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補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(2)

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補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

  補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇二

  一.商業(yè)想法

  1.xx市家教市場的現(xiàn)狀與分析

  xx市人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前xx市市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時(shí)間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,會選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。

  2.找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長在找家教時(shí),會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價(jià)格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時(shí)間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí),也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3.家長找家教時(shí)關(guān)心的問題

  家長在找家教時(shí),會關(guān)注這幾點(diǎn):首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價(jià)格,xx市市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

  現(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二.市場調(diào)研

  1.客戶分析

  xx市市區(qū)有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學(xué)員市場;xx市市區(qū)有60多所高校,在校大學(xué)生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,xx市大學(xué)生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2.現(xiàn)有家教公司分析

  目前xx市的教育機(jī)構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費(fèi),又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?,F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

  大學(xué)生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:一是時(shí)間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);二是收費(fèi)低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且xx市大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三.市場營銷

  1.客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2.全方位立體化的營銷計(jì)劃

  目標(biāo):打造一個(gè)在xx市地區(qū)有一定影響力的品牌。

  重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

  (2)傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);

  (3)交通要道上的實(shí)體店鋪,做好咨詢服務(wù);

  (4)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。

  四.我的資格

  08年3月創(chuàng)辦“xxxx家教網(wǎng)”,4月成立“xxxx家教中心”。經(jīng)過三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),在渭南市打下了一片市場,并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  08年10月來到xx市,在xxxx學(xué)習(xí)了一個(gè)月,取得理財(cái)顧問和客服專員的資格,曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業(yè),做過6個(gè)月的家教中介,經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗(yàn)。

  五.公司綜述

  1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營,可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2.主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

  3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運(yùn)營后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利,估計(jì)第一年月純利10000左右。

  六.公司的保命和發(fā)展

  1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2.公司類似職介所,但專業(yè)性強(qiáng),系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3.提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費(fèi)者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時(shí),發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

  七.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi),大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運(yùn)營后,3個(gè)月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八.公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在xx市生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九.個(gè)人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在xx市市生根發(fā)芽,做大做強(qiáng)。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬。

  長期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十.公益計(jì)劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  十一.創(chuàng)意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇三

  一、市場分析

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見:家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。

  同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

  從教育市場來看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場,一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育??v然,部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會有那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題,然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達(dá)。

  二、市場環(huán)境概述

  1、就消費(fèi)需要方面來看,本市教育需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

  2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

  3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

  4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

  5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次,家長付給XX100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時(shí)期內(nèi),孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,報(bào)酬是300元,否則就沒有報(bào)酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給XX 3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對較長)

  三、市場消費(fèi)分析

  1、 市場需求概況

  1)群體基數(shù)巨大:重慶做為一個(gè)直轄市,多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且,由于人口基數(shù)大,而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的,因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大,顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

  2)期望決定需求:目前,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,在投資方面,“為了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷,學(xué)習(xí)差也罷,都希望有名師指導(dǎo)一番”,其實(shí)提高與否暫且不提,先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理)。

  3)由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品,教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知,人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來,部分黑中介對市場的影響,一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響,信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

  2、需求特征分析

  1)正面特征一:誠信、價(jià)格合理需求

  部分中介宣傳的欺騙性,三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶,散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”,有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章,地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。“一位曾請過家教的家長說,其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心,找一位真正可心的家教很難,而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢,主要是誤人子弟。”

  2)正面特征二:誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重,能在各方面成為孩子的表率,調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),更多的家長是抱著積極的態(tài)度,滿懷希望地去給孩子請家教,他們對家教的各方面要求都很高,可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生;有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等;還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生,希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣??傊?,他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的,能在各方面成為孩子的表率。

  六、具體實(shí)施方案

  1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

  公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生,根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

  2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

  請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動,進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  3.搞好宣傳工作

  利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

  4.樹立良好的公司形象

  公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

  5、教員評比制度

  如教員誠信度排行、家教人才庫等,公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度,好讓家長放心的選擇。

  6、教員分類

  為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異,也為了滿足部分家長對

  教師與學(xué)費(fèi)的需求,本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選,分為:普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

  7、請家教流程

  家長先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長,征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后,將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意,可以免費(fèi)換教員。

  七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  課時(shí)費(fèi)參考及說明

  單位:元/小時(shí)

  中小學(xué)

  基礎(chǔ)課程

  (英、數(shù)、理、化、語)

