補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
很多大學(xué)畢業(yè)生尤其是師范院校的畢業(yè)生會(huì)選擇開辦輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)。在開之前需要有一份好的補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?一起來學(xué)習(xí)吧!
補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇一
目錄
第一部分:摘要
第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品
第三部分:市場(chǎng)及swot分析
第四部分:發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)
第五部分:市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)
第六部分:商業(yè)模式
第七部分:企業(yè)文化
第八部分:員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制
第九部分:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
第一部分:摘要
一.項(xiàng)目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì),我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),共同享福”的實(shí)體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二.項(xiàng)目簡述
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就是8000萬個(gè),以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場(chǎng)規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人,其中參加社會(huì)午托班的3.5萬人。我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個(gè)午托班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,從午托班起步,整合午托班不可多得的閑置資源,與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營,把珍珠串起來,締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn),開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個(gè)城市,幾個(gè)城市,繼而是全中國……
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本,實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢(shì);直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢(shì);同時(shí),我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部,作為教師培訓(xùn)管理中心,教師集中到總部培訓(xùn),到各個(gè)“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力,節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外,為了增強(qiáng)核心競爭力,我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站,成立超限教育研究所,將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來。
三.目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營,缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢(shì):
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;
2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,這是項(xiàng)目的核心競爭力;
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代,補(bǔ)救時(shí)弊,必有奇效;
4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果,實(shí)力是承諾的后盾;
5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);
6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益,管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的,與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會(huì)很快;勞動(dòng)入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會(huì)招徠大量生源;家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。
五、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí),平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí),共計(jì)4000元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元,公司凈利潤14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年,裝修費(fèi)用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費(fèi)1萬/年,員工工資15萬/年,宣傳費(fèi)用4萬/年,流動(dòng)資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式,啟動(dòng)資金可以減少10萬元,如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),每個(gè)點(diǎn)在20萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。
七、合作融資方案
1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司股份20%作為回報(bào)。
3、直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
八、財(cái)務(wù)分析
我們的目標(biāo)是:
第1年搞試點(diǎn),在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生;
第2-3年打基礎(chǔ),在深圳發(fā)展珍珠校200家,6000名學(xué)生;
第4-6年謀發(fā)展,在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家,30000名學(xué)生,爭取上市。
第一階段:2010年1月——2010年12月
年培訓(xùn)人次1000人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營業(yè)額300萬元,年利潤100萬。
第二階段:2011年1月——2012年12月
年培訓(xùn)人次6000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額2400萬元,年利潤960萬。
第三階段:2013年1月——2015年12月
年培訓(xùn)人次30000人次,平均學(xué)費(fèi)5000元/人,年總營業(yè)額15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。
第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品
一、名稱——超限教育(深圳)教育科技有限公司
20世紀(jì)初期,著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn):一個(gè)普通人90%的潛能都處在
沉睡狀態(tài),只有10%的能力在發(fā)揮作用;1964年,心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明:一個(gè)人所發(fā)揮出來的能力,只有他全部能力的4%,還有96%的潛在能力沒有得到開發(fā)利用;科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說:我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到50%的工作能力,我們就可以學(xué)會(huì)40種語言,背誦整套百科全書,獲得12個(gè)博士學(xué)位;科學(xué)家維納說:即使作出輝煌創(chuàng)造的人,在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一??茖W(xué)家的研究成果充分說明:我們不但具有巨大的成功潛能,而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。
我們把這一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。“超限”,包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等),也包括超越客觀局限(即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對(duì)的界限,人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏,然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人,最終能突破和超越更多的限制,從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中,“超限”既不是空談,也不是神話,我們身邊就有很多活生生的例子:在發(fā)生火災(zāi)的情境下,一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶;一個(gè)體弱的男孩,緊急關(guān)頭,為搶救壓在車下的母親,一個(gè)人可以把車抬起。因此,“超限教育”,就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制,最大限度地發(fā)掘人的潛能,使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。
超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力;推廣超限教育,是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命,而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。
二、對(duì)象——中小學(xué)生、家長、午托機(jī)構(gòu)。
三、產(chǎn)品——超限教育培訓(xùn),包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是:
賞識(shí)激發(fā):“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題,而是態(tài)度問題,而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問題。
演講啟發(fā):口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。
因材施教:適合的就是最好的,個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。
習(xí)慣為王:習(xí)慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì),將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。
家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長,往往成也家長,敗也家長。只培訓(xùn)孩子,事倍功半;同步培訓(xùn)家長,事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。
第三部分:市場(chǎng)及swot分析
一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析:
1、國內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況
