動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不僅對(duì)就業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新意義重大，對(duì)生產(chǎn)力的提高和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也具有重要意義。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
一、宗旨
可米丸動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
可米?丸動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于對(duì)動(dòng)漫熱愛(ài)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是金華第一家動(dòng)漫衍生品的專營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)金華發(fā)展。
(四)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
(三)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動(dòng)漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài)，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來(lái)，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開(kāi)始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%20%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%20%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷售對(duì)象分類
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬(wàn)多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛(ài)好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購(gòu)買(mǎi)力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生群。
(三)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
3.展銷會(huì)
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者
我們做過(guò)類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣(mài)店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營(yíng)項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對(duì)我們構(gòu)成威脅。
2.競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：
?、俑溃焊鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
?、诟R全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
?、凵唐犯赂欤河捎诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛(ài)。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對(duì)揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢(shì)weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
機(jī)會(huì)opportunity
1.國(guó)家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來(lái)壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專家指出我國(guó)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過(guò)20000。
學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查
分類人群在我校學(xué)生中的比例
接受并且有自己喜歡的動(dòng)漫角色大于90%
曾經(jīng)考慮或者愿意購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大于60%
打算購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)擁有動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大于40%
由表格我們就可以很清楚的看到，動(dòng)漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度，同樣也可以預(yù)見(jiàn)動(dòng)漫店在我們學(xué)校的市場(chǎng)潛力有多大。
(三)主要產(chǎn)品介紹
衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫(huà)，而目前許多動(dòng)畫(huà)形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會(huì)在店鋪開(kāi)業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫(huà)書(shū)籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開(kāi)發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。
手工DIY市場(chǎng)前景分析 2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。
我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們?cè)诖诉x出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：
1.個(gè)性手繪
能讓顧客畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點(diǎn)：
?、賯€(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫(huà)藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。
?、诓坏羯?，不褪色。采用特殊材料繪畫(huà)，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。
?、壑谱黛`活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢(shì)必做過(guò)車(chē)縫、過(guò)肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無(wú)縫隙無(wú)痕，完全避免了繡花印花因制作與車(chē)縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。
與此同時(shí)，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手繪制的樂(lè)趣。
2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
為顧客量身制作漫畫(huà)形象，讓顧客擁有自己的漫畫(huà)卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開(kāi)啟QQ會(huì)看到許多卡通形象和動(dòng)漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛(ài)，越來(lái)越多的青少年都對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨(dú)特的個(gè)人漫畫(huà)形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢(qián)包、手機(jī)鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動(dòng)畫(huà)小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂(lè)趣。
3.玩具模型DIY
現(xiàn)如今商品的種類越來(lái)越齊全，但與此同時(shí)人們也早就看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿個(gè)性的動(dòng)漫行業(yè)。
我們提供一些必須的原材料讓顧客自己創(chuàng)意創(chuàng)新制作自己喜歡的動(dòng)漫相關(guān)玩具、手辦等，并由我們提供不同的模型骨架、草圖以及樣本，到后期的話我們可以利用我們專業(yè)課學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)與技能，利用一些黏土，經(jīng)過(guò)一系列的塑造上色完成。
4.布偶DIY
DIY布偶玩偶,為手工的回歸尋找到一條與前人不同的道路,為我們的生活增添多一點(diǎn)鮮艷的色彩,給熱愛(ài)生活熱愛(ài)動(dòng)漫的同學(xué)帶來(lái)更多驚喜和快樂(lè)。我們通過(guò)一些天馬行空的創(chuàng)意，結(jié)合我們學(xué)院的動(dòng)漫社與手工藝社，經(jīng)過(guò)一針一線的縫制來(lái)完成這么些表情生動(dòng)豐富的的動(dòng)漫人物。去觸發(fā)一種新的生活意識(shí),最終能啟發(fā)同學(xué)們?nèi)プ非蟾鼮槎嗖实纳罘绞?
