一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力?？纯茨切﹦?chuàng)業(yè)成功的故事，從他們的故事中找到自己的成功方法。那么下面是學習啦小編分享的中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程一：

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬

　　清晨四點，倫敦New Covent Garden市場里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場里忙進忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學歷的年輕白領模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

　　2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble，簡稱RIR)這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓RIR成為市場中高端的醬料品牌，攻進英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老板與同事都認為我瘋了”。

　　“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當時市場正是最熱鬧的時候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚嘆號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長丑了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些采購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨饑餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算，改善食物浪費。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

　　于是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

　　“這是個生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機會”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

　　“資源被這么荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經(jīng)驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實的狀況是公司長期經(jīng)營的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進一步以RIR的成長歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實：

　　第一， 需要找到關于市場需求的真實狀況。珍妮認為，產(chǎn)品的設定應該由下而上。

　　RIR 的市場調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競爭者)強弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業(yè)計劃書直到六個月后才有第一版。

　　“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與了解后，確認了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。

　　透過分析目標產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個生意。

　　“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠”珍妮說。

　　第二，找到企業(yè)的”真實價值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重復購買的顧客為什么支持你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認自己產(chǎn)品的競爭力。

　　“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價值。”

　　除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，了解真實的需求。

　　“這些人最知道產(chǎn)品的價值差異，以及該怎么賣出去。”

　　經(jīng)過這些實際的市場調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

　　面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設置工廠，為弱勢家庭創(chuàng)造工作機會的第二重社會使命。

　　就像所有關懷社會的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“這本來是一個很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營是最重要的目標”。

　　產(chǎn)線外包之后，RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報(The Telegraph)預估，RIR2015年營收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費的一種致勝模式。

　　從社會關懷起步，卻能把夢想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報(Observer)〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

　　從關懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實，了解消費者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營下去，才是我們對社會最大也重要的責任之一。”

　　“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”

　　人生有夢，筑夢踏實的珍妮道生(Jenny Dawson)。

　　中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程二：

　　壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬

　　靠教人泡妞也能發(fā)財，你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。

　　“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國出生，美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。

　　對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。

　　因“把妹”成網(wǎng)紅

　　巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會，吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來，這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。

　　在成為一名頂級的約會達人之前，巫家民曾與同學在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東，拿到二十多萬美元，時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。

　　按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過在此之前，他是不折不扣的好學生。本科畢業(yè)于美國本科商學院常年排名前十五的印第安納大學(Indiana University)凱萊商學院，在近3000名的學生中，畢業(yè)成績排名全學院第一，獲得金融、經(jīng)濟、和公共政策三個學位。當時的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。

　　巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當董事長助理。當年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識，被很多網(wǎng)友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關注，《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發(fā)達的年代，機構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費7500元，7天的講座收費16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。

　　比賺錢更有價值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復，類似于怎么聊天，約會去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認真把這些問題羅列下來，你會發(fā)現(xiàn)其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”

　　2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。

　　這一點在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。

　　李祝捷當時通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。

　　真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪，500萬元，數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當大多數(shù)人認為“追女生”是噱頭時，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個人都有情感需求和宣泄。當把追女生上升到這個高度時，其本身也就名正言順的成了解決痛點的關鍵。

　　求偶經(jīng)濟學

　　在中國，找到對象是一件幸運之事。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對應的只有100名80后女性。按照社會學的研究，男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本，當然也包括如何追求女孩。

　　為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國男性排名前5的消費動機依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費這種事情是常識，不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識的告訴消費者：漂亮的女生與車是互相關聯(lián)的。

　　另一方面，圍繞女性消費，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對應產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力，賣男裝賣鮮花不是，因為誰都可以賣。”

　　這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露，“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍，預期今年營收5000萬，客單價800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進行股改前的審計，準備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道，不會絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。”

　　巫家民設想了五個盈利規(guī)劃：

　　一是在線教育，付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。

　　二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP，也在通過手機游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運營了幾個月下來，現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關注他們的欄目。

　　三是電商消費引導。追女生的過程實際上會產(chǎn)生大量的消費，包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費，也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今，“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家，幫助用戶進行鮮花導購。不過尚處在測試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進升級。

　　四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌，這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨特魅力。巫認為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。

　　五是在平臺開秀場，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。

　　“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設想，都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認可程度上。從當下看來，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其它還在嘗試。