2005年中國教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元,2006年則為5000億元以上,2007年教育支出突破萬億元大關(guān),以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來,中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力,據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起,涉及投資金額3.26億美元,相比2007年1.50億美元的投資額,增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元,相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量,還是已投資規(guī)模來看,在整個(gè)2008年當(dāng)中,教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下,vc、pe投資保持逆勢(shì)高速增長的少有行業(yè)之一。
全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng),目前,中國有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足,而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高,其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年,就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30%.“按70%的比例計(jì)算,僅在中國各大城市,就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo),即便平均每年每人只花費(fèi)1000元,這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱,中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看,中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi),中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。
2008年,三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式,滿足了高端家教市場(chǎng)的需求,目前已在全國開設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心,2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn),尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。
“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班,7萬元一年的學(xué)費(fèi),“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo),使它有了“富二代班”的別稱?!?009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和5.1萬個(gè)億萬富豪,廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人,排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行,進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起,富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。
但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題,說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠,圍繞著“富二代”的教育還有待深化,培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹,他們每年招收不少“富二代”學(xué)生,有些是總經(jīng)理、董事長的孩子,數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一,這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元,高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,保教師月薪一般三千到五千元,一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>
目前,紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面:家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看,由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班,大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?;慕?jīng)營模式,專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。
過去3年里,一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,平均每年增長100%以上,有的甚至達(dá)到500%的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,從利潤率上看,成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15%~25%之間,而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35%~40%.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看,中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段,雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家,但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè),還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比,早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng),有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察,未來10年,碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭,現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置,并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80%.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化,教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。
2、廣東市場(chǎng)容量:廣東2009年高考人數(shù)達(dá)到64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬,其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人;珠海市高考近1萬人、中考2萬多名;廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人;佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人;東莞市高考2.5萬人、中考4萬多人。僅這5個(gè)城市高考人數(shù)大約17萬人、中考人數(shù)大約30萬人,以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)3000元計(jì)算,總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近20億元.加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容,僅這5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過50億。廣東省剛剛出臺(tái)政策,不再實(shí)行文理分科,各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加,這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。
二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析
1、就消費(fèi)需要方面來看,中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn),已經(jīng)不再分文理,在這樣的改革政策下,課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對(duì)子女的教育投資向來都很“慷慨”,因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇。
2、在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢?調(diào)查表明:a.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低,吸引了部分學(xué)生和家長;b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng);c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色;d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè),根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育09年全國營業(yè)額大約3個(gè)億(其中廣州、深圳、東莞不足3000萬)、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場(chǎng)占有率也不足10%。
3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),分流了不少客戶資源。
4、目前,基于市場(chǎng)競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差,造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。
5、從趨勢(shì)上來看,目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。
三、swot分析:
(一)優(yōu)勢(shì):
1、珍珠校模式投資是非常小的,與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會(huì)很快;
2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力;
3、勞動(dòng)入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;
4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會(huì)招徠大量生源;
5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;
6、集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。
(二)劣勢(shì):
1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面,學(xué)生必須在學(xué)校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí),降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈,但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長,因此我們可以充分利用。
(三)機(jī)會(huì):
珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè);廣東省不再分科,從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。
(四)威脅:
項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者,它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也有其劣勢(shì)。
現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規(guī)模小,辦家教難以保證水平,也沒有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的,也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步。
家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。