我們利用一些破布頭、小碎布經(jīng)過(guò)一針一線縫制出來(lái)表情可愛(ài)生動(dòng)活潑的動(dòng)漫布偶娃娃，只要顧客拿出喜歡的圖案由我們做成布偶或者我們?cè)O(shè)計(jì)些比較符合顧客口味的布偶。十字繡從一開(kāi)始就被認(rèn)為是年輕人的“玩意”，目前已經(jīng)被許多人接受，目標(biāo)人群較廣，使用性物件的推出使其進(jìn)入家庭成為可能，市場(chǎng)潛力較大。所以到后期的十字繡、繡花包可以依靠專業(yè)知識(shí)為他們?cè)O(shè)計(jì)線稿，分好色塊，提供線布，并發(fā)揮其特色，使顧客能直接的感受自己動(dòng)手創(chuàng)造的樂(lè)趣。
5.特色物品的繪畫(huà)裝飾
隨著商品的批量生產(chǎn)化，很多商品都是千篇一律，毫無(wú)特色個(gè)性而言，因此許多同學(xué)希望把自己的MP3，手機(jī)，電腦顯示屏等幾乎人手一件的物品裝飾出擁有自己的個(gè)性風(fēng)格，這項(xiàng)服務(wù)就是為此而展開(kāi)的。
我們根據(jù)顧客的需要，以手繪、噴繪等方式接受顧客的要求，裝飾其指定的物品(mp3、手機(jī)外觀、電腦顯示屏)，到后期時(shí)還可以顧客提供裝飾個(gè)性寢室、設(shè)計(jì)特色動(dòng)漫漫畫(huà)墻紙、窗簾、裝飾畫(huà)等特色的裝飾品。
四、人員組織結(jié)構(gòu)
(一)組成人員
《仔仔》的成員主要有六個(gè)人組成有孫亞明、唐曉?shī)?、張永?zhàn)、陳斌、陳朗、李孟堯。我們這個(gè)團(tuán)體每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的特長(zhǎng)。
(二)組織結(jié)構(gòu)
在人員安排方面會(huì)做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。
團(tuán)隊(duì)成員各有不同能力與擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下：
1.技術(shù)指導(dǎo)：孫亞明
本人熱愛(ài)動(dòng)漫，經(jīng)常網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)動(dòng)漫制作技術(shù)。
2.負(fù)責(zé)人:唐曉?shī)?/p>
這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，他大一暑假的時(shí)候帶領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加金華動(dòng)漫節(jié)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過(guò)程中克服多種困難，順利完成任務(wù)。而且是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)辦事情。
3.財(cái)務(wù)：張永戰(zhàn)
該同學(xué)性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，而且家里也是開(kāi)公司的，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。
4.規(guī)劃：陳朗
因?yàn)樵撏瑢W(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，非常適合負(fù)責(zé)店面板塊
更新，與商品流行的走勢(shì)，據(jù)此讓其負(fù)責(zé)這個(gè)方面，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整商品種類，使本店鋪能與動(dòng)漫潮流相一致。
5.貨源渠道：李孟堯
李同學(xué)對(duì)在揚(yáng)州及邊境地區(qū)的進(jìn)貨渠道比較了解，還在校園小攤位的時(shí)候擺過(guò)攤位，對(duì)進(jìn)貨的渠道琢磨過(guò)很多時(shí)間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進(jìn)貨，而且對(duì)新產(chǎn)品敏感度強(qiáng)，時(shí)常關(guān)注著動(dòng)漫產(chǎn)品的更新。
6.技術(shù)：陳斌唐曉?shī)?/p>
該兩位學(xué)生的繪畫(huà)藝術(shù)功底比較深厚，業(yè)余也從事動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作，而且還成立了該類的社團(tuán)，他們是小組中負(fù)責(zé)這塊的最佳人選，在技術(shù)者方面我們的背后還有老師，這兩位老師都會(huì)在我們?cè)降嚼щy時(shí)站出來(lái)幫助我們，所以我們對(duì)技術(shù)這方面也是比較放心的。
7.銷售及客服：陳朗
該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開(kāi)過(guò)店，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理。而且該同學(xué)和孫亞明一樣都是創(chuàng)業(yè)中心部門(mén)里面，能夠?yàn)椤蹲凶小诽釅蜉^好的宣傳渠道。
負(fù)責(zé)客服:唐曉斐
負(fù)責(zé)宣傳工作:孫亞明
負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝: 唐曉斐
(三)店鋪規(guī)則
(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫(xiě)手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。
(2) 未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。
(3) 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門(mén)經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。
(4) 關(guān)心店鋪，熱愛(ài)本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)�加盟?⒌繅綴鈉貳�
(5) 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位
(6) 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。
(7) 不收取顧客贈(zèng)送的禮品和小費(fèi)、拒絕不了時(shí)應(yīng)及時(shí)上交負(fù)責(zé)人。
(8) 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊，不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事。
(9) 不準(zhǔn)聚眾說(shuō)笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭(zhēng)吵。
(10) 對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。
(11) 結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。
(12) 交接班時(shí)，結(jié)算單與鞋號(hào)核實(shí)，確保無(wú)誤后方可交班，收款員主動(dòng)提醒顧客及時(shí)接手牌，準(zhǔn)確結(jié)算。
(13) 票據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還，賠禮道歉。
