創(chuàng)業(yè)之星先進(jìn)事跡材料二

　　初中畢業(yè)從800元到168億 ：奧飛娛樂蔡東青的傳奇創(chuàng)業(yè)史

　　2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡東青也成為了億萬富豪，2012年福布斯中國富豪榜，蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位。

　　地道的農(nóng)家娃，到坐擁168.3億元(2015年福布斯富豪排行榜數(shù)據(jù)，單位為人民幣)的富豪，動漫第一股——奧飛動漫董事長蔡東青的經(jīng)歷頗具傳奇，可以說，是一部典型的中國沿海企業(yè)家的奮斗史。

　　沒有華麗的簡歷，也沒有煊赫的身世，更沒有令人艷羨的學(xué)歷，蔡東青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格：低調(diào)、務(wù)實、智慧、堅韌、變通。

　　為外界津津樂道的是，蔡東青把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成功的轉(zhuǎn)機。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。

　　令很多人好奇的是，一個初中畢業(yè)、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產(chǎn)業(yè)上市公司的掌舵人?

　　生產(chǎn)“小喇叭”起家

　　1969年，蔡東青出生在一個普通的農(nóng)民家庭，父母是老實的莊稼人，祖父早年在新加坡做生產(chǎn)，后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。70年代初期，蔡東青的兩個弟弟相繼出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去換回所需。日子十分艱難。

　　1986年，蔡東青初中畢業(yè)，面臨選擇，是繼續(xù)讀書、還是幫助家里挑起生活的重?fù)?dān)。說是選擇，其實也別無選擇，書是無錢再讀了，17歲的蔡東青開始尋找適合自己做的事。

　　80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之風(fēng)，光是澄海西門，蔡東青所住的附近管理區(qū)，就有許多個家庭手工作坊，生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。

　　這些作坊規(guī)模不大，設(shè)備簡陋，但所生產(chǎn)的—些制品卻很有銷路。蔡東青動心了，他想自己也可以來仿效，別人能做我就能做。

　　東湊西借，蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，用人工手壓完成操作。生產(chǎn)什么，蔡東青也有了目標(biāo)：塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具，適合低幼兒童。

　　因為左右鄰居多數(shù)都生產(chǎn)小喇叭，所以開工之后，蔡東青便在琢磨，如何能提高質(zhì)量，超過周邊這些先他一步的人。

　　蔡東青跑到孩子堆里，仔細(xì)探聽孩子們的想法。有一天，一個兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡東青連忙將自己生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩，男孩子破涕而笑。

　　蔡東青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同時顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成為了蔡東青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然，蔡東青的小喇叭吹響了，周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨。

　　在為外地客戶托運貨物時，蔡東青又一次捉摸，別人都是一箱裝2000支喇叭，我是不是可以裝多一些呢?經(jīng)過試驗，蔡東青的貨箱里裝的喇叭是4000只，從而降低了一半的運費。

　　蔡東青的家庭小作坊雖然極其簡陋，但效益卻相當(dāng)不錯。初次涉足商海，蔡東青對自己的成績還是滿意的。

　　這一次，蔡東青與朋友合作，開辦了—間較大規(guī)模的工廠，但蔡無奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對路，投資全部賠光，蔡東青經(jīng)歷了人生第一次失敗的打擊。結(jié)果合作失敗，蔡東青賠進(jìn)了前一段自己辛苦賺來的利潤。沮喪之余，蔡東青意識到自己是一時沖動、不夠冷靜;同時也更堅定了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心。

　　仿制義烏“大喇叭”獲創(chuàng)業(yè)第一桶金

　　第一次失敗打擊后，蔡東青一度感到迷茫，不過，堅韌的他并沒有放棄。通過仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭，產(chǎn)品迅速成為市場的香餑餑，訂單紛至沓來。這次成功也給蔡東青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　從1987年、1988年到1990年間，蔡東青開始生產(chǎn)大喇叭，他又回到了早兩年的狀態(tài)中，對產(chǎn)品質(zhì)量—絲不茍，對市場銷路及時掌握。生產(chǎn)、銷售—直順利。

　　兩三年時間，蔡東青賺回了一定的資本。

　　發(fā)展有了一點小規(guī)模，蔡東青開始思考該如何定位自己的工廠，也就是說，選擇什么項目開發(fā)、上馬。喇叭雖然吹得響，也只是喇叭。

　　這時，日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國，玩具市場也有人開始生產(chǎn)四驅(qū)車。得知這一信息，蔡東青立即趕到省城廣州，在各大商場兒童柜臺前考察。果然，四驅(qū)車已赫然上架，前來詢問、打聽的家長很多。

