企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿篇2

　　這次會(huì)議用了2天時(shí)間完成了全部議程。葉燁總裁作了很好的工作報(bào)告，這是會(huì)議的主體文件，大家要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)好、學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。臘發(fā)副總裁作了專題報(bào)告，告訴各位營(yíng)業(yè)部老總?cè)绾螌?shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，講得很實(shí)在，也很精彩，重要的是管用，我聽(tīng)了很滿意。研究部、投行和幾個(gè)營(yíng)業(yè)部老總所作的精彩演講，各有亮點(diǎn)，各有突破，充滿激情，我聽(tīng)了也很感動(dòng)，感覺(jué)有很多事情做。會(huì)議安排了兩個(gè)討論題目，一是“資源整合，打整體仗”，一是“營(yíng)業(yè)部如何差異化發(fā)展”，題目是我定的。我覺(jué)得大家的討論有的放矢，不是夸夸其談，空洞無(wú)物。這說(shuō)明大家都在動(dòng)腦筋，想干事。我這幾年參加經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議的感受是，會(huì)議水平在逐步提高，討論的東西不一樣，氛圍不一樣。

　　開(kāi)會(huì)是為了解決問(wèn)題。一年兩次的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議是公司重要的會(huì)議，年初的會(huì)議是下達(dá)計(jì)劃，部署工作，年中的會(huì)議是檢查工作，推動(dòng)工作。經(jīng)過(guò)公司辦公會(huì)議研究，這次會(huì)議的主題就定為“鼓勁、鼓勁、再鼓勁，動(dòng)員、動(dòng)員、再動(dòng)員”，目的就是讓全公司員工意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)、滿懷激情地搏擊資本市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地完成全年工作目標(biāo)?？偟膩?lái)說(shuō)，會(huì)議是成功的，起到了加油鼓勁的效果?；厝ブ笠獋鬟_(dá)好，激勵(lì)和鼓舞更多人。

　　對(duì)于如何做好下半年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)問(wèn)題：

　　一、正視公司發(fā)展中的主要矛盾

　　當(dāng)前，公司要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，面臨著三大主要矛盾：

　　一是客戶結(jié)構(gòu)不合理。我們目前的現(xiàn)狀是，客戶總量不多，客戶資產(chǎn)規(guī)模不大，客戶中“貧下中農(nóng)”多，“地主富農(nóng)”少。昨天臘發(fā)副總裁也講過(guò)，我們客戶數(shù)占行業(yè)客戶總數(shù)的1.3%，客戶資產(chǎn)規(guī)模占1.2%，交易量占1.7%。說(shuō)明公司的客戶資產(chǎn)規(guī)模偏小，而且戶均資產(chǎn)低于行業(yè)平均水平，與公司上市券商的地位不符。我們是為客戶提供全方位理財(cái)?shù)膶I(yè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有客戶，理財(cái)就沒(méi)有對(duì)象，就談不上理財(cái);沒(méi)有高端客戶，創(chuàng)新業(yè)務(wù)就做不起來(lái)，融資融券、股指期貨“貧下中農(nóng)”都不能做。

　　二是收入結(jié)構(gòu)不合理。證券自營(yíng)收入占的比重過(guò)重，投行、資產(chǎn)管理、基金收入占的比重過(guò)輕。該重的輕了，該輕的重了，比例失衡。這既影響公司的估值，也會(huì)影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們不能靠高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)支撐。今年上半年就已經(jīng)顯露出一些問(wèn)題，長(zhǎng)此下去，我們就不是一個(gè)健康持續(xù)發(fā)展的公司。當(dāng)然，現(xiàn)在該賺的錢要賺，首先要解決總量不足的問(wèn)題，但是要下大力氣解決收入結(jié)構(gòu)性矛盾。

　　三是人才結(jié)構(gòu)不合理。公司大學(xué)本科以下學(xué)歷的員工占的比重過(guò)大，尤其是營(yíng)業(yè)部高端專業(yè)人才嚴(yán)重不足。保薦代表人、準(zhǔn)保代、投資經(jīng)理、投資顧問(wèn)，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的，這些方面人才匱乏，青黃不接。這不是證券公司應(yīng)該有的現(xiàn)象。今后我們的客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)不是靠請(qǐng)客吃飯，不是靠送手機(jī)，要靠服務(wù)，靠產(chǎn)品，要依靠公司高素質(zhì)人才的共同努力。會(huì)議參閱材料《諾亞財(cái)富經(jīng)營(yíng)發(fā)展的啟示》大家要認(rèn)真看一看，很有借鑒意義。

