一個層面有了不同的觀點，想要成為一個能起關鍵作用，能體現自我價值的財務人員，必須能將公司的利益當成自己的利益去維護，把自己真正的融入公司，為公司做事，這是財務人員必有的態(tài)度，在公司的日常開支的維護上也要盡其可能的為公司省錢，在公司遇到資金問題時，想盡其法為公司出謀劃策，這是財務人員必須有的敬業(yè)精神，在做事上要透明化，只有這樣才能將財務做好。

（二）出納崗位

必須公平公正，也許因為我實習的公司屬于家族企業(yè)，在這方面體現的很明顯，出納的崗位主要是對資金的管理，資金的入和出必須明確規(guī)定其運作方法，對于需要報銷的業(yè)務必須真實有效，對于請款的額度必須經過領導審批，對于現

金的管理必須日清日結，對于銀行賬的管理必須隨時與財務人員保持必要的溝通和對賬，對于現金的使用必須明確責任到人。

公私分明，在工作時避開個人問題，保持錢賬兩清，收支兩條線，堅持出納的工作操守和原則。我認為這也是人品的體現。

（三）銷售崗位

勤奮是必不可少的，當然還要有腦子，發(fā)揮自己的能力維護好自己的客戶，發(fā)揮自己最大的能力去為公司爭取利益，促成合作。

管理好日常的購銷合同，把握市場行情，銷售人員是公司的一線人員，對市場的變化體會最深，合理的運用自己的觀察力，及時的調整銷售策略，為公司牟利。

做好與財務人員的溝通工作，對于購銷業(yè)務發(fā)生的過程，對于資金的準備或資金的回收，及時的與財務人員溝通，盡可能的早回收貨款，晚支付貨款，在需要支付款項時，提前與財務溝通，方面財務籌備貨款，否則效率會大大降低。

三、自我評價與規(guī)劃

（一）自我評價

實習期歷練我的心智，自我感覺收獲很大，不論是從工作上還是從為人處事上都受益匪淺。就單從工作上而言，我覺得自己在實際業(yè)務的操作上比以前更加的干練，在做事時更勇于承擔，在工作的態(tài)度上也有了轉變，社會工作的磨練也讓我慢慢的變的成熟，不再孩子氣，不再逃避問題，不再懶散。

當然在實習過程也發(fā)現了自己的問題，有的時候做事想的還不夠全面，缺少整體的思維，在做事上僅僅是安分守己，不會明顯的報告自己的工作狀況，因為生活的壓力問題，讓自己也有時會有一些對人生的不滿，抱怨公司和社會，有的時候還是很激動的處理事情，在今后的工作生涯中會積極的改變自己的毛病，讓自己變的完美一些。

總而言之，社會的歷練讓我收獲的不僅僅是工資，更多的是思索。

（二）自我規(guī)劃

經過了幾個月的實習，讓我清楚的認識到自己在專業(yè)上的不足，同樣感受到社會職場的生活后，讓我想了很多，對于自我的人生職場規(guī)劃，我分四個階段。

第一階段：畢業(yè)兩年內屬于學習階段，學習職場經驗，學習專業(yè)知識，補充自

己的文憑，繼續(xù)學習。

第二階段：畢業(yè)五年的時間自我實現階段，通過兩年的積累，做一些自己想做的事情，一步一個腳印，踏實的做事，盡其可能的實現自我價值，讓自己成為職場的牛人，同時提升自己的社會地位。

第三階段：畢業(yè)十五年的時間，在自己的工作環(huán)境內提升自我，穩(wěn)健自己的生活，充實自己的職場生涯，努力成為領導者。

第四階段：十五年以后的時間，精神生活的開拓，家庭生活的豐富，自我價值的再次升華。

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總結報告8

勞動節(jié)是培養(yǎng)幼兒從小樹立良好的勞動觀念的良好契機?！拔逡弧眹H勞動節(jié)即將來臨，為了營造濃烈的節(jié)日氣氛，豐富幼兒關于勞動節(jié)的知識，體驗參與勞動的快樂，xx幼兒園于本周開展了“勞動潤澤童心·快樂迎接‘五一’”主題教育系列活動。