　　蔡東青想到一位前輩告訴他的話：“必須領(lǐng)先用優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場，如此方可贏得市場。”蔡東青感到這一優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品就是四驅(qū)車。

　　嗅到四驅(qū)車風(fēng)潮

　　雖蔡東青將四驅(qū)車引進(jìn)到內(nèi)地市場，產(chǎn)品一炮而紅，深受青少年喜愛。但，面對全國成百上千家玩具制造企業(yè)，一個四驅(qū)車很容易就可以被仿制。如何讓產(chǎn)品脫穎而出?蔡東青敏銳意識到了品牌的重要性，通過舉辦四驅(qū)車大賽，蔡東青的四驅(qū)車熱銷全國，年銷售破億元，占同類產(chǎn)品五成市場。

　　1992年，蔡東青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。

　　奧迪——奧妙、智慧的啟迪，這是蔡東青為自己企業(yè)樹的名、定的位，也由此拉開了奧迪走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。

　　也許是“奧迪”這名起得好，也許根本就是蔡東青預(yù)測市場極其準(zhǔn)確，奧迪四驅(qū)車推出后，立即在玩具市場引起極大反響，受到青少年的喜愛。

　　“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機械原理，利用干電池作動力，在設(shè)定軌道上，驅(qū)動四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，可以培養(yǎng)學(xué)生動手、動腦的能力，真正做到啟迪智慧。

　　產(chǎn)品是有價值的，但在產(chǎn)品的定位上，蔡東青的考慮是滿足大眾消費群體，應(yīng)具有普及型、教育型、智力型，同時還必須大眾化。

　　產(chǎn)品的定位及推廣，蔡東青同時進(jìn)行，尤其對推廣工作格外重視。

　　如何讓全國的青少年朋友都能認(rèn)識這一有益身心健康的玩具產(chǎn)品呢?蔡東青苦苦思索。

　　這一晚，電視里播放法國一級方程式汽車大賽的節(jié)目給蔡東青帶來了靈感，何不也舉辦一場四驅(qū)車大賽，讓青少年朋友都來參加呢?這既是一次產(chǎn)品宣傳，又是一次很好的社會活動。

　　主意一定，蔡東青找來幾位負(fù)責(zé)人，將想法說出來，請大家補充意見，并且落實方案。

　　兩天后，四驅(qū)車大賽方案出來了，蔡東青就其中一些細(xì)節(jié)作了修改，立即交到廠有關(guān)人員手中。“1995年全國少年四驅(qū)車大賽”正式拉開籌備序幕。

　　這次耗資200多萬元的大賽，經(jīng)過精心組織安排，在全國28個城市組織了近60萬人次參加。1995年10月1日，正逢國慶節(jié)，來自全國各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺演播大廳，進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺作了轉(zhuǎn)播，盛況空前，奧迪掀起了一場名副其實的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。

　　一時間，孩子們在談四驅(qū)車，家長們在談四驅(qū)車，媒體也大談四驅(qū)車，最受影響的當(dāng)算是國家體委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，體委認(rèn)為這是一項有益身心健康，有利于普及科學(xué)知識的活動，并決定將奧迪四驅(qū)車大賽列入全國少年車模常設(shè)項目，即每年舉辦一次，定名為“奧迪杯全國少年四驅(qū)車冠軍賽”。

　　1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國24個省市近80萬學(xué)生參加比賽后，150多位來自全國各省市的學(xué)生選手云集北京西城區(qū)體育館進(jìn)行總決賽。比賽進(jìn)行了3天。

　　頒獎會上，中國奧運會秘書長、國家體委宣傳司司長、新華社副社長，以及共青團、國家教委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到會并講了話。

　　作為主辦者之一的奧迪老總蔡東青也在頒獎會上講話。北京各主要媒體都前來采訪、報道。

　　平生第一次面對這么多人、這么多鏡頭，第一次站在這么高規(guī)格的會場講話，蔡東青顯得很激動：“十年樹木、百年樹人，作為智力玩具生產(chǎn)企業(yè)，奧迪應(yīng)為中國青少年的素質(zhì)教育、為素質(zhì)教育器材的發(fā)展，做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。”

　　隨后，蔡東青力排眾議花重金引入日本動畫片《四驅(qū)小子》，這也讓蔡東青首次接觸到了動漫產(chǎn)業(yè)，為他后來的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。

