個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡材料范文
創(chuàng)業(yè)，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。 創(chuàng)業(yè)如上山打虎，下海抓鱉，需要能力，更需要膽量!所以很多成功者都是具備了這些因素才得以成功。以下就是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡材料范文的內(nèi)容，希望你可以喜歡哦。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡材料范文一
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)錄：我們終于活下來了!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是提前邁進(jìn)社會(huì)的第一課，也是一個(gè)很好鍛煉自己的機(jī)會(huì)，所以在讀大學(xué)的時(shí)候同學(xué)們都紛紛開啟了自己的創(chuàng)業(yè)路，當(dāng)然不少學(xué)校也鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并提供不少的支持，可惜能活下來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比例十分少，所以今天我給大家分享一個(gè)來自廣工大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事給大家，希望可以給在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)生們一些借鑒。
這個(gè)項(xiàng)目可以說幾乎與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)，他們的銷售和推廣工作大部分都在線下，其實(shí)我更看好在線下做得好的項(xiàng)目，畢竟互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)輔助銷售的渠道而已，而且網(wǎng)絡(luò)競爭大，通常剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢都不明顯。當(dāng)大學(xué)生要直接面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上業(yè)務(wù)和品牌都十分成熟的競爭對(duì)手時(shí)，通常都毫無還手之力，所以線下和周邊的資源成為你最應(yīng)該整合的力量，畢竟線下和身邊的資源你更容易了解和更容易獲得。事實(shí)上有不少實(shí)體店派傳單的效果比你做任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷的效果要好，所以做生意不能單純迷戀網(wǎng)絡(luò)營銷，要學(xué)會(huì)找對(duì)營銷方法。
阿聰
我認(rèn)識(shí)阿聰有兩年多了，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)在做某品牌服裝，某品牌定位很明確就是服務(wù)大學(xué)生，為畢業(yè)生提供專用的面試正裝，而且是專門做男裝，女裝競爭太大，而且大學(xué)城的廣工校區(qū)男女比例達(dá)到13:1，所以選擇做男裝還是相對(duì)明智的。這項(xiàng)目是阿聰跟4個(gè)同學(xué)一起合作啟動(dòng)的，大家湊齊3萬塊啟動(dòng)資金就滿懷激情地開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。項(xiàng)目里阿聰是領(lǐng)頭人，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、推廣、銷售等工作，發(fā)展校園代理等等工作都由其他合伙人一起分擔(dān)。
剛開始的時(shí)候店面開在番禺大學(xué)城商業(yè)南區(qū)，這里來逛的人很少，整個(gè)商業(yè)區(qū)比較冷清，開在這里最大的原因是租金便宜。由于人流量少，而且平時(shí)又要上課，所以做生意的模式需要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，這時(shí)誕生了一個(gè)奇怪的實(shí)體店銷售模式就是預(yù)約到店服務(wù)，這個(gè)不同于預(yù)約上門，而是你什么時(shí)候有空過來店面，大家先預(yù)約一個(gè)時(shí)間，然后店主就會(huì)根據(jù)這個(gè)時(shí)間提前到店面等候，客戶來了就幫他們量尺碼，然后就挑服裝挑領(lǐng)帶等等，最后完成銷售，這種看似不好執(zhí)行的方法，居然被他們做通了，下面阿聰分享了他的經(jīng)營心得。
南區(qū)舊店面
由于南區(qū)很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困難的，所以工作重心改為發(fā)展學(xué)生代理，在學(xué)校的論壇發(fā)帖招，還有在宿舍招，只要推薦客戶來消費(fèi)都獲得相應(yīng)的提成，提成會(huì)根據(jù)銷量適當(dāng)遞增。當(dāng)時(shí)沒有建網(wǎng)站，所以就直接用新浪博客來做官方網(wǎng)站，給學(xué)生代理看款式、下載款式圖片和學(xué)習(xí)銷售技巧，并且定期策劃活動(dòng)印制傳單給學(xué)生代理去派發(fā)。