體智德美勞全面發(fā)展是幼兒園培育幼兒的愿景，亦是目標。本周各班開展的“五一”勞動節(jié)主題活動豐富多樣，旨在成德于心，育德于行，讓愛勞動成為一種習慣，讓愛勞動成為一種品質。

一、大膽介紹，感恩他人

集體活動中以談話的形式介紹父母的職業(yè)，感受各行各業(yè)勞動者在付出的辛勞和汗水，引導幼兒初步懂得勞動創(chuàng)造幸福生活的道理，潛移默化地培養(yǎng)幼兒的感恩意識。

二、參與勞動，體驗快樂

各班級以豐富的實踐活動引導幼兒體驗勞動的快樂，如：手執(zhí)小抹布擦洗心愛的玩具、給小樹小花澆水、幫助同伴擺放桌椅等等，通過參與勞動，孩子們不僅體驗到勞動的樂趣、懂得了勞動的辛苦，還培養(yǎng)了他們尊重勞動、熱愛勞動、珍惜勞動成果的意識，在勞動中獲得自信和滿足，起到了良好的教育效果。

三、形式多樣，分享互動

“愛勞動”主題活動動靜結合，“青菜青，綠瑩瑩，辣椒紅，像燈籠，媽媽做飯我提水，爸爸種菜我捉蟲。”《人人叫我好兒童》歌聲陣陣響徹校園，仿佛訴說著勞動的歡欣與滿足?！靶@里，真熱鬧，‘五一’勞動節(jié)又來到。你種樹，我栽花，美化環(huán)境最重要”童聲稚語，朗朗上口，兒歌中感受節(jié)日的氣氛，勞動的幸福?！段沂菒蹌趧拥暮脤殞殹贰ⅰ蹲钕矚g的人》等主題的展示勞動者的畫面的作品栩栩如生，表達孩子們對勞動者的敬意。

本周“勞動潤澤童心·快樂迎接‘五一’”主題教育活動激發(fā)了孩子們愛勞動的意識，培養(yǎng)了愛勞”的意志品質，更進一步了解了“五一”勞動節(jié)真正的含義，激發(fā)了孩子們對勞動者的敬愛之情、感恩之意!希望小朋友們從小事做起，好好學習，長大用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，更多的美好!

總結報告9

尊敬的各位領導、員工同志們下午好：

新春佳節(jié)即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司_-_年度總結表彰大會和迎新春聯歡會。會議主要目的是：對_-_年的工作進行總結，并就_-x年公司各項工作進行安排和部署，同時對_-x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯歡會弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領導:

表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天的會議議程有五項，一、由_-x總經理做《堅持以人為本強化科學管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》的工作報告;二、是由賀傳軍副總經理做《生產精品打造品牌向質量要效益》質量提升年工作總結;三、由吳棟良副總經理宣讀“關于表彰_-_年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”;四、向先進單位和優(yōu)秀個人頒獎。五、上級領導講話。

為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：1、請所有與會人員暫時關閉手機; 2、不要在會場內走動，保持會場秩序。3.聯歡會期間員工觀眾要根據節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。

現在正式開會，下面進行第一項：請_-x總經理做《堅持以人為本強化科學管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》工作報告。

下面進行第二項：由賀傳軍副總經理做《生產精品打造品牌向質量要效益》質量提升年工作總結。

下面進行第三項：請吳棟良副總經理宣讀“公司黨委關于表彰_-_年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”。

第四項：請上級領導和公司領導為獲獎部門和個人頒獎，首先，請“先進單位“和先進班組上臺領獎;沖壓車間、

請先進個人上臺領獎;

這些部門和個人在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績，是我們每位員工學習的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，向他們表示祝賀!獎金會后領齲

下面進行第五項：請金杯公司領導講話，各位員工，今天表彰大會的會議議程已經進行完畢。今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，剛才，王總的工作報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結，也提出了公司_-_年的工作思路，描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人工作的信心，這次大會是一個振奮人心、催人奮進的大會!會后，我們要深入學習、領會這次會議的精神，在上級公司領導的正確領導下，團結一心，共同努力、務實開拓，不斷創(chuàng)新，全力實現_-x年生產經營目標，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!

最后，預祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福!

