商業(yè)模式三要素主要是什么
商業(yè)模式三要素主要是什么
幾乎每一個人都確信,有了一個好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。小編為你帶來了商業(yè)模式的要素,歡迎閱讀!
商業(yè)模式的由來
商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信,有了一個好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?它包含什么要素,又有哪些常見類型呢?
用最直白的話告訴大家:商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網絡公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天,雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高,關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。目前相對比較貼切的說法是:
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本(Relationship Capital)等借以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式的要素
“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的八個要素,缺一不可。其中:“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件,“核心競爭力”是手段,“客戶價值最大化”是主觀追求目標,“持續(xù)贏利”是客觀結果。
中國的企業(yè)在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后,開始向更高境界邁進,現(xiàn)在已經不是企業(yè)靠單一產品或者技術就能打天下的時代,也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量,即商業(yè)模式的設計。 未來企業(yè)的競爭,將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭!
企業(yè)經營也有“道、法、術、器”四個層面,商業(yè)模式就是“道”,是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話,就會像爬山一樣,總在山腳、山腰打轉轉,很難直達山巔;而企業(yè)只有以商業(yè)模式——“商道”的高度,從上往下看時,就會豁然發(fā)現(xiàn),通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度,高度決定思路,思路決定出路。
商業(yè)模式的類型
根據(jù)上述理解,可以把商業(yè)模式分為兩大類
(1)運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系,包括與產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識,主要包含以下幾個方面的主要內容。
產業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中,在這個鏈條中處于何種地位,企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。
贏利模式設計(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產業(yè)鏈中分配,企業(yè)是否對這種分配有話語權。