除了發(fā)展學(xué)生代理，拓展更多銷售方式也是很必要的，這時(shí)候某品牌開始成為學(xué)生會(huì)舉辦比賽活動(dòng)的贊助商，一般幾百塊錢或贊助一些領(lǐng)帶公文包作為禮品就可以了，然后在活動(dòng)現(xiàn)場掛個(gè)廣告牌子。很多人都覺得這個(gè)廣告出來的效果一定不怎么好，事實(shí)也是如此效果十分不明顯。當(dāng)然做活動(dòng)贊助除了作為品牌宣傳，還有一部分是跟學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)建立友好關(guān)系，而且他們一些部長都需要穿正裝，學(xué)生會(huì)內(nèi)部也需要正裝，所以間接增加了銷售機(jī)會(huì)，而且學(xué)生會(huì)也會(huì)把某品牌推薦給其他同學(xué)，去年10月份就有一單學(xué)生會(huì)推薦的十幾人的單交給了某品牌來做。
這樣下來一年時(shí)間，已經(jīng)有不少同學(xué)習(xí)慣了某品牌的預(yù)約到店服務(wù)，有時(shí)同學(xué)們早到了，就會(huì)在店面門口等候，有時(shí)也會(huì)有幾個(gè)同學(xué)一起等門，因?yàn)檫@樣開始吸引了競爭對(duì)手的關(guān)注，在我們的店面旁邊和對(duì)面開起了男裝店，當(dāng)然他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度，這些客戶都是在電話或網(wǎng)上談好再過去的，所以忠誠度很高，但他們只知道這間賣男裝的店經(jīng)常有人等開門來購買服裝，認(rèn)為很多人會(huì)自己走來買服裝，所以他們最后都相繼關(guān)門了。
因?yàn)闆]有人指導(dǎo)，某品牌在經(jīng)營的過程中也是一步一步摸索的，所以走了不少彎路，例如一開始都是給客戶一個(gè)一個(gè)來量尺碼，所以效率很低，一個(gè)下午才做7-8個(gè)客戶，最后發(fā)現(xiàn)比較快速和精確的做法是，先用現(xiàn)有的西服給客戶試版型，直到找到合適的肩寬就按該樣版的款型來做，一般只需要再修改衣長、袖長、胸圍就可以讓客戶穿到很合身的西服。當(dāng)然這個(gè)方法其實(shí)在西服定制行業(yè)是很普遍的，所以大家以后創(chuàng)業(yè)前最好能認(rèn)真體驗(yàn)一下同行的服務(wù)和操作手法。
單純的銷售服裝是很難做大的，所以必須要把某品牌品牌化，為了更好提升品牌形象，某品牌的服裝開始貼牌生產(chǎn)了，我們找到一家給G2000代工的工廠，讓他們幫忙做服裝貼牌，而且服裝都用G2000同樣的材料和車工來生產(chǎn)，所以服裝的質(zhì)量比以前提升了一個(gè)等級(jí)!
很快大家都畢業(yè)了，由于這個(gè)項(xiàng)目的利潤4個(gè)人分，確實(shí)大家都沒有分到多少，而且他們覺得繼續(xù)做下去沒什么前景，所以其他合伙人都放棄了，阿聰以相對(duì)低的價(jià)格購買了他們的股份，然后花了半年的時(shí)間賺到錢還清給了他們。
由于南區(qū)要拆遷改造，所以某品牌在2012年8月搬到大學(xué)城南亭商業(yè)街，這里的人流量比南區(qū)要大，旁邊鄰近廣工和廣美，所以平時(shí)都有很多這兩間學(xué)校的同學(xué)過來消費(fèi)。但有個(gè)問題人流量大了鋪?zhàn)庾匀凰疂q船高啦，這時(shí)候雖然某品牌已經(jīng)盈利了，但是純利不高，為了盡量壓縮租金，所以選擇了一個(gè)比較偏比較難找的鋪位，然后在外面掛些燈箱來引導(dǎo)客戶到店，這個(gè)店的鋪?zhàn)饧由瞎芾碣M(fèi)和一些雜費(fèi)每月大概在1500左右。駿哥第一次過去的時(shí)候是阿聰帶路的，然后大家一起吃完飯我跟朋友逛逛整個(gè)南亭，回來就找不到他們的店鋪了，所以不是一般難找哦!
南亭由于是大型商業(yè)街，所以也有不少競爭對(duì)手進(jìn)駐了，某派、某拓仕、某衣人等有實(shí)力的品牌都開在最顯眼的位置，他們?yōu)榱舜龠M(jìn)銷量大幅度降價(jià)，好像上一年他們的生意額都超百萬，甚至更高，可惜純利很低，甚至是負(fù)數(shù)，所以沒多久就關(guān)門了。這種打法很像淘寶做爆款，但他們忽略了一點(diǎn)就是大學(xué)生畢業(yè)后基本上就不再回來了，不像淘寶網(wǎng)店隨時(shí)點(diǎn)進(jìn)去消費(fèi)都可以，所以回頭客非常少，如果單純大幅度降價(jià)打折對(duì)店面資金壓力會(huì)非常大。
某品牌依然按照自己的方式有條不絮的經(jīng)營著，通過不斷擴(kuò)大學(xué)生代理和拓展銷售渠道，在剛開業(yè)不久的9月份里，銷售額一天最多有6000多，當(dāng)天店里擠滿人。阿聰說學(xué)生市場主要是9月-11月，第二年的4-5月份，這兩個(gè)旺季，想增大銷量就要主攻這幾個(gè)月，通過代理方式，社團(tuán)合作方式，網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道來做，其他月份就會(huì)把精力花在外面的市場。
目前某品牌除了在大學(xué)城發(fā)展學(xué)生代理，在國內(nèi)其他學(xué)校都有發(fā)展店鋪代理，有來自四川的，有來自中山、江門、肇慶等等學(xué)校里的男裝店都成為某品牌的代理商，還有一家公司找到某品牌給他們的幾十名業(yè)務(wù)人員和行政人員量身定制工作服，這個(gè)就是品牌效應(yīng)，所以大家如果做產(chǎn)品的時(shí)候不要忘記要把自己的產(chǎn)品品牌化，這樣事業(yè)才能做起來。
經(jīng)歷兩年多的時(shí)間，我們終于活下來了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我們活下來了!