　　動畫片的熱映帶動了產(chǎn)品的熱銷。但商場風(fēng)云變幻難測，正當(dāng)蔡東青春風(fēng)得意時，其公司再次陷入低谷，產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重，銷售滑坡，銷售團隊信心低迷……

　　經(jīng)歷過多次失敗的蔡東青顯然不再是當(dāng)年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)真研究美國孩之寶和日本萬代的成功經(jīng)驗，決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強化“動畫片+玩具”的模式，要打造最有價值的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，這一決策讓公司成功轉(zhuǎn)型。

　　對于蔡東青而言，動漫是個陌生的行業(yè)，為了避免風(fēng)險，公司先與日本萬代合作開發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動漫玩具產(chǎn)品。積累一定經(jīng)驗后，2004年，蔡東青決定投入數(shù)千萬做動漫，這一決定引起了公司管理層抵觸，很多人反對這一決策。

　　奧飛動漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長而艱難的過程，從決定投拍到第一部動漫做出來，經(jīng)歷了兩年的時間，這期間誰也不確定這么做能不能成功，事后證明董事長的決策是正確的，在外人眼里董事長的‘冒進(jìn)’，背后是對行業(yè)深入細(xì)致的了解。”這次成功轉(zhuǎn)型也讓奧飛動漫成功避開了2008年玩具行業(yè)的寒冬。

　　2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡東青也成為了億萬富豪，2012年福布斯中國富豪榜，蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位，從800元起家到168億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。

　　經(jīng)營策略：質(zhì)量、品牌

　　在一次企業(yè)員工大會上，蔡東青說：“一個企業(yè)要在市場上站得住腳，要不斷鞏固發(fā)展，必須使自己的產(chǎn)品有——個響亮的牌子，企業(yè)的形象也需要進(jìn)一步宣傳，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。因此，我們要把創(chuàng)名牌提高到—個戰(zhàn)略性的高度。”

　　蔡東青堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、高智能、高技術(shù)、高質(zhì)量”的企業(yè)發(fā)展思路，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)名牌力度。他嚴(yán)格執(zhí)行國際同類產(chǎn)品的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，始終保持“奧迪四驅(qū)車”在國內(nèi)同類產(chǎn)品的抽樣檢查中名列榜首。

　　他大膽拓展國內(nèi)、國際市場，先后在香港、新加坡及國內(nèi)30個省、市、自治區(qū)設(shè)立了分公司，并建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。他根據(jù)市場形勢和發(fā)展趨向，制定了企業(yè)長遠(yuǎn)的全球經(jīng)營策略，注意與國際玩具業(yè)接軌，向國內(nèi)提供國際最新的智力玩具，并先后與日本任天堂株式會社等多家國際著名企業(yè)建立了經(jīng)濟技術(shù)合作關(guān)系。

　　目前，“奧迪”已成為國內(nèi)外知名的玩具品牌，公司是全國規(guī)模最大、產(chǎn)品科技含量最高、市場效益最好的玩具公司，5年來公司累計創(chuàng)利稅5000多萬元，1998年產(chǎn)值2億元，出口創(chuàng)匯550萬元，利稅1300萬元。公司連年評為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、省模范納稅戶、省輕紡工業(yè)質(zhì)量先進(jìn)集體。

　　2009年9月10日，蔡東青先生的奧迪玩具改組為廣東奧飛動漫文化股份有限公司，并已經(jīng)成功上市。

　　新征程“奧飛娛樂”

　　2016年2月3日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司更變?yōu)閵W飛娛樂股份有限公司，蔡東青先生又一次帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行新的征程!

　　公司經(jīng)過20多年發(fā)展，從簡單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動漫、游戲、影視、文學(xué)等多個文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并擁有在衍生產(chǎn)業(yè)中強大的運營能力，逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力，形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)。

　　公司指出，未來將結(jié)合多維度互聯(lián)網(wǎng)分享平臺，加強消費者與開發(fā)者的溝通交流;大力拓展互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的新型媒體渠道，擴大用戶覆蓋群體，加強品牌傳播與流量聚集效應(yīng);積極拓展線上線下娛樂產(chǎn)業(yè)，提供基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的新奇體驗，開展家庭、娛樂、生活和消費的場景化運營;通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新IP運營管理體系，加強數(shù)據(jù)分析處理，合理挖掘IP的商業(yè)潛力，培育具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動性的明星IP。

　　奧飛動漫認(rèn)為，這一更名的核心目的在于契合公司目前狀態(tài)以及以IP為核心的泛娛樂發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升公司在泛娛樂領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，努力將公司打造成為兼具中國特色和全球視野的“新世代迪士尼”。

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