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【合集】展會(huì)總結(jié)報(bào)告

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總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以使我們更有效率,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編整理的展會(huì)總結(jié)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告1

20xx年11月11號(hào),北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國(guó)際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì)”

CAPA中國(guó)國(guó)際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì) (簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)車(chē)身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng),每年定期在北京舉辦。

已連續(xù)成功舉辦四屆,在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng)品牌展會(huì)”,經(jīng)過(guò)四年的不懈努力,CAPA展已發(fā)展成中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模較大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì),成為國(guó)內(nèi)的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺(tái)。

CAPA展吸引了越來(lái)越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

“CAPA”展覽期間,來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展,其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專(zhuān)題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

展會(huì)匯集了全國(guó)各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商,采購(gòu)商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)AA91等20多個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的參觀采購(gòu)。

CAPA展會(huì)成為繼北京汽車(chē)展后,北京汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)。

活動(dòng)中,有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國(guó)頂尖汽車(chē)零配件展會(huì)。

大家根據(jù)自己的興趣,主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。

在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息,例如:世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車(chē)輪胎放爆裝置,而國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始使用,這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓,當(dāng)氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí),就會(huì)報(bào)警。

更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

還有GPS導(dǎo)航儀,也是國(guó)外汽車(chē)上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及,新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。

有的同學(xué)還對(duì)原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答,會(huì)后大家都反映受益匪淺。

通過(guò)此次活動(dòng),開(kāi)闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),把握了當(dāng)今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知層從整車(chē)外形深入到內(nèi)部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

以后,車(chē)協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告2

深圳灣車(chē)展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車(chē)展的總結(jié)。

本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬,畫(huà)展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂(lè)乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯(cuò)的效果,效率的提升,讓我們感到無(wú)比的輕松,希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。

在開(kāi)展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車(chē)后海站,在這兩天當(dāng)中,來(lái)觀看我們車(chē)展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái),當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē),這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē),也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。

在這次車(chē)展中,讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過(guò)接送市民的對(duì)我們車(chē)展的贊揚(yáng),也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿(mǎn)意,是我們的動(dòng)力。

由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。

以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái),讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告3

在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下,于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程,此次第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展會(huì)的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對(duì)此次北京國(guó)際機(jī)床展的展后個(gè)人總結(jié)。 中國(guó)國(guó)際機(jī)床展是由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦,中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司承辦。展會(huì)展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館,較去年增加了6館。20xx北京國(guó)際機(jī)床展會(huì)提出了“創(chuàng)新·可持續(xù)發(fā)展”的主題,“創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力”,意在強(qiáng)調(diào)和突出“創(chuàng)新”在推動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中,境內(nèi)展商800多家,境外展商700多家,展出面積境內(nèi)、境外各占50%左右。

展會(huì)主要展品范圍為:各類(lèi)成形機(jī)床、特種加工機(jī)床及前沿先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、專(zhuān)用設(shè)備、檢驗(yàn)和測(cè)量設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)數(shù)顯裝置和機(jī)床電器、機(jī)床零部件及輔助設(shè)備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機(jī)床展我的主要目的是了解現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項(xiàng)目所需資料,其中我主要針對(duì)性的收集調(diào)研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設(shè)備配件、數(shù)控系統(tǒng)、主軸等,和相關(guān)廠家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內(nèi)容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機(jī)械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數(shù)等數(shù)控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數(shù)控系統(tǒng),鄭州磨料模具

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測(cè)測(cè)量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

經(jīng)歷這兩次北京國(guó)際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識(shí),積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展的重要性,先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率,決定了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前途??v觀西工廠的目前整體生產(chǎn)狀況,其生產(chǎn)現(xiàn)代化的全自動(dòng)化控制有待提高,技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數(shù)量有待提升,高效人才有待培訓(xùn)和引進(jìn),從而才能讓公司走在現(xiàn)代化機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

最后對(duì)于此次公司參與展會(huì)后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手,再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ),有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺(tái)設(shè)計(jì),宣傳冊(cè)的內(nèi)容,排版,整合等等.