(14) 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，以禮相待，互相合作、互相諒解。
(15) 員工應(yīng)無(wú)條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問(wèn)或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映。
(16) 每天開(kāi)店，值班人第一件事要打掃店鋪里的衛(wèi)生。確保店鋪里沒(méi)有地面上的油漬。
五、營(yíng)銷策略
(一)營(yíng)銷方式
動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得，這種互動(dòng)交流
是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。
1.更新要快，做好服務(wù)。
動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。多看電視，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì)提升了，銷路也就打開(kāi)了。消費(fèi)人群相對(duì)固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠(chéng)待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長(zhǎng)久之計(jì)。
2.發(fā)傳單和貼海報(bào)
我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全院的同學(xué)了解《仔仔》動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳《仔仔》店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。黏土玩偶是《仔仔》的主要特色，它能讓更多的人對(duì)我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來(lái)到《仔仔》，動(dòng)漫本身具有新奇、時(shí)尚等特點(diǎn)，因此店面的裝修也就必須按照動(dòng)漫的風(fēng)格來(lái)定，要給人過(guò)目不忘的視覺(jué)沖擊力，給人過(guò)目不忘的感覺(jué)，讓《可米·丸》成為學(xué)校的焦點(diǎn)。
3.會(huì)員制
在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì)員，但是在《仔仔》辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠，《仔仔》會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映，例如日本宮崎駿作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的動(dòng)畫(huà)展映主題。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高《仔仔》的知名度。
我們不僅要做動(dòng)漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè)部，一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家。
4.實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合
我們還會(huì)把網(wǎng)店作為另一個(gè)平臺(tái)，盡可能擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度。我們會(huì)把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機(jī)掛件等等，在確保產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動(dòng)漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對(duì)他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開(kāi)店不一定是要做太大的范圍，其實(shí)就是做好宣傳，讓這個(gè)城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。打開(kāi)校外市場(chǎng)，突破了校內(nèi)店的局限性。另外有些同學(xué)不喜歡走到外面去，更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)的東西只需要幾分鐘我們就可以把貨送到顧客的面前。這樣顧客購(gòu)買(mǎi)我們店的東西更加方便了，為顧客提供便利的同時(shí)還可以提高我們的工作效率，提高信譽(yù)度。
5.資源共享
有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類的資源，我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。
6.售后服務(wù)
《仔仔》實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
(二)促銷計(jì)劃
1.直銷方式
即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會(huì)員和開(kāi)淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。
2.處理囤積物品
定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以更學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(三)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
營(yíng)銷隊(duì)伍由張永戰(zhàn)、孫亞明、陳朗這三個(gè)人組成。這三個(gè)人的特點(diǎn)會(huì)在上面《人員及組織管理》中已說(shuō)明
《仔仔》管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(四)價(jià)格策略
做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì)員.VIP會(huì)員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品?！蹲凶小防锏纳唐芬允止?chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè)。elab.icxo.com
六、財(cái)務(wù)
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算
第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤(rùn)，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?1000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為32400元。
店鋪第一年收支情況
第一年收支表
第一年的收入32400元
第一年的費(fèi)用34000元
盈利-1600元
