企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟

　　企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟吧，這其中也許就有你需要的。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟1：企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬

　　李敬山

　　20xx年xx月xx日，常州市德賢教育在花樣年華酒店進(jìn)行一次別開(kāi)生面的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過(guò)從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)(MTO)的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。

　　雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短4個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貸款還款„„書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

　　通過(guò)參與企業(yè)沙盤(pán)模擬，參與者提高了溝通能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門(mén)的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說(shuō)財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷(xiāo)的注重市場(chǎng)的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門(mén)之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

　　然而訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意地去進(jìn)行一些調(diào)整活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠(chéng)信!企業(yè)是各種進(jìn)程的有機(jī)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

　　最后通過(guò)這次模擬運(yùn)行我總結(jié)了一些成功的要訣:

　　1. 永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流;

　　2. 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留;

　　3. 長(zhǎng)債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的;

　　4. 短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的;

　　5. 短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債;

　　6. 以市場(chǎng)為向?qū)?，?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng);

　　7. 充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

　　做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

　　短短一天的沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤(pán)點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜!抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大!小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟2：沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　姓 名 張兆翔

　　為期四周的沙盤(pán)模擬對(duì)抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個(gè)財(cái)政年度，我都覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款„在和隊(duì)友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書(shū)本上所不曾學(xué)到的東西。 ㈠、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況。

　　我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來(lái)將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，前兩年增長(zhǎng)比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過(guò)討論，我們小組把開(kāi)拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。在客戶需求市場(chǎng)，可以看出本地市場(chǎng)需求將保持旺盛，但是未來(lái)的區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際、亞洲市場(chǎng)也將有很大的需求增長(zhǎng)量，在三年之后，國(guó)際市場(chǎng)的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開(kāi)拓其他市場(chǎng)刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中吃了不小的虧。

　　根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進(jìn)新的設(shè)備，在整個(gè)行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

　　有5個(gè)小組。開(kāi)始時(shí)，6個(gè)小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)的平等性。在對(duì)各方面進(jìn)行分析討論之后，我們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略了，這才是比較大家能力的時(shí)候。

　　前三年正如老師所說(shuō)的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過(guò)這三年，才能看到以后的日出。而對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，更是如此。因?yàn)镃EO之前做過(guò)，所以很多決定都是由她一人決定的。第一年的時(shí)候，我們決定所有市場(chǎng)一起開(kāi)發(fā)，P4放棄，在貸款額度上，一開(kāi)始CEO就決定全額貸款—8000萬(wàn)，然而事實(shí)上卻可以貸1.5億。這就導(dǎo)致了當(dāng)其他組都在努力的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線的時(shí)候，我們組卻苦于資金匱乏而無(wú)法開(kāi)發(fā)，也就直接導(dǎo)致了我們第一年辛苦拿下的市場(chǎng)老大地位被別組取而代之，也徹底打亂了我們組的既定路線，使得我們?cè)谝院髱啄杲?jīng)營(yíng)中很是被動(dòng)。

　　第二年在我的映像中很是平淡，所以沒(méi)什么好寫(xiě)的。然而，到了第三年的時(shí)候，形勢(shì)對(duì)我們很是不利，在大家的共同討論下，我們決定大力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，并且把廠房也給賣(mài)了，再加上原有資金，我們連續(xù)開(kāi)通了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這讓我們的生產(chǎn)能力得到了顯著的提升，并且在本年度中，我們以現(xiàn)有的能力重點(diǎn)投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功占據(jù)了市場(chǎng)老大的地位。

　　第四年，正如老師所說(shuō)的那樣，是黎明的開(kāi)始。在CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的努力下，我們以適當(dāng)?shù)膹V告投放額獲取了在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)的最大訂單，每個(gè)組員都興奮得不得了。然而，卻出現(xiàn)了一個(gè)致命的失誤—資金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤(rùn)為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了負(fù)債，基本上遠(yuǎn)離了破產(chǎn)的危險(xiǎn)。同樣是在這一年，CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫(kù)存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對(duì)換，而這恰恰成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使他們度過(guò)了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽(yù)危機(jī)，成為了我們最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第五年可以說(shuō)是我們的逆轉(zhuǎn)年。年初我們制定的目標(biāo)是將所有的貨物全部賣(mài)出，可是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還是存在不小的壓力的，因?yàn)樗仨氃诂F(xiàn)有資金范圍內(nèi)取得最大的訂單，這給我們每個(gè)人都造成了不小的壓力。姜還是老的辣，經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，CEO決定調(diào)整投單的策略，六個(gè)市場(chǎng)一起投，而不是只投單一市場(chǎng)。但事實(shí)上很多時(shí)候現(xiàn)實(shí)總是和想法背道而馳，本年度我們沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，還丟了國(guó)內(nèi)老大地位。

　　第六年是過(guò)的最輕松的一年，在沒(méi)有任何壓力的情況下我們提前完成了任務(wù)，順利完成了本次的模擬實(shí)訓(xùn)。

　　㈡、總結(jié)與感悟

　　站在生產(chǎn)者的角度來(lái)看，我覺(jué)得如何制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃確實(shí)需要下很大的功夫，你必須知道企業(yè)的生產(chǎn)線上是在生產(chǎn)什么，用到什么，已經(jīng)有了什么，還缺什么等一系列的問(wèn)題。以前上理論課的時(shí)候老是覺(jué)得枯燥乏味，更別說(shuō)學(xué)好它了。通過(guò)沙盤(pán)模擬，我覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來(lái)說(shuō)吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購(gòu)計(jì)劃，要了解庫(kù)存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷(xiāo)定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時(shí)交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計(jì)算好，并告知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫(kù)存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。

　　企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)的角度來(lái)看，我覺(jué)得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開(kāi)拓市場(chǎng)﹑以及擴(kuò)大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過(guò)的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是切切實(shí)實(shí)存在的。經(jīng)驗(yàn)是在體會(huì)的過(guò)程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來(lái)自體驗(yàn)”所說(shuō)那樣，實(shí)踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

　　如果還有機(jī)會(huì)參加類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)的話，可能我會(huì)選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)做的事相對(duì)較少，而且我已經(jīng)做過(guò)一次了，對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過(guò)他來(lái)決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來(lái)的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　盡管我們組的排名不是太好，成績(jī)不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實(shí)訓(xùn)課開(kāi)設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在運(yùn)作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，但是制定計(jì)劃是相當(dāng)重要的，有了計(jì)劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無(wú)從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候很重要的一環(huán)。

　　在本次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細(xì)致。比如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最好的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　同時(shí)，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多么低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，組員們都會(huì)細(xì)心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我們更深切并且具體的體會(huì)到了一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題，我想這對(duì)于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)有不少的幫助吧!希望能有再次的機(jī)會(huì)模擬，相信到時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)大不一樣的!