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20xx年5月6日

展會(huì)總結(jié)報(bào)告4

參加展會(huì)總結(jié)華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結(jié)束于25日,歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié):一. 展位評(píng)價(jià):1. 展位的位置:本次展位的位置在周邊的走道上,屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生…

參加展會(huì)總結(jié)

華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結(jié)束于25日,歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié):

一. 展位評(píng)價(jià):

1. 展位的位置:本次展位的位置在周邊的走道上,屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間,讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處,比如客梯出口,服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處,兩面靠走道。

2. 展位的光線:本次展位的光線比較差,四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射,基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候,要著重考慮光線的效用。第一,光線要適中,即要保證良好的亮度,又不能影響到客戶(hù)試玩機(jī)器時(shí),屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>

3. 展位的布置:本次展位的布置如圖

從視覺(jué)上來(lái)看,似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處:第一,墻壁上的宣傳圖,需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張,做三張,每張有三幅圖,每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核,型號(hào),圖片,重點(diǎn)標(biāo)識(shí),排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二,產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中,不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品,比如說(shuō)新產(chǎn)品,熱銷(xiāo)產(chǎn)品,經(jīng)典產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品等。第三,標(biāo)識(shí)卡,每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡,對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng),減少產(chǎn)品的介紹,增加企業(yè)的宣傳,以人為本的圖畫(huà)等等,最好有自己創(chuàng)新的理念。第四,服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的,不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置,都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái),是需要大家一起討論的。

4. 環(huán)境的評(píng)價(jià):現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂(lè)陪伴。音樂(lè)是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。

二. 材料的評(píng)價(jià):

1. 樣品的要求:本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議:

第一,每個(gè)樣品的功能必須齊全,需要包括所有的可選功能。第二,每個(gè)樣品必須有檢測(cè)ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三,每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四,高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測(cè)試,所以需要多準(zhǔn)備樣品。

2. 宣傳冊(cè)的要求:第一,宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新,圖片需要重新制作。第二,在展位里面,最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。

3. 易拉寶需要做大一些的,而且最好是多做幾個(gè)。

4. 名片需要準(zhǔn)備充足。

5. 工具物件需要考量充分。比如:剪刀,膠紙,訂書(shū)機(jī),計(jì)算器,電腦,刀片,清洗液等等。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告5

20xx年中國(guó)國(guó)際汽車(chē)維修技術(shù)及設(shè)備、汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì) 暨第45屆全國(guó)汽車(chē)保修檢測(cè)診斷設(shè)備春季展覽會(huì) 20xx年2月28—3月3日 中國(guó)國(guó)際展覽中心·北京

展會(huì)總結(jié)報(bào)告

協(xié)辦單位

中國(guó)交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)

中國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全鑒定檢測(cè)中心

中國(guó)輪胎翻修利用協(xié)會(huì) 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會(huì)道路運(yùn)輸局 交通部科學(xué)研究院 交通部公路科學(xué)研究院

交通部汽車(chē)保修設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心 全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)摩托車(chē)配件用品業(yè)商會(huì) 各省市汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)

主辦單位

中國(guó)汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司 支持單位

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì) 承辦單位

中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司

一、 展出規(guī)模

1、場(chǎng)館: 5、6、7、8、9、10、11(篷房)號(hào)展館及室外展場(chǎng)

2、面積:38000平方米

3、參展商數(shù)量:578,比上屆增加21.10%。 4、有效專(zhuān)業(yè)觀眾:21064人次,比上屆增加19%

二、主管部門(mén)重視、行業(yè)協(xié)會(huì)支持

原交通部部長(zhǎng)、現(xiàn)中國(guó)運(yùn)輸協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)錢(qián)永昌先生、原交通部副部長(zhǎng)王展意先生、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)劉紅路部長(zhǎng)、解放軍總裝備部周林剛少將、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)吳敦廉秘書(shū)長(zhǎng)、交通部機(jī)關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長(zhǎng)、體改法規(guī)司朱加林副司長(zhǎng)、科教司李祖平副司長(zhǎng)、國(guó)際合作司苗宏德助巡、部社團(tuán)黨總支張德明書(shū)記、中交企協(xié)李宗琦會(huì)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)幕式并參觀了展會(huì)。作為展覽會(huì)協(xié)辦單位之一各地汽車(chē)維修協(xié)會(huì)也為展覽會(huì)的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。 三、強(qiáng)大的媒體宣傳

