中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程(2)
中國創(chuàng)業(yè)者成功歷程三：
甘肅一農(nóng)村婦女的電商創(chuàng)業(yè)故事
王芳芳， 一位農(nóng)村婦女的創(chuàng)業(yè)故事
王芳芳，甘肅省成縣索池鄉(xiāng)大草灣村一位普通農(nóng)村婦女，過去在縣城從事服裝生意，2013年她放棄原有生意，在網(wǎng)上開辦了成縣云霧山土特產(chǎn)館，運用微博、微信等新媒體幫助鄉(xiāng)親宣傳和營銷農(nóng)特產(chǎn)品，走出了一條由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新電商農(nóng)特產(chǎn)品的成功轉型之路。至目前，該網(wǎng)店信用已經(jīng)成為五星級誠信網(wǎng)店，銷售當?shù)睾颂?、土蜂蜜、松子等農(nóng)特產(chǎn)品金額達到10余萬元，使家鄉(xiāng)大山溝里的農(nóng)特產(chǎn)品通過電子商務走向了全國各地，有效增加了當?shù)剞r(nóng)民收入，也為自己走出了致富之路，并多次受到了省市領導的關懷和視察，成了遠近有名的農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)成功典型。
不懂就學，在挫折中磨礪創(chuàng)業(yè)意志
最初，她作為一名農(nóng)村婦女，王芳芳對電腦并不熟悉，更談不上使用微博、微信了，如何在淘寶上開網(wǎng)店?買賣東西?這一切對她都是陌生的。在2013年成縣的電子商務剛剛起步期，她憑著自己一點QQ聊天上網(wǎng)的經(jīng)驗，一次偶然的機會，讓別人給自己注冊了新浪微博，便開始自己的新媒體與電商之路。
“第一筆交易是通過微博給廣東的顧客發(fā)了10斤蜂蜜和20斤松仁，但當時自己還沒有網(wǎng)店，也不會使用支付寶，然而這位顧客對我非常信任，通過銀行賬號給我匯錢，第二天我就認真地挑選優(yōu)質的松仁和蜂蜜發(fā)給了客戶?？蛻羰盏胶髮ξ覀兊霓r(nóng)產(chǎn)品贊不絕口，通過哪筆交易，讓我認識了電子商務的可行性，更加增加了我的創(chuàng)業(yè)的信心，隨后就開始向身邊開網(wǎng)店的朋友學習如何在淘寶上開網(wǎng)店、如何利用微博和微信來做營銷。”王芳芳回憶說。
然而，后來的發(fā)展遇到了很多困難和挫折，比如對電腦知識的不熟悉、網(wǎng)店圖片做的不美觀，無人問津;不懂得如何去做營銷，農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸中出現(xiàn)質量等一系列問題、、、、、她曾經(jīng)一度想過要放棄。但就在要放棄時，她反復問自己：難道這點困難就難倒你了嗎?晚上思來想去，不能輕言就放棄。在丈夫、朋友的支持下，她參加了成縣政府主辦的網(wǎng)店培訓班，了解了電子商務有關知識，掌握了網(wǎng)絡營銷的基本常識
永不言棄，在奮斗中描繪創(chuàng)業(yè)藍圖
創(chuàng)業(yè)的道路是曲折和艱辛的，王芳芳也正是在這艱難曲折的道路上一路走了過來。初期，首先遇到的是產(chǎn)品物流問題，對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品來說，要保持它的新鮮性和時令性，從田間摘采到客戶手里，不能超過48小時，由于當?shù)亟煌ú槐?，往往新鮮的櫻桃、杏子等可口的農(nóng)產(chǎn)品到達顧客手里的時候已經(jīng)不再新鮮、甚至會出現(xiàn)不能吃的狀況，如何解決物流的問題?成了制約生鮮農(nóng)特產(chǎn)品銷售的主要問題?？吹睫r(nóng)民手中的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不能及時地銷售，她有時吃不好，睡不著，就在此時，她曾經(jīng)運用的微博開拓了她的思路，在微博上進行呼吁和求助，終于開創(chuàng)出一種新的營銷模式。即對于時令性較強的櫻桃、杏子等農(nóng)產(chǎn)品，積極與其他網(wǎng)絡銷售平臺合作，將銷售的中心放到周邊的蘭州、西安等城市，采取預訂，確保采摘、物流、送到客戶手中不超過48小時的快速銷售模式。通過這種方式，不僅解決了物流這個制約因素，而且通過與其他網(wǎng)絡平臺的合作提高了網(wǎng)店的知名度和銷售額。
通過這種有效模式，今年5月份她累計幫助當?shù)厝罕婁N售鮮櫻桃1000多筆，銷售金額達到10萬元以上。使當?shù)貦烟液芸鞎充N一空，增加了農(nóng)民的收入，解決了農(nóng)產(chǎn)品買賣難題。同時，她的上門收購服務讓當?shù)剞r(nóng)民足不出戶就變賣了農(nóng)特產(chǎn)品，既拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，又真正幫助農(nóng)民得到了實惠，讓自己豐富了銷售經(jīng)歷和營銷思路。
然而她并沒有局限于獲得的滿足感，當她聽說成縣籍的畫家姚屹東在省城蘭州美術館要舉辦畫展時，她積極與對方聯(lián)系，免費為畫展提供了“云霧芳果”系列家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，成功將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)特品推向了省城文化市場，實現(xiàn)了銷售的多渠道，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品也添上藝術的色彩。
感恩鄉(xiāng)親，在回報中分享成功的喜悅
王芳芳雖然取得了一點成功，但她沒有忘記當?shù)馗咐相l(xiāng)親，沒有忘記關心她、幫助她的當?shù)攸h委、政府，沒有忘記社會的支持。2014年6月，她與合作伙伴一起拿出6000多元為成縣索池鄉(xiāng)寨子小學的孩子們購置了書包、文具和圖書等學習用品。同時，她也加入了成縣當?shù)氐拿耖g愛心機構--成縣愛心聯(lián)盟，經(jīng)常幫助那些孤寡老人和困難群眾，正是這樣一種情懷，更加讓她堅信一定要帶給大家更多無污染、純天然的農(nóng)家產(chǎn)品，幫助身邊更多困難的人走向脫貧致富之路。
王芳芳的成功創(chuàng)業(yè)，為全縣乃至全市廣大農(nóng)村婦女、青年開展電子商務、勤勞致富樹立了榜樣。她是廣大農(nóng)村青年就地致富和轉移致富的模范和榜樣，是全縣農(nóng)村婦女、青年中具有新時代精神的佼佼者。她的創(chuàng)業(yè)事跡也必將對進一步推動全縣電子商務的發(fā)展，幫助當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷往全國，助推縣域經(jīng)濟的發(fā)展起到積極的作用。
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