　　二、樹(shù)立堅(jiān)定的信心

　　年初公司提出今年要努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是發(fā)展的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略選擇，不是口號(hào)。時(shí)間過(guò)了一大半，我們看到的結(jié)果并不理想。這個(gè)時(shí)候最容易產(chǎn)生的是信心不足、消極懈怠。因此，這次會(huì)議的主題是鼓勁鼓氣，激發(fā)全體員工的激情，提升全體員工的士氣，再戰(zhàn)下半年，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　溫家寶說(shuō)過(guò)一句話：“信心比黃金更重要”。只要我們有堅(jiān)定的信心，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。毛主席在青年時(shí)期學(xué)游泳的時(shí)候?qū)戇^(guò)一首詩(shī)，其中有兩句：自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里。這是偉人的自信，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦、百折不撓的努力，他的目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)了。

　　我希望我們?nèi)w員工、全體干部要樹(shù)立堅(jiān)定的信念，對(duì)中國(guó)的資本市場(chǎng)要有信心，對(duì)公司要有信心，對(duì)自己要有信心。有信心就會(huì)有激情，就會(huì)堅(jiān)持不懈地付出努力，有一分耕耘就會(huì)有一分收獲，只要真付出，就會(huì)收到好結(jié)果。成功的機(jī)會(huì)只會(huì)提供給那些滿懷信心、堅(jiān)持奮斗到最后的人!

　　三、堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略選擇

　　我們的戰(zhàn)略選擇是“一個(gè)重點(diǎn)兩個(gè)突破”。“一個(gè)重點(diǎn)”就是以零售客戶業(yè)務(wù)為重點(diǎn);“兩個(gè)突破”就是突破性發(fā)展投行業(yè)務(wù)、突破性發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

　　(一)堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展零售客戶業(yè)務(wù)。

　　一是要堅(jiān)持低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。爭(zhēng)取能夠獲得輕型營(yíng)業(yè)部政策試點(diǎn)，目標(biāo)是1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。首先，在湖北省外沒(méi)有設(shè)營(yíng)業(yè)部的空白省份(除西藏、海南等個(gè)別省份)要填平補(bǔ)齊，為今后網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張打基礎(chǔ)。其次，選擇沒(méi)有營(yíng)業(yè)部或營(yíng)業(yè)部很少的、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的二三線城市設(shè)點(diǎn)。中國(guó)的發(fā)展也是從東部到西部的梯度轉(zhuǎn)移，在一個(gè)省，是從省會(huì)城市到二線城市的梯度轉(zhuǎn)移。有的地方現(xiàn)在欠發(fā)達(dá)，但是競(jìng)爭(zhēng)較弱，傭金率相對(duì)較高，而且以后會(huì)逐漸發(fā)達(dá)，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將更多，因此我們布點(diǎn)也要有戰(zhàn)略眼光。

　　二是營(yíng)業(yè)部要差異化發(fā)展。所謂“差異化”就是和別人不一樣，揚(yáng)長(zhǎng)避短，張揚(yáng)個(gè)性。昨天臘發(fā)副總裁作了很好的報(bào)告，遺憾的是有些人沒(méi)有完全理解。營(yíng)業(yè)部發(fā)展階段不一樣，營(yíng)業(yè)部所處的地區(qū)不一樣，客戶結(jié)構(gòu)不一樣，員工也不一樣，所以不能搞一刀切，要適合做什么就做什么。差異化發(fā)展和現(xiàn)在正在做的工作沒(méi)有矛盾，不是要放棄現(xiàn)在做的，而是在現(xiàn)在做的相對(duì)同質(zhì)的事情基礎(chǔ)上，形成自己的特色。有高端客戶的，不要把“地主富農(nóng)”趕走，去找“貧下中農(nóng)”;沒(méi)有“地主富農(nóng)”的，請(qǐng)也請(qǐng)不過(guò)來(lái)，就不要放棄了“貧下中農(nóng)”;如果不要通道業(yè)務(wù)，單純?nèi)ジ愦笸缎袠I(yè)務(wù)，更是本末倒置，也是行不通的。