總結報告10

xx-xx年xx月xx日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團隊，超越自我”拓展訓練在我們楊總的帶領下出發(fā)了，

拓展訓練總結。雖然只有短短三天的時間，拓展訓練給我們的啟發(fā)和經驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今后不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。

當我們踏上開往培訓基地的大巴時，我們每個人都懷著激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天里我們將不以年齡、職務而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放松，在經過四個多小時的快樂旅途我們終于來到了風景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進行的第一個項目是高空抓杠。這是個個人項目，當我們站在下面時看著對友們似乎很輕松的就抓住了，當我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看著對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結果一次就成功了了。原來并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務。

我們進行的第二個項目是信任背摔。當我站在4米多高的平臺上，教練員問我準備好了嗎?其實我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們人與人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎么辦?當我聽到我的隊友大聲的說：“我們準備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責任的體現。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務，而我們沒有提前做好溝通，沒有領導統一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務”真的很遺憾!這項活動讓我們深刻的認識到在我們工作當中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

總結報告11

ERIC 隨著新一季開發(fā)期的到來，為了讓我們的秋冬季的產品更具市場競爭力，我們一行三設計師在征得領導同意和支持下，進行了為期一周對廣州和深圳地區(qū)鞋類市場的深度考察。可以說這既是一個學習的過程，也是一個反思不足、尋找差距、明確方向的過程。

我們首發(fā)第一站是廣州。從友誼商店到萬菱匯，天河城，正佳廣場。當時感受的是這邊的商場相對人流量不是很大，但都是一些有品味，具有一定消費能力的顧客群。每個店面裝修華麗，國內外很多知名品牌街鄰比櫛，各有特色。像STELLALUNA做工考究，它所展現的每一個細節(jié)都相當完美，可以看見這背后有一個龐大的技術團隊，和多年的經驗沉淀。思加圖和百麗等一些國內品牌店里產品都很豐富，像是很多種風格串聯起來的，就像是很多工廠提供大量樣品,再經過一系列挑選和組織整合，最終形成的一盤貨。雜但不亂，任拿一只鞋都可以找出能夠和它相呼應的其它鞋款，這是我們值得借鑒的地方。

其中給我印象最深的是RUCO LINE和Le Saunda。RUCO LINE給人的是不一樣的運動新體驗，時尚、亮麗、而且非常舒適，它的跟，底楦和款式各材料的運用對我們休閑鞋這一塊有很多值得學習的地方，真的很棒。LeSaunda顯得很成熟，時裝和休閑并駕齊驅，不論時裝休閑，高跟低跟，它做得很齊備，而且很有代表性。自成一體但決不華而不實。

接下來兩天我們去了深圳，萬象城和廣州的友誼，萬菱匯差不多，但售價普遍要貴一些。茂業(yè)百貨人很多，人頭攢動，要是我們這邊有家店那營業(yè)額肯定可觀，看來店面租金也不便宜。不過這邊的年輕人占大多數，我覺得只要我們的休閑鞋在這邊價格合理的話，還是有相當的利潤的。不過整體上看，國產女鞋過多地集中在中低端，鮮有高檔品牌出現。

盡管現在各個品牌的鞋子都有各有特色，但同類產品越來越趨向同化，像原材料和做工工藝還有設計方面都出現這種現象已經越發(fā)明顯。在這種大環(huán)境下在既不違反市場規(guī)律的情況下做出自己的特色，那樣我們的產品才會脫穎而出。如何讓我們設計的產品在這兩者之達間到平衡，我想這將是我們今后所做功課的重要考量。

這次所看到的鞋子，清新簡潔的極簡主義涼鞋占據了20xx春夏秀場的一個重要地位，細皮帶、平底設計都是本季極簡涼鞋的關鍵款式。同樣蕾絲以神秘魅惑的姿態(tài)，吸引著大眾的時尚眼光。還有閃光材質和動物紋路元素設計而成的鞋子。都是這季產品的重頭戲。通過這些我們可以做出一些預測，再結合國外的時尚資訊，秀展等。作為休閑鞋這塊我認為我接下的工作主要圍繞下面幾點開展。

一，毛毛靴是這季秋冬的重點，像皮毛一體的靴子，還是或是牛反毛加毛毛靴等，高靴短靴，不論休閑還是奢華都可以盡情展現。

二，硫化短靴占很大一部分比例，運動休閑類做一組，主要體現出女性的優(yōu)雅，舒適，其中包括高跟和坡跟和內增高鞋。個性鮮明類的一組，主要滿足于 喜歡特立獨行，個性不羈的 人群。奢華類的一組， 選用極至面料，精工細作，彰顯品位。

