實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告[薦]
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編整理的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告1
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是:國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時(shí),可能是因?yàn)樽约簩?duì)單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上,當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時(shí),就不知如何填制。這時(shí),我深深的感到英語的重要性,英語學(xué)不好,會(huì)影響以后的就業(yè),遠(yuǎn)的不說,就說國際貿(mào)易實(shí)務(wù),要想學(xué)好國貿(mào),英語是基礎(chǔ),所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次,這些看似簡(jiǎn)單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì),每個(gè)單據(jù)看似大同小異,但實(shí)際填寫時(shí)很多地方都得非常注意的,像我就在那金額的增減上老出錯(cuò),這真是個(gè)至命的錯(cuò)誤,還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn),不是真的在企事業(yè)中,要不然……可見對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟練是多么重要。在實(shí)訓(xùn)中,我寫錯(cuò)了可以重寫一張,如果在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)給公司帶來必要的麻煩,這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要,以后做事我會(huì)更注意細(xì)節(jié)。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外,知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差,但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要,必須提高自己的實(shí)際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng),尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對(duì)我的指導(dǎo)。讓我知道了很多。在做到后面的時(shí)候,對(duì)于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難,非常難懂。但是,在老師和同學(xué)的幫教下,也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做,然后,把幾個(gè)表格填好就可以了阿,在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿 !隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng),尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中,我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中,根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn),通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式,精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告2
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多,深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多,團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng),我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少,什么樣的風(fēng)格等等,再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確,推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作,其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的,這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通,怎樣想辦法把自己的商品銷售出去,我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如,以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西,剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯,從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西,在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了,它鍛煉了我們的溝通能力,敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過程中,我們也深深感受到了銷售的艱難,為了吸引顧客,我們只有提供更周到的服務(wù),滿足他們的需要,這樣才能把自己的商品銷售出去,才會(huì)有利潤(rùn),把顧客看作是“上帝”,這樣他們下次再購買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題。
例如,進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià),使自己的成本降到最低,這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn),不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格,最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn),商人最求的是利益化,只有做到利潤(rùn)出現(xiàn),這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的,只有把市場(chǎng)需求的,只有把市場(chǎng)定位好,才能在后期的工作中少走彎路。
四、要相信自己的能力。
在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì),自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事,例如:下一步銷售怎么做,采取什么樣的方式這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力,沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件,要是所有的條件都成熟了,這問題就用不著你來處理了。大有大的做法,小有小的做法,聰明的有聰明的做法,笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件,創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng),解決問題的希望越大。
五、資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如,資金怎么管理分配,這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的,沒有了資金支持,創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中,把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù),我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金,啟動(dòng)資金主要是作為成本,而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用,這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理,不能把資金有效的分配,還有就是成本,在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量,在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低,這樣就減少了我們的資金,我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的,如果最后銷售是虧損的,那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、團(tuán)隊(duì)的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系,職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上,比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí),如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多,同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天,但是我們收獲了很多的理論知識(shí),但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐,只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論,這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告3