  素質(zhì)教育課程

  藝術(shù)類課程

  小 學(xué)20-25

  初 中25-30

  高 中30-50

  心 理25-50

  電 腦 25-45

  英語口語25-50

  棋 類25-60

  體 育25-50

  美 術(shù)35-75

  書 法35-60

  聲 樂50-80

  鋼 琴50-80

  小提琴50-80

  電子琴50-80

  成人自修

  專業(yè)基礎(chǔ)課程

  專 業(yè) 課 程

  薩克斯60-90

  古 箏60-80

  二 胡50-70

  高 數(shù)25-60

  英 語25-50

  計(jì)算機(jī)25-60

  高級英語30-60

  小語種40-90

  財(cái) 會25-35

  高級電腦30-70

  升大考研30-60

  吉 它40-60

  琵 琶60-90

  舞 蹈40-80

  注:聘請?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%),本表僅供參考,具體請家長與教師直接達(dá)成協(xié)議。

  輔導(dǎo)方式:教師上門輔導(dǎo),學(xué)習(xí)效率更高。

  服務(wù)質(zhì)量:網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長對提供的教師不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費(fèi)用。

  服務(wù)效率:凡來電登記,本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。

  安全保證:為了確保質(zhì)量及安全,本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

  服務(wù)收費(fèi) :

  學(xué)員家長:本中心一次性收取50元教師管理費(fèi),聘請?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi),付款方式由家教老師帶回。

  教員教師:對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制,每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。

  八、我們的目標(biāo):

  1、給孩子一份自信,給家長一份保證

  2、科學(xué)學(xué)習(xí),科學(xué)輔導(dǎo)

  3、課程輔導(dǎo),特長培養(yǎng)

  4、全力打造一流的家教平臺

  5、全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù)。

  6、專業(yè)提供一對一上門家教

  7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢而深受廣大家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍,以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度,讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果,能得到教育界部門和廣大家長的一致認(rèn)定和好評。

  申報(bào)人:xx師范大學(xué)初等教育學(xué)院

  xx等人

  指導(dǎo)教師:xx

  3)負(fù)面特征一:以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教

  中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會的未來,為孩子選好家教,往往能開拓孩子視野,提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子,他們覺得請一個(gè)家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時(shí),家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來綜合考慮,而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言,這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。

  4)負(fù)面特征二:請家教,孩子才是中心

  在家教、家長和孩子三者中,孩子才是請家教的主體,因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面了解,我們注意到,一些學(xué)生對請家教有一種思想上的抵觸情緒,覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間,因此很不配合,效果自然不盡如人意;有的則反映“他水平很高,只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過程中,一位曾做過幾年家教的學(xué)生所言:“其實(shí)家長想找一位優(yōu)秀的家教,但對孩子來說,關(guān)鍵是他們愿意接受的才是最適合的,畢竟,孩子才是中心。”

  5)負(fù)面特征三:以自己好惡取代孩子好惡,強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求

  母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況,我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如,不尊重孩子的獨(dú)立人格,說罵就罵;以自己的好惡,強(qiáng)為孩子所好惡;在孩子面前強(qiáng)詞奪理,以非為是,奉行“無不是的父母”等等,很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母,既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通,更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來,使孩子或自卑自怯,無自強(qiáng)自立能力;或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過程中,對于父母而言,民主與科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力。

  四、市場競爭分析

  1、競爭對象區(qū)分

  在調(diào)查過程中,通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢,我們把目前家教類型歸類劃分如下:

  1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。

  2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

  3)教育公司家教:這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上,家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

  4)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

  5)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

  說明:目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人,1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外,社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場資源。

  2、競爭市場特征

  1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

  2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供“咨詢”。

  3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。

  4)家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過中介一周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課,至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后,以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長打過電話后,她說到“半年換了2個(gè),錢白花了不說,走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)。”

  5)除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另一位老師那兒補(bǔ)課,他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”。(事實(shí)上,這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外,還能給孩子帶來什么呢?用學(xué)生自己的話說,“也就去做做習(xí)題,學(xué)不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評價(jià)為“靠山吃山,靠學(xué)生吃學(xué)生”)。

  五、教員情況分析

  1、教員分類:在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類

  2、市場供應(yīng)特征:

  1)學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)

  增強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn),鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力;

  勤工儉學(xué),減輕家庭負(fù)擔(dān);

  尋找收入,提高和滿足自我消費(fèi)需要。

  2)教師出發(fā)點(diǎn)

  開辟家庭收入來源,減輕家庭開支負(fù)擔(dān)(如買房負(fù)擔(dān));這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。


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