三，平底，坡跟密鞋最適合秋季穿著，各類風格都需要。

一款鞋子不管設計如何漂亮，但最終是要變成實物，回歸市場。多年的工作讓我認識到開發(fā)的重要性，在款式都OK的情況下，材質的運用的好壞，直接關系到鞋的品質和價值，其中包括飾扣和一些輔料。回顧來公司二個多月的時間內，自己在工作上還是有很多地方沒有做到位，不能繼續(xù)按照以往的經驗來工作。關于材料方面，我希望達成一個共識，今后所有調回來的材料都要經過我們設計部門確認過后方可生產。當然我們在給到采購和開發(fā)們手中的色卡，也必須有一定的標準。避免出現調回的材料出現材質和顏色上面的問題。

20xx 年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，但我堅信 20xx 年會是我蛻變的一年。 首先在今后工作中，增強責任感，積極與領導溝通，提高工作效率。其次要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。最后時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度。與公司共同進步。

總結報告12

為提高公司資產的使用效率，防止資產的損壞和流失，公司于20xx年9月30日—10月28日在公司范圍內進行了一次全面盤點、清查.在參與盤點人員的共同配合下,順利完成了本次的盤點工作，現對本次盤點工作總結如下：

一、 本次盤點工作的重點：

是以現場實物盤點為依據，對公司范圍內的存貨、財產盤點、財務清查、保管品盤點、配件等資產進行實地盤查;全面落實了公司關于資產管理的各項規(guī)章制度、管理流程;確認資產存放地點、資產狀況以及具體使用人和監(jiān)管人等，做到賬實、賬賬相符，盤點清查報告。

二、針對本次盤點發(fā)現的有些資產未能合理使用、部分長期處于閑置或半閑置狀態(tài)等亟待解決的問題，公司著手從以下幾個方面解決：

1、實行資產追蹤制度。對呆滯一年以上的生產件、供應件，生產車間、物管部有責任向***反饋信息，由工程技術人員協助鑒定，提出是否可以繼續(xù)使用、有無繼續(xù)保管的意見和建議，以指導公司的資產管理工作;

2、建立并完善了資產管理的責任。本次盤點要求各單位對辦公用固定資產(例如：空調等)、公用電子產品(例如：復印機、打印機、電腦等)實行粘貼標簽的制度，其目的就是明確責任、強化管理;

3、樹立資產有償占用和使用的觀念。通過盤點進一步摸清公司閑置、報廢固定資產的數量及布局，為公司有效地提高設備利用率提供了依據。

三、公司下一步資產管理工作的重點：

1、加強管理。把資產管理作為部門管理中的一項重要日常工作，把好出入關，規(guī)范程序，常抓不懈;明確辦公用固定資產、公用電子產品的管理責任，確保資產的完好無損。

2、嚴格檢查。對公司債權、債務要定期清查，發(fā)現問題，及時反饋，妥善處理。

3、抓好落實。重點是做好公司資產管理流程、制度的落實。在加強日常管理的同時，做好信息的反饋和技術鑒定，努力把公司資產管理工作提高到一個新水平。

******** 公司盤點領導小組

20xx年10月31日

總結報告13

XX年考驗的一年也是是豐富的一年，有喜有悲，有笑有淚，有得有失。

校外，我和我的團隊暨XX年成功舉辦xx·xx國際自行車公開賽后又于XX年6月8日成功舉辦了“海洋杯”中國·平潭國際自行車公開賽，并打破了多項國內省內業(yè)余賽事的辦賽紀錄。兩次比賽我都以大賽組委會后勤接待部部長的身份投身比賽的策劃與籌辦，從賽前的新聞發(fā)布會各種平板媒體的宣傳，再到準備比賽時的賽道測繪物資清點酒店聯系，比賽時主舞臺主持人及演員在各環(huán)節(jié)的串接，最后到賽后的收尾，我都盡我所能出色的完成任務。在此間我獲得了很多辦賽經驗，豐富了社會實踐資質。在此，再次感謝大賽組委會給予我寶貴的機會。