新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷?。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲,所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我們就毫不猶豫地合作。
可以說,體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競爭力。
雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),但不得不說,本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。
首先,沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目,市場(chǎng)容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯,培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路,產(chǎn)品不愁銷路。
其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進(jìn)可攻,退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。
還有,中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè),只要?jiǎng)趧?dòng),就有收入,無效勞動(dòng)的可能性很低。
當(dāng)然,項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的,這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)。
第一,午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問題,同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。
第二,發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
第四部分:組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略
超限教育的管理構(gòu)架初期是:在深圳設(shè)立總部,下邊是各城市分部,分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng),同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量,有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。
我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端,做趨勢(shì);小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建團(tuán)隊(duì)。”
一、“控終端,做趨勢(shì)”戰(zhàn)略
中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè),中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報(bào)告顯示,24%的小學(xué)生和60%的中學(xué)生參加過輔導(dǎo),大約70%的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo),早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模;而2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元,約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來形容。
隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步,教育發(fā)展是必然趨勢(shì),而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是,目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競爭已經(jīng)開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩(wěn)腳跟。
控終端,一靠產(chǎn)品,二靠服務(wù),三靠聯(lián)合。
超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生,又集中了瘋狂英語、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。
服務(wù)靠隊(duì)伍,隊(duì)伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍,提供高品質(zhì)的服務(wù),是毫無疑義的。
聯(lián)合就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立,可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。
二、“小投入,大布局”戰(zhàn)略
沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù),有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),能不能創(chuàng)業(yè)成功?
答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。
中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì),按照常規(guī)做法,需要投資40—50萬元,開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營,需要的資金就會(huì)更多。
但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。與一個(gè)面積120平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1000家中的10%納入,100粒珍珠就可以成串,如果再擴(kuò)大到其它城市,“大布局”就大功告成了。
我們的目標(biāo)是:
第1年搞試點(diǎn),在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生;
第2-3年打基礎(chǔ),在深圳發(fā)展珍珠校200家,6000名學(xué)生;
第4-6年謀發(fā)展,在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家,30000名學(xué)生,爭取上市。
第一階段:2010年1月——2010年12月
年培訓(xùn)人次1000人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營業(yè)額300萬元,年利潤100萬。
第二階段:2011年1月——2012年12月
年培訓(xùn)人次6000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額2400萬元,年利潤960萬。
第三階段:2013年1月——2015年12月
年培訓(xùn)人次30000人次,平均學(xué)費(fèi)5000元/人,年總營業(yè)額15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。
三、“巧整合,妙借力”戰(zhàn)略
大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。
超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。
首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”,做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi),五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個(gè)以上的城市,發(fā)展到100萬的會(huì)員。將來,我們的會(huì)員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。
現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難,用人單位卻在報(bào)抱怨招人難,這是為什么?原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說:成功之路只有一條,就是準(zhǔn)備;沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢?加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向,并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。
我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練,培訓(xùn)收100元保證金,只要在60節(jié)課中參加50課時(shí),就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué),凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家,每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,課上不是由老師講,而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。
一個(gè)月下來,每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力,增強(qiáng)自信心。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長,負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé),就是糾偏。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方,可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo),或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念,我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。
每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師,我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會(huì),成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過試用合格的,可以成為超限教育的教師兼股東。
我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源,我們就可以以小搏大,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
四、“抓文化,建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略
企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭,也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚,而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。
平庸的團(tuán)隊(duì),總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源;在團(tuán)體業(yè)績低下和個(gè)人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則;在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕;在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……
團(tuán)隊(duì)建設(shè),需要解決:
1、“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題
2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題
3、“怎么做”的工作方法問題
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題
4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題
5、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。
歸根結(jié)底,是團(tuán)隊(duì)文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教
育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培訓(xùn)提升人,讓團(tuán)隊(duì)突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚(yáng)!
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