2017經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分析
“旅”是旅行,外出,即為了實(shí)現(xiàn)某一目的而在空間上從甲地到乙地的行進(jìn)過(guò)程;“游”是外出游覽、觀光、娛樂(lè),即為達(dá)到這些目的所作的旅行。所以,旅行偏重于行,旅游不但有“行”,且有觀光、娛樂(lè)含義。小編整理了經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例,歡迎閱讀!
經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例篇一
天臺(tái)山“將私奔進(jìn)行到底”
有人一脫成名,有人一球,有人一曲成名,今天,王功權(quán)一奔成名!就在一夜之間,我們有了新的談資,我們開(kāi)始快樂(lè)著別人的快樂(lè)。春江水暖鴨先知,有營(yíng)銷(xiāo)頭腦的家伙們,早就瞄上了這塊肥肉,開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了!私奔體,被私奔,私奔宣言,私奔勝地,私奔測(cè)試等橫空出世。筆者關(guān)注到私奔營(yíng)銷(xiāo)非常成功的一個(gè)案例——浙江天臺(tái)山的私奔造句活動(dòng),簡(jiǎn)單分析其成功的幾個(gè)點(diǎn)。
第一:借勢(shì)私奔!
私奔,是個(gè)敏感詞匯,如何才能結(jié)合得好?得有關(guān)聯(lián)性,善用聯(lián)想。一直以來(lái)“私奔”都是出現(xiàn)在電影、小說(shuō)、戲劇中,這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動(dòng)著的欲望啊?關(guān)于私奔,有太多美好+邪惡的想法了,只是大部分人停留在想想,今天終于借攻權(quán)付諸實(shí)施,豈不快哉?攻權(quán)私奔去了哪里?和誰(shuí)私奔?顯然,景區(qū)、酒店、婚嫁類(lèi)產(chǎn)品或者品牌關(guān)聯(lián)度最高。湊巧的是,適逢519中國(guó)旅游日和520天臺(tái)山旅游日,作為中國(guó)旅游日發(fā)源地的天臺(tái)山雙節(jié)同慶,私奔營(yíng)銷(xiāo)的策劃公司DM互動(dòng)借機(jī)推出私奔勝地“私奔天臺(tái)山宣言”,借勢(shì)的同時(shí)突出天臺(tái)山秀美的風(fēng)光和深厚的文化底蘊(yùn)。
第二:私奔5200層微博高樓、中國(guó)第一私奔團(tuán)
1、簡(jiǎn)單;天臺(tái)山私奔造句活動(dòng)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制獲得網(wǎng)友的快速的轉(zhuǎn)播點(diǎn)評(píng);順勢(shì),天臺(tái)山進(jìn)一步簡(jiǎn)化參與機(jī)制,推出“私奔天臺(tái)山宣言”活動(dòng),讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點(diǎn)盡情發(fā)揮。
2、趣味;“王功權(quán)和王琴私奔了,奧特曼和PP豬私奔了,中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山……”簡(jiǎn)短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣,同時(shí)通過(guò)互動(dòng)微博“一切皆可私奔”“我愛(ài)你,愛(ài)者你,就像私私愛(ài)奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛(ài),有本事和我私奔”等的話題激發(fā),為互動(dòng)用戶提供互動(dòng)思路,瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢,滿腹筆墨一吐為快。
3、豐富;在博主和互動(dòng)博主即時(shí)互動(dòng)配合的同時(shí),增加多渠道的曝光和豐富。知名動(dòng)漫紅星PP豬漫畫(huà)配合話題創(chuàng)作了“漫畫(huà)版中國(guó)十大私奔勝地”,可愛(ài)的形象,美麗的風(fēng)景,深受網(wǎng)友喜愛(ài),獲得騰訊博客以及動(dòng)漫頻道首頁(yè)推薦,同時(shí)在PP豬漫畫(huà)的百萬(wàn)博客和名人微博中與網(wǎng)友互動(dòng),獲得騰訊動(dòng)漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評(píng)。也激發(fā)了驢友們豐富的想象力,更吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友為天臺(tái)山的美景和深厚人文競(jìng)折腰。知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可購(gòu)可樂(lè)推出“中國(guó)第一私奔團(tuán)”,團(tuán)購(gòu)帥哥靚女一起游天臺(tái)!本次活動(dòng)的策劃公司DM互動(dòng)將天臺(tái)山中國(guó)旅游日活動(dòng)推向高潮,很多網(wǎng)友紛紛加入天臺(tái)山私奔群詢問(wèn)入團(tuán)、組團(tuán)方式,增強(qiáng)了天臺(tái)山旅游的口碑傳播。
私奔還在繼續(xù),人們對(duì)私奔話題的挖掘也在持續(xù)進(jìn)行中。天臺(tái)山借此打響了中國(guó)旅游日的金名片,把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟(jì)公濟(jì)世救人等歷史典故,國(guó)清寺、石梁飛瀑、瓊臺(tái)仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨(dú)特美景,以及云霧茶、技工酥餅等當(dāng)?shù)靥厣钌钣≡诹司W(wǎng)友心中。很多網(wǎng)友留言大呼:求中國(guó)旅游日3天假,去天臺(tái)山賞花拜佛!