5月28日,我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗,我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度,最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成,分辨是CEO,銷售總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中,我們小組配合都很默契,在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂,我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道,進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單,為公司盈利??紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量,最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo),這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤??紤]企業(yè)的利潤(rùn),因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,如果賬期過長(zhǎng),會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎,首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌,實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,以最大限度的提升消耗者的購買量,提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的,廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營銷
市場(chǎng)營銷部分包括:環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開發(fā)
鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括:客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品,別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的,當(dāng)季研發(fā),當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是應(yīng)用中低端的材料,目的是降低成本,也沒有研發(fā)周期,可以在第一季度投入生產(chǎn),這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產(chǎn)品,采納高端的材料研發(fā)的,為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā),現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而制定更有效的市場(chǎng)營銷策略,以打開銷售局面,提升銷售業(yè)績(jī)。
二、營銷策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下:
1.第一季度:廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬,所以能夠用來投入廣告的資金不多,所以只投入9503元;
2.第二季度:廣告投入6505元;
3.第三季度:廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告,但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售,分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度:廣告投入19006元; 5.第五季度:廣告投入18486元; 6.第六季度:廣告投入40319元; 7.第七季度:廣告投入67132元; 8.第八季度:廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖:
用圖表表示如下:
(二)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后,做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位: 1.第一季度:北京市場(chǎng)。銷售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組,第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)
占領(lǐng)率為10%,根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求,以“市場(chǎng)占領(lǐng)率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才干滿足市場(chǎng)需求;
2.第二季度:北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷售S1,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場(chǎng),
第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開發(fā)周期為一個(gè)季度,在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度:北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷售S1,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品; 4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1, S2,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品,
新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn),占有了一部分市場(chǎng),通過投入廣告,根據(jù)定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素,搶到的訂單比上季增加,逐步搶占市場(chǎng);
5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1, S2,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品;
6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1, S2,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品;
7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1, S2,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品; 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1, S2,J1,J2,P1,P2產(chǎn)品。 (三)市場(chǎng)開拓情況概述:
1.第一季度:投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng); 2.第二季度:投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng); 3.第三季度:投資開發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品; 5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。 (四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析:
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限,否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存,交貨率達(dá)不到百
分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示:
對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比,
(五)市場(chǎng)地位分析如下:
1.第一季度:因?yàn)閷?duì)固定資產(chǎn),產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開發(fā)投資額對(duì)比大所以對(duì)廣告投入不是很大,
爭(zhēng)取的訂單不是很多,,這導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率為10.65%,位居第八名,
2.第二季度:廣告投資增加,第一季度投入的廣告仍有效力,導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為11.15%,位居第六名,
3.第三季度:第一二季度的廣告效益累積,市場(chǎng)占領(lǐng)率持續(xù)穩(wěn)步上升為12.53%,位居第二名,
4.第四季度:市場(chǎng)表現(xiàn)分有所提高,并且研發(fā)了新產(chǎn)品S2,市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為13.83%,位居第一,
5.第五季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%,
6.第六季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%,
5.第七季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%,
6.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chǎn)品。市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.67%,
三、總結(jié)與感想