本屆展會(huì),主辦方加強(qiáng)了各方面的宣傳力度,部署了周密的宣傳推廣方案,根據(jù)不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn),先后通過(guò)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介大量發(fā)布展會(huì)信息,宣傳形式涉及新聞發(fā)布會(huì)、廣告、人物專(zhuān)訪、展會(huì)專(zhuān)題報(bào)道、發(fā)布新聞稿等,最大范圍的將AutoMaintech20xx推薦給廣大客戶(hù)及專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。展會(huì)主辦方設(shè)賣(mài)價(jià)對(duì)宣傳工作進(jìn)行策劃、跟蹤和反饋,確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì),我們通過(guò)平面媒體發(fā)布展會(huì)信息80余次,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息近120次。同時(shí),在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們特設(shè)立了現(xiàn)場(chǎng)新聞中心,為前來(lái)報(bào)道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、北京晚報(bào)、國(guó)際商報(bào)、北京電視臺(tái)等近50家媒體對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

展會(huì)的主辦單位憑借龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì),大范圍發(fā)布信息和邀請(qǐng),力邀海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家,對(duì)預(yù)登記的海外買(mǎi)家提供免費(fèi)住宿等服務(wù),讓利于買(mǎi)家、服務(wù)于展商,收到很好的效果。

大會(huì)支持媒體:

雜志:《汽車(chē)維護(hù)與修理》 《汽車(chē)維修與保養(yǎng)》 《汽車(chē)與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車(chē)維修》 《汽車(chē)維修專(zhuān)家》 《汽車(chē)維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車(chē)配件》 《慧聰商情-汽車(chē)保養(yǎng)》 《信誠(chéng)黑馬廣告》 《車(chē)貿(mào)汽配市場(chǎng)》 《汽車(chē)文摘》 《汽車(chē)售后商訊》 《汽車(chē)電子世界》 《汽摩與配件》 《車(chē)主之友》 《汽車(chē)與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》

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其它:交通臺(tái) 四元橋汽配城 西郊汽車(chē)配件市場(chǎng)中心 automall汽車(chē)汽配基地 天隆汽車(chē)用品市場(chǎng) 草橋匯豐汽配市場(chǎng)有限公司 五方天雅汽配城 沈陽(yáng)東北汽配市場(chǎng) 沈陽(yáng)汽車(chē)配件中心市場(chǎng) 長(zhǎng)春汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)汽車(chē)配件市場(chǎng) 上海凱斯汽車(chē)裝飾用品批發(fā)市場(chǎng)等

四、豐富的同期活動(dòng)

由汽車(chē)后市場(chǎng)資深人士魏俊強(qiáng)、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車(chē)維修設(shè)備市場(chǎng)分析和汽車(chē)檢測(cè)設(shè)備在汽車(chē)故障診斷中的應(yīng)用講座,運(yùn)用理論和實(shí)例就汽車(chē)后市場(chǎng)設(shè)備發(fā)展及實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)地剖析,為行業(yè)提供了理論指導(dǎo)和支撐;在中國(guó)國(guó)際展覽中心一號(hào)館前坪舉辦的20xx艾瑪·中國(guó)(國(guó)際)汽車(chē)音響超級(jí)職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車(chē)維修、零配件、用品展的同期活動(dòng),EMMA CHINA 不僅帶來(lái)了傳統(tǒng)的“專(zhuān)家組”、“AV多媒體組”賽事,也帶來(lái)了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“EMMA視聽(tīng)會(huì)”等,為本屆展會(huì)前來(lái)助陣;由中國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的首屆“全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)也成為了一大亮點(diǎn)。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告6


一,會(huì)前準(zhǔn)備。

1, 項(xiàng)目甘特圖的制定,有助于控制項(xiàng)目整體的進(jìn)度,但是在執(zhí)行的過(guò)程中,有偏差,需要在以后的事項(xiàng)中進(jìn)行改進(jìn)。