個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡材料范文二
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事:年輕要敢于折騰
連日來,“史上最難就業(yè)季”的到來給炎熱的夏季又添了一把“火”,在探討如何提高大學(xué)生就業(yè)率時(shí),鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”成為緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一條有效出路。然而,由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金缺乏等原因,不少初出校門的大學(xué)生不敢付諸行動(dòng),少部分邁出創(chuàng)業(yè)第一步的也因種種原因陷入困境甚至以失敗告終。為此,我們推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事專題報(bào)道,希望他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,能給那些渴望和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年們一點(diǎn)借鑒和啟發(fā)。
年輕要敢于『折騰』
暖色調(diào)的燈光、舒適的布藝沙發(fā)、柔和的輕音樂……走入這間由容潮林親手創(chuàng)辦的咖啡屋,你能夠感受到一份怡然自得的情調(diào)。
在過去兩年間,容潮林的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從最初不足10人的“90后”團(tuán)隊(duì)、年?duì)I業(yè)額不足20萬的小型作坊式餐飲公司,發(fā)展到現(xiàn)擁有員工50余名、年產(chǎn)值超百萬的餐飲企業(yè),這些他是如何做到的?在咖啡屋里,從創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)滴艱辛,到如今企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,容潮林向我們娓娓道來。
送外賣是一件很簡單的苦力活,但在容潮林看來,這里頭可“折騰”的東西太多了:送一份外賣之前要學(xué)會(huì)如何與他人打交道、為工作人員分配好運(yùn)送區(qū)域和最佳路線、精心采購安全健康且符合學(xué)生口味的食材、所獲得的利潤如何管理和分配……
送外賣,這僅僅只是他熱衷于折騰的一個(gè)例子。每次寒暑假,他都會(huì)獨(dú)自一人前往成都、廣州、昆明等地打工,積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院就讀期間,無論是送外賣,還是做代理,抑或是做銷售,只要是能做的生意他都盡量攬下來;即便在學(xué)校食堂勤工儉學(xué)過程中,他也細(xì)心觀察和學(xué)習(xí)食堂的采購流程、運(yùn)營機(jī)制以及財(cái)務(wù)管理等各個(gè)工作細(xì)節(jié)……
多年的“折騰”,培養(yǎng)了他與眾不同的市場洞察力,這也促使他注意到高校當(dāng)中的空白市場:水果類、飲品類、休閑類的餐飲項(xiàng)目為什么不能在高校里面做?高校市場是一塊大蛋糕!于是,一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的念頭漸漸在他腦海中產(chǎn)生。
在學(xué)校的政策支持和老師的指導(dǎo)下,他與合作伙伴用了不到半個(gè)月的時(shí)間,就讓一個(gè)集休閑、學(xué)習(xí)、娛樂、工作為一體的水果工坊店從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。
趕工期正值暑假,學(xué)校食堂暫不營業(yè),他與伙伴每天只能以饅頭、餅干、方便面等充饑;為了趕在開學(xué)“黃金期”前開業(yè),從標(biāo)志的設(shè)計(jì)到原材料的采購,從店面裝修到定制設(shè)備,他都和合作伙伴一起加班加點(diǎn),幾乎天天都是通宵達(dá)旦……終于,在2012年9月8日這一天,水果工坊店正式開門營業(yè)。
由于迎合學(xué)生群體的消費(fèi)喜好,且具備了先進(jìn)的運(yùn)營理念,水果工坊店一開業(yè)就贏得了學(xué)生消費(fèi)者的喜愛。首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一帆風(fēng)順,讓他充滿信心,并于今年初創(chuàng)辦了一個(gè)以現(xiàn)調(diào)咖啡和精致烘焙為主的咖啡店。盡管在開店初期,資金一時(shí)無法周轉(zhuǎn),但得益于他多年的“摸打爬滾”,借助所積累的人脈關(guān)系,資金問題很快得到解決。
“今后我將繼續(xù)開拓高校這塊的餐飲業(yè)市場,目前各項(xiàng)工作計(jì)劃已經(jīng)在籌備中,同時(shí)我也將利用我所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,為在校大學(xué)生提供更多自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。”談到今后發(fā)展,容潮林自信滿懷。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
