煙酒店利潤分析報告總結(jié)
煙酒店利潤分析報告總結(jié)
開煙酒店確實很賺錢 ,但不是任何人都能賺到錢。現(xiàn)如今街上大大小小的煙酒行隨處可見,那么煙酒店的利潤怎么樣?如何才能開一家煙酒店呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了煙酒店利潤分析的相關(guān)知識給大家,歡迎閱讀!
煙酒店利潤分析
煙草行業(yè)利潤巨大
中國煙草總公司2010年業(yè)績在興業(yè)銀行的定增公告中首次公布于眾。公告顯示,中國煙草總公司2010年總資產(chǎn)為9699.2億元,營業(yè)收入為7704.4億元,凈利潤為1177.0億元。平均下來,中國煙草總公司每日可賺3.2億元。
如果中國煙草總公司上市,當(dāng)年的凈利潤總額將超過農(nóng)業(yè)銀行,排在第五位。數(shù)據(jù)顯示,2010年上市公司凈利潤排名前五的是:工商銀行(1660.3億元),中石油(1506.7億元)、建設(shè)銀行(1350.3億元)、中國銀行(1096.9億元)、農(nóng)業(yè)銀行(949.07億元)(如下表所示)。
另外,據(jù)初步估算,中國煙草總公司的賺錢能力超過中石油。從資產(chǎn)凈利率來看,按照“凈利潤除以期末資產(chǎn)”來保守計算,中國煙草總公司的資產(chǎn)凈利率達(dá)到12.14%,高于中石油的9%
市場考察
利潤:
“正常渠道的煙零售平均只有10%的利潤,整條批發(fā)利潤更低, 在不少煙酒店,煙都是陪襯。用賣真煙來贏得回頭客,賺錢還得靠賣酒。”瑞達(dá)路一家中檔煙酒專賣店老板透露。酒的零售利潤比煙稍高,不同種類和品牌利潤不一樣。
經(jīng)營狀況:
當(dāng)問到煙酒店目前的經(jīng)營狀況時,不少煙酒店老板顯得有些悲觀。據(jù)了解,目前煙酒零售的利潤普遍比較低。一方面,人們越來越注重理性消費,戒煙戒酒的人日益增多;另一方面,國家對煙酒的消費也做出了一定的法律和政策限制,比如“禁酒令”的出臺、“酒駕入刑”的實施。“自5月1日施行"酒駕入刑"以來,我們店酒的銷售金額同比下降了30%,我正尋思著轉(zhuǎn)行呢。”一位煙酒店老板如是感慨。
煙酒行的“賺錢生意”:回收生意年利潤過100萬
拜訪領(lǐng)導(dǎo)、走親訪友,煙酒成為大家最容易選擇的禮品,而節(jié)后,大量名貴煙酒禮品流向回收市場。東莞市區(qū)多家煙酒商行基本以進(jìn)貨價的七至九折回收名貴煙酒,再以市場價零售,520元左右回收的軟中華煙700多(元)零售。據(jù)煙酒商行老板稱,節(jié)后煙酒回收量較平時增5成,一家大型的煙酒行做回收生意一年利潤過100萬。
回收一條軟中華520元
走進(jìn)東莞市元嶺路一家茶藝館,聽說有名貴煙酒需要變賣,老板很熱情地招呼:“我們是做茶葉生意的,不回收煙酒,倒是有個朋友在做煙酒回收,我可以幫你問一下。”在仔細(xì)詢問了需要變賣的煙酒數(shù)量及品種后,老板當(dāng)即給朋友打了一個電話。
老板打完電話后說,在附近的塘貝市場有家煙酒商行回收名貴煙,可以再上那里了解一下。隨后,來到塘貝市場一家名為順×的煙酒店,只見其大門口掛著一大紙板,上面寫著“回收蟲草”四個大字,門頂還寫著“禮品回收”等字樣。一聽說有名貴煙,老板直接說了句“拿來吧”!當(dāng)問到價格時,對方稱:“軟中華進(jìn)價550(每條),回收520(每條),基本都這個價。”該老板稱,“現(xiàn)在煙只收中華,酒只收茅臺、五糧液等高端白酒和極少數(shù)的高檔洋酒品牌。”
問:“茅臺回收多少錢?”