改進(jìn)事項(xiàng):各部門(mén)需按照制定的時(shí)間表來(lái)執(zhí)行,否則會(huì)影響項(xiàng)目的整體進(jìn)度。 2, 展會(huì)各供應(yīng)商的選擇。

優(yōu)點(diǎn):事先進(jìn)行供應(yīng)商的篩選與比較,有助于控制展會(huì)的各項(xiàng)開(kāi)支與成本。并降低風(fēng)險(xiǎn)。 改進(jìn)事項(xiàng):供應(yīng)商的梳理,同一類(lèi)別要保證至少二家供應(yīng)商供選擇。以防萬(wàn)一。增加供應(yīng)商數(shù)量。(促銷(xiāo)/展會(huì)供應(yīng)商信息表)。

3, 人員培訓(xùn)。會(huì)前組織了一次培訓(xùn)會(huì)議,但是,一次會(huì)議遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要在平時(shí)的工作中注意加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)。

改進(jìn)事項(xiàng):加強(qiáng)平時(shí)的業(yè)務(wù)或者專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)。避免臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)像。 4, 會(huì)務(wù)用品梳理。

優(yōu)點(diǎn):常用物品清單具體化。工作雖然細(xì)小,但是清單化將有助于展會(huì)布展/撤展工作的順利進(jìn)行,避免不必要的花費(fèi)與不便。

二,攤位設(shè)計(jì)。

優(yōu)點(diǎn):

1, 展示了公司的形像,設(shè)計(jì)上面有新意。與公司形像符合。

攤位設(shè)計(jì)圖

2, 產(chǎn)品按照品牌區(qū)分,客戶(hù)容易對(duì)號(hào)入座;

3, 上下二層結(jié)構(gòu),有助于拓展空間。

4, 注重細(xì)節(jié)。一些軟性裝飾提升攤位形像。

5, 動(dòng)態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。

6, 公共媒體采訪提升了公司知名度。

陳總接受CCTV記者采訪

需改進(jìn):

1, 平面設(shè)計(jì)需與品牌,公司政策更多融合在一起;

2, 新品區(qū)域要提亮設(shè)計(jì);

3, 公司宣傳資料還需完善;

4, 展會(huì)促銷(xiāo)道具,方式需增加,增強(qiáng)。

三,產(chǎn)品

1, 辦公產(chǎn)品:

優(yōu)點(diǎn):

1) 占據(jù)攤位有利位置,面積寬裕

2) 與公司一慣品牌形像相符合

需改進(jìn):

1, 產(chǎn)品種類(lèi)偏少,且款式需要增加新的款式;

2, 新品所占比例太小;沒(méi)有太大亮點(diǎn);

3, 沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)制筆的專(zhuān)業(yè)性與特點(diǎn)。在產(chǎn)品的選擇與宣傳上面都需要做改進(jìn)。 2, 學(xué)生產(chǎn)品:

展會(huì)總結(jié)報(bào)告7

我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì),從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作,并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?,F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下:

一、會(huì)展概況

第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區(qū)規(guī)模最大,全國(guó)第二,在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次,比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗,投資總額11.87億元,比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗,成交額25.51億元,比上屆增長(zhǎng)5%。

本屆石展會(huì) “國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來(lái)參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。

本屆石展會(huì)展品的高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

本屆石展會(huì)有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源,開(kāi)展招商活動(dòng)。

二、參會(huì)成果

我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3M×3M),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè),在開(kāi)幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次,其中有土耳其古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間,拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

參展期間,有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日,全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第十七屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。

有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)?guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機(jī)會(huì)。

10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書(shū)記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地,走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

三、主要經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作,縣委書(shū)記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作,并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題。縣招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機(jī)構(gòu),明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu),確定崗位,確定人員,確定職責(zé),確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào),工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告8

新加入照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20xx年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20xx年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶(hù),為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車(chē)到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。

由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)”您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類(lèi)的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區(qū)”,然后看著客戶(hù)的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶(hù)回答,或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流,以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對(duì)我們公司的良好印象。

客戶(hù)提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類(lèi)的人員,照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶(hù)一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶(hù),很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。

通過(guò)客戶(hù)之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶(hù)表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。

第三天和第二天情況類(lèi)似,部分客戶(hù)對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō),尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度,很多客戶(hù)對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說(shuō)明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

通過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對(duì)燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷(xiāo)售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶(hù),積累了客戶(hù)資源,為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù),使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶(hù),作為銷(xiāo)售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!

