創(chuàng)業(yè)要素分析例子
在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè),擁有富人一樣的生活,來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)要素分析例子吧,這其中也許就有你需要的。
白手起家的成功創(chuàng)業(yè)故事案例
1、200元起家2年賺300萬(wàn)
信不信,200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ,兩年就賺到這筆錢(qián)。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉,2007年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元,而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙,潘文偉曾一度想退學(xué),不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣T恤賺外快,當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭,原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。2007 年,潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué),還四處找機(jī)會(huì)賺錢(qián)。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí),百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤(pán)讓他頓時(shí)蒙了,“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開(kāi)始賺外快,做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開(kāi)始,他就意識(shí)到了里面有錢(qián)可賺,2007年底,學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目,潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單,并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后,他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址,主動(dòng)上門(mén)與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后,潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日,他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后,他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家,投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元,但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事,去年初,潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友,而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備,于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意,競(jìng)標(biāo)成功后,他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢(qián)后,他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元,嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢(qián)從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧,并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月,潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn):小本錢(qián)并不一定不能成就大事業(yè),關(guān)鍵在于你的思路。
2、6角錢(qián)一斤賺上千萬(wàn)
有位農(nóng)民孫某,有一年到北京找工,一次,他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街,途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng),口渴難奈,想買(mǎi)一些水果吃,可那些水果高昂的價(jià)格,令他們這些民工望而止步了。忽然,他看到一堆棗,那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜,只有6角錢(qián)一斤,于是他決定買(mǎi)一斤解解渴,一問(wèn)價(jià)格,結(jié)果令他大吃一驚:3元 5角一斤?“這么貴呀,你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意,聽(tīng)者有心,孫某想,一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大,該多有賺頭呀啊!于是,他立即返回家鄉(xiāng),憑著老鄉(xiāng)關(guān)系,賒了3噸大棗,搭了一輛車送到北京,他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng),將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們,這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空,就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年,路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗,還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn),生意一步步擴(kuò)大,一步步紅火,至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商,擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn):資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件,人的貧窮,主要是在于思想的貧窮。
3、不花一分 錢(qián)就賺1萬(wàn)多
不花任何一分錢(qián)就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子:96年的時(shí)候,我來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市——廣州市,想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè),可是一無(wú)文憑,二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我,找工作總是碰壁。身上的錢(qián)所乖無(wú)幾了,如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館,晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存,再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流,一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣:先生:2元一斤,來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢(qián)呀!!!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng),一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià),我驚得跳起來(lái):老板,這東西我有很多,到我家鄉(xiāng)來(lái),我給你6角錢(qián)一斤怎樣?水果老板:好呀,很樂(lè)意與你合作,我和你過(guò)去看看。第三天,我家門(mén)口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告,上門(mén)售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭,我常下廣東。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn):找到正確的商機(jī),不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)下手,那么你就可以賺到第一桶金??纯?,從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。
走向創(chuàng)業(yè)成功的四大要素
1.敢想敢做
一個(gè)成功的人離不開(kāi)想象力,如果你想成功首先就要?jiǎng)幽X去想,想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實(shí)際,在自己的能力范圍內(nèi),(舉個(gè)列子:假設(shè)你資金只有5萬(wàn),那么你想開(kāi)一個(gè)汽車專賣店,這個(gè)就叫不現(xiàn)實(shí),那么你既然想做汽車相關(guān)的,有這5萬(wàn)的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡(jiǎn)單的技術(shù),比如汽車裝潢,然后自己在開(kāi)一個(gè)小店之類的。我相信這5萬(wàn)根本用不了。而這一年下去給你帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬(wàn)元)
我們?cè)谙氲臅r(shí)候還要根據(jù)市場(chǎng)的需求,分析調(diào)研一下當(dāng)前市場(chǎng)的行情,然后感覺(jué)可以在去投資才有回報(bào)。調(diào)研市場(chǎng)的目的就是為了知道,你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M(jìn)行創(chuàng)業(yè).,而不是盲目的投資,所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值就要勇敢的去做!