敢“折騰”,善“折騰”,這是創(chuàng)業(yè)最初的沖動(dòng)。大學(xué)生既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路,前方不管是遍地鮮花,還是一路荊棘,都要堅(jiān)持下去——年輕沒有失敗,“折騰”到底,總會(huì)有所收獲。
巧手繡出創(chuàng)業(yè)圖
2011年7月的一天,當(dāng)家里變賣惟一的房產(chǎn)來支持肖燕莉創(chuàng)業(yè)時(shí),她并未感到太多的壓力與害怕,因?yàn)閷?duì)她而言,這次創(chuàng)業(yè)絕非是一個(gè)拍腦袋的決定。
但要說起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,還得從她的一個(gè)特長說起:打小起,她對(duì)手工藝品就有濃厚興趣,在父親指導(dǎo)下,她能將珠子熟練串成各式各樣的小飾品,也可用碎布縫補(bǔ)加工成精美的布貼畫,亦能把五谷雜糧鑲嵌成風(fēng)景畫……憑借這門手藝,剛上大學(xué)不久的她便自行創(chuàng)立了一個(gè)面向貧困生群體的社團(tuán)——“DIY創(chuàng)意小組”,在教授成員手工藝制作技巧之余,還組織她們擺攤銷售創(chuàng)意小飾品。
其間,頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的肖燕莉還大量進(jìn)貨手工藝品來進(jìn)行銷售,其中就包括十字繡。然而,令她怎么也沒有想到的是,十字繡從此讓她與創(chuàng)業(yè)結(jié)下不解之緣。
大三下學(xué)期,她得知某一品牌代理商有意轉(zhuǎn)讓代理權(quán),在與其取得聯(lián)系后,她還跑到南寧市區(qū)內(nèi)大大小小的交易市場,針對(duì)這一品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者喜愛程度、市場需求等信息,挨家挨戶進(jìn)行調(diào)研分析。最終在其他競爭對(duì)手仍猶豫不決的情況下,她果斷將這一品牌代理權(quán)拿了下來。
創(chuàng)業(yè)伊始,她也面臨著不少挑戰(zhàn):因年紀(jì)較小,許多地區(qū)代理商對(duì)其工作能力抱質(zhì)疑態(tài)度;爭取到手的代理權(quán)費(fèi)用較高,導(dǎo)致資金無法運(yùn)轉(zhuǎn);代理產(chǎn)品的庫存量大,能否及時(shí)銷售成問題……但這些困難并未讓她卻步,靠著一股拼勁和實(shí)干,一個(gè)個(gè)問題在她的努力下迎刃而解,十字繡的代理行業(yè)得以走上正軌。
2011年11月,愛動(dòng)腦筋的她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī):“不少顧客購買十字繡以后,還自行尋找裝裱服務(wù),為何我不直接把這些附加產(chǎn)品直接包辦下來,為顧客提供一整套的消費(fèi)服務(wù)呢?”想到就干,她立即購買了相關(guān)設(shè)備,開始為十字繡產(chǎn)品提供售后加工。
起初,由于肖燕莉與工作團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)備不熟悉,在生產(chǎn)過程中各種問題層出不窮。為熟練掌握設(shè)備,她們通過網(wǎng)絡(luò)查找資料、向同行請教學(xué)習(xí)等方式,對(duì)設(shè)備進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試摸索。經(jīng)過近一個(gè)月的摸索,她們終于摸清了設(shè)備的工藝流程,售后加工這一項(xiàng)目隨之風(fēng)生水起,業(yè)務(wù)進(jìn)而也拓展到相片、國畫及油畫等產(chǎn)品中。
創(chuàng)業(yè)至今,不過3年時(shí)光,肖燕莉已經(jīng)從最初的一個(gè)代理擴(kuò)展到成為多個(gè)全國有名的十字繡品牌廣西區(qū)總代理,此外還擁有自己的倉庫、工廠、店面,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的年?duì)I業(yè)額近900萬元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè),重在創(chuàng)新。任何賺錢的產(chǎn)品,都逃不脫“投入期-成長期-成熟期-衰亡期”的演變規(guī)律,最終都會(huì)被淘汰。企業(yè)要發(fā)展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創(chuàng)新,走出舊產(chǎn)品的“陷阱”,不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
且行且思不停歇
“創(chuàng)業(yè),做自己的事業(yè)!”大學(xué)畢業(yè)后,夏燕康開始創(chuàng)辦公司,兩年來,公司的發(fā)展已日趨穩(wěn)定。
夏燕康是廣東人,高中時(shí)就有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。2011年大學(xué)畢業(yè),他也曾像多數(shù)畢業(yè)生一樣為未來迷茫。當(dāng)時(shí),他選擇回廣東就業(yè),進(jìn)入一家會(huì)計(jì)企業(yè)實(shí)習(xí)。而恰是這次實(shí)習(xí),讓他了解了公司的整套操作流程,結(jié)合自己會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè),創(chuàng)業(yè)夢再次浮現(xiàn)腦海。然而創(chuàng)業(yè)的想法卻遭到父母的反對(duì),他決定到廣西發(fā)展。