　　差異化發(fā)展，首先要打好基礎(chǔ)，然后要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。老營(yíng)業(yè)部要主攻部均水平，把客戶資產(chǎn)做大。我們是為富人理財(cái)，窮人沒(méi)有錢給你打理。擁有高端客戶多的營(yíng)業(yè)部，可以選擇以高端客戶為主，高舉高打，給客服團(tuán)隊(duì)高薪酬，收客戶高傭金。新設(shè)營(yíng)業(yè)部還是要老老實(shí)實(shí)做基本功，就是建基本隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)客戶。這是固本培基的功夫。賺錢是目標(biāo)，所有的指標(biāo)都落腳到利潤(rùn)指標(biāo)。過(guò)去是一個(gè)考核指揮棒指揮所有營(yíng)業(yè)部，制約了個(gè)性化發(fā)展;公司現(xiàn)在正在研究完善考核制度，要把導(dǎo)向調(diào)過(guò)來(lái)，先把業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定下來(lái)，然后考核跟著業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)，制定什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，就定什么樣的考核辦法。

　　公司把營(yíng)業(yè)部定位為所有金融產(chǎn)品的銷售終端，公司的所有業(yè)務(wù)都要通過(guò)營(yíng)業(yè)部去做。也就是說(shuō)，營(yíng)業(yè)部除了通道業(yè)務(wù)以外，非通道業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展空間。但是，我今天再次特別提醒各位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，由于營(yíng)業(yè)部所處發(fā)展階段、所處地域、客戶結(jié)構(gòu)、員工結(jié)構(gòu)等各不相同，要根據(jù)實(shí)際情況，夯實(shí)基礎(chǔ)，選準(zhǔn)突破口，適合做什么就做什么，避短揚(yáng)長(zhǎng)，不要全面出擊，好大喜功，勞而無(wú)功。

　　三是要打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。證券公司的主體業(yè)務(wù)就是要為客戶理財(cái)，靠智慧賺錢。因此，對(duì)員工的起碼要求是要有大學(xué)本科學(xué)歷，這樣的員工經(jīng)過(guò)培養(yǎng)才能勝任工作，才有個(gè)人的發(fā)展前途。當(dāng)然，在現(xiàn)階段少數(shù)有資源的人也是可以的。也就是說(shuō)，公司員工要以高學(xué)歷的為主體，有資源的是個(gè)案。如果招進(jìn)來(lái)的人將來(lái)不適應(yīng)行業(yè)的要求，被淘汰，那是對(duì)他們不負(fù)責(zé)任。希望營(yíng)業(yè)部要嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)?，F(xiàn)在有些營(yíng)業(yè)部招客戶經(jīng)理，底薪800元、1000元，比公司設(shè)定的下限都低，這是在告訴別人我們只要高中生，大學(xué)生都不要。小餐館招工都知道說(shuō)底薪1000到5000元、具體面議。營(yíng)業(yè)部至少要想辦法讓高素質(zhì)人才報(bào)名，對(duì)高素質(zhì)的人就應(yīng)該給高薪。

　　現(xiàn)在對(duì)一些營(yíng)業(yè)部設(shè)定了客戶經(jīng)理人數(shù)考核指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)不科學(xué)，而且很容易湊數(shù)達(dá)到，請(qǐng)零售客戶總部考慮取消。首先，我們需要的是高素質(zhì)的人才，寧缺勿濫。湊數(shù)是對(duì)營(yíng)業(yè)部不負(fù)責(zé)任，對(duì)員工不負(fù)責(zé)任。其次，要防止高淘汰率?，F(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的新員工淘汰率達(dá)到60%，最高達(dá)到90%。這么高的淘汰率，盡管低薪，也是浪費(fèi)，尤其是熊市期間不能養(yǎng)閑人，不能浪費(fèi)。最近，高盛也宣布裁員1000人。這方面合肥營(yíng)業(yè)部做得不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)部有好幾個(gè)研究生，本科生也都是名牌大學(xué)的，言談舉止都不一樣，這樣的營(yíng)業(yè)部發(fā)展的潛力肯定大一些。營(yíng)業(yè)部員工只要能創(chuàng)造財(cái)富，多多益善，但是要有門檻，不能應(yīng)付公司，這樣做害人害己。