“1200元。”
“那你賣出去多少錢呢?”
老板看了看,說:“市場價啦,你又不買。”
一瓶酒能賺500元差價
隨后來到位于東莞東城的“莞翠邨小區(qū)”。小區(qū)旁一家名為“鑫×煙酒行”說起煙酒回收情況,“至少比平時增了5成,這也就是市面上能看得到的煙酒回收店的情況,還不算一些根本就看不到的‘內(nèi)線交易’。”老板郭先生坦言,附近小區(qū)住的都是有權(quán)勢的,送禮很多,每到年節(jié)時收到的贈禮自己消費不完,就會選擇賣掉套現(xiàn)。
“大部分的回收酒會轉(zhuǎn)手賣到酒店,通常從每瓶賺取的差價為300元到500元。”至于利潤,郭先生稱大的商行僅做煙酒回收生意,一年利潤就過百萬。“我朋友的小舅子做煙酒回收,僅此一項一年就賺一兩百萬。”一位住在“莞翠邨小區(qū)”的朋友媽媽說,這幾天小區(qū)內(nèi)每家門上都被塞上“禮品回收”的小卡片,聯(lián)系電話雖然不同,但內(nèi)容都一樣,除了回收煙酒、購物卡外,有的還收購蟲草、海參等,令人厭煩。
在離小區(qū)不遠(yuǎn)的一家煙酒行,店門口也打上了回收禮品的牌子,該店老板說,他在小區(qū)附近開煙酒店好幾年了,每逢中秋春節(jié)過后,生意就特別好,“至于賺多少錢嘛,肯定不能告訴你們,目前回收禮品主要包括購物卡和高檔煙酒,現(xiàn)在不興送現(xiàn)金,多數(shù)都是購物卡,一般都是九折回收,我九五折出售。冬蟲夏草也回收,但需要具體看品相才能定價。”
了解到,受天價煙、天價酒等事件曝光影響,今年無論是送禮者,還是收禮人對此都有所忌諱,故該類禮品節(jié)前的銷售量和節(jié)后的回收量較往年均有不同程度下滑,而以蟲草、人參為代表的高價禮品回收量則呈上升態(tài)勢。
煙酒行開店前期籌備
辦證:
除營業(yè)執(zhí)照、《稅務(wù)登記證》外,還得去煙草局辦理《煙草專賣零售許可證》,另外,還需辦理《食品流通許可證》。從辦證、選址再到進(jìn)貨、開張,一般需要4~5個月。
資金投入:
“一般煙酒店的地理位置比較好,房租昂貴,拿一個規(guī)模在30平方米左右的煙酒店來講,第一年的房租和5萬元~10萬元轉(zhuǎn)讓費,再加上進(jìn)貨資金,整個下來得三五十萬。”宋先生說道。
進(jìn)貨渠道:
“煙酒店要想經(jīng)營得好,貨真價實是根本。”宋先生說,現(xiàn)在市場上假煙假酒很多,一不小心就進(jìn)到假貨了,所以搞專賣零售一定要從正規(guī)渠道拿貨。酒類的進(jìn)貨渠道比較多,規(guī)模比較大的煙酒店可以直接從廠家進(jìn)貨,小一點的從代理商手中進(jìn)貨。
后期經(jīng)營
煙酒定價:
“現(xiàn)在煙草價格非常透明,基本上每家煙草店價格都不會相差太大。酒類產(chǎn)品的零售價格,一般有10%的浮動空間,煙酒店老板在這個浮動范圍內(nèi)可自行定價。”一家煙酒店的王老板介紹。