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng),根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放,以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售,那么公司根本無法運(yùn)作起來,生產(chǎn)的產(chǎn)品再多,如果都庫存了,資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款,這對(duì)經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么的不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告4
推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)市場(chǎng)營銷學(xué)生的實(shí)踐能力,讓學(xué)生在實(shí)踐中真正體會(huì)到什么是推銷,在實(shí)踐的過程中不斷摸索推銷的技巧,把所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐中,理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓部分實(shí)踐檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論知識(shí),同時(shí)鍛煉學(xué)生實(shí)際解決的問題的能力。
本次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為一周,要求同學(xué)在分組的情況下設(shè)計(jì)出一個(gè)上門推銷的情景劇,并寫出劇本。主要的目的是讓同學(xué)們?cè)谶@過程中了解和掌握推銷的知識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)的第一天,我們?cè)贏206聽取各重慶讀書郎的王牌推銷員蘇欣對(duì)自己的推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講解,傳達(dá)現(xiàn)實(shí)生活中的推銷,和應(yīng)該如何結(jié)合理論與實(shí)踐來進(jìn)行推銷。在第二、第三天里,我們各自分好組,并根據(jù)自己所選的商品編排一個(gè)上門推銷的劇本。在最后兩天中進(jìn)行表演,評(píng)委打分。
我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個(gè)都為女生,所有我們選擇的產(chǎn)品是女生都比較喜歡了解的護(hù)膚品。設(shè)計(jì)的情景是上門推銷。由凌靜出演出門推銷的推銷員,推銷拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護(hù)膚品。我和王麗敏出演一對(duì)周末在家休息的姐妹。我演姐姐,是一個(gè)上班族,平時(shí)會(huì)用一些護(hù)膚品,但是沒什么固定的選擇;王利敏演妹妹,是一個(gè)在校大學(xué)生,平時(shí)不會(huì)用什么護(hù)膚品,只是會(huì)有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后,最犯困的就是劇本的具體編寫。我們都覺得這次實(shí)訓(xùn)的難點(diǎn)在于如何編寫劇本。由于我們都沒有編寫劇本的能力,所有在這個(gè)方面我們多費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間。從尋找資料到組后定稿,我們糾結(jié)了兩天的時(shí)間才總算完成。而最后的表演,我們都表示沒什么壓力,因?yàn)樵谶^去的推銷課的實(shí)驗(yàn)課上,我們都大致掌握的推銷表演的一些技巧,所有都沒什么好擔(dān)心的。實(shí)際情況也是如此,在表演的當(dāng)天,我們都表現(xiàn)得很淡定,從進(jìn)場(chǎng)到表演結(jié)束,我們都懷著平常心,途中并沒有發(fā)生什么太大的失誤,即使偶爾忘記臺(tái)詞,我們也很好的掩飾了過去,并沒有讓人發(fā)現(xiàn)。
這次實(shí)訓(xùn)花了一周的時(shí)間,而結(jié)果就只是為了一次虛擬的推銷表演,未免有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間,并沒有達(dá)到實(shí)訓(xùn)真正的目的。沒有有效的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起,融合到一起。我覺得最好的實(shí)訓(xùn)就是走出校園來進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)際的演練。用實(shí)際的
商品推銷給真實(shí)的消費(fèi)者,讓我們真實(shí)是面對(duì)消費(fèi)者,面對(duì)消費(fèi)者異議,并有效的運(yùn)用我們所學(xué)到到知識(shí)來解決。盡管如此,此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說還是有收獲的,特別的第一天的推銷冠軍蘇欣的演講,讓我們感觸頗深。對(duì)以后所面對(duì)的推銷生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶至上,客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的的道理。讓我們對(duì)實(shí)際的推銷有了一定的了解,對(duì)后面劇本中的異議的提出有了大概的意向。而在后面寫劇本和表演當(dāng)中,我也認(rèn)識(shí)到了我們的不足,就是我們不夠團(tuán)結(jié),遇事拖拖拉拉,總想拖一刻算一刻。我們應(yīng)該在以后的生活中改掉這個(gè)壞習(xí)慣,畢竟社會(huì)是集體活動(dòng),合作是在所難免的,而且拖并不能解決事情,很多時(shí)候更會(huì)耽誤事情。如果在以后的工作中,也這樣拖拖拉拉的話,就會(huì)失去銷售的先機(jī),更有可能造成重大的決策失誤,導(dǎo)致公司虧損,最后工作不保。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告5
前言
Dreamweaver是美國MACROMEDIA公司開發(fā)的集網(wǎng)頁制作和管理網(wǎng)站于一身的所見即所得網(wǎng)頁編輯器,它是第一套針對(duì)專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師特別發(fā)展的視覺化網(wǎng)頁開發(fā)工具,利用它可以輕而易舉地制作出跨越平臺(tái)限制和跨越瀏覽器限制的充滿動(dòng)感的網(wǎng)頁。Dreamweaver、FLASH以及在DREAMWEAVER之后推出的針DREAMWEAVER對(duì)專業(yè)網(wǎng)頁圖像設(shè)計(jì)的FIREWORKS,三者被MACROMEDIA公司稱為DREAMTEAM(夢(mèng)之隊(duì)),足見市場(chǎng)的反響和MACROMEDIA公司對(duì)它們的自信。說到DREAMWEAVER我們應(yīng)該了解一下網(wǎng)頁編輯器的發(fā)展過程,隨著互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的家喻戶曉,HTML技術(shù)的不斷發(fā)展和完善,隨之而產(chǎn)生了眾多網(wǎng)頁編輯器,從網(wǎng)頁編輯器基本性質(zhì)可以分為所見即所得網(wǎng)頁編輯器和非所見即所得網(wǎng)頁編輯器(則原始代碼編輯器),兩者各有千秋。所見則所得網(wǎng)頁編輯器的優(yōu)點(diǎn)就是直觀性,使用方便,容易上手,您在所見即所得網(wǎng)頁編輯器進(jìn)行網(wǎng)頁制作和在WORD中進(jìn)行文本編輯不會(huì)感到有什么區(qū)別,但它同時(shí)也存在著致命的弱點(diǎn)?,F(xiàn)如今,數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站以網(wǎng)頁的方式提供了豐富、精彩的信息。在人類社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代的時(shí)候,在網(wǎng)絡(luò)成為通信的主要手段的時(shí)候,在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)普及的今天,網(wǎng)頁也在它自己的崗位上做出了突出的貢獻(xiàn)。網(wǎng)頁是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的“代言人”。
1.對(duì)靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)
1.1網(wǎng)頁設(shè)計(jì)介紹
從文件的角度來說,一個(gè)網(wǎng)頁就是一個(gè)HTML文件。當(dāng)瀏覽者輸入一個(gè)網(wǎng)址或單擊某個(gè)鏈接后,在瀏覽器中顯示出來的就是一個(gè)網(wǎng)頁。一般網(wǎng)頁上都會(huì)有文本、圖片等信息,而復(fù)雜一些的網(wǎng)頁上還會(huì)有聲音、視頻、動(dòng)畫等多媒體內(nèi)容,為網(wǎng)頁增添了豐富的色彩和動(dòng)感。靜態(tài)網(wǎng)頁是指網(wǎng)頁文件中沒有程序,只有HTML代碼,一般以.html或.htm為后綴名的網(wǎng)頁,靜態(tài)網(wǎng)站內(nèi)容不會(huì)在制作完成后發(fā)生變化,任何人訪問都顯示一樣的內(nèi)容。網(wǎng)站是一系列邏輯上可以視為一個(gè)整體的網(wǎng)頁集合,是許多相關(guān)網(wǎng)頁有機(jī)結(jié)合而組成的一個(gè)信息服務(wù)中心。對(duì)于小型網(wǎng)站,是指帶有一定主題的多個(gè)網(wǎng)頁集合;對(duì)于大型網(wǎng)站還包含數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器端應(yīng)用程序等如新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站。在構(gòu)成網(wǎng)站的眾多網(wǎng)頁中,有一個(gè)頁面比較特殊,稱為首頁,即網(wǎng)站的第一個(gè)頁面。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁是指網(wǎng)頁文件不僅具有HTML標(biāo)記,而且還含有程序代碼,并使用數(shù)據(jù)庫連接。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁能根據(jù)不同的時(shí)間,不同的來訪者顯示不同的內(nèi)容,動(dòng)態(tài)網(wǎng)站更新方便,一般在后臺(tái)直接更新。