　　(二)全力做大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　上半年值得表?yè)P(yáng)是長(zhǎng)江11號(hào)和12號(hào)的首發(fā)規(guī)模在行業(yè)的地位靠前。這要感謝營(yíng)業(yè)部全體員工的艱苦努力，也感謝各位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)今年的資產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)100億不能動(dòng)搖。下半年還有40億任務(wù)，要發(fā)2-3只產(chǎn)品才能保證100億的規(guī)模。業(yè)績(jī)目標(biāo)是一只產(chǎn)品業(yè)績(jī)進(jìn)前3名，所有產(chǎn)品要達(dá)到行業(yè)內(nèi)平均水平以上。上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，下半年還有機(jī)會(huì)，還需要繼續(xù)努力，把業(yè)績(jī)提升起來(lái)。資產(chǎn)管理總部有什么條件可以向公司提，前提是一諾千金，各自兌現(xiàn)承諾。零售客戶總部的目標(biāo)是下半年要組織銷售40億，達(dá)到100億的規(guī)模。

　　(三)夯實(shí)投行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　今天講的是大投行概念，包括投行、直投、固定收益、新三板。正在編制的三年發(fā)展規(guī)劃定的目標(biāo)是：投行、直投、固定收益、新三板這4項(xiàng)業(yè)務(wù)各自的幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)要有一項(xiàng)進(jìn)入全國(guó)前十名，起碼做一個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)。今年是打基礎(chǔ)、上水平，明年是打翻身仗。

　　一是要有人。要引進(jìn)、培養(yǎng)兩條腿走路，盡快壯大團(tuán)隊(duì)，兵強(qiáng)馬壯。二是要有項(xiàng)目。沒(méi)有項(xiàng)目，留不住人;有了項(xiàng)目、沒(méi)有人做，也留不住項(xiàng)目。因此，人和項(xiàng)目缺一不可。三是堅(jiān)持深耕湖北。在湖北打陣地戰(zhàn)，在湖北省外打攻堅(jiān)戰(zhàn)。陣地戰(zhàn)就是堅(jiān)守陣地，寸土必爭(zhēng)，寸步不讓。在湖北的項(xiàng)目我們要達(dá)到30-60%，30%是底線。四是機(jī)制政策不變。分配繼續(xù)向一線傾斜，合伙制、分成制都可以。五是打總體戰(zhàn)。要互為依托，互相提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。各子公司和公司各部門之間要相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也要向營(yíng)業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。今年投行推薦了10名營(yíng)業(yè)部大客戶作為新股發(fā)行詢價(jià)對(duì)象，增加了公司服務(wù)客戶的手段。投行是公司的業(yè)務(wù)龍頭，不僅為公司打造品牌，而且為其他部門提供很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這也是我們?yōu)槭裁匆黄菩园l(fā)展投行業(yè)務(wù)的原因。

　　四、突出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)化的機(jī)制，打總體戰(zhàn)的策略。優(yōu)勢(shì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)持通過(guò)“業(yè)務(wù)合作、利益共享”機(jī)制來(lái)推動(dòng)資源整合，內(nèi)部互為依托，相互支持，形成合力，用市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)保證打總體戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施。這是我們公司有別于其他公司的特色和優(yōu)勢(shì)之

　　一。推行一年多來(lái)，已初見(jiàn)成效。這項(xiàng)工作要繼續(xù)全力推進(jìn)。

　　一是要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)。這是公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的好事?，F(xiàn)在要解決的是對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題。有的想別人為自己提供機(jī)會(huì)多，主動(dòng)為別人提供機(jī)會(huì)的少;有的把“利益共享”放在前面，把“業(yè)務(wù)合作”放在后面，斤斤計(jì)較，妨礙業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　二是要完善制度。在推進(jìn)過(guò)程中，會(huì)不斷地出現(xiàn)新情況新問(wèn)題，要不斷地修改完善。大家發(fā)現(xiàn)這類問(wèn)題，可以向企劃部及時(shí)反映，及時(shí)加以調(diào)整。

　　三是要算大賬。不要耍小聰明，算小賬。小肚雞腸做不了大事，斤斤計(jì)較干不成事。算大賬就要算公司全局利益的賬，成大事者不計(jì)小利。今后如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)部斤斤計(jì)較，把項(xiàng)目弄丟了的，要追究當(dāng)事人責(zé)任，扣發(fā)全年獎(jiǎng)金直至除名。要抓典型，殺一儆百。今天明確告訴大家，為局部利益扯皮而不按公司規(guī)定兌現(xiàn)的，公司將通知財(cái)務(wù)總部直接劃扣。

