促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的促銷(xiāo)策略的方法，希望你們喜歡。

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　　❥(^_-)團(tuán)隊(duì)方特點(diǎn)及構(gòu)成要素

　　❥(^_-)廣告的方式及主要特點(diǎn)

　　❥(^_-)傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)及主要關(guān)系

　　❥(^_-)貿(mào)易方式的特點(diǎn)及組織形式

　　促銷(xiāo)策略的定義

　　促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo);另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

　　促銷(xiāo)策略的分類(lèi)

　　根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷(xiāo)策略：

　　推式策略

　　即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為：企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。

　　該策略適情況：

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。

　　市場(chǎng)較集中，分銷(xiāo)渠道短，銷(xiāo)售隊(duì)伍大。

　　產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。

　　產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。

　　拉式策略

　　采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。其作用路線(xiàn)為：企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

　　該策略適用于：

　　市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。

　　商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。

　　對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。

　　產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。

　　能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。

　　有充分資金用于廣告。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略：

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略方式：

　　1、促銷(xiāo)。

　　2、廣告。

　　3、人員促銷(xiāo)。

　　4、營(yíng)業(yè)推廣。

　　5、公共關(guān)系。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

　　7、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　促銷(xiāo)策略的評(píng)價(jià)

　　在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，要想在戰(zhàn)爭(zhēng)前把對(duì)手置于死地，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃。實(shí)際上，需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，并根據(jù)自身實(shí)力，制定有效的促銷(xiāo)策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷(xiāo)效果。管理上，當(dāng)促銷(xiāo)職能成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)常規(guī)工作時(shí)，人們往往只記得通過(guò)促銷(xiāo)把商品賣(mài)出去，而忘記促銷(xiāo)是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值。消費(fèi)者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷(xiāo)活動(dòng)需要滿(mǎn)足客戶(hù)的這種心理需求。促銷(xiāo)管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計(jì)劃、過(guò)程管理、結(jié)果評(píng)價(jià)。缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)造成促銷(xiāo)的浪費(fèi)和無(wú)效。

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