選擇什么方向創(chuàng)業(yè)?夏燕康結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢以及對(duì)市場的敏銳嗅覺,2011年7月,在老師、校友的幫助下創(chuàng)立會(huì)計(jì)服務(wù)公司,成為他就讀學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的第一個(gè)企業(yè)。
公司業(yè)務(wù)定位于主要經(jīng)營企業(yè)的代理記賬、報(bào)稅、登記注冊服務(wù)以及校企合作,開辦會(huì)計(jì)培訓(xùn)等。由于公司發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)園的首個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢,順利接到多單業(yè)務(wù)。
對(duì)于夏燕康而言,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)孤獨(dú)的旅程。凡事需要親力親為,每一步都需要自己思考、計(jì)劃和設(shè)定。“創(chuàng)業(yè)很累,不是身體上的疲憊而是心理上的累,你需要解決接連不斷的問題,要面對(duì)不可預(yù)測下一步。”但他有一顆堅(jiān)持的心,“選擇了這條路就要堅(jiān)持到底!”
創(chuàng)業(yè)的困難與艱辛教會(huì)了他成長。夏燕康說起2011年底的一次經(jīng)歷,已與一客戶談妥代理計(jì)帳業(yè)務(wù),并商定第二天簽合同。但第二天,該客戶反悔:“不好意思,你看起來年齡還很小,還不成熟,所以我不能信任的把我們公司的業(yè)務(wù)交給你”。這次打擊,讓他尋求突破與改變,不再隨心所欲,適應(yīng)環(huán)境,逐漸成熟穩(wěn)重起來。
2012年,善于思考、具有敏銳市場嗅覺的夏燕康發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的項(xiàng)目——校園快遞。許多高校的快遞只能在郵遞員指定時(shí)間和地點(diǎn)取包裹,很不方便。他走訪多個(gè)學(xué)校做問卷調(diào)查,確定可行性后,想出校園快遞的點(diǎn)子,成立專門的快遞工作室,占領(lǐng)快遞市場“最后100米”。
最初,公司員工每月只能領(lǐng)500元工資,如今,公司實(shí)現(xiàn)年銷售額80萬,安排就業(yè)12人,擁有3個(gè)辦公區(qū),并成為南寧國家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的一員。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè)是一條出路,但并不是每一個(gè)人都能成功,也許就是百分之一的成功率。有人說能爬上金字塔的只有兩種動(dòng)物:蝸牛和鷹,堅(jiān)定的毅力和實(shí)干的精神非常重要;其次,創(chuàng)業(yè)者也要準(zhǔn)備好資金、管理才能、心理以及身體強(qiáng)大的承受能力。
學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤
中考時(shí)父親病逝,家庭的苦難讓他在邁進(jìn)大學(xué)那一刻就立志靠雙手養(yǎng)活自己;他邊求學(xué)邊創(chuàng)業(yè),刻苦努力最終考上研究生;他瞄準(zhǔn)高校旅游市場,創(chuàng)下半年?duì)I業(yè)額超80萬元的佳績。
他就是廣西民族大學(xué)2010級(jí)碩士研究生——韋立。
2006年,進(jìn)入大學(xué)不到一年,韋立發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):學(xué)校里每學(xué)期都會(huì)有許多班級(jí)和社團(tuán)組織出游活動(dòng),學(xué)生們卻苦于找不到合適的旅行社,高校旅游開發(fā)市場廣闊。大二時(shí),韋立建立了廣西首家大學(xué)生高校旅游開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),專門組織學(xué)校班級(jí)和社團(tuán)集體出游。
團(tuán)隊(duì)成立之初,遭遇了一次挫折。由于統(tǒng)計(jì)失誤,業(yè)務(wù)員上報(bào)的出游人數(shù)少于實(shí)際的出游人數(shù),導(dǎo)致發(fā)車當(dāng)天100多名學(xué)生沒法成行。團(tuán)隊(duì)不得不兌現(xiàn)雙倍退款,原本近萬元的盈利最后卻虧損8000元。虧損對(duì)團(tuán)隊(duì)成員打擊很大,大家紛紛退出,最后只剩下韋立一人。
“哪里跌倒從哪里爬起來。況且我還要靠自己的能力養(yǎng)活自己,完成學(xué)業(yè)。”韋立告誡自己。于是,他重新又組建起團(tuán)隊(duì),并逐步走上正軌。
2010年韋立本科畢業(yè)在即,他卻選擇一邊創(chuàng)業(yè)一邊考研。經(jīng)過努力,韋立成功考上了廣西民族大學(xué)的碩士研究生。
2011年9月,廣西民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地成立,學(xué)校為韋立團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供了一個(gè)30平方米的門面。
