總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文1

本月x日-x日是xx電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐帥康大吸力套餐活動(dòng)，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，xx中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 xx是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到以己之長(zhǎng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油！

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；

陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文2

20_年xx月xx日、x日在舉行 為期兩天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)。 以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè) 以“隨行”為主題，主要是宣傳咖啡可樂(lè)的新產(chǎn)品，活動(dòng)的異常勝利，使這款新產(chǎn)品成為家喻戶曉的飲料。

這兩天是本周以來(lái)最好的天氣。罕見(jiàn)的晴天為這次活動(dòng)提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們構(gòu)建了咖啡可樂(lè)產(chǎn)品的形象 在舞臺(tái)上，邀請(qǐng)了強(qiáng)大的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)。主持人的幽默和舞者的驕傲表演加深了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精美的展臺(tái)和10名著裝整齊的推廣人員為活動(dòng)增添了氣氛。

具有xx公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為客戶提供遮陽(yáng)場(chǎng)合 ，方便客戶觀看現(xiàn)場(chǎng)除夕表演。該中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)引起了消費(fèi)者的注意，并在宣傳報(bào)紙上標(biāo)記 我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡快椅；一把二等獎(jiǎng)雨傘；一個(gè)三等獎(jiǎng)飯盒；一袋四等獎(jiǎng)面巾。為了增加優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，這些精致實(shí)用的禮品。促銷員早早來(lái)到促銷臺(tái)，周到、熱情地工作 受到消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員一波又一波的宣傳也成為擁擠的步行街上一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)溫暖的氣氛讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)停下來(lái)看節(jié)目。 產(chǎn)品 、飲用產(chǎn)品 ?；?dòng) 更接近我們的新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品 ，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品 。所有喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都贊不絕口，一致認(rèn)為是勝利的新產(chǎn)品。

促銷員大多是學(xué)生，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì) ，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為進(jìn)入社會(huì)工作奠定一定的基礎(chǔ) 。也有一些人來(lái)自社會(huì)，為失業(yè)的人提供就業(yè)機(jī)會(huì) 。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了600多箱，總收入超過(guò)2萬(wàn)元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員業(yè)績(jī)異常滿意，并承諾 每賣一盒2元的獎(jiǎng)勵(lì) ，表現(xiàn)突出的人還有額外的獎(jiǎng)金，這增加了促銷員的銷售動(dòng)力，使他們?nèi)硇耐度氲酱黉N工作中。

活動(dòng)可以取得令人滿意的結(jié)果 依靠領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的規(guī)劃。具有咖啡可樂(lè)特色的場(chǎng)景離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的精心設(shè)置?，F(xiàn)場(chǎng)整體流程井然有序。 。同時(shí)，促銷員的表現(xiàn)也是如此 勝利 打下了基本 。當(dāng)然，勝利離不開(kāi)消費(fèi)者的支持。在這個(gè)活動(dòng)中，有一種現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。促銷中銷量不錯(cuò) ，活動(dòng)停止后是否會(huì)有銷量值得考慮。

此外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是在促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員和消費(fèi)者是面對(duì)面的業(yè)務(wù)，促銷員的言語(yǔ)和表情也是勝利的因素。公司可以從知識(shí)和技能中學(xué)習(xí) 有針對(duì)性的教學(xué)和態(tài)度三個(gè)方面 、培訓(xùn)和培訓(xùn)。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。