微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)案例分析(2)
微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)案例分析
微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)案例分析三
前一天晚上打開(kāi)微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門(mén)，自己在家就可以享受烹飪的樂(lè)趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。
帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們與通常的“賣(mài)菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過(guò)清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤(pán)，上班族們買(mǎi)回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說(shuō)：“電子商務(wù)正在滲透我們生活，免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷(xiāo)售平臺(tái)都非常適合，用戶群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒(méi)有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間，"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn)，他們就要把農(nóng)戶送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放，午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間，他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持，學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽(tīng)上去不少，但利潤(rùn)微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長(zhǎng)，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來(lái)，楊同舟覺(jué)得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限，暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù)，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者：楊丁淼)
后續(xù)報(bào)道：日前，晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)辦微信賣(mài)菜平臺(tái)的經(jīng)過(guò)，引起不少關(guān)注。如今，他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了，目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎
記者在安徽工程大學(xué)校門(mén)口見(jiàn)到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué)，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說(shuō)，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學(xué)正在與人接洽，另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見(jiàn)面了?？吹贸鰜?lái)，半月未見(jiàn)，他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時(shí)能達(dá)到100多單，一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn)，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái)，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放，然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝，下午4點(diǎn)以后騎車(chē)送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說(shuō)。
他們表示，現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng)，這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高，而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客，一周至少要訂購(gòu)3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)
如今，3位同學(xué)也成了“名人”，不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們，安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說(shuō)，他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo)，并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則，努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助，學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說(shuō)，當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問(wèn)題，要做大做強(qiáng)沒(méi)有充足的資金支持顯然很難。同時(shí)，蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟，很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生，有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來(lái)，楊同舟表示，將來(lái)發(fā)展壯大后，他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù)，顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人，農(nóng)戶代顧客種植，通過(guò)田地里的實(shí)時(shí)攝像頭，顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過(guò)程信息的二維碼，實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見(jiàn)即所得’，就是看到什么買(mǎi)什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說(shuō)。
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