1.2網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁布局技術(shù)
網(wǎng)頁是構(gòu)成網(wǎng)站的基本元素。一個(gè)網(wǎng)頁是否精彩與網(wǎng)頁布局有著重要關(guān)系。常見的網(wǎng)頁布局類型有“國”字型、“匡”字型、“三”字型、“川”字型等。其他類型的有:標(biāo)題文本型,封面型,F(xiàn)lash型,框架型??梢杂帽砀竦男问街v一個(gè)頁面分成幾個(gè)單元格,通過單元格的合并拆分,對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行布局,單元格就相當(dāng)于是一塊紙,在紙上寫的東西單元格里都可以容得下。通過設(shè)置單元格的長(zhǎng)寬對(duì)頁面進(jìn)行布局??蚣軐?duì)網(wǎng)頁進(jìn)行布局有很多優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)清晰,易于維護(hù)和更新。方便用戶瀏覽網(wǎng)頁,采用滾動(dòng)條,可節(jié)省頁面空間,使網(wǎng)頁風(fēng)格保持統(tǒng)一;CSS作為網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的一種重要技術(shù),具有以下優(yōu)點(diǎn):,表現(xiàn)和內(nèi)容相分離,提高頁面瀏覽速度,易于維護(hù)和修改,應(yīng)用apdiv創(chuàng)建網(wǎng)頁,網(wǎng)頁清晰,易于分塊。應(yīng)用表單創(chuàng)建網(wǎng)頁,應(yīng)用行為創(chuàng)建網(wǎng)頁。
1.3靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)
用框架對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行布局時(shí)有很多缺點(diǎn):網(wǎng)頁內(nèi)容無法被大多數(shù)搜索引擎搜索到,不被低版本瀏覽器支持,樣式陳舊,無法滿足個(gè)性化設(shè)置,難以實(shí)現(xiàn)不同框架中各元素的精確對(duì)齊。在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)過程中使用CSS樣式表,主要有以下兩種方式,內(nèi)部CSS樣式表,外部CSS樣式表,應(yīng)用庫創(chuàng)建網(wǎng)頁時(shí):對(duì)于站點(diǎn)訪問者和開發(fā)人員而言,使用交互式網(wǎng)頁www.具有更多用途,使訪問者可以快速方便地在一個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站上查找信息,后臺(tái)管理者可以收集、保存和分析站點(diǎn)訪問者提供的數(shù)據(jù),,后臺(tái)管理者可以對(duì)內(nèi)容不斷變化的網(wǎng)站進(jìn)行更新。靜態(tài)網(wǎng)頁每個(gè)網(wǎng)頁都有一個(gè)固定的URL,且網(wǎng)頁URL以.htm、.html、.shtml等常見形式為后綴,而不含有“?”;網(wǎng)頁內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布到網(wǎng)站服務(wù)器上,無論是否有用戶訪問,每個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容都是保存在網(wǎng)站服務(wù)器上的,也就是說,靜態(tài)網(wǎng)頁是實(shí)實(shí)在在保存在服務(wù)器上的文件,每個(gè)網(wǎng)頁都是一個(gè)獨(dú)立的文件;靜態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定,因此容易被搜索引擎檢索;靜態(tài)網(wǎng)頁沒有數(shù)據(jù)庫的支持,在網(wǎng)站制作和維護(hù)方面工作量較大,因此當(dāng)網(wǎng)站信息量很大時(shí)完全依靠靜態(tài)網(wǎng)頁制作方式比較困難;靜態(tài)網(wǎng)頁的交互性較差,在功能方面有較大的限制。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告6
一、點(diǎn)鈔方法
(1)拆把持鈔
把捆綁的紙條拆掉,注意不要把紙條撕壞,拆下后放在一邊,扎把時(shí)再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央,拇指、食指、三指在上面,四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推,再向外推,使鈔票呈120°的弧形,并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣,是鈔票呈約70°的扇面,以便于清點(diǎn)。
(2)清點(diǎn)
拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角,食指在票子的背面托住右上角,配合拇指捻動(dòng)鈔票捻下來的鈔票用無名指往內(nèi)方向彈撥(輕點(diǎn)快彈)。。
(3)記數(shù)。
記數(shù)有兩種方法,一種是雙數(shù)計(jì)法;另一種是單數(shù)分組計(jì)法。雙數(shù)計(jì)法,即從1至100。單數(shù)分組計(jì)法,即從1,2,3,4,5,6,7,8,9,1(即10),1,2,3,4,5,6,7,8,9,2(即20),一直數(shù)到1,2,3,4,5,6,7,8,9,10(即100),分十組來記數(shù)。在點(diǎn)鈔記數(shù)時(shí),不要用嘴念出數(shù)來,要用心記。心、眼、手三者要密切配合,這樣既快又準(zhǔn)。
(4)扎把。
將墩齊的鈔票橫執(zhí),左手拇指在票前,中指、無名指在票后,捏住鈔票1/3處,食指在鈔票上側(cè),把100張鈔票分開一條縫,右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞,將紙條一端留在票面上部,用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè)。
(5)蓋章。
每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章,圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上。
二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)
(一)肌肉要放松
點(diǎn)鈔時(shí),兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松,能夠使雙手活動(dòng)自如,動(dòng)作協(xié)調(diào),并減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。否則,會(huì)使手指僵硬,動(dòng)作不準(zhǔn)確,既影響點(diǎn)鈔速度,及消耗體力。正確的姿勢(shì)是,肌肉放松,雙肘自然放在桌面上,持票的左手手腕接觸桌面,右手腕稍抬起。
(二) 鈔券要墩齊
需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提,鈔券不齊不易點(diǎn)準(zhǔn)。對(duì)折角、彎折、 揉搓過的鈔券要將其弄直、抹平,明顯破裂、質(zhì)軟的票子要先挑出來。清理好后,將鈔券在桌面上墩齊。
(三) 開扇要均勻
鈔券清點(diǎn)前,都要將票面打開成繳扇形和小扇開,使鈔券有一個(gè)坡度,便于捻動(dòng)。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致,使之在捻鈔過程中不易夾張。因此,扇面開得是否均勻,決定著點(diǎn)鈔是否準(zhǔn)確。
(四) 手指觸面要小
手工點(diǎn)鈔時(shí),捻鈔的手指與票子的接觸面要小。如果手指接觸面大,手指往返動(dòng)作的幅度隨之增大,從而使手指頻率減慢,影響點(diǎn)鈔速度。
(五) 動(dòng)作要連貫
點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一。動(dòng)作要連貫包括兩方面的要求:一是指點(diǎn)鈔過程的各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)調(diào),環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告7
本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測(cè)繪專業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種!我們組有七名組員,每個(gè)人的工作任務(wù)和各自的長(zhǎng)處是不一樣的,我們配合起來才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測(cè)出數(shù)據(jù)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際,合作的能力。因?yàn)橐郧叭思艺f測(cè)繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神。
這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化,實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。由于本次實(shí)習(xí)安排在了暑假,天氣炎熱,且實(shí)習(xí)時(shí)間較為緊迫,老師對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膲嚎s,將我們一個(gè)班33名同學(xué)分組合作。在實(shí)習(xí)的第一天,由呂靖老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上,呂老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性,并分析了由于大慶地理?xiàng)l件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服天氣以及實(shí)習(xí)條件等困難,努力完成本次實(shí)習(xí)。同時(shí),高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng),并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。
