中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程
一個成功的創(chuàng)業(yè)者,三個因素,眼光、胸懷和實力??纯茨切﹦?chuàng)業(yè)成功的故事,從他們的故事中找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程一:
英國27歲女孩,把丟棄蔬果變成了高價果醬
清晨四點,倫敦New Covent Garden市場里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者,兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場里忙進忙出,叫賣聲此起彼落,搶奪著來自全球的新鮮蔬果。
在他們之中,一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著,高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣,卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿,接著走進比人還高的棄置蔬果堆,一顆一顆的撿起、打包,載回家。
她是珍妮道生(Jenny Dawson),手里撿起的那些蔬果,讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。
2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble,簡稱RIR)這個品牌,用了四年的時間,珍妮不僅讓RIR成為市場中高端的醬料品牌,攻進英國近七十個通路,連英國名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國女皇愛用醬料的名單上,都看得見RIR的名字。
將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果,轉(zhuǎn)變成為一個家喻戶曉的高端品牌,珍妮道生四年來每天起早趕晚,以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她,有著人人稱羨的薪水與職位。
珍妮說:“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。
“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活,走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道:
“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說:
“那天清晨天還未亮呢,我騎著自行車前往,氣溫很低,需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點,當(dāng)時市場正是最熱鬧的時候,許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價著。
盯著被丟棄的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被問號與驚嘆號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉,為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。
原來是長丑了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好,讓那些采購主管、主廚們看不上。
珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗,開始她的果醬生意的心路歷程:
全球超過十億的人口面臨饑餓。
在英國,每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋,價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算,改善食物浪費。
“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。
于是她收購一些被棄置的蔬果,按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等,在倫敦的市集擺起攤來,幾十罐產(chǎn)品一個上午賣光,凈賺了兩百英鎊。
“這是個生意!”,數(shù)字在腦中跑了起來,“也是一個能夠解決社會問題、實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機會”,珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。
“資源被這么荒謬的浪費掉”,就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去,并在四年內(nèi)成為全英國知名的品牌。
“要成功,除了有了點子以及熱情是不夠的,需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。
“過去在私募基金的工作經(jīng)驗給了我很多幫助,我知道那些成功的公司,都給了消費者他們想要的東西”
“此外,緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實的狀況是公司長期經(jīng)營的王道。”珍妮說。
珍妮更進一步以RIR的成長歷程,解釋她是如何貼近現(xiàn)實:
第一, 需要找到關(guān)于市場需求的真實狀況。珍妮認(rèn)為,產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。
RIR 的市場調(diào)查很專業(yè),從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性,到果醬、甜辣醬的市場通路分布,〝要先確定『最大的需求』是什么,在哪里賣最適合、(架上其他競爭者)強弱分析也很重要!〞。
RIR 的商業(yè)計劃書直到六個月后才有第一版。
“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與了解后,確認(rèn)了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。
透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等,珍妮決定定價、營銷策略以及財務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個生意。
“不知道怎么活下去的生意,肯定走不遠(yuǎn)”珍妮說。
第二,找到企業(yè)的”真實價值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然,靠故事吸引消費者很重要,但是,更重要的是,那些重復(fù)購買的顧客為什么支持你?”珍妮說。
RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動,來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競爭力。
“透過擺地攤,你會知道誰再來而誰沒有,為什么不來了,一定要仔細(xì)了解,要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價值。”
除了消費者,珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價食材的物流隊,四處拜訪,了解真實的需求。
“這些人最知道產(chǎn)品的價值差異,以及該怎么賣出去。”
經(jīng)過這些實際的市場調(diào)查,珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。
如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬,要價約五十元人民幣。
面對事實,這樣的思維幫助我做很多的困難決定,從2014下半年開始,RIR產(chǎn)品制造過程決定外包,放棄了自己設(shè)置工廠,為弱勢家庭創(chuàng)造工作機會的第二重社會使命。
就像所有關(guān)懷社會的創(chuàng)業(yè)家一樣,沒有一刻不想著如何更能貢獻社會,珍妮猶豫了很久,也試著將生活百分之百付出,試著減低成本、增加產(chǎn)能,但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴大生產(chǎn)規(guī)模。
“這本來是一個很難的決定,但我拿起數(shù)字來看,一下子就知道該怎么做了,畢竟持續(xù)經(jīng)營是最重要的目標(biāo)”。
產(chǎn)線外包之后,RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作,2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品,年營收超過六百萬臺幣,英國電訊報(The Telegraph)預(yù)估,RIR2015年營收將是今年的三倍。
利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式,被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說,這是從剩食創(chuàng)造道德消費的一種致勝模式。
從社會關(guān)懷起步,卻能把夢想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實,不僅量入為出,更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報(Observer)〝英國50大不媚俗的夢想家〞。
從關(guān)懷地球資源,將被丟棄的新鮮蔬果,重新賦予價值,是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點,“但是懂得緊跟著現(xiàn)實,了解消費者需求,并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能,這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說:“能持續(xù)經(jīng)營下去,才是我們對社會最大也重要的責(zé)任之一。”
“我們不會停止,因為還有許多被人類浪費掉的東西,可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”
人生有夢,筑夢踏實的珍妮道生(Jenny Dawson)。
中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程二:
壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事,靠教人泡妞年賺5000萬
靠教人泡妞也能發(fā)財,你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事,就是一家公司靠教人追女生的公司,一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司,創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民,中國出生,美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。
