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創(chuàng)業(yè)要素分析例子(2)

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  5.毛利率

  毛利率高的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,相對風(fēng)險(xiǎn)較低,也比較容易達(dá)成損益平衡。反之,毛利率低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,風(fēng)險(xiǎn)則較高,遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時(shí)候,企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言,理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候,這個(gè)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不值得再予考慮。

  6.策略性價(jià)值

  能否創(chuàng)造新創(chuàng)業(yè)在市場上的策略性價(jià)值,也是一項(xiàng)重要的評價(jià)指針。一般而言,策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競爭程度密切相關(guān),而新創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于產(chǎn)業(yè)價(jià)值煉所能創(chuàng)造的加值效果,也與所采行的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。

  7.資本市場活力

  當(dāng)新創(chuàng)業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場,他的獲利回收機(jī)會相對也會來的比較高。不過資本市場的變化幅度極大,因此在市場高點(diǎn)時(shí)投入,資金成本較低,籌資相對容易。但在資本市場低點(diǎn)時(shí),投資新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的誘因則較低,好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會也相對較少。不過對投資者而言,市場低點(diǎn)的取得成本較低,有的時(shí)候反而投資報(bào)酬會更高。一般而言,新創(chuàng)企業(yè)在活絡(luò)的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果,因此資本市場活力也是一項(xiàng)可以被用來評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的外部環(huán)境指針。

  8.退出機(jī)制與策略

  所有投資的目的都在于回收,因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要指針。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場來決定,而這種交易機(jī)制的完善程度也會影響新創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的困難度普遍要高于進(jìn)入,所以一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制以及退出的策略規(guī)劃。

  三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面的評估準(zhǔn)則

  1.最佳團(tuán)隊(duì)組合

  由聲譽(yù)卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍,結(jié)合一群各具專業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),再加上緊密的組織內(nèi)聚力與共同的價(jià)值觀分享,這種所謂最佳團(tuán)隊(duì)組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。因此評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,絕對不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成分以及團(tuán)隊(duì)整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。

  2.產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景

  創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員對于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度多寡,也會影響新創(chuàng)業(yè)是否獲得成功的機(jī)率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力的評價(jià),來獲得這項(xiàng)信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景,則對于投資者恐怕就不會具有任何吸引力。

  3.誠信正直的人格

  創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項(xiàng)會影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,尤其針對創(chuàng)業(yè)者的人品與道德觀。在業(yè)界具有良好聲譽(yù),重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者,對于評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會通常都具有顯著加分的效果。許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,最后都是因?yàn)閮?nèi)部爭權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成,這也突顯領(lǐng)導(dǎo)者人格特質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。

  4.專業(yè)坦誠

  一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員,在各項(xiàng)經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)工作上,通常能夠以理性客觀的態(tài)度,坦誠面對各項(xiàng)問題,不刻意欺騙客戶與投資者,不逃避事實(shí),不否認(rèn)自己的不足,并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員也知道應(yīng)該如何去做,才能克服自己的缺失。在許多創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案中,都可以看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深怕別人看穿自己的缺失,因此強(qiáng)烈防御他人質(zhì)疑,一味掩飾問題,以及推諉責(zé)任的態(tài)度,不但沒有面對缺失的勇氣,也沒有解決問題的智能。精明的投資者經(jīng)常可由訪談的過程中,來判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)坦誠度,并做為是否支持該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要決策參考

  四、個(gè)人面的評估準(zhǔn)則

  1.與個(gè)人目標(biāo)契合程度

  創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大,因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī),以利于判斷他愿意為創(chuàng)業(yè)活動付出的代價(jià)程度。一般認(rèn)為,新創(chuàng)業(yè)機(jī)會與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高,則創(chuàng)業(yè)者投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會越大,新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對較高。因此,一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,一定是一個(gè)能充分與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)相契合的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

  2.機(jī)會成本

  一個(gè)人一生的黃金歲月大約只有30年光景,期間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段,而為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會,你將需要放棄什么?可以由其中獲得什么?得失的評價(jià)如何?在決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前,所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會成本。必須經(jīng)由機(jī)會成本的客觀判斷,才可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否真的對于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。

  3.對于失敗的底線

  古人說,留得青山在,不怕沒材燒。創(chuàng)業(yè)必然需要面對可能失敗的風(fēng)險(xiǎn),但創(chuàng)業(yè)者也不宜將個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都壓在一次的創(chuàng)業(yè)活動上。理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線,以便保留下次可以東山再起的機(jī)會。因此在評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候,也需要了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于失敗底線的看法。通常挺而走險(xiǎn)與成王敗寇的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,也不會被投資者視為是一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