校內，感謝感謝曉熙小凡震坤等人的邀請，作為攝影參與拍攝了第三屆薪火相傳，第四屆中學生精英峰會及第三屆廈門一中省際模擬聯合國大會的全過程。給參與的同學們留下了寶貴回憶的同時，不僅獲得了極其豐富寶貴的攝影素材，還提升了自己的攝影素養(yǎng)與技術。

在薪火相傳愛心接力中被同學們濃濃的熱情與愛心所感染，鏡頭下義演準備時的同學們是細致用心，活動時的大家是盡心盡力，晚會結束后的同學們是歡呼雀躍。每一次成績的取得都來之不易，很高興能參與其中并用鏡頭記錄一個個瞬間。薪火相傳，愛心接力，我們在這里。在此，再次感謝傅xx、張xx兩位負責人及全體薪火成員在XX年工作上的幫助與理解。感謝薪火晚會上，鄭x老師的親情加盟及對攝影社的現場指導。

在暑假為期五天的第四屆中學生精英峰會中，很遺憾第一天因為美國簽證沒能及時趕回，第二天起正式開始了攝制?；顒又姓娴哪芨惺艿綇母＝ㄈ凳咧校涍^三輪面試后脫穎而出的108位精英的實力。這次活動的拍攝也是最為辛苦的，主要是第四天的植物園至廈大的精英任務，第一次背器材跑山，當天30幾度高溫加上頭頂烈日，工作服衣服瞬間就濕透。但是能在活動中記錄每一位精英的舉手投足，點滴瞬間，很讓我欣慰。在此特別感謝一中攝影社社長洪敬凱，半天的攝影協助?，F在，我看到的，你是精英。在此，再次感謝陳震坤、李彧強、張志鵬、許亦杰、鄭嘉祺、楊邵堅、林蓓薇等大會組委會在工作上的信任與認可。

在7月22日至7月25日的aimuncXX廈門一中省際模擬聯合國大會中，雖說這是第一次拍攝這類型的活動，但是在秘書長等人的幫助下，還是算圓滿的結束了為期3天的拍攝。能參與這類型活動的拍攝，開闊了眼界。your dream，our passion。在此，再次感謝黃xx秘書長、黃xx副秘書長、姚xx副秘書長、黃xx學術總監(jiān)、傅xx財務總監(jiān)、許xx行政總監(jiān)、蔡xx會務總監(jiān)、熊xx技術總監(jiān)等大會秘書處的鼎力協助與認可。

另外，在XX-XX學年還拍攝了xx一中主持人大賽、廈門一中美食節(jié)、廈門一中十佳歌手決賽、廈門一中紅五月歌唱比賽、廈門一中教職工合唱比賽、廈門一中XX屆初三畢業(yè)典禮、廈門一中XX屆高三成人儀式、廈門一中新年晚會及9、10、20、21班音樂廣場等活動，并參與協助完成一中攻略照片部分的采集工作。

回顧XX年的攝影，感覺到了滿滿的欣慰。從XX年第一輪朝陽升起時端起相機到XX鐘聲敲響的一刻還是端著相機;從攝影零基礎的菜鳥，逐漸在攝影上小有間就;從最初的sony a200，到nikon d7100、nikon d800。似乎XX成長了許多。XX年我還加入了福建省攝影家協會與福建省青年攝影家協會，作品在國際攝影大賽中被入選。還出版了第一套《人在紐約·紐約印象》的專題明信片。光影的藝術不在于一張照片的景深，而在于一個攝影師投入情感的深度。感謝攝影這項愛好，充實了我的XX。相信XX年，能有更多的照片奉獻給大家。

XX年八月初，匆匆結束了暑假所有的攝影任務，告別祖國橫跨12669公里奔赴美國紐約開始了全新的高中生活。在國外感受到了與國內完全不同的生活與學習方式。進入了一個完全以英文為主的教學環(huán)境，全年總成績的組成也發(fā)生了大的變化，各類學科考試小測多了，可支配的時間與自學時常也多了，其實課業(yè)壓力與國內不相上下。在新的學校認識了更多新的同學老師。相信在XX年能更快的適應學習與生活。

XX馬上要成為歷史，全新的XX等待著我去探索。在不斷前進的道路上，離不開老師家長的指引，也離不開同學與伙伴的互幫互助。相信全新的一年，在學業(yè)、生活上都能有新的突破。也希望能夠拍出更多更美更棒的攝影作品分享給大家。

XX，依然需要你們的陪伴，也需要你們的鼓勵認可與理解。感謝有你，感恩遇見你。XX，不離不棄，更加溫暖!