經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例篇二
荷蘭“海平面下的藝術(shù)之光”
為更好的推廣荷蘭深度游產(chǎn)品,繼成功推廣“探訪世界上最美麗的春天”及“海平面下的騎行”大型主題活動(dòng)后,荷蘭旅游局結(jié)合凱撒國(guó)際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗(yàn)之旅”產(chǎn)品,與荷蘭5家著名旅游機(jī)構(gòu)一起合作推出“海平面下的藝術(shù)之光”網(wǎng)絡(luò)游戲推廣活動(dòng),目的在于鞏固并提高荷蘭業(yè)者在中國(guó)市場(chǎng)中的知名度,促進(jìn)更多本地業(yè)者參與荷蘭旅游推廣活動(dòng),同時(shí)吸引更多中國(guó)旅游者選擇荷蘭作為他們的旅游目的地。
第一:“海平面下的藝術(shù)之光”將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的形式將荷蘭特色展示給參與游戲的消費(fèi)者,游戲簡(jiǎn)單、有趣、輕松,內(nèi)容活潑、豐富。所有參與者都有機(jī)會(huì)獲得豐富的獎(jiǎng)品,數(shù)量多多,周周驚喜不斷;另外,荷蘭旅游局還將在活動(dòng)最后通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生“荷蘭雙人游大獎(jiǎng)”,中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂H身前往荷蘭,領(lǐng)略這座海平面下國(guó)度的藝術(shù)魅力。 清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需要遵循網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4I原則,其中首當(dāng)其沖的是intersting利益原則,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要趣味化,而游戲恰恰是娛樂(lè)化程度最大的。旅游美景與游戲融合自然讓網(wǎng)民留戀忘返。
第二:將藝術(shù)作為主線貫穿整個(gè)行程是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn),參觀阿姆斯特丹國(guó)立博物館和凡高美術(shù)館作為重點(diǎn),穿插烏特勒支音樂(lè)盒博物館以增加產(chǎn)品的多樣性及參觀情趣,使消費(fèi)者在花費(fèi)較少費(fèi)用的條件下,盡可能的享受更多精彩。此產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格,以及獨(dú)特鮮明的旅游亮點(diǎn),自投放市場(chǎng)以來(lái),已經(jīng)受到許多消費(fèi)者和業(yè)者們的高度關(guān)注。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,自2005年至2007年,中國(guó)游客到荷蘭旅游人數(shù)每年都以15%的比例進(jìn)行增長(zhǎng);今年前6個(gè)月相對(duì)于2007年同期達(dá)到17%的人數(shù)提升;在2008年“探訪世界上最美麗的春天”主題活動(dòng)中人數(shù)增長(zhǎng)相對(duì)于2007年一度高達(dá)36%,所獲得的巨大成功是前所未有的。
經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例篇三
大理聯(lián)袂天龍八部影視城:逍遙江湖!
借天龍八部影視城及影視劇的拍攝,以之為杠桿,以之為契機(jī),整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象,讓大理旅游形象再上新臺(tái)階,在全國(guó)(甚至世界)范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮,撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊。
第一:回歸整合——資源大盤(pán)點(diǎn);風(fēng)花雪月!