百尺竿頭,更進(jìn)一步。初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)讓韋立明白,創(chuàng)業(yè)不能躲在學(xué)校扶持的大樹下乘涼。于是他開始在南寧各大高校招聘校園代理,先后錄用了30多名導(dǎo)游,團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到近200人。韋立抓住高校學(xué)生喜歡并樂于接受網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),他通過網(wǎng)站、微博發(fā)布信息,贊助高校社團(tuán)晚會(huì)等方式進(jìn)行品牌宣傳,完全實(shí)現(xiàn)了自主管理、自負(fù)盈虧,業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了南寧市50多個(gè)高校。
在韋立的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小長假,他的團(tuán)隊(duì)就組織了1200多名學(xué)生出游,創(chuàng)下了20多萬元的營業(yè)額。今年上半年,團(tuán)隊(duì)共組織100多個(gè)班級(jí)出游,創(chuàng)利80萬元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
都說“窮人的孩子早當(dāng)家”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能見到柳暗花明。而創(chuàng)意點(diǎn)子的發(fā)現(xiàn),則需要我們有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼光和敏銳的商業(yè)觸覺,往往先人一步,就勝人一籌,正所謂“一招先吃遍天”。
越挫越勇見曙光
“你知道嗎?我當(dāng)年的人生目標(biāo)是28歲成為一名億萬富翁。”如今,28歲的鐘朝源,成立了游樂設(shè)備公司,繼續(xù)戰(zhàn)斗在實(shí)現(xiàn)千萬元目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)路上。
“當(dāng)年我騎著單車去市場批發(fā)水果,中午到飯?zhí)瞄T口擺攤賣水果。到了夜宵時(shí)間,一間一間宿舍敲門推銷方便面。”鐘朝源回憶起當(dāng)時(shí)的那一份沖勁,笑著感嘆:“我挺佩服自己的。”大學(xué)時(shí),學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的鐘朝源就謀劃著如何創(chuàng)業(yè)。他賣過水果、到宿舍推銷方便面,搞過網(wǎng)站,還做過電子商務(wù)。
在做電子商務(wù)時(shí),鐘朝源創(chuàng)建過網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段銷售書籍。但由于單打獨(dú)斗,高投入低利潤,網(wǎng)站建成不久便“倒閉”了。那次創(chuàng)業(yè)讓他嘗到了失敗的滋味,“那時(shí)候,生活費(fèi)都投進(jìn)去了,很長一段時(shí)間都靠著同學(xué)資助生活,不敢告訴父母。”
2007年,一次偶然的機(jī)會(huì),鐘朝源接觸到代理籃球機(jī)的業(yè)務(wù)。那時(shí),籃球機(jī)才剛剛興起。他一個(gè)月就賣出兩臺(tái)籃球機(jī),賺了3000多元,這讓鐘朝源看到了成功的希望。
初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的鐘朝源認(rèn)為,這些籃球機(jī)一般是放在公園、大型游樂場所等地,供游客玩耍,他敏銳地嗅出其中或許會(huì)有巨大的商機(jī)。鐘朝源回顧之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,得出“失敗是因?yàn)樽约簺]有做市場調(diào)查,其次沒有組建團(tuán)隊(duì),再者沒有推廣經(jīng)驗(yàn)。”
為此,他特意進(jìn)行了一番市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這種籃球機(jī)很多地方都還沒有,市場前景廣闊,而且除籃球機(jī)外,公園、游樂場所還缺乏有特點(diǎn)的游樂設(shè)施。鐘朝源抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),開始招兵買馬,成立自己的公司,從2008年3月開始生產(chǎn)籃球機(jī)。很快就有商家通過網(wǎng)絡(luò)找到鐘朝源,雙方利用網(wǎng)絡(luò)通信交流達(dá)成了一筆大業(yè)務(wù)。
目前,鐘朝源的公司有50名員工,年產(chǎn)值400多萬元。除了生產(chǎn)籃球機(jī)以外,還生產(chǎn)蹦極跳床、軌道火車、激光射擊等10余類游樂設(shè)施,游戲產(chǎn)品還銷往國外。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
失敗是成功之母。想創(chuàng)業(yè),就要有勇氣接受失敗,并從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),重新振作起來,迎接新的挑戰(zhàn),只有百折不撓,越挫越勇,才能看到希望的曙光。