  4.個(gè)人偏好

  評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候,也需要考慮新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與進(jìn)行方式是否能夠符合創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的偏好,包括工作地點(diǎn)、生活習(xí)慣、個(gè)人嗜好等。

  5.風(fēng)險(xiǎn)承受度

  由于每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度可能都不一樣,因此這也將成為影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的重要因素。一般而言,風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)家,由于決策過于保守,相對擁有的創(chuàng)新機(jī)會也會比較少。但風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)家,也會因?yàn)楣伦饕粩S的舉動,而常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。一個(gè)能以理性分析面對風(fēng)險(xiǎn)的人,才是比較理想的創(chuàng)業(yè)家,由他來執(zhí)行的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會相對才會比較具有吸引力。

  6.負(fù)荷承受度

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的耐壓性與負(fù)荷承受度,也是評量新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一項(xiàng)重要指針。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡,以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。一般來說,由負(fù)荷承受度較低的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,成功的機(jī)率也一定會較低。

  五、競爭優(yōu)勢面的評估準(zhǔn)則

  1.成本競爭力

  一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)開發(fā)案,通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模來降低成本之外,良好的品質(zhì)管理、高效率的生產(chǎn)管理、優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、比較高的自制率等,也都是有助于降低成本的有效手段。因此一項(xiàng)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,應(yīng)該能夠?qū)τ谖锪铣杀尽⒅圃斐杀?、管銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低成本的能力。總之,新創(chuàng)業(yè)機(jī)會所呈現(xiàn)的成本競爭力,將是評價(jià)這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)最后能否獲得成功的重要指針。

  2.市場控制力

  對于市場的產(chǎn)品價(jià)格、客戶、渠道、零件價(jià)格的控制力,攸關(guān)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,因此市場領(lǐng)導(dǎo)廠商通常都具有比較高的市場控制力。因此,一個(gè)缺乏市場控制力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,他的投資吸引力也一定會比較低。如果一個(gè)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對于關(guān)鍵零件來源與價(jià)格缺乏控制力,對于經(jīng)銷渠道與經(jīng)銷商也缺乏控制力,同時(shí)訂單幾乎完全依賴少數(shù)一兩個(gè)客戶,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一定很高,要想持續(xù)獲利也會非常困難。不過,如果新創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,那么就比較有機(jī)會擺脫這種為他人所控制的市場困局。

  3.進(jìn)入障礙

  高進(jìn)入障礙的市場,對于新創(chuàng)業(yè)開發(fā)相對比較不具有吸引力。同樣的,新創(chuàng)業(yè)如果無法制造進(jìn)入障礙,也不是一個(gè)好的投資機(jī)會。制造進(jìn)入障礙的方式,包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商譽(yù)、高品質(zhì)低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創(chuàng)新縮短生命周期…等等。在一個(gè)處處存在障礙的市場中,通常比較困難發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。不過缺乏進(jìn)入障礙的新市場,卻往往容易吸引大量的競爭者,而使毛利快速下降。因此所謂具吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,進(jìn)入的應(yīng)該是一個(gè)障礙還不太高的新市場,但進(jìn)去以后就需要具備制造進(jìn)入障礙能力,以用來保護(hù)自身的市場利益。

  六、策略特色面的評估準(zhǔn)則

  一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,通常都需要具有某些特色,而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的十點(diǎn)策略特色,而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色,也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估不可或缺的工作。

  1.創(chuàng)業(yè)模式組合

  主要評量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配組合,也就是說這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動是否在因緣際會與天時(shí)地利人和的情況下形成,并且將人、資源與機(jī)會之間做最佳的結(jié)合。

  2.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

  主要評量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、道德意識、管理能力、決策能力…等等之組合,也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成與運(yùn)作是否能夠?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢。

  3.服務(wù)品質(zhì)

  由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場競爭力,因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色,并且能夠創(chuàng)造明顯的競爭優(yōu)勢,也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)時(shí)的重要考量。

  4.定價(jià)策略

  一個(gè)好的定價(jià)策略是采取略低于市場領(lǐng)導(dǎo)廠商產(chǎn)品的價(jià)格,而不是以過低的價(jià)格進(jìn)行市場競爭。以低價(jià)位低毛利搶占市場,通常不是一種可取的競爭策略。因此在進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估時(shí),也需要評量他的定價(jià)策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢的特色。

  5.策略彈性

  成熟大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢,尤其在需要調(diào)整策略方向的時(shí)候,往往要經(jīng)過長期的內(nèi)部折沖。反之,新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少,決策速度與彈性相對較快,因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。對于一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估,我們當(dāng)然也要看他在面臨經(jīng)營環(huán)境變化之際,其經(jīng)營決策方面能做出怎樣快速彈性的應(yīng)對。