2.創(chuàng)業(yè)人脈
在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中,成功最重要的因素就是人脈,俗話說(shuō)人的成功要具備:天時(shí)~地利~人和~這三點(diǎn)。那么在這三個(gè)當(dāng)中我最看重的就是人和,人和也就是人脈,如果你沒(méi)有人脈,你的產(chǎn)品銷售給誰(shuí)?如果沒(méi)有人脈,你進(jìn)貨又在哪里進(jìn)?如果你沒(méi)有人脈你就不會(huì)成功。
人脈的積累是最重要的,我們要做到真誠(chéng)對(duì)待身邊的每一位朋友,每一位客戶,當(dāng)你維護(hù)好你人脈.的時(shí)候,你距離成功等于邁進(jìn)了一大步。舉個(gè)例子:(比如你想開(kāi)店,結(jié)果找不到好地方,或者缺少資金,而你的朋友家有一個(gè)門(mén)面,然后以便宜的價(jià)格租給你了。你說(shuō)你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)不一樣了,但是你看看,哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說(shuō):“在中國(guó)想成功的潛規(guī)則必須有人脈。“
3.公關(guān)擴(kuò)展
當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了,卻因?yàn)槿嗣}比較少感到困惑,如果你想將企業(yè)做大做強(qiáng),將產(chǎn)品銷售的更多,那就需要更多的人脈,我們需要做的就是公關(guān)擴(kuò)展,通過(guò)自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友,對(duì)你的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳就會(huì)帶來(lái)需求這個(gè)產(chǎn)品的人脈。
另外就是多參加朋友之間的聚會(huì),通過(guò)朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈,你手中的名片很重要.。
還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會(huì),商業(yè)論壇,這個(gè)是重點(diǎn),在這樣的場(chǎng)合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家,凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會(huì)有一場(chǎng)盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè),就要想辦法站在臺(tái)上為大家演講,在演講過(guò)程中融入你公司的一些介紹即可,你想下你站在臺(tái)上,下面是上千人的企業(yè)家都會(huì)記住你的模樣,都會(huì)記住你是做什么的,我想短短15分鐘演講完畢你會(huì)增加很多人脈進(jìn)行合作。
據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇,你想上去演講,你拿出5000元就可以演講,因?yàn)橹暗囊患疑虡I(yè)論壇邀請(qǐng)我參會(huì),參與演講的報(bào)價(jià)是3000元。
其實(shí)阿里的馬云就是一個(gè)典型的例子,他并不是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)多牛逼的人,而他卻是一位成功的演說(shuō)家,通過(guò)演講增加知名度擴(kuò)展人脈,使臺(tái)下的人都認(rèn)識(shí)到他,熟知他企業(yè)與他合作!
4.堅(jiān)持不懈
以上幾點(diǎn)最終離不開(kāi)的就是一個(gè)時(shí)間限制,從小做大都是需要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才可以崛起,會(huì)比較枯燥。
當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大,肯定付出的就會(huì)更多,不管是創(chuàng)新產(chǎn)品,還是擴(kuò)展人脈等一系列,只要你長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,吃的苦中苦,才能方為人上人!
就接上個(gè)主題舉個(gè)例子(假設(shè)你參加了一場(chǎng)演講得到一些人脈以后,后期就不想?yún)⒓恿?,那你的人脈就不會(huì)增加,如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢,那么你的人脈就會(huì)源源不斷)這個(gè)只說(shuō)明了一點(diǎn),無(wú)論做什么只有堅(jiān)持不懈,才會(huì)更成功!說(shuō)到這里,你還在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一個(gè)成功的企業(yè)家!
創(chuàng)業(yè)評(píng)估_評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大關(guān)鍵要素
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄與極高的期待,尤其創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)所能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),抱持高度的信心。
不過(guò)我們都知道,幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最后都會(huì)落空。事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的機(jī)率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案。
成功與失敗之間,除了不可控制的運(yùn)氣因素之外,顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候,就已經(jīng)注定未來(lái)可能失敗的命運(yùn)。雖然創(chuàng)業(yè)本身是一種邊做邊學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為,而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
不過(guò)這些先天體質(zhì)不良,市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)不對(duì),或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估,那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生,創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率也可以因此而大幅提升。
下面針對(duì)如何評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),提出一套包括市場(chǎng)、效益、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、策略特色等六大要素的評(píng)估準(zhǔn)則,并說(shuō)明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵,目的是為創(chuàng)業(yè)家與投資家評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否值得投入作決策參考。
一、市場(chǎng)面的評(píng)估準(zhǔn)則
1.市場(chǎng)基礎(chǔ)
一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然是具有特定市場(chǎng)基礎(chǔ),專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等,來(lái)判斷新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。若能帶給顧客越高的價(jià)值,則創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五方面分析,包括進(jìn)入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅、以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位,以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊的程度。
3.市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度,也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場(chǎng)規(guī)模大者,進(jìn)入障礙相對(duì)較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng),那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長(zhǎng),利潤(rùn)空間必然很小,因此這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之,一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng),通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng),所謂水漲船高,只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確,必然會(huì)有獲利的空間。
4.市場(chǎng)滲透力
對(duì)于一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常的重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),也就是當(dāng)市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際,你已經(jīng)將產(chǎn)能備好,等著接單。
5.市場(chǎng)占有率
由新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可達(dá)成的市場(chǎng)占有率目標(biāo),可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言,要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率,則這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不高,自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè),新創(chuàng)業(yè)必須要擁有能夠成為市場(chǎng)前幾名的能力,才比較具有被投資的價(jià)值。
6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu),也可以反應(yīng)該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。例如,由物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重、以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小,可以判斷這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
二、效益面的評(píng)估準(zhǔn)則
1.合理的稅后凈利
一般而言,具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在 5%以下,那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。
2.達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間
合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)成,但如果三年還達(dá)不到,則恐怕就不是一個(gè)值得投入的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間,并經(jīng)由這些前期投入,創(chuàng)造進(jìn)入障礙,并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下,可以將前期投入視為一種投資,而較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間,就可以獲得容忍。
3.投資報(bào)酬率ROI
考慮到新創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),合理的ROI應(yīng)該在25%以上。一般而言,15%以下的投資報(bào)酬率,將不是一個(gè)值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4.資本需求
資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一般會(huì)比較受到投資者的歡迎。事實(shí)上,許多個(gè)案顯示,資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功,有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資報(bào)酬率的負(fù)面效果。通常,越是知識(shí)密集的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)于資金的需求量越低,投資報(bào)酬反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候,不要募集太多的資金,最好透過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額,將有利于拉高EPS,并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。