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1.理清思路,明確定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
2.自我檢查:即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行編寫本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行。
3.找人挑刺:即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。
4.組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。
5.制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的十點(diǎn)提示
提示一:選對(duì)行業(yè)是前提,盲從隨眾易吃虧
提示二:一個(gè)籬笆三個(gè)樁,不懂合作業(yè)難成
提示三:創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新,失利終緣產(chǎn)品舊
提示四:顧客之心要掌握,謹(jǐn)防竹籃打水空
提示五:廣告時(shí)代靠宣傳,酒香也怕巷子深
提示六:風(fēng)物長宜放眼量,節(jié)稅之道應(yīng)早行
提示七:自以為是失人心,不惜人才難長遠(yuǎn)
提示八:身體力行誠可貴,事必躬親不可行
提示九:信息時(shí)代信息戰(zhàn),忽視信息失商機(jī)
提示十:誰人創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn),不敢舉借是庸才
為鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),近年來,我區(qū)出臺(tái)了一系列政策措施,主要有5個(gè)方面。
一是小額擔(dān)保貸款。畢業(yè)生和大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè),個(gè)人可申請不超過10萬元小額擔(dān)保貸款;合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,可申請不超過100萬元小額擔(dān)保貸款。
二是小額擔(dān)保貸款貼息。畢業(yè)生和大學(xué)生村官,申請從事微利項(xiàng)目的小額擔(dān)保貸款,由中央財(cái)政據(jù)實(shí)全額貼息。
三是稅收減免。畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營,3年內(nèi)每年可獲得最高8000元的稅收減免。
四是收費(fèi)減免。高校畢業(yè)生畢業(yè)2年內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營的,3年內(nèi)免收相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。
五是扶持創(chuàng)辦微型企業(yè)。畢業(yè)生創(chuàng)辦微型企業(yè),符合條件的可以享受財(cái)政資金補(bǔ)助、融資擔(dān)保扶持、行政稅費(fèi)減免、專項(xiàng)資金扶持和項(xiàng)目安排等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡材料范文三
趙起：任性“起哥蝦”開武漢首家互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)小龍蝦店
游戲公司的執(zhí)行總裁、“起哥蝦”的創(chuàng)始人兼頭號(hào)大廚，看似毫不搭界的兩種角色，卻被70后趙起“玩”得游刃有余。
擁有十多年網(wǎng)頁游戲公司資歷的他，在去年5月玩票推出“起哥蝦”，在沒有實(shí)體店、沒做任何推廣的情況下，3個(gè)月銷售額就達(dá)80萬元。
這讓趙起決定進(jìn)軍O2O“玩?zhèn)€痛快”。今年，他和互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友開起了武漢首家互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)小龍蝦店，最大膽的“玩法”，當(dāng)屬整個(gè)一樓不擺桌子只擺電腦。
比海底撈還奢侈的等位服務(wù)
一樓有電腦無餐桌
7月初，趙起位于沙湖路美食街上的線下實(shí)體店就要開業(yè)了。盡管滿街都是蝦店，但他沒有絲毫壓力，“我開的并不是傳統(tǒng)餐館，3層樓的店子總共400多平米，一般店家都是見縫插針擺滿餐桌，但我把整個(gè)一樓100多平米的位置全部空出來，放上電腦，安上百兆光纖，引入一些新奇特的產(chǎn)品，讓等位的消費(fèi)者玩玩游戲或者網(wǎng)購。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最注重用戶體驗(yàn)，這么熱的天，如果讓顧客在店外忍著高溫和蚊蟲叮咬，百無聊賴地等位，他們還愿意來幾次?可如果讓顧客覺得等位是件有趣的事情，自然就增強(qiáng)了用戶黏性。”
為此，趙起還特意研發(fā)了幾款和“撮蝦子”有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲，顧客等位時(shí)可以玩游戲，如果得分高還能贏得免費(fèi)吃蝦、得優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)。