  6.技術(shù)優(yōu)勢

  新創(chuàng)業(yè)擁有的技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)專利、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系等,都可能成為一種可以創(chuàng)造優(yōu)勢的策略特色。

  7.進(jìn)入時(shí)機(jī)

  能掌握市場機(jī)會窗口打開的時(shí)機(jī),采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略,這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率自然也將會大幅提升。因此新創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于市場進(jìn)入時(shí)機(jī)的判斷水準(zhǔn),也將成為一項(xiàng)重要的策略特色。

  8.機(jī)會導(dǎo)向

  一般而言,凡是自動上門的機(jī)會,品質(zhì)通常不高,而自己主動發(fā)掘的機(jī)會,才比較可能帶來好的豐收。因此凡是能夠密切注意市場變化,主動發(fā)掘并實(shí)時(shí)掌握新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相對也一定會比較高。

  9.銷售渠道

  渠道經(jīng)常是一個(gè)被忽略的議題,但渠道卻可能對新創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生致命影響的因素之一。技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者通常會有一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,他們以為只要產(chǎn)品精良,自然顧客就會上門。但實(shí)際上,許多優(yōu)秀的產(chǎn)品卻從來沒有接觸消費(fèi)者的機(jī)會,而原因就是它們?nèi)狈m當(dāng)?shù)匿N售渠道。所以新創(chuàng)業(yè)是否在銷售渠道規(guī)劃方面具有一定程度的創(chuàng)新優(yōu)勢與策略特色,也應(yīng)該是評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會不可忽視的重點(diǎn)。

  10.誤差承受力

  由于所有的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃都是屬于預(yù)估,因此未來的實(shí)況必定與假設(shè)情境有極大的出入。所謂新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃誤差承受力是指,在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前提下,執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的彈性,以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)資源能夠承受變動的程度。一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)如果對于未來情境預(yù)測誤差能有比較高的承受力量,則也應(yīng)該被視為是一項(xiàng)具有策略特色的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

  雖然前述針對新創(chuàng)業(yè)機(jī)會提出許多的評估準(zhǔn)則,但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)特質(zhì)的活動,沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是完美的,因此是否決定投入創(chuàng)業(yè),仍然還是一件比較主觀的決策。我們看到許多后來獲得重大成功的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會,都曾歷經(jīng)無數(shù)次的閉門羹。顯然伯樂相千里馬,也是一種主觀性的決策。

  縱然新創(chuàng)業(yè)決策是主觀的,但新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估仍然應(yīng)該是一種理性與客觀的行為,除了要經(jīng)由體檢新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的缺失,來尋求改進(jìn)之道,進(jìn)而提升新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的成功機(jī)率,同時(shí)也希望避免投入具有致命瑕疵的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此我們可以說,發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)機(jī)會所隱藏的致命瑕疵,并因此能夠聰明的拒絕這種注定失敗命運(yùn)的新創(chuàng)業(yè),也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的主要目的之一。

  所謂致命瑕疵的定義,一般會因新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力高低而有所差異。不過當(dāng)我們在評估一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候,如果發(fā)現(xiàn)以下八點(diǎn)致命瑕疵之一,則創(chuàng)業(yè)者與投資家都必須要戒慎恐懼,因?yàn)檫@項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)未來極有可能面臨失敗的后果。

  1. 創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)不良,尤其在人格特質(zhì)上具有明顯的瑕疵。

  2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理能力,創(chuàng)業(yè)試誤期長,導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)成本太高。

  3. 新創(chuàng)業(yè)看不到市場基礎(chǔ),無法顯示創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力,在市場競爭中也不具有明顯優(yōu)勢。

  4. 新創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會不明顯,市場規(guī)模不大或市場實(shí)現(xiàn)時(shí)間還遙遙無期。

  5. 新創(chuàng)業(yè)的資源能力有限,無法達(dá)到可以形成競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

  6. 看不出來能夠獲得顯著利潤的機(jī)會,包括毛利率、投資報(bào)酬率、損益平衡時(shí)間等指針,都無法達(dá)到合理的底線目標(biāo)。

  7. 新創(chuàng)業(yè)無法具備市場控制能力,關(guān)鍵資源與通路均掌握在他人手中,隨時(shí)都有陷入經(jīng)營危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

  8. 新創(chuàng)業(yè)缺乏策略特色與競爭優(yōu)勢,幾乎不可能獲得顯著的成功,也不具備創(chuàng)造顯著價(jià)值的條件,因此根本不值得投入。

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