對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手,人們本能的希望一睹其面容,我們可以大致描繪一番:身高1米7,眉毛濃密;額頭光亮,頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒,牙膏廣告式的笑容。
因“把妹”成網(wǎng)紅
巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影,“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會,吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來,這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。
在成為一名頂級的約會達人之前,巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司,兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東,拿到二十多萬美元,時年25歲,他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”,從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙, 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上,引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。
按照世俗的定義,這是“壞”的范疇。不過在此之前,他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院,在近3000名的學(xué)生中,畢業(yè)成績排名全學(xué)院第一,獲得金融、經(jīng)濟、和公共政策三個學(xué)位。當(dāng)時的想法,一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。
巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移,回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長助理。當(dāng)年博客尚未式微,巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識,被很多網(wǎng)友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注,《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發(fā)達的年代,機構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅,擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座,收錢,幫男生脫單。3天的講座收費7500元,7天的講座收費16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年,5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。
比賺錢更有價值的是,巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù),類似于怎么聊天,約會去哪,為什么發(fā)短信不回,我該多久發(fā)一次短信。“如果認(rèn)真把這些問題羅列下來,你會發(fā)現(xiàn)其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”
2013年6月,巫家民干脆辭了工作,創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩,教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里,“壞男孩”一直沒有融資,依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。
這一點在其天使輪投資方,真順基金合伙人李祝捷口中得到證實,他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。
李祝捷當(dāng)時通過壞男孩的客服找上巫家民,問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人,就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后,真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳,雙方面聊,給出了很多戰(zhàn)略上的建議,最終打消了巫的顧慮。
真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪,500萬元,數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴,李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人,四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士,由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為“追女生”是噱頭時,郭佳卻從人性需求的角度思考。她認(rèn)為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得,愛別離”是人最底層的痛,每個人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個高度時,其本身也就名正言順的成了解決痛點的關(guān)鍵。
求偶經(jīng)濟學(xué)
在中國,找到對象是一件幸運之事。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的人口數(shù)據(jù),136名80后男性對應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會學(xué)的研究,男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本,當(dāng)然也包括如何追求女孩。
為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù),美國男性排名前5的消費動機依次為:投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然,他從事的行業(yè)排名第三,屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費這種事情是常識,不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起,潛意識的告訴消費者:漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。
另一方面,圍繞女性消費,已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌,這些在男性世界卻沒有對應(yīng)產(chǎn)品,而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上,同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力,賣男裝賣鮮花不是,因為誰都可以賣。”
這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露,“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍,預(yù)期今年營收5000萬,客單價800到1000元,處于可盈利的狀態(tài),正在進行股改前的審計,準(zhǔn)備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道,不會絞殺你,創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗積累做不起來,這樣的好處是不用燒錢,不用互相廝殺。”
巫家民設(shè)想了五個盈利規(guī)劃:
一是在線教育,付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。
二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP,也在通過手機游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn),真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家,給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外,目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作,運營了幾個月下來,現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關(guān)注他們的欄目。
三是電商消費引導(dǎo)。追女生的過程實際上會產(chǎn)生大量的消費,包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費,也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今,“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家,幫助用戶進行鮮花導(dǎo)購。不過尚處在測試階段,產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進升級。
四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌,這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活,塑造男性的獨特魅力。巫認(rèn)為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。
五是在平臺開秀場,在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn),類似9158、YY的做法。
“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設(shè)想,都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認(rèn)可程度上。從當(dāng)下看來,“壞男孩”的營收全部來自在線教育,其它還在嘗試。