展會(huì)總結(jié)報(bào)告9

隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型,試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。

3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶(hù)登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

5.其它用品:: 計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶(hù)的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng),時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶(hù)你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù),效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):

1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶(hù),不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。

但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶(hù)接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。

是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集:銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。

與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶(hù)分為正式客戶(hù),潛在客戶(hù),無(wú)效客戶(hù)。

這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。

潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。

無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。

將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理,與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶(hù):展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。

對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

按照公司銷(xiāo)售程序,進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后,客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢(xún)問(wèn)結(jié)果。

以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶(hù),也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的

展會(huì)總結(jié)報(bào)告10

萬(wàn)眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會(huì)終于落下帷幕,作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一,有幸見(jiàn)識(shí)了這個(gè)在中國(guó)影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”,目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),更是提升了對(duì)這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識(shí)到家具企業(yè)要成長(zhǎng),不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(zhǎng),更要在不斷發(fā)展的過(guò)程中善于發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員,就展會(huì)期間工作作以下小結(jié):

一、 展會(huì)客戶(hù)接待工作

此次展會(huì)從9月5日—9月9日共計(jì)5天,我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶(hù)。

我一共接洽客戶(hù)18位,其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計(jì)12 位,其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計(jì)6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。

二、 成人品牌新產(chǎn)品的客戶(hù)調(diào)查

詳見(jiàn)附表

三、 客戶(hù)意見(jiàn)反饋(公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議)

小結(jié):

通過(guò)此次東莞展會(huì),意識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別是家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng)新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本,更是要注重環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、做有社會(huì)責(zé)任感勇于擔(dān)負(fù)起社會(huì)公益責(zé)任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭(zhēng),更是整條供應(yīng)鏈的行業(yè)之爭(zhēng)。作為金天拓一員,要立足于本職工作,在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶(hù)滿(mǎn)意,讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意、讓公司滿(mǎn)意;讓客戶(hù)放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓公司放心才能提升自己,與企業(yè)同成長(zhǎng),永葆發(fā)展的活力與激情!

金天拓家私林菲兒售后專(zhuān)員:陳勇

20xx年9月12日

展會(huì)總結(jié)報(bào)告11

7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展,短短兩天的展會(huì)讓我受益匪淺,本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

一:不足

1、思想上:

展前沒(méi)有研究參展商,不清楚成品展商寥寥可數(shù),只片面地從展會(huì)名氣上斷定其影響力,從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視,尤其是自己也沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>

受展會(huì)主辦方工作人員影響,沒(méi)有請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友,自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了,過(guò)于迂腐,不懂變通。

感悟:

A:沒(méi)有調(diào)查,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查,收集各方面資料證明,實(shí)事求事,不能自以為是。

B:我們無(wú)法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇,我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。

C:窮則變,變則通。

2:具體安排上:

A:展臺(tái)設(shè)計(jì)不科學(xué):沒(méi)有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶(hù)溝通。對(duì)于重要的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

B:人員安排不合理:人員安排分工不清、責(zé)任不明。

C:所需物品不齊:未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片(不足)、 零錢(qián)。

感悟:展會(huì)至少應(yīng)重視以下方面:展品選擇、展示方法、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備、客戶(hù)邀請(qǐng),雜物準(zhǔn)備。

二:收獲

1: 參展經(jīng)驗(yàn):這是最大的收獲,有利于以后更好地達(dá)成展會(huì)目標(biāo)。

2:客戶(hù):收集了200余張名片,獲得一些代理經(jīng)銷(xiāo)商及外貿(mào)采購(gòu)的聯(lián)系方式,還有取得了與如步步高類(lèi)的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

3:推廣:這次展會(huì),我司展位異常火熱。通過(guò)展會(huì),展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù);展示了我司的員工精神、風(fēng)采;展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告12