1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情;
2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇
3、風(fēng)花雪月——富有詩(shī)意的自然景觀
4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文
5、南詔國(guó)、大理國(guó)——古王國(guó)
6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情
7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口
8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開(kāi)放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國(guó)”
第二:借勢(shì)引爆——需求大揭底;逍遙天下 !
1、莊子著作《逍遙游》,有仙風(fēng)道骨、清靜無(wú)為、自由自在的味道,有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味,且與旅游直接相關(guān)。
2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒(méi)誰(shuí)管”,極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動(dòng)、最突出的感受,是對(duì) “風(fēng)花雪月”的最佳闡釋?zhuān)窍M(fèi)者對(duì)大理旅游的需求和利益的最佳訴求。
3、回顧大理歷史民俗傳說(shuō)故事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念:22位皇帝中有9個(gè)禪位出家,淡薄名利,何其逍遙!東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子,神仙偷情,何其逍遙!三道茶,一茶三味,何其逍遙!每處山水都有一個(gè)愛(ài)情神話,縱情山水,何其逍遙……!如果能找到一個(gè)詞準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史,同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受,那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國(guó)500年來(lái)無(wú)內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩(shī)作畫(huà)、賞花品茗、把酒臨虛、笑談?dòng)⑿邸⒒实鄢黾?、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來(lái)去無(wú)蹤……逍遙哉!
4、將嚴(yán)肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合,“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書(shū)畫(huà)、可指吃喝玩樂(lè),可指修仙成道,也可指聲色犬馬。
“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào):雅俗共賞、人神共處。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)味味皆全;風(fēng)情、人情、愛(ài)情、俠情情情動(dòng)人,可賞、可玩、可見(jiàn)、可聞,風(fēng)花雪月,完全之美,逍遙江湖! “逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融,可以說(shuō)“風(fēng)花雪月”就是武俠小說(shuō)要營(yíng)造的主要氛圍——這一借勢(shì),可以說(shuō)精準(zhǔn)恰當(dāng)、力沉勢(shì)大。
經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例篇四
新西蘭《指環(huán)王》奇跡
10年前,新西蘭南部是一片風(fēng)景壯麗,但是人煙稀少的地方。2003年12月1日,新西蘭首都惠靈頓萬(wàn)人空巷。由美國(guó)新線電影公司投資拍攝的電影《指環(huán)王》三部曲之第三部《國(guó)王歸來(lái)》在這里舉行全球
首映。這不僅是第一次好萊塢影片在新西蘭舉行全球首映,而且首映規(guī)模也創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄:參加人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人。一位專(zhuān)程從其他城市趕到惠靈頓的影迷說(shuō):“這部影片將是新西蘭電影史上的唯一,是所有新西蘭人的驕傲。”
這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無(wú)形中令遠(yuǎn)離美國(guó)的南太平洋國(guó)家新西蘭獲得了神奇的力量。如今只要提起《指環(huán)王》,世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭,因?yàn)殡娪爸猩裨挵愕?ldquo;中土世界”,正是取自新西蘭南部一片風(fēng)景壯麗、人煙稀少的地方。
第一:《指環(huán)王》打造的旅游品牌
《指環(huán)王》三部曲在無(wú)形之中,成就了一個(gè)經(jīng)典的旅游品牌,新西蘭的旅游業(yè)也因此有了一個(gè)鮮明的主題。
1、旅游品牌定位:魔戒之國(guó);
2、旅游主題開(kāi)發(fā):在原有新西蘭旅游的基礎(chǔ)上,重新包裝推出探訪新西蘭南北島各大新奇景點(diǎn)的“魔戒”主題游。
第二:影視業(yè)與旅游業(yè)的完美結(jié)合
《指環(huán)王》這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無(wú)形中令遠(yuǎn)離美國(guó)的南太平洋國(guó)家新西蘭獲得了神奇的力量。如今只要提起《指環(huán)王》,世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭,因?yàn)殡娪爸猩裨挵愕?ldquo;中土世界”,正是取自新西蘭南部一片風(fēng)景壯麗、人煙稀少的地方。
新西蘭國(guó)家旅游局最近發(fā)表的一項(xiàng)調(diào)查顯示,每十個(gè)到新西蘭旅游的外國(guó)游客中,就有一個(gè)聲稱是被《指環(huán)王》吸引來(lái)的,并且,這股熱潮短期內(nèi)不會(huì)停止。
三、新西蘭旅游業(yè)奇跡產(chǎn)生的啟示
由此,利用強(qiáng)大的影視資源,展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),對(duì)劇中的自然風(fēng)光與人文特色展開(kāi)具有特色品牌打造,資源開(kāi)發(fā),成為了可能。