本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺以及腳架。從當(dāng)天下午開始,我們就正式開始了室外的測(cè)量工作。二.實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)內(nèi)容包括四等水準(zhǔn)測(cè)量.縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平測(cè)量。
四等水準(zhǔn)測(cè)量首先進(jìn)行的是業(yè)外測(cè)量,在實(shí)習(xí)場(chǎng)地的周圍選取大于1000米,小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線,在每條邊上至少選取一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。將水準(zhǔn)儀架在兩點(diǎn)連線的中垂線上并調(diào)平,在兩點(diǎn)分別豎起兩把水準(zhǔn)尺,按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序,讀出黑面尺的上.中.下絲以及紅面尺的中絲讀數(shù),并記錄每點(diǎn)以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)的讀數(shù)。業(yè)外測(cè)量工作結(jié)束后,我們又進(jìn)行業(yè)內(nèi)計(jì)算工作,業(yè)內(nèi)計(jì)算的工作量是非常大。
規(guī)定起始點(diǎn)的高程為30米。按照相關(guān)公式計(jì)算出每點(diǎn)的高程,并計(jì)算出各項(xiàng)限差:視線長(zhǎng)度前后視距差前后視距累計(jì)差黑紅面讀數(shù)差黑紅面高差之差高差閉合差并保證各項(xiàng)限差符合國家四等水準(zhǔn)測(cè)量的規(guī)范。H視線高程=H已知高程+H視尺讀數(shù)國家四等水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)范表等級(jí)視距長(zhǎng)度(m)前后視距差(m)前后視距累計(jì)差(m)基.輔分劃讀數(shù)差(mm)基.輔分劃所測(cè)高差之差(mm)四≤80 ≤5.0 ≤10.0 5.0 5.0 2.縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量首先擬定施測(cè)路線。
在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,選一已知水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程起始點(diǎn),記為BM1,選擇有200米長(zhǎng)度、一定高差的路線作為施測(cè)路線,每隔10米處標(biāo)記莊點(diǎn),再在地勢(shì)起伏較大的點(diǎn)上另設(shè)莊點(diǎn)。1人觀測(cè)、1人記錄、2人立尺,施測(cè)1~2站后應(yīng)輪換工種。施測(cè)第一站,以已知高程點(diǎn)BM1作后視,在其上立尺,在施測(cè)路線的前進(jìn)方向上選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000立尺點(diǎn),作為前視點(diǎn),將水準(zhǔn)儀安置在距后視點(diǎn)、前視點(diǎn)距離大致相等的位置,將高程引至0+000點(diǎn),儀器遷至第二站,第一站0+000點(diǎn)的前視尺不動(dòng)變?yōu)榈诙镜暮笠暢?,第一站的后視尺移到莊點(diǎn)0+030上,變?yōu)榈诙镜那耙暢?,觀測(cè)并記錄黑尺讀數(shù)再將尺立再0+010,0+020莊點(diǎn)并記錄讀數(shù)。
按以上程序依選定4個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算每點(diǎn)的高程。業(yè)外測(cè)量結(jié)束后,我們把每莊點(diǎn)以及的高程,按橫向比例尺為1:1000。縱向比例尺為1:100畫在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)紙上,計(jì)算出坡度設(shè)計(jì)高程管底高程以及埋至深度后,我們將各個(gè)高程用曲線連接,并畫出地下管線的縱斷面圖,就繪制好了管道縱斷面圖并在土下方注明所有數(shù)據(jù)。坡度=起點(diǎn)與某點(diǎn)的高程差/起點(diǎn)到某點(diǎn)的距離設(shè)計(jì)高程=起點(diǎn)高程±坡度xx起點(diǎn)到某點(diǎn)距離埋至深度=地面高程-管底高程3.場(chǎng)地抄平測(cè)量在實(shí)習(xí)基地選取一塊面積為2500平方米正方形平地,每條邊每隔10米選一點(diǎn),用勾三股四弦五的方法檢測(cè)正方形的直角,在0行選30米,在0列選40米,看30米和40米的點(diǎn)之間連線是否被分成5份(每10米為一份),若是則為直角。把每邊的橫縱點(diǎn)連接,形成36個(gè)點(diǎn),其中4個(gè)角點(diǎn),16個(gè)邊點(diǎn),16個(gè)中間點(diǎn)。將水準(zhǔn)高程BM1點(diǎn)的高程引至第一點(diǎn),在正方形的中間架起水準(zhǔn)儀,在每一點(diǎn)處豎尺,觀測(cè)并記錄黑尺的中絲讀數(shù),并計(jì)算每點(diǎn)的高程。根據(jù)每點(diǎn)的高程計(jì)算出設(shè)計(jì)高程填挖高度以及填挖用量。 H設(shè)=(∑H角+2∑H邊+4∑H中)/4N (N為方格總數(shù))H填挖高度=H頂點(diǎn)高程-H設(shè)計(jì)高程V角=1/4hixxs (hi――方格角點(diǎn)填挖高度)V邊=2/4hjxxs (hj――方格邊點(diǎn)填挖高度)V中=4/4hlxxs (hl――方格中間點(diǎn)填挖高度)S=方格的面積三.體會(huì)與總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中,我從技術(shù),團(tuán)隊(duì)合作,專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。
從技術(shù)方面來說,這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)過程中,許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,在課本中所提到的技術(shù)要求之外,我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì):
1由于是同組合作,所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要,首先要擬訂準(zhǔn)確的計(jì)劃,分工明確,在測(cè)量過程中我們不但要做好自己的工作,還要考慮同組人的工作,盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要,實(shí)習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。
2在實(shí)習(xí)前一定要及時(shí)預(yù)習(xí)測(cè)量方法以及相關(guān)的計(jì)算公式,在實(shí)習(xí)過程中要聽指導(dǎo)教師的安排,避免由于測(cè)量方法錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施,還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法,在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則,如:“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級(jí)到低級(jí)“的工作原則,并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率
3業(yè)內(nèi)計(jì)算必須要非常仔細(xì),因?yàn)闆]一個(gè)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整體的錯(cuò)誤,誤差的檢驗(yàn)也是很重要的,一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。四等水準(zhǔn)測(cè)量和縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平均需檢查限差,超過差限一定要重新測(cè)量由于天氣炎熱,起初我對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有排斥的態(tài)度,但是當(dāng)我看到同組同學(xué)都在認(rèn)真的測(cè)量,認(rèn)真的實(shí)習(xí)的時(shí)候,我就被感染了,跟隨他們一起加入到測(cè)量中,爭(zhēng)著搶著操作儀器,把握每一個(gè)提高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管天氣十分炎熱,但是通過大家的團(tuán)結(jié)努力,我們還是十分順利地完成了測(cè)量。多天的合作下來,每個(gè)同學(xué)的臉都親切了許多。當(dāng)所有工作做完的時(shí)候,大家一起回顧最初的苦,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有什么,堅(jiān)持走過來了,成果拿出來了,大家的心里比什么都甜,通過實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,比如對(duì)實(shí)習(xí)儀器的操作更加熟練,學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無法做到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力,同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
總之,這一周的土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度,同時(shí)在對(duì)自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)也極大有促進(jìn)作用?!奥仿湫捱h(yuǎn)兮,吾將上下而求索”我會(huì)在今后求知的道路上繼續(xù)努力,為做一個(gè)合格的土木人而努力!
