校園應用app創(chuàng)業(yè)準備計劃書(3)
校園應用app創(chuàng)業(yè)準備計劃書
校園應用app創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
摘要:
隨著信息時代的來臨，從寄信到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的微校APP也孕育而生了。
微校APP專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內(nèi)的同學以及本校同學，免費發(fā)送個人的實時狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)。該應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現(xiàn)線上線下的無縫對接。同時，通過此應用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，從而實現(xiàn)實用性和商業(yè)性的有效結合。
一、企業(yè)概況
1.企業(yè)概述
肇慶微?？萍加邢薰境闪⒂?015年10月1日，是由肇慶學院在校大學生自主創(chuàng)立的專注于手機終端服務的軟件開發(fā)團隊。團隊立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的工程學院，憑借各專業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢,致力打造肇慶學院的第一校園服務平臺。
本公司研發(fā)的微校APP是一款基于手機終端的移動校園社交網(wǎng)絡平臺。微校APP面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。
2.企業(yè)目標
2015年—2017年，廣泛傳播本公司的文化，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者，積累用戶及營銷經(jīng)驗。從2017年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
3.產(chǎn)品介紹
微校APP是基于手機終端的移動校園社交網(wǎng)絡平臺，大學生是主要用戶群體。
本產(chǎn)品可實現(xiàn)的功能有：
(1)發(fā)送實時狀態(tài)
(2)參與討論熱點話題
(3)校園新聞發(fā)布
(4)考研考證經(jīng)驗分享與團購信息發(fā)布
(5)校園周邊吃喝玩樂信息發(fā)布評價
(6)兼職招聘信息發(fā)布
(7)“淘校園”(校內(nèi)交換交易平臺)
此應用專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內(nèi)的同學以及本校同學，免費發(fā)送個人的實時狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)，可以非常及時的將網(wǎng)絡的同學關系轉化為現(xiàn)實的同學溝通。該應用可以幫助拓展同學們的交際范圍，不僅限于身邊的同學，不管在何時何地，都可以在微校上認識你感興趣的同學。
此應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現(xiàn)線上線下的無縫對接。同時，通過此應用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，并引入優(yōu)質商家進駐，為廣大同學提供豐富多樣的商業(yè)信息，從而實現(xiàn)實用性和商業(yè)性的有效結合。
此應用的特點是注冊用戶是實名制大學生，鼓勵上傳真實照片，讓大學生在網(wǎng)絡上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。
我們的主要業(yè)務是為用戶提供高質量的信息共享，而引進商家團購活動等商業(yè)服務將輔助出現(xiàn)，保證廣告的真實和可靠性。
二、營銷計劃
1.市場分析
作為信息時代的產(chǎn)物，手機因為具有時尚、使用便捷等優(yōu)點受到大學生追捧，大學生手機普及率非常高。調(diào)查顯示：其一，15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，大學生也在其中。其二，大學生手機的用途具有多重性，主要為社交購物等方面，聯(lián)系的對象主要是家人親戚、同學、朋友和老師，每天使用手機的時間累計時間在2個小時以上的學生有56%。與工作族不同的是，學生群體由于對新鮮事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機應用軟件占總體人群之首。比非學生群更能帶動應用潮流。同時大學生屬于自己的時間較多，更有空閑成為移動互聯(lián)的弄潮兒。