五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。

這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門(mén)就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀,N區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

接下來(lái)還去參觀了E區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開(kāi)眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類(lèi)似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

展會(huì)總結(jié)報(bào)告13

為期四天的20xx北京國(guó)際金融博覽會(huì)已落下帷幕,通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng),是一次挑戰(zhàn),也是一次很好的鍛煉。

展會(huì)上接待了不少客戶(hù),很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的,對(duì)于線上的理財(cái)方式很多人難以接受,咨詢(xún)到的問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面:①安全問(wèn)題,如何保障資金安全,有的客戶(hù)對(duì)于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)也高,如果平臺(tái)不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢(qián)是借給了誰(shuí),網(wǎng)站上的借款標(biāo)如何來(lái)的,有哪些類(lèi)型的借款,有沒(méi)有抵押物,抵押物是什么,風(fēng)控措施怎么做的等等;③收益是在什么水平,期限有多長(zhǎng);④公司運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間了,是怎么樣的一個(gè)借貸模式;⑤投資都有什么費(fèi)用,vip有什么作用;⑥你們平臺(tái)和其他平臺(tái)相比有什么優(yōu)勢(shì)等等。

雖只有四天的展出,但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,則拓展了我的知識(shí)面,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候,一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式,往往令我措手不及,體現(xiàn)到了我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)不夠扎實(shí),沒(méi)有完全熟悉,也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多,這次展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多,積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

此次展會(huì)我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得:①不要以貌取人,展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識(shí)牌輕易判斷來(lái)者身份,要提高洞察力,做到很好

地分辨客戶(hù)和同行。 ②了解信息,展覽會(huì)上可以了解同行的信息,通過(guò)展覽會(huì)將各地的同行聚集,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

參加這次展會(huì),我認(rèn)識(shí)到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng),拓寬知識(shí)面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí),才能不斷進(jìn)步。

通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神,本次展會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束!我們期待下一屆展會(huì),也期待****越做越好!

展會(huì)總結(jié)報(bào)告14

新加入照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20xx年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20xx年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶(hù),為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車(chē)到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不明白以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)”您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類(lèi)的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區(qū)”,然后看著客戶(hù)的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶(hù)回答,或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流,以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對(duì)我們公司的良好印象??蛻?hù)提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過(guò)認(rèn)證等,都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類(lèi)的人員,照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶(hù)一樣,最起碼能夠拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,透過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),但是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶(hù),很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙但是來(lái)的現(xiàn)象。透過(guò)客戶(hù)之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶(hù)表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。第三天和第二天狀況類(lèi)似,部分客戶(hù)對(duì)燈條比較感興趣;透過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō),尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度,很多客戶(hù)對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說(shuō)明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

透過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對(duì)燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解,不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷(xiāo)售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶(hù),積累了客戶(hù)資源,為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù),使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶(hù),作為銷(xiāo)售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!

展會(huì)總結(jié)報(bào)告15

在公司做銷(xiāo)售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?,F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì),略有心得,期望與同事共享。

一,展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是:

客戶(hù)的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng),時(shí)光,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶(hù)你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù),效果更加明顯;再者,應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師,應(yīng)對(duì)面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí):對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì),參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解,以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)。我們公司與其他公司不一樣,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二,展中細(xì)節(jié):持續(xù)斗志,膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):

持續(xù)斗志:參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶(hù)展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

膽大心細(xì):

應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶(hù),不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶(hù):

1,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。

2,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。

3,了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶(hù):

了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)光。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是采購(gòu),請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集:

銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子:

展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料,所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司狀況,根據(jù)決定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:

客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶(hù)分為正式客戶(hù),潛在客戶(hù),無(wú)效客戶(hù)。那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理,與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶(hù):給客戶(hù)發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的資料,感謝客戶(hù)的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片,順便發(fā)過(guò)去,做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶(hù):郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法,針對(duì)客戶(hù)的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn):如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意,我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,按照公司銷(xiāo)售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶(hù),也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中,看到自我的不足,不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。但我相信透過(guò)公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn),多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó),走向世界。

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