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告8
學(xué) 年:20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期
指導(dǎo)老師:XX
實(shí)驗(yàn)名稱:企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)
班 級(jí):工程管理XX班
企業(yè)編號(hào):第X組
組 員:XX
根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排,我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件,借助于計(jì)算機(jī)的特有功能,將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體,使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試,讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過模擬實(shí)習(xí),是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試,體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系,培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。
二、實(shí)習(xí)概述
此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì),運(yùn)用所學(xué)的理論與方法,制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策,經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析,尋找規(guī)律,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
三、成員分配
XX:市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策
XX:成本核算、中期貸款預(yù)算
XX:銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策
XX:管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算
四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容
1.理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容,并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別,我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書,并做好相關(guān)的讀書筆記,為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在閱讀指導(dǎo)書的過程中,我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響,并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。
2.熟悉模擬系統(tǒng)
7月12號(hào),我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí),同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我,我看你,一個(gè)問一個(gè),怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號(hào),組號(hào),讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期,同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字,然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序,然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬,我們的結(jié)果還算好,在整個(gè)模擬過程中,我們都比較靠前,但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名,但正是這不穩(wěn)定的模擬成績(jī),讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),結(jié)束模擬之后,我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié),并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于,在正式考核時(shí),我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽?jī)。
3.模擬決策階段
經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后,我們開始了正式的模擬比賽,運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析,以第一周期為例:
① 進(jìn)入模擬之后,我們了解到第一周期的周期形式為:市場(chǎng)容量大幅度增長(zhǎng),增幅為900.00%,所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn),我們確定了增加5條生產(chǎn)線,原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來的周期中,原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì),故根據(jù)“批量?jī)r(jià)格折扣”原理,我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量
② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線,根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個(gè)機(jī)器人,確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。
③ 接下來我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì),確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。
④ 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí),為增加產(chǎn)品銷量,我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元,最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營銷階段,為提高產(chǎn)品知名度,打開產(chǎn)品市場(chǎng),我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大,確定了400萬元的廣告費(fèi)用。
⑥ 我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到,在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量,使得產(chǎn)品銷售更上一層樓,故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,在從第二周期開始,我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過以上決策,我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品,無累積庫存,稅前盈利2136萬元,利潤(rùn)儲(chǔ)備1646萬元,理論市場(chǎng)占有率6.1%,實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%,在經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jī)。
或許第5名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥磉€不算太差,但評(píng)分卻只有71.5分,其中肯定有很多還沒有做好的部分,我們不多的討論,我們不斷探索,我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn),可是卻沒有得到最大化的利潤(rùn),各項(xiàng)評(píng)分都不高,在看一下各組庫存量,各組的庫存都為0,可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求,雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降,減幅為4.35%,相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來說毫無影響,我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量,根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元,最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績(jī),我們欣喜若狂,這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告9
調(diào)查的目的是:
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會(huì)調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查,跑了好幾家單位,遇到了不少的困難:
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè),抱了很大的期望,也慶幸可以完成任務(wù)了,但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的,馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在,更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍,最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位,沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位,也大致知道了主管所在的位置,但到了那個(gè)位置,就是沒有人來理你,把你涼在那里!問他們,他們只是隨便給你指?jìng)€(gè)位置,問到了他本人,要么說自己現(xiàn)在正好有事情,要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你,不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你,就是對(duì)你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”,不是說你這個(gè)調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)的不好就是說有些問題涉及到機(jī)密不給填,說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù),要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會(huì)調(diào)查時(shí)遇到的一些問題,通過這么幾次社會(huì)實(shí)踐性的調(diào)查,碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的,在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時(shí)候,難免會(huì)遇到需要做幾份社會(huì)調(diào)查,而通過這么一次社會(huì)實(shí)踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題:
1.調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對(duì)象的各種狀況,不可偏向一個(gè)方向設(shè)計(jì),不要將一些機(jī)密敏感的問題設(shè)計(jì)在內(nèi),更不要設(shè)計(jì)出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查,設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會(huì)問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
現(xiàn)在經(jīng)營得好的企業(yè)基本上是私營企業(yè),但總體上湖州的私營企業(yè)主在思想上還很束縛!認(rèn)為做調(diào)查對(duì)他們毫無意義,如果他們真的有需要,他們有自己的調(diào)查隊(duì)伍,他們的時(shí)間就是金錢,金錢不能浪費(fèi)在這個(gè)地方!但是他們沒有想到的是,他們?nèi)绻囊惶煺娴男枰{(diào)查了,要找有能力的調(diào)查人員,沒有經(jīng)歷過現(xiàn)在像我們這樣的實(shí)訓(xùn)鍛煉,能夠有多少個(gè)是合格的調(diào)查員啊?