1、《指環(huán)王》對(duì)新西蘭南部旅游地的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播;
2、《指環(huán)王》賦予了新西蘭南部旅游鮮明的品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵;
影視、比賽等文化娛樂(lè)活動(dòng)會(huì)x讓觀眾感同身受,從而產(chǎn)生身臨其境的期望——旅游成了滿足這種期望的最好方式。所以,結(jié)合熱門(mén)的文娛活動(dòng)進(jìn)行深度旅游和特色旅游線路的開(kāi)發(fā),將會(huì)成為旅行社開(kāi)發(fā)新品的趨勢(shì)之一,也將越來(lái)越廣泛的被消費(fèi)者認(rèn)同和接受。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為,新西蘭其實(shí)可以借力指環(huán)王更全方位的傳播,參考韓國(guó)影視劇與旅游的深度合作以及服飾、餐飲、影視周邊產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的模式。劉東明老師還強(qiáng)調(diào)尤其需要學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過(guò)了“報(bào)紙”、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體,成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道,是旅游信息傳播的第一媒體。
經(jīng)典旅游營(yíng)銷(xiāo)案例篇五
玉龍雪山與“印象麗江”情緣
玉龍雪山,這座全球少有的城市雪山,既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一,升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán),做大麗江旅游核心品牌景區(qū) 。
從景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)角度看,玉龍雪山的這種做法,本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。為此,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺(tái)劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。
第一:《印象麗江》:實(shí)景演出成功探秘
大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,引起了巨大轟動(dòng)。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì),《印象麗江》自2006年7月23日公演以來(lái), 2007年接待觀眾23.64萬(wàn)人,2008年接待觀眾60萬(wàn)人,2009年接待觀眾140萬(wàn)人,全年演出927場(chǎng),每天演出3-4場(chǎng),門(mén)票收入超過(guò)1.5億元,凈利潤(rùn)7300萬(wàn)元?!队∠篼惤窞槭裁茨苋〉眠@樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢?就節(jié)目本身而言,主要是三個(gè)結(jié)合:麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。
第二:《印象麗江》:營(yíng)銷(xiāo)管理方面最棘手的是兩個(gè)問(wèn)題及解決辦法
1、價(jià)格策略:如何制定門(mén)票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性,又不能讓利太多而減少演出收益?
對(duì)此,《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的、也是非均衡的門(mén)票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”,門(mén)票優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如,大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人,就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門(mén)票優(yōu)惠和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬(wàn)人,就很少或不能享受門(mén)票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法,看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功。
2、渠道控制,如何選擇渠道分銷(xiāo)模式。
《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,渠道模式是“有選擇的分銷(xiāo)”。所謂“有選擇的”,是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷(xiāo),而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),跟少數(shù)旅游代理商合作,逐步建立多層次的分銷(xiāo)渠道。景區(qū)之所以這樣做,是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則,加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。 玉龍雪山景區(qū)的這種做法,并不是為了建立垂直分銷(xiāo)的渠道體系,而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制。限于國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展水平,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場(chǎng)條件。事實(shí)上,玉龍雪山景區(qū)也沒(méi)有放棄水平分銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式,但對(duì)原有的渠道模式做了修正,收窄了分銷(xiāo)渠道的水平寬度,減少了代理商數(shù)量和分銷(xiāo)層次,并通過(guò)直接促銷(xiāo)客源地市場(chǎng),開(kāi)展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)了景區(qū)對(duì)旅游分銷(xiāo)鏈的營(yíng)銷(xiāo)控制,進(jìn)而延伸了渠道分銷(xiāo)的縱向深度,使之具有了垂直分銷(xiāo)的某些形態(tài)特征。
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