總結報告14

尊敬的各位領導，同志們：

我叫李xx，現年25歲，畢業(yè)于陜西省渭南師范學院。去年八月，作為甘肅省委組織部選派的538名大學生村官中的一員，被組織部門選派到正寧縣永正鄉(xiāng)上官莊村擔任村黨支部副書記。

大學生到村任職是黨中央作出的一項重大決策，是黨的期望，人民的期盼。廣大農村需要我們，家鄉(xiāng)的發(fā)展離不開我們，在農村這塊天地里我們大有作為。

一、是農村需要人才。

農村的發(fā)展和進步需要科學文化知識，農民需要我們這些有知識有文化的大學生，農村政治文明和精神文明的進步也需要知識的支撐。只要我們勇于走向農村廣闊天地，并付出努力，就會成為建設新農村的中堅力量，擁有光明的前途。

二、是在實踐中提高能力。

要干當“小學生”，先當村民，后當村官。堅持多問、多聽、多記，積極向村組干部學習，主動和村民交朋友，認真開展調查研究，全面了解民情民意，了解群眾的所想所盼。這些舉措，不僅能夠拉近我們和村民的距離，也能夠增加村民對我們的認同感，提升我們的工作能力。

三、是統籌兼顧各方面關系。

農村是黨的方針政策落實的一線，各種惠農項目、資金都要在農村得以落實，因此，農村工作任務繁重，使命艱巨，需要統籌協調好各部門之間的關系，同時又要兼顧好各戶、個別群眾的利益。這就需要我們學會“用十根手指頭彈鋼琴”，向上積極爭取項目、資金，向下要做好群眾工作，既要承擔傳話筒的角色，又要擔負責任人的使命。

四、村官工作的意見和建議

一要組織考察，增長見識。

大學生村官剛剛走出學校，社會經驗和閱歷都很有限，需要增長見識，開闊視野，進一步拓展大學生村官工作的思路，使大學生村官在學習和借鑒其它發(fā)達地區(qū)工作經驗和做法的同時，加強相互之間學習和交流。

五、要加強交流，促成共識。

一是加強大學生村官和各部門負責人之間的交流。大學生村官爭取項目難、創(chuàng)業(yè)難的一個很重要的方面就是缺乏相關部門的支持和配合，只有多開展交流，才能夠多爭取項目、資金，做好工作配合，銜接好工作進度，保證各項民生工作能夠按時到位。二是加強大學生村官之間的交流。大學生村官都是從在校大學生中考錄的多專業(yè)、多層次的優(yōu)秀大學生，思維活躍，各有所長，加強大學生村官之間的交流，能夠集中集體智慧，相互彌補，達到互增有無的目的。

六、要加強扶持，重點培養(yǎng)。

雖然中央、省、市目前已相繼出臺了各種扶持大學生村官創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但在實際工作中仍有待進一步完善和改進。一是扶持面相對較小，應大力扶持具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚o予資金和技術上的支持。二是跟蹤培養(yǎng)力度有待增強。應有重點的加強項目扶持和跟蹤培養(yǎng)，確保好項目的發(fā)展壯大和拓展延伸。

“把結果獻給社會，把過程留給自己”，堅定的走好腳下的每一步路，我相信，在各級黨組織的關心支持下，在我們大家的共同努力，農村這塊希望的田野里一定會結出無限燦爛的果實，農村的明天更加美好。

總結報告15

我們瑞祥村按照以提高農民素質、促進農民增收、實現強村富民為目標，以整合培訓資源，完善培訓機制，創(chuàng)新培訓方式，豐富培訓內容為基礎，不斷強化農村實用人才技術培訓。今年三月和五月，我們村進行了第一輪的農民實用技術培訓的二次專門集中培訓。我們專門聘請農業(yè)專家舉辦了二次高質量、高效率的培訓班，取得了明顯的成績。通過培訓，結合農業(yè)技術資料和明白紙的發(fā)放，大力掀起科技入戶、科技興農的高潮，普及和推廣新型農業(yè)生產技術，進一步提高農民科學種田的技術水平，為我村奪取夏熟豐產豐收打下堅實的基礎。解決和消除了村民在栽培方式上、施肥上、病蟲草害防治等方面的誤區(qū)，讓農民真正地學到農業(yè)技術知識。現將培訓工作總結如下：