以上是我在此次的社會(huì)調(diào)查中對(duì)調(diào)查行為的一個(gè)看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來,通過這么一次調(diào)查,很好的鍛煉了我們實(shí)際的社會(huì)交際能力,通過和各個(gè)企業(yè)主管人物的交流,使我們提前知道各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,這所以的實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時(shí)以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié),社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)》。
本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,并熟練的掌握單據(jù)的制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告10
盼望已久的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過完了,經(jīng)過兩周在河北瑪氏的實(shí)訓(xùn),有親身,有經(jīng)歷,有感慨,有體會(huì)。
我們從來沒有過長(zhǎng)時(shí)間的每天按點(diǎn)上下班的經(jīng)歷,在這里,我們每天早起八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到班,每天下午五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班,這讓我們來感受時(shí)間的緊迫,時(shí)間的規(guī)律性,讓我們來習(xí)慣這種時(shí)間,以后上班幾乎也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn),所以我們必須要適應(yīng),更要做到早睡早起的良好習(xí)慣,合理地去安排自己的時(shí)間。
河北瑪氏是屬于衡水XX縣的,在這里,我們學(xué)習(xí)怎么編輯網(wǎng)站,明白什么是seo優(yōu)化,什么是百度收錄量,如何提高百度收錄量,怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站,怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財(cái)富,可能對(duì)于別人來講,這些都有耳聞,或者都有所做為,但對(duì)于我們來講,這是第一次接觸這些,但我們也慢慢的了解以及運(yùn)用了。
第一天培訓(xùn),老師給我們每個(gè)人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站,讓我們更改網(wǎng)站的信息,比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式,網(wǎng)站的內(nèi)容,當(dāng)我們?yōu)g覽一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式是假的,那就意味著認(rèn)為我們的網(wǎng)站是騙人的,所以我們一定要把本企業(yè)的所有資料都如實(shí)填寫,這樣顧客要是有中意的可以及時(shí)聯(lián)系到你。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符,不能說我賣這個(gè)可我的產(chǎn)品是那個(gè),這將顧客視為垃圾,這對(duì)本企業(yè)是非常不利的。
接下來的每一天,老師給我們灌輸?shù)闹R(shí)更加廣泛,讓我們?cè)诒揪W(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品,產(chǎn)品要跟描述相符,實(shí)現(xiàn)一致化,并且還要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行時(shí)常更新,保持它的活躍性,但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改,否則會(huì)適得其反的,設(shè)計(jì)網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細(xì)認(rèn)真研究好關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,可以通過站長(zhǎng)工具進(jìn)行seo優(yōu)化分析,從而選擇最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,讓人們搜到自己的網(wǎng)站,我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度,可以進(jìn)行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接,這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重復(fù)頁面會(huì)影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄,盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內(nèi)容,應(yīng)該進(jìn)行深層次編輯或者原創(chuàng)。來降低頁面相似度,我們也可以使用頁面相似度工具來檢測(cè)。
有一個(gè)賺錢的,大家要不要試試呢,通過阿里媽媽,淘寶客,可以掙到屬于自己的傭金,這個(gè)很是方便,感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦,現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號(hào),沒有的可以注冊(cè)一個(gè),在這里可以知道自己不知道的,可以提問,也可以回答,為他人為自己解決問題。
在這有限的十天里,聽起來很短,但是學(xué)的東西不少,至少比在學(xué)校了解得更多,這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠技術(shù)上的知識(shí),比起一個(gè)小小的網(wǎng)站工作人員,我們欠缺的還太多太多,我們一定會(huì)抓緊有限的時(shí)間,在最短的時(shí)間學(xué)更多的東西,這才是剛剛開始,剛剛接觸,相信“付出就會(huì)有收獲”,相信自己可以做的更好,一分耕耘一分收獲。大家都努力吧!
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告11
時(shí)間一晃xxx的海運(yùn)生活就快過去了。首先,很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),讓我能進(jìn)入xxx華貿(mào)國際物流有限公司項(xiàng)目工程部擔(dān)任客服一職。
這周是我入職的第七個(gè)星期,在這段期間,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予我很大的幫助和支持,他們的熱情和關(guān)心,讓我很快的能融入華貿(mào)這個(gè)大家庭,對(duì)于之前這六周的工作,我做了如下總結(jié)。
了解和初步掌握海運(yùn)系統(tǒng)和大件部系統(tǒng)的使用,熟悉訂艙、打印配艙回單、報(bào)關(guān)單證派送等環(huán)節(jié),熟悉公司硬件設(shè)施的使用。
初步掌握和了解腸衣、中設(shè)等大客戶的要求,做到耐心服務(wù)于客戶,有問必答,有事必解決,給予客戶及時(shí)的回復(fù),在領(lǐng)導(dǎo)和銷售的指導(dǎo)下,修改語句,注意用詞,讓客戶感覺到我們十分優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從審核報(bào)關(guān)單開始,在黃經(jīng)理的幫助下,協(xié)助客戶完成報(bào)關(guān)單據(jù)的準(zhǔn)備,校驗(yàn)單據(jù)的正確性,在以前的公司里沒有這樣的審單,雖然這樣的工作比較繁瑣,但是也可以從審單中學(xué)習(xí)到很多知道,例如HS歸類,基本注意的事項(xiàng)等,以便更好的開展后續(xù)報(bào)關(guān)工作。
陪客戶前去散貨港區(qū)視察貨物情況,這是自畢業(yè)一來第一次去到港區(qū)學(xué)習(xí),了解了貨物的吊裝,并配合客戶做好貨物出運(yùn)準(zhǔn)備的各項(xiàng)工作。
雖然剛?cè)肼歺xx,卻已經(jīng)學(xué)到了之前工作中沒有接觸過的新知識(shí),新事物,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我相信能更好的投入到未來的工作中,不斷的掌握,不斷的充實(shí)自己,為更好的服務(wù)于客戶做準(zhǔn)備。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告12
從20xx年12月10日起,我們進(jìn)行了為期一周的口語實(shí)訓(xùn)??谡Z是什么,簡(jiǎn)而言之就是普通話。普通話是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方話為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。它的定義是從語音、詞匯、語法三個(gè)方面來對(duì)普通話加以規(guī)范的。普通話是教師的職業(yè)語言,一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)的普通話能給人一種美感,一種無窮的享受。它與方言不同,方言只適用于當(dāng)?shù)?,而普通話卻是通用的,它比方言更準(zhǔn)確,更規(guī)范。在為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我們有了不小的收獲并深感快樂。