第二年我們的市場(chǎng)面向整個(gè)揚(yáng)州，預(yù)計(jì)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%作為利潤(rùn)，由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上買(mǎi)斷“漫畫(huà)”兩個(gè)字，使顧客一進(jìn)淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫(huà)”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，這推廣價(jià)格在20000元左右。水電費(fèi)1000元，另外第二年需求量增大，店鋪價(jià)位與第一年的價(jià)格一樣，在2000元左右。綜合上述各項(xiàng)，這一年的營(yíng)業(yè)額在180000元左右，利潤(rùn)為72000元，前一年負(fù)債1600元，這一年盈利70400元。
店鋪第二年收支情況
第二年收支表
第二年的收入70400元
第二年的費(fèi)用41000元
盈利30400元
第三年我們的市場(chǎng)面向揚(yáng)州周邊地區(qū)，現(xiàn)代雜志對(duì)年輕人的生活品味有著重大影響，所以我們投放推廣的資金也逐漸擴(kuò)大，將本店鋪的特色等在流行雜志的首頁(yè)，價(jià)格大約在12000元左右。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，我們準(zhǔn)備在消費(fèi)集聚點(diǎn)開(kāi)一家分店，租位價(jià)格也在20000元左右。這樣加上總店，總對(duì)房?jī)r(jià)支出40000元左右。新店裝修預(yù)計(jì)8000元，兩家店的總營(yíng)業(yè)額每月達(dá)到22000元左右，則一年總營(yíng)業(yè)額達(dá)到264000元，從中抽取45%的利潤(rùn)。存貨款也將達(dá)到20000元左右?？傆?jì)利潤(rùn)收入118800元，第三年總支出達(dá)到80000元。
店鋪第三年收支情況表
第三年收支表
第三年的收入118800元
第三年的費(fèi)用80000元
盈利38800元
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。
盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得。
關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)
間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
(三)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
為了保持店面賬目的清晰明了，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的健康正常，有關(guān)資金的出納都有專人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)并財(cái)務(wù)公開(kāi)，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開(kāi)會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于不足之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效避免上個(gè)月出現(xiàn)的類似的問(wèn)題。
本店鋪是由六人投資，按個(gè)人投入資金制成股份制
股東孫亞明唐曉斐張永戰(zhàn)陳斌李孟堯陳朗
股份35%25%25%5%5%5%
投入資金14350元10250元10250元2050元2050元2050元
(四)財(cái)務(wù)報(bào)表
動(dòng)漫周邊鋪第一年財(cái)務(wù)報(bào)表
項(xiàng)目合計(jì)
固定資產(chǎn)總計(jì)37000元
流動(dòng)資金總計(jì)3000元
存貨余額總計(jì)7000元
未分配利潤(rùn)總計(jì)——
股東權(quán)益總計(jì)41000元
應(yīng)收帳款余額總計(jì)——
資產(chǎn)總計(jì)41000元
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
(一)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
2.產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。
3.經(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
5.固定客戶群的問(wèn)題，因?yàn)橹饕槍?duì)的是專業(yè)顧客，流動(dòng)性顧客不是很多。
6.競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)應(yīng)對(duì)策略
對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案
1.選址問(wèn)題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購(gòu)買(mǎi)力。
2.產(chǎn)品迎合性，種類問(wèn)題
由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都是動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳的市場(chǎng)觀察力與嗅覺(jué)。
3.經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
以專業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
4.貨物囤積問(wèn)題
由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)應(yīng)該類問(wèn)題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。
5.客戶群
動(dòng)漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購(gòu)買(mǎi)周期，它是隨著動(dòng)漫作品的更新速度而定的，近幾年動(dòng)漫作品層出不窮的同時(shí)也給我們帶來(lái)的無(wú)限的商機(jī)，加上我們客戶群是大學(xué)生，絕大多數(shù)大學(xué)身都是動(dòng)漫愛(ài)好者，或者是動(dòng)漫迷，購(gòu)買(mǎi)熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般客戶群。
6競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題。
動(dòng)漫周邊產(chǎn)品專賣(mài)是一個(gè)新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動(dòng)漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。
八、投資者退出方式
1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：如果某些股東在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專業(yè)人士，但前提是必須通過(guò)其他股東的過(guò)半的同意。
2.意向退出：如有股東違反店鋪的相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由此推出本團(tuán)隊(duì)的股東，將扣除60%的入股資金。
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