成功創(chuàng)業(yè)人物訪談范文參考(2)
成功創(chuàng)業(yè)人物訪談范文參考
創(chuàng)業(yè)人物訪談范文三
陳慧超的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
他，1987年12月出生于浙江湖州，本科學(xué)歷，來澄創(chuàng)業(yè)初期，一個(gè)外鄉(xiāng)還未畢業(yè)的大學(xué)生，在此無依無靠，白手起家，面對(duì)人們的不信任，他用自己的堅(jiān)毅和執(zhí)著，漸漸感動(dòng)著周圍的人，并逐漸成長為一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的標(biāo)志者，他就是江陰市極地營企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理——陳慧超。
“梅花香自苦寒來”，陳慧超所走過的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順，相反，充滿了荊棘，但憑著頑強(qiáng)的拼搏精神、堅(jiān)忍不拔的毅力，他一步一個(gè)腳印，打造出發(fā)揮自身價(jià)值的事業(yè)平臺(tái)。
一、艱苦童年，生活磨礪不屈性格
俗話說“窮人的孩子早當(dāng)家”，陳慧超的創(chuàng)業(yè)故事和他艱苦的童年生活是分不開的。十多歲時(shí)因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)的變故，便開始承擔(dān)起生活的擔(dān)子。大三那年，在一次野外生存訓(xùn)練中被戶外拓展這個(gè)行業(yè)深深吸引，于是獨(dú)自一人跑到了江西南昌拜師。同年下半年，正直大四的他放棄了中石化的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，揣著從同學(xué)那借來的8000元錢去了北京，學(xué)習(xí)并考取了國家級(jí)拓展培訓(xùn)師(中級(jí))證書，還獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)。在拿到大學(xué)畢業(yè)證書后，他帶著滿懷激情來澄創(chuàng)業(yè)。然而由于資金有限、經(jīng)驗(yàn)不足，他到處碰壁，多次窮途末路，幾乎到了飯都吃不上的境地。出于生活壓力，他不得不暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想從事銷售工作?？恐眯募忧趭^，他的業(yè)績(jī)經(jīng)常是公司第一。當(dāng)資金開始有所積累，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也日益豐富，不屈的他在參加完江陰SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，毅然辭職，在租住的臥室里踏上了第二次創(chuàng)業(yè)征程。
二、踏實(shí)實(shí)干，辛苦付出嶄露頭角
創(chuàng)立公司之初，沒有團(tuán)隊(duì)、資金不足、市場(chǎng)無序是他面臨的三大問題。陳慧超透過對(duì)市場(chǎng)的分析和判斷，并通過自己的所學(xué)和之前的工作經(jīng)驗(yàn)，從基層、管理層等多方面為企業(yè)量身制定有效的拓展訓(xùn)練課程，獲得了企事業(yè)單位的認(rèn)可，并從一定程度上開創(chuàng)了江陰拓展訓(xùn)練的新局面，在江陰不論是極地營品牌還是陳慧超本人都已成為行業(yè)新銳。而通過自身的不懈努力，越來越多的業(yè)內(nèi)人士從無錫、常州，甚至是杭州、湖州、煙臺(tái)等地慕名而來，加入到極地營的品牌旗下。目前，極地營品牌已有山東煙臺(tái)和浙江湖州兩地正式加盟，舟山極地營也正在積極地籌備中。
三、開拓創(chuàng)新，企業(yè)不斷做強(qiáng)做大
隨著政府政策引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，各企事業(yè)單位越來越關(guān)注員工團(tuán)隊(duì)成長，良好的大環(huán)境為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)過幾年的奮斗，極地營公司除了吸引到一批有著同樣夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)成員，還與全國多家基地、大學(xué)建立了合作關(guān)系，此外，創(chuàng)新經(jīng)營模式使企業(yè)的架構(gòu)經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成熟。2012年10月，與長三角人力資源網(wǎng)合資，創(chuàng)建第一個(gè)國內(nèi)拓展行業(yè)在線交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)——中國拓展師網(wǎng)。至今公司已服務(wù)江陰企事業(yè)100多家，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到5000多人次。
四、熱心公益，努力回饋感恩社會(huì)
“企業(yè)來源于社會(huì)，理應(yīng)奉獻(xiàn)社會(huì)。”這是陳慧超奉行的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是極地營企業(yè)文化之一。在致力于企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，他也積極投身社會(huì)公益事業(yè)，參與了“愛心媽媽”、“成長心連心”等關(guān)注孤兒和困難家庭的資助活動(dòng)，參加了江陰義工隊(duì)、江陰紅十字會(huì)的志愿者活動(dòng)，為他們提供公益咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他常常用自己的故事去鼓勵(lì)在創(chuàng)業(yè)路上的青年，幫助外來人員和下崗職工到客戶單位實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。
這就是自強(qiáng)不息、奮進(jìn)不止的陳慧超。他總是在用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴周圍的人，昔日稚嫩大學(xué)生，今朝豪情暢大志!在寬廣的事業(yè)平臺(tái)上，他自信地向人們闡述著自己的理念，以其堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，為人們帶去無限動(dòng)力和正能量，用自己的堅(jiān)強(qiáng)與汗水，書寫著一個(gè)年輕人的熱血青春!
創(chuàng)業(yè)人物訪談范文四
從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬
辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來是一個(gè)愛好，是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過程了。”
技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢燒市場(chǎng)，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編，跟對(duì)方說完全按照對(duì)方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng)，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。
就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶達(dá)到43萬，最快的一個(gè)月達(dá)到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過6000將近7000個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷售額都保持在5000萬左右。”
從藝術(shù)家到CEO
西安美院畢業(yè)后呂淼去德國留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國時(shí)，正是中國當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前，北京的798每天有幾十個(gè)展覽，但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從798穿過，就想著能有一個(gè)畫廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。”
現(xiàn)在，呂淼每天面對(duì)的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見面。
2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出口，尤其是對(duì)年輕畫家。他開始想著做一個(gè)找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。
2012年年底，剛成立的藝典中國的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。
2013年5月，第一場(chǎng)線上拍賣。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3天時(shí)間成交幾百萬業(yè)績(jī)。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。”呂淼說。
幫合作方招商，做方案，讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說。
2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣平臺(tái)。此時(shí)，因?yàn)橛^念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來創(chuàng)業(yè)。
從C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。
2014年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術(shù)畢業(yè)生，最后9O%的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來到藝客平臺(tái)。
關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)?呂淼說“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。”
當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個(gè)國外 C2C藝術(shù)作品電商平臺(tái)，商家可以通過付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣，同時(shí)Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。 今年C輪融資2500萬美金。
呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來，一開始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。
呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作?，F(xiàn)在做微信公號(hào)，也是原創(chuàng)?，F(xiàn)在也就是6個(gè)人。”
2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。此時(shí)天使輪的錢也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見了20多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問題，另一個(gè)品控問題。
呂淼在國外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣紀(jì)錄等綜合因素來定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià)，國內(nèi)一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。
除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。
A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開始走媒體(微信公號(hào)：62度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號(hào)目前粉絲有70多萬。呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。
呂淼曾經(jīng)非?？春迷贏PP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測(cè)過后并不是他想像的那樣。這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。
剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?ldquo;拍賣需要流量支撐，如果沒有這個(gè)。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。一開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來就降下來。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”
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