微信會(huì)員營銷案例分析
微信會(huì)員營銷案例分析
在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信會(huì)員營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信會(huì)員營銷案例分析一
曾經(jīng),在這個(gè)無忌的世界,只有一個(gè)男人敢把內(nèi)褲外穿,他就是:超人。
現(xiàn)在,有一種水果,它也敢這么玩!它的名字:水蜜桃。
這是一個(gè)有無限創(chuàng)意的世界,只要你敢大膽嘗試營銷方法,就很可能瞬間引爆全城!
上面圖片水蜜桃的包裝,就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意,他以豪“無節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。
由此,獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā),以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網(wǎng)友大呼無節(jié)操之余,紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。
一夜之間,讓這家賣水果的公司火得不行!
同時(shí),火得不行的,當(dāng)然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前,在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影,只要看了這水蜜桃的包裝,我們就不得不發(fā)笑,就是有那種逗的感覺,一時(shí)間說不上來哪里逗。
從這個(gè)小的案例來看,它的營銷手法完全來自于它本身的創(chuàng)意。當(dāng)然,這種帶有性暗示營銷創(chuàng)意,我們暫且先不討論是否有無節(jié)操。
不可否認(rèn),他們這次的創(chuàng)意,真是非常成功!我在寫這篇文章前,就調(diào)查過朋友圈的很多朋友,問他們知不知道這個(gè)水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!
我承認(rèn)我確實(shí)落伍,可是并不影響我去思考這件事成功背后的營銷原因。
從這次成功的微創(chuàng)新營銷事件,我們最少可以挖掘出三條有價(jià)值的信息:
第一:創(chuàng)意,微營銷傳播利器。
沒有好創(chuàng)意的產(chǎn)品,注定會(huì)一個(gè)不溫不火。 這是一個(gè)崇尚個(gè)性的年代,平淡無奇的產(chǎn)品。只會(huì)成為消費(fèi)者眼中的浮云,一飄而過。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運(yùn)用了產(chǎn)品本身的特色,水蜜桃中間有凹槽,再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人,想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO,Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲,就不會(huì)這么逗樂了。
第二:情色,互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),最賺錢的三大灰色產(chǎn)業(yè):情色,賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量,在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡單地理解為:每三個(gè)人中,就有一個(gè)人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然,所以原理,同樣可以運(yùn)用到微信營銷上面。只是我們在想這個(gè)方案前,一定不能太過,否則引來的可能會(huì)是牢獄之災(zāi)!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運(yùn)用了性暗示營銷創(chuàng)意,適可而止的方式,運(yùn)用的非常到位。
第三:時(shí)機(jī),微營銷的關(guān)鍵。
所謂“天時(shí),地利,人和”,說的就是各個(gè)方面的時(shí)機(jī)。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時(shí)候開始的",最早的信息是發(fā)在一個(gè)論壇里,發(fā)帖時(shí)間: 2011年9月23日。
為什么當(dāng)時(shí)就沒有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意,到今年7月份才開始爆發(fā)出來,可見時(shí)機(jī)非常重要。水果獵人,除去方案寫的不錯(cuò)以后,另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道,在情人節(jié),送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好,“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了,又討巧,還又好玩!主要還能吃,真是難得一見的好禮物。不火起來,都難!
通過這個(gè)微信營銷案例,我們可以確定的是微營銷不是單純的加粉絲,找便宜的產(chǎn)品這么簡單的事情。這些事情是基本的條件,但是,要真想做大影響力。不僅僅這么簡單,我們要做的功課還非常多。我們要不斷學(xué)習(xí),讓自己成長。也許在不久的將來,隨著我們的知識(shí)和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個(gè)爆品
微信會(huì)員營銷案例分析二
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量
近年來,隨著微信公眾號的興起,不少微信公眾號的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對此進(jìn)行了調(diào)查。
■正常手段
用獎(jiǎng)品拉人
高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球
“我們目前運(yùn)營的一個(gè)公眾號粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號目前運(yùn)營得十分不錯(cuò)。
韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺(tái)時(shí),很注重線下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂,當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。
相比用獎(jiǎng)品來吸粉,一些公眾號還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號,他們早期就在微博上積累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們在經(jīng)營微信號后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬+的流量王。
其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺(tái)。
用文字勾人
“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊
對于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢,速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。
除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類的公眾號,文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號文章,或者其它類型的公眾號文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上,60元買萬個(gè)閱讀量
雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號,上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬+。對此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見,大家對買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。
隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家,表示要刷閱讀量,對方的報(bào)價(jià)就是60元一萬個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來封賬號,該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個(gè)公眾號因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”
記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單
記者了解到,通過一定價(jià)格購買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營銷號中比較常見,更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營方識(shí)別。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點(diǎn)擊文章頁面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢,錢大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺,為了保證不封號,只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”
一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。
■背后利益
大數(shù)據(jù)帶來滾滾財(cái)源
本土大號每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬
10萬+是不少做公眾號團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。
記者了解到,去年到今年,不少公眾號都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬美金,融資后估值達(dá)到1億美金。
除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號發(fā)布,公關(guān)公司對公眾號的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬真實(shí)活躍粉絲的公眾號已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類公眾號當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實(shí)判斷公眾號真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評論,一般刷出來的流量,評論數(shù)量就特別少。”
而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號,推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬元。
■專家觀點(diǎn)
刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營銷角度來講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對于刷出來的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對于公眾號而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號才能具備更長遠(yuǎn)的投資價(jià)值。
武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營銷推廣無異于虛假宣傳,但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營商出臺(tái)行業(yè)制度,對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
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