目前，大學生已基本普及智能手機，并且具有用途廣泛，消費趨高和用時較長的特點。對于一個新的手機APP，學生們更愿意花時間和精力去嘗試，不僅能快速接受，還能有效帶動周圍人共同使用。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有大學2000所以上，而針對大學生交流的APP應用卻為數(shù)不多，業(yè)界知名度最高的“人人”網(wǎng)最初也是依靠龐大的大學校園用戶基數(shù)、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶數(shù)量非常龐大。
使用手機搜索優(yōu)惠、打折、促銷的信息成為朋友之間津津樂道的話題。對于學生群體來說，日益增長的消費需求同樣不能忽視。
我們推出的這一款APP提供多種服務，除最重要的社交功能外，還提供周邊優(yōu)質消費信息。對學生圈的針對性服務將給同學們的學習生活帶來的更多的便捷與樂趣。
2.推廣計劃
營銷活動是企業(yè)賴與生存的根本。APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店
面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合,形成整體協(xié)同效應,最大化營銷效果。與傳統(tǒng)的移動媒體相比，APP營銷的優(yōu)勢更大，在信息傳播方面，傳統(tǒng)的移動媒體是以短信的方式來操作的，而APP營銷則不同，它可以直接將產(chǎn)品的品牌和應用制作推廣到平臺上，通過用戶的使用將信息傳播開。APP營銷是一種間接的推廣，它不會讓用戶產(chǎn)生厭煩，用戶都是自覺下載應用程序。這種手段帶來的效果更明顯。
我們的推廣模式主要是：
(1)利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳
微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊用戶，活躍人數(shù)也很多，是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應用注冊一個賬號，以此為平臺，實時更新，推廣我們的軟件。
(2)上線手機開發(fā)平臺
360手機助手，豌豆莢等手機應用助手擁有海量的用戶群，我們將應用提交到此平臺，為用戶提供下載渠道。
(3)合作推廣
換量互推模式也是推廣的一個方式。我們聯(lián)系其他應用開發(fā)者，通過一比一的換量方式進行互推即相互在各自平臺推廣對方應用，與之持續(xù)合作，保證軟件的下載量。
(4)利用論壇，貼吧等社區(qū)平臺推廣
論壇，貼吧等作為大學生在線交流的平臺，有巨大的客戶群。在此推廣，一方面有用戶數(shù)量的保障，另一方面也可以充分了解大學生的新需求，豐富我們應用的內(nèi)容。
(5)線上線下融合宣傳
在線上聯(lián)合幾個商家，在一些重要節(jié)日，聯(lián)合在線下開展優(yōu)惠促銷活動，將雙方資源整合，在活動中推廣微校。
3.營銷策略
第一步：校園推廣，建立注冊用戶。
首先在校園中微校進行一個全方位的宣傳，使在校大學生了解微校并注冊，增加手機APP活躍用戶。
我們首先基于校園開展宣傳，先用海報、宣傳單等進行鋪墊，之后在校園內(nèi)舉辦各種宣傳推廣活動。在活動期間，同學們可以通過掃描二維碼下載本應用，并注冊成為用戶。
其次，邀請商家入駐微校，為其提供商業(yè)服務，以此來吸引更多用戶。 第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。
通過與各種學生組織、商業(yè)組織合作，提高本應用的活躍度與影響力。我們可以與校園學生組織進行聯(lián)系，為其提供信息發(fā)布平臺，并合作開展活動。同時通過本應用，開展互動交流比如和學生會達成協(xié)議，將其活動發(fā)布及聯(lián)系方式在本應用上公告;或讓學生在本應用上向學會和社團提出建設性意見，將校園活動變得更加豐富，同時也能使學生之間有了更多互動。既方便了學生組織活動的展開，又能為本應用帶來對應的用戶群。
基于班級?？膳c代課教師、輔導員溝通，在所負責的班級推廣。并以此應用為平臺，實現(xiàn)代課教師、輔導員與班級學生、班與班之間互動，比如：班級信息發(fā)布，各班之間的聯(lián)誼，課下興趣互動。
基于校園交易市場。引入學生代購，二手買賣等，為其信息發(fā)布提供專業(yè)化平臺，不但可以方便學生交易，為其買賣商品提供便利，更能增加活躍用戶數(shù)量。
基于商家，通過與商家在校園開展合作性商業(yè)活動，與微校相互宣傳，實現(xiàn)互利共贏。
