市場(chǎng)營銷專業(yè)開題報(bào)告范文

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)開題報(bào)告范文篇2

　　科學(xué)依據(jù)(包括課題的科學(xué)意義;國內(nèi)外研究概況、水平和發(fā)展趨勢(shì);應(yīng)用前景等)

　　市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。證券市場(chǎng)細(xì)分是指通過收集、分析市場(chǎng)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)券商的合理定位，把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和特色化的服務(wù)，從而以比較優(yōu)勢(shì)占有和鎖定市場(chǎng)，獲得超過市場(chǎng)平均利潤(rùn)率的超額利潤(rùn)。推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分，是券商增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。證券行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分有利于其發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);有利于將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng);有利于提高其經(jīng)濟(jì)效率;有利于調(diào)整市場(chǎng)的營銷策略。

　　轉(zhuǎn)眼之間，世界金融危機(jī)已過去兩年多。從中國證券市場(chǎng)來看，在2015年走出較為明顯的政策刺激加信貸巨額投放下的上漲行情，對(duì)比世界主要資本市場(chǎng)，中國A股的漲幅處于前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數(shù)、俄羅斯RTS指數(shù)130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場(chǎng)信心提振。在中國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，國外的投資銀行也紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

　　截止20XX年6月底，中國境內(nèi)共有9家外資參股證券公司，初步統(tǒng)計(jì)顯示證券公司106家，證券從業(yè)人員16萬人。

　　無論是在成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，國外證券行業(yè)都是隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)，并在金融管制放松、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等因素的影響與推動(dòng)下不斷進(jìn)化、走向成熟的。在過去的20年里，代寫畢業(yè)論文國外證券行業(yè)獲得了前所未有的高速發(fā)展，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的影響。國外證券行業(yè)的發(fā)展與變化對(duì)中國證券行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)有著重要的啟示。

　　研究?jī)?nèi)容

　　什么是市場(chǎng)細(xì)分?為什么要對(duì)證券市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?證券市場(chǎng)該怎樣細(xì)分?證券市場(chǎng)細(xì)分后的營銷策略該怎樣制定等等。

　　本論文選取武漢市***證券公司作為研究對(duì)象。研究首先定位為四大細(xì)分：一是券商定位細(xì)分。為特定客戶的特定需求提供服務(wù)，在某一細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行專業(yè)化和特色化經(jīng)營，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是證券客戶細(xì)分。找準(zhǔn)核心客戶群，從而有針對(duì)性的個(gè)性化的提供投資咨詢服務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過有針對(duì)性的特色化服務(wù)，可以吸引更多相同偏好的人群轉(zhuǎn)換門戶，從而夯實(shí)了市場(chǎng)根基，鎖定了相應(yīng)的市場(chǎng)。三是證券業(yè)務(wù)細(xì)分。開辟全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)掘潛在市場(chǎng)。四是證券產(chǎn)品細(xì)分。提供各種證券產(chǎn)品系列由客戶進(jìn)行選擇，從而按照客戶的需求提供完整的個(gè)性化金融創(chuàng)新服務(wù)。

　　其次，我國證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)理了二十年的發(fā)展，由行業(yè)壟斷經(jīng)營逐漸進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)。這種競(jìng)爭(zhēng)除了靠證券公司的實(shí)力外，營銷策略、營銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強(qiáng)營銷意識(shí)，加強(qiáng)營銷策略分析是證券公司再競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實(shí)例，應(yīng)通過大量的調(diào)研工作和對(duì)個(gè)方面數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)化和市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而進(jìn)行營銷策略的研究。

　　擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析

　　單一標(biāo)準(zhǔn)法

　　主導(dǎo)因素排列法

　　綜合標(biāo)準(zhǔn)法

　　系列因素法

　　技術(shù)分析的四大要素：價(jià)、量、時(shí)、空

　　技術(shù)分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢(shì)、次級(jí)趨勢(shì)、短期趨勢(shì));

　　K線理論;

　　黃金分割率理論;

　　波浪理論;

　　隨機(jī)漫步理論;

　　周期循環(huán)理論;

　　相反理論等。

　　(摘自郭美英主編，證券投資學(xué))

　　因市場(chǎng)細(xì)分具有1.可衡量性。即各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場(chǎng)。

　　可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

　　可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。

　　差異性。指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。

　　所以對(duì)證券行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分有其可行性。

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)開題報(bào)告范文篇3

　　當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題

　　營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展需要，當(dāng)前中國企業(yè)市場(chǎng)營銷主要面臨著下面幾個(gè)問題：

　　營銷觀念狹隘守舊

　　我國有很多企業(yè)在營銷中，過于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷售部門對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

　　企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重

　　一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時(shí)，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員 腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里 。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。

　　企業(yè)市場(chǎng)營銷與其他部門脫節(jié)

　　市場(chǎng)營銷是以研究綜合性市場(chǎng)營銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧客需求?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心，以顧客為目標(biāo)，從而確立了市場(chǎng)營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營銷同其他部門割裂開來，單獨(dú)做市場(chǎng)營銷決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。

　　對(duì)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管

　　要依靠市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長(zhǎng)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績(jī)。

　　創(chuàng)新能力欠佳

　　l世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)營銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足

　　企業(yè)都清楚，顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營銷中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新，只開展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù)。也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù)，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營銷系統(tǒng)，也沒有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持，直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)爭(zhēng)取到顧客，從而為企業(yè)買到明天，買到未來。

　　企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略

　　沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的許多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的 海爾 、永固的 長(zhǎng)城 、絢麗的 長(zhǎng)虹 、高飛的 小天鵝 、毫不屈服的 樂凱 與毫情萬丈的 用友 ，都為其他中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要遵循以下六個(gè)原則：原則之一，重建市場(chǎng)邊界。原則之二，注重全局而非數(shù)字。原則之三，超越現(xiàn)有需求。原則之四，遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五，克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六，將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

　　企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略

　　樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營銷理念

　　從國際大環(huán)境來看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應(yīng)用，信息高速流動(dòng)，產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同，公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng)，利潤(rùn)已低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動(dòng)來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。當(dāng)然其中一個(gè)重要方面在于誰能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能贏得顧客，贏得市場(chǎng)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適合這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式的變革，它屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。