眾所周知，海底撈讓人驚嘆的服務(wù)細(xì)節(jié)中，就包括無微不至的等位服務(wù)。而趙起的做法，可謂比海底撈還奢侈。
不過，在黃金商圈，房租是餐飲行業(yè)較大的成本。趙起如此任性地“浪費(fèi)”寶貴的場地，合伙人沒意見嗎?面對(duì)記者的疑問，趙起笑了：“我如果決定做一件事，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。不過，前提必須是好玩，而且要按預(yù)設(shè)的方向玩盡興，否則不如不玩。我的合伙人們都很了解我，放手讓我玩?zhèn)€痛快。”
未做推廣3個(gè)月賣80萬
利用打車軟件來配送
的確，和趙起交談，聽得最多的一個(gè)詞就是“好玩”。生于1977年的他，內(nèi)心深處卻“住”著一個(gè)90后。他不愛說什么驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)內(nèi)幕，也不回顧創(chuàng)業(yè)路上的辛酸創(chuàng)業(yè)故事，只享受一切有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才夠“好玩”。
他的書雖然讀得不算多，經(jīng)歷卻很豐富：當(dāng)過期貨交易手，是國內(nèi)較早的操盤手;在媒體干過廣告和營銷策劃;其后，一次飯局讓他的人生又轉(zhuǎn)了個(gè)彎，“當(dāng)時(shí)我和一個(gè)做游戲行業(yè)的朋友吃飯，他邀請我加盟他的公司，當(dāng)時(shí)我不愛打游戲，也根本不懂游戲。不過，轉(zhuǎn)念一想，到一個(gè)陌生的領(lǐng)域去歷練，也是件蠻好玩的事情，于是就去了。結(jié)果，進(jìn)公司接到的第一個(gè)任務(wù)就是學(xué)會(huì)打游戲……”
趙起就這樣踏進(jìn)網(wǎng)頁游戲的圈子，一干就是10多年。如今，他已是國內(nèi)網(wǎng)頁游戲門戶網(wǎng)站265G湖北公司的執(zhí)行總裁。
雖然擁有一手好廚藝，趙起卻從未想過有朝一日會(huì)做餐飲這個(gè)陌生行當(dāng)。“我老家是四川的，廚藝還不錯(cuò)。平時(shí)，站長們都喜歡到我家‘蹭飯’，尤其愛吃我做的麻辣小龍蝦，他們慫恿我，干脆自己開家蝦店得了。”
說干就干。去年5月，趙起在沙湖附近租了一棟別墅做起了“起哥蝦”。“大家都叫我起哥，而且起哥蝦用武漢話講就是‘吃個(gè)蝦’，瑯瑯上口，好記易傳播。”
剛開始，趙起只是小打小鬧，在微信朋友圈里“吆喝”送外賣。在沒有實(shí)體店、沒有自建物流、沒做任何推廣的情況下，“起哥蝦”3個(gè)月就賣出了80萬元。
沒有外賣隊(duì)伍，武漢的市場怎么配送?趙起的做法可謂出人意料，他利用打車軟件叫來車輛，讓司機(jī)直接將小龍蝦送到顧客地址，這種做法與多家打車軟件今年推出的“一鍵呼叫小龍蝦”的營銷相映成趣。
值得一提的是，因?yàn)?ldquo;起哥”在互聯(lián)網(wǎng)圈里的名氣，“起哥蝦”還通過順豐賣到了北上廣，“墻內(nèi)開花墻外香，在外地的銷量超過了武漢”。
商業(yè)模式未定婉拒3000萬風(fēng)投
“好吃”才是餐飲O2O本質(zhì)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，驗(yàn)證一個(gè)項(xiàng)目是否可行，市場反應(yīng)和風(fēng)投評(píng)判是極具意義的參考標(biāo)準(zhǔn)。去年7月，趙起和小伙伴帶著“起哥蝦”參加在光谷舉行的一場創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，會(huì)后，深圳有一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)找到他，想投資3000萬。
面對(duì)從天而降的“餡餅”，趙起卻出人意料地拒絕了：“我沒做過餐飲，說實(shí)話，‘起哥蝦’該采取怎樣的商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)連我自己心里都沒譜。我不知道，如果拿了那么大一筆錢該怎么花。”
夏天過去，龍蝦漸漸少了，趙起又琢磨著做起了螃蟹。“我覺得光做小龍蝦有局限性，應(yīng)該定位于四季廚房。于是在后來的實(shí)踐中，我根據(jù)不同時(shí)令摸索出了幾道單品，而且結(jié)合熱點(diǎn)起名。比如，‘串串小鮮肉’就是牙簽肉，‘脆爽的回憶’就是酸辣藕帶……互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在某種程度上是眼球經(jīng)濟(jì)，必須要吸引消費(fèi)者的關(guān)注，才能吸引到粉絲。”
不過，深諳互聯(lián)網(wǎng)玩法的趙起也很務(wù)實(shí)：“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，還應(yīng)回歸到餐飲的本質(zhì)，就是一定要好吃。我們的‘起哥蝦’從蝦源到配料，都講究取于原產(chǎn)地，務(wù)求原汁原味。”
7月初，第一家互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)小龍蝦開起來后，趙起還將在北京和深圳也各開出一家實(shí)體店。“我正在著手籌建中央廚房，解決中餐的標(biāo)準(zhǔn)化問題。未來，希望能開出更多檔口店，推出幾款外賣的單品，這些店也能當(dāng)配送點(diǎn)。”
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