頭一天上午,我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是自我介紹。這可以算是最簡(jiǎn)單最常見的演說了,可我前一晚還是準(zhǔn)備了很久。我想要一個(gè)有創(chuàng)意的自我介紹,不想只是談?wù)勛约旱男彰?,年齡,愛好等等。這些也太普遍了,大多數(shù)人都這樣講。為此我還百度了好久,可還是沒找到好的,最后我只好自己動(dòng)筆寫,終于寫了一篇不大盡人意但還能接受的文稿。第一天上午我的表現(xiàn)不是很好,很緊張,好不容易才把話講完。我不是一個(gè)開朗的女生,有些孤僻,比較害羞,也怕上臺(tái)。也許是平時(shí)上臺(tái)的機(jī)會(huì)不多,這感覺尤其明顯。
那天下午是即興演講,我抽到的題目是談?wù)剬?duì)“生如夏花之絢爛,死若秋葉之靜美”的理解。對(duì)這個(gè)話題我一時(shí)之間實(shí)在想不出太多,何況這個(gè)話題也不是我理解的通透的,不用說我講的很不好,表現(xiàn)的是這幾天最差的。尤其是到了臺(tái)上我腦子里一片空白,連想好的詞都忘得一干二凈,沒講多久就沒話可講了,好不容易想到了一個(gè)例子,可我甚至連語句都組織不好了。支支吾吾講了一會(huì),我又想不出話了,只好先下去了,在臺(tái)上我真的很緊張,腦子無法思考。
第二天我們呆在寢室里準(zhǔn)備第三天的內(nèi)容。我和另兩個(gè)同學(xué)排練了一個(gè)公益廣告,呼吁社會(huì)關(guān)愛留守兒童,獻(xiàn)出自己的一片愛心。這個(gè)節(jié)目是我準(zhǔn)備了最久的,光是臺(tái)詞就背了好久,一遍又一遍,背了又背。我們還找了視頻配樂,力求節(jié)目更吸引人。那天下午,我們演習(xí)了好幾遍,不過都不滿意,不是她忘詞,就是我忘詞了。那晚我又在被窩里背了好久,終于記熟了。第三天輪到我們表演,我自我感覺良好。這次可能是有人陪著,沒第一天那么緊張了,也沒忘記臺(tái)詞,順順利利的講完了自己該講的??偟膩碚f我們的節(jié)目還可以,就是最后我們合的地方各說各的了,好有我旁邊的人忘了做動(dòng)作。
最后一天我們的內(nèi)容是朗誦。我怕自己背不好,在上面忘詞,就找了首比較簡(jiǎn)單的詩背。我還背了一遍又一遍,自覺背熟了才放心。在上臺(tái)前我還背了好幾遍,只可惜到了臺(tái)上不知怎么的,我還是忘詞了,表現(xiàn)的不太好,真的好郁悶的。
這次實(shí)訓(xùn)讓我鍛煉了自己的膽量 ,有了一個(gè)展示自我的平臺(tái),也讓我對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí),我感謝老師給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告13
這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的義務(wù)所知,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。
無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,我們都不知道從何開始,不過,經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮?,一上來就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。
最后一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),但是,我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它
是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告14
通過這次學(xué)習(xí),使我們物流管理專業(yè)的學(xué)生具有運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)來分析問題和解決問題的能力,全面、系統(tǒng)地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。通過對(duì)多種環(huán)節(jié)、多個(gè)內(nèi)容的操作和訓(xùn)練,讓學(xué)生了解物流企業(yè)的業(yè)務(wù)及其運(yùn)作流程和環(huán)節(jié),掌握物流實(shí)務(wù)綜合技能。
這次的比賽讓我學(xué)到了很多東西,在實(shí)踐能力上有了一定的提高。此外,在比賽期間我學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)在應(yīng)用在實(shí)踐中,讓實(shí)踐與理論相結(jié)合,真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益匪淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生,經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)對(duì)專業(yè)知識(shí)也有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。一直都是忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),而經(jīng)過這次比賽,讓我明白了裝運(yùn)的流程,同時(shí)要由團(tuán)隊(duì)來分工合作,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)無誤,利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率,這樣才會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運(yùn)營操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),了解運(yùn)作方式,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn):
其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,無法認(rèn)識(shí)社會(huì)企業(yè)的需求,因此,對(duì)自己的未來也十分迷茫,但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行,始于足下”,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的比賽,我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。
離我們步入社會(huì)也沒多久時(shí)間了,不管面臨的是繼續(xù)深造,還是就業(yè)的壓力,我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時(shí)間,充實(shí)、完善自我。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告15
參加本周實(shí)訓(xùn)的班組是P08電力一、二、三班,由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間有限,為了讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)掌握和應(yīng)用電氣控制與PLC操作技能,采用互動(dòng)教學(xué)方式,順利完成了本次實(shí)訓(xùn)。
本周實(shí)訓(xùn)以電子設(shè)計(jì)為主,通過實(shí)訓(xùn)著重培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力,使學(xué)生較完整的,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)電子設(shè)計(jì)應(yīng)用技術(shù)和操作技能。
在實(shí)訓(xùn)中,首先為學(xué)生講解本次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容,并實(shí)訓(xùn)的注意事項(xiàng),使學(xué)生對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)有系統(tǒng)的了解。
然后本著著重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力這一出發(fā)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)格按照通過PLC控制,了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解,也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計(jì)原理。有很多設(shè)計(jì)理念來源于實(shí)際,從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求學(xué)生自己獨(dú)立完成,但是,彼此還是脫離不了集體的力量,遇到問題進(jìn)行小組互相討論交流,這樣可以培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。在設(shè)計(jì)過程中鼓勵(lì)學(xué)生自主完成,在實(shí)訓(xùn)過程中培養(yǎng)解決問題的能力,并達(dá)到在原有課程基礎(chǔ)上加深認(rèn)識(shí)的目的。
在實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,按時(shí)上課,認(rèn)真完成布置的各項(xiàng)作業(yè),有的學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力強(qiáng),悟性高,編程速度快,給其他同學(xué)樹立的榜樣。
通過本次實(shí)訓(xùn),學(xué)生的動(dòng)手能力及理論聯(lián)系實(shí)際的能力大大提高,能夠系統(tǒng)掌握和應(yīng)用PLC編程與操作技能,相信對(duì)他們將來參加工作會(huì)有很大幫助。