軟文廣告的形式進行推廣，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活躍用戶較大的應用上發(fā)布軟文廣告。
第三步：對外推廣，打造校園第一手機應用。
當活躍用戶達到一定數(shù)量的時候，我們將利用已有資源和用戶數(shù)，開展對外推廣與宣傳，進一步擴大微校的活躍度與影響力。
首先在91手機助手、安智市場等進行推廣，將影響力擴大到廣東高校乃至全國高校;其次加大微校APP的開發(fā)，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿足在校大學生的需求;第三擴大商家與在校大學生之間的互動，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學有交集的商家，開展各種校園推廣活動，提升產(chǎn)品品牌。
三、組織與管理計劃
本公司由指導老師直接指導，公司整體主要分為兩個部分,策劃運營團隊和技術開發(fā)團隊。
策劃運營團隊目前有四名成員，主要負責軟件內(nèi)容的設計、軟件的推廣、團隊資金運作、財務管理，對于軟件開始運營時候則需要負責軟件內(nèi)部信息的更新、用戶的管理、入駐商家的信息篩選與管理。
技術開發(fā)部門目前有三名成員，主要負責軟件的開發(fā)與更新、服務器的日常維護和數(shù)據(jù)庫的管理。
四、財務計劃
1.投資預算
APP客戶端的投資預算主要由前期建設費用，客戶端日常維護運營，人力成本及營銷與推廣費用等部分構成。
前期建設及設計費用：前期準備工作包括APP的制作，版面設計，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入以及當前市場，制作一個簡單APP的開發(fā)費用需要3-8萬，稍微復雜些的需要8-10萬，有些難度較大的或者前后臺復雜程度高的系統(tǒng)，價格也會更高。根據(jù)本團隊技術人員的估算，結合本公司產(chǎn)品的實際內(nèi)容，前期投入為8萬元，再加上版面設計和美術設計預算支出為81850元。
營銷推廣：APP的推廣費用主要在宣傳活動和宣傳資料印制方面。運營后產(chǎn)生的費用主要包括服務器的維護與更新、營銷推廣費用和工資支出。隨著越來越多的用戶了解和熟知我們的產(chǎn)品，推廣費用也會逐步降低。
2.資金來源
為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，保障應用建設的需要，初期投入資金10萬元。本團隊出資4萬，出資比例40%，引入風險投資6萬，出資比例60%。投入資金全部將用于APP的開發(fā)及運營。隨著投入的增加和業(yè)務量的擴展，逐步引入戰(zhàn)略投
資者，保障公司的正常運作。
3.盈利模式
判斷一個產(chǎn)品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機應用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產(chǎn)品運營初期，我們通過廣告模式，即通過應用向廣告投放商家收取相應的廣告費用。同時在商品交易市場中，引入線上店鋪，向商家收取租金。線下商業(yè)推廣，招募商家在平臺展示信息，收取費用。隨著下載量和活躍人數(shù)的提升，逐步引入虛擬貨幣，會員等增值服務，實現(xiàn)線上支付，最終形成完整的盈利鏈。當然，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新永不止境，我們也會優(yōu)化產(chǎn)品結構，聽取用戶意見，重視用戶體驗。提高產(chǎn)品附加值，尋找新的利潤增長點。
五、風險預測
目前手機應用的市場競爭激烈，QQ、微信、陌陌等手機社交軟件已經(jīng)非常普及，每一款都有忠實的用戶和穩(wěn)定的在線人數(shù)。作為一款全新開發(fā)的手機應用，如何讓同學們接受，存在很大的市場風險。
1.運營風險
(1)前期投入成本能否在預計期限收回;(2)人力資源成本的增加帶來的財務風險;(3)服務器維護和版本升級的成本增加。
2.人員風險
參加開發(fā)和運營的都是在校大學生，缺乏足夠社會經(jīng)驗和充足的運營管理經(jīng)驗。如何開發(fā)管理推廣這款應用對在校大學生來講，存在一定的困難，這也是目前大學生創(chuàng)業(yè)最難解決的問題。
結論:
這份計劃書包括公司概況、營銷策略、組織結構、市場預測、盈利能力、發(fā)展前景、融資途徑等許多細則，是一份頗完整的計劃書。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。 嚴謹?shù)倪\營策略、充分的市場分析、正確完美的營銷計劃、合理明確的職位職責，將會使我們的企業(yè)順利，穩(wěn)定的發(fā)展起來。
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