一、實行統籌協調，形成整體合力

為扎實有效推進農民實用技術培訓工作，村支部高度重視培訓工作的落實。成立了以支部書記楊健為組長，支部副書記袁忠、成衛(wèi)星為副組長，及其他村干部張紅、宋李丹為成員的領導小組；由袁忠副書記具體負責農民實用技術培訓工作的日常工作。做到了分工明確，整體聯動，統籌協調。使培訓工作有條不紊開展。

二、創(chuàng)新培訓方式，拓展培訓內容

針對我村農業(yè)生產的新形勢和新要求，在基層工作中，我們發(fā)現農村還有許多農民的觀念和技術相對落后，在農業(yè)種植上還存在很多的問題。按經驗種植的觀念十分普遍，科學的方法還沒有得到有效重視。針對這些情況，我村按照因地制宜、按需施教的原則，積極創(chuàng)新，采取了適合我村實際的教育培訓方式。在培訓師資上，我村聘請農業(yè)專家及有關農業(yè)技術能手，在培訓方式上，我村采取了課堂理論培訓，課外田頭培訓；由課堂的大集中到分片小集中，突出培訓重點和培訓內容。通過多媒體教學，專家能人的講解，開拓了參訓實用人才的眼界，啟發(fā)了他們的思維，提高了他們的科技水平和致富本領。為了使培訓工作不走過場，確保實效，同時我村按需施教，按照種植、養(yǎng)殖、加工、流通等不同行業(yè)的要求，區(qū)分不同的培訓對象，采取不同的培訓內容和形式，增強了培訓的針對性和實效性。

三、實行整體推進，轉化培訓成果

在培訓工作中，我村結合鄉(xiāng)情，以本地市場為導向，以效益為中心，以提高實用人才技術技能水平為目的，重點對葡萄高產高效栽培技術進行了培訓，依靠培訓工作的整體推進，初步達到了提高培訓效益，轉化培訓成果的目的。同時在培訓工作中我們堅持以農為本，通過有針對性地組織農村實用人才進行農村實用技術培訓，打破他們單一傳統的種植、養(yǎng)殖觀念，實現向有地方特色、有科技含量的規(guī)?；N植、養(yǎng)殖轉化。要求將有培訓需求的從業(yè)人員進行摸底，并將每人基本情況、想學的專業(yè)進行登記，匯總后上報。根據學員的基本情況、數量、所學專業(yè)進行篩查，最終將確定培訓人員名單和培訓內容。同時，與市科協、市農業(yè)局及鎮(zhèn)政府等部門銜接好與培訓專業(yè)相對應的授課專家，并與專家擬定培訓計劃，然后下發(fā)舉辦從業(yè)人員實用技術培訓班的通知。通知明確培訓對象、培訓時間、培訓的方式。整個培訓過程都是為農村從業(yè)人員更好地、更舒適地學習，達到最佳學習效果。

四、認真教學，旨在學以致用

我村培訓所聘請的授課專家都具有技師以上職稱，他們不但將理論知識傳授給村民，還把自己成功的經驗毫不保留地傳給村民，受到村民的高度贊揚和尊敬。專家認真?zhèn)湔n，細致講解，不但有理論知識，更注意實踐經驗，講課方式采用上課講解、分組討論、村民提問、相互交流等多種形式，針對村民的理解能力、記憶能力、認知能力差異較大的特征，專家采用板書、繪圖、講實例及能人互動的方法進行形象教學，使學員易懂易學。村民學習熱情高，課后討論熱烈，人人認為編印分發(fā)的資料十分有用，很有操作性，都說回家后一定要好好讀一讀。

由于組織準備周密、培訓方式靈活、培訓內容豐富，村民學習認真，培訓效果明顯。但同時也還存在一定的不足，還需今后進一步加以完善和改進，真正把農村實用技術培訓工作落到實處，把這項對農民實實在在有益的工程辦好，切切實實讓實用人才成為新農村建設的生力軍。