　　四是相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營(yíng)業(yè)部可以為長(zhǎng)江保薦、長(zhǎng)江資本、固定收益總部、場(chǎng)外市場(chǎng)部提供項(xiàng)目信息，這些子公司或業(yè)務(wù)部門必須為營(yíng)業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營(yíng)業(yè)部做的是提供信息，做好基礎(chǔ)的篩選工作，不是要營(yíng)業(yè)部招聘投行專家專業(yè)人才去做項(xiàng)目。投行是公司業(yè)務(wù)的龍頭，一定要為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。在這里，我對(duì)投行提兩點(diǎn)硬性要求。第一，IPO或再融資項(xiàng)目的大小非托管必須放在公司營(yíng)業(yè)部。第二，IPO項(xiàng)目只要有直投公司進(jìn)入的，必須讓公司直投進(jìn)入?，F(xiàn)在監(jiān)管部門有新規(guī)定，投行和直投兩家公司要協(xié)商具體怎么合法合規(guī)地運(yùn)作。

　　五、完善保障體系的建設(shè)

　　(一)打造一流人才隊(duì)伍。

　　公司上半年成立了獨(dú)立的培訓(xùn)中心，與人力資源部分工協(xié)作，強(qiáng)化人才培養(yǎng)。當(dāng)然，要打造一流人才隊(duì)伍還要靠大家的共同努力。從公司層面，要重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

　　一是要提高營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力。原來(lái)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理只管做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)管全局?？陀^地說(shuō)，由于公司持續(xù)擴(kuò)張，需要大量的總經(jīng)理，有的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理是一步登天，沒(méi)有臺(tái)階，倉(cāng)促上陣。我常說(shuō)“蜀中無(wú)大將，廖化當(dāng)先鋒”。相當(dāng)一部分營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，需要補(bǔ)上管理課，學(xué)會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會(huì)謀篇布局。請(qǐng)人力資源部和培訓(xùn)中心研究提出加強(qiáng)培訓(xùn)工作的方案。

　　二是強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。實(shí)行外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，建設(shè)一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，特別是投資研究人才、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人才、保代準(zhǔn)保代。我們要堅(jiān)持兩條腿走路，花重金引進(jìn)，花本錢培養(yǎng)。過(guò)去有句話：惟楚有才，楚才晉用。說(shuō)的是古代楚國(guó)就有人才流失。我們要把這段歷史改寫(xiě)，網(wǎng)絡(luò)天下人才為我所用。

　　三是各級(jí)管理干部要實(shí)施公開(kāi)競(jìng)聘上崗。在公司內(nèi)部和社會(huì)上公開(kāi)競(jìng)聘，能者上，庸者下。第一步，營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理已全面實(shí)施了競(jìng)爭(zhēng)上崗。第二步，公司高管、部門主管和分公司總經(jīng)理要逐步推行競(jìng)聘上崗，內(nèi)外結(jié)合，選賢任能。在公司內(nèi)部自己報(bào)名和民主推薦相結(jié)合，在社會(huì)上公開(kāi)招聘。在一個(gè)平臺(tái)上公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同等條件下，內(nèi)部?jī)?yōu)先。公司高管的人選，報(bào)董事會(huì)考察聘任。

　　(二)完善市場(chǎng)化薪酬福利制度。

　　公司20xx年進(jìn)行了一次全員加薪，那時(shí)達(dá)到了市場(chǎng)化應(yīng)有的水平。至今有三年，物價(jià)上漲，工資沒(méi)動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)到了啟動(dòng)調(diào)整基本薪酬的時(shí)候，以保障員工的基本利益，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。這次是適時(shí)調(diào)整，不是全員加薪。

　　此次調(diào)整薪酬的基本原則是完全市場(chǎng)化。市場(chǎng)上某個(gè)崗位價(jià)值是多少，我們達(dá)到了市場(chǎng)的什么分位值，應(yīng)該拿多少就定多少?，F(xiàn)在董事會(huì)已經(jīng)確定了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在公司開(kāi)展董事會(huì)對(duì)公司考核激勵(lì)制度的擬定、公司內(nèi)部崗位價(jià)值評(píng)估等專業(yè)性工作。

　　一是調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。比如客戶經(jīng)理的底薪，現(xiàn)在定的是當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的1.5-2倍，可以擴(kuò)大區(qū)間，調(diào)整為1-3倍，或者更大;某些崗位的最低工資標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)市場(chǎng)變化，可以上調(diào)一些。這是調(diào)標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)區(qū)間。二是調(diào)整結(jié)構(gòu)。有的薪酬結(jié)構(gòu)不合理，比如，大學(xué)本科與研究生之間差距過(guò)大，本科生的底薪應(yīng)該可以適當(dāng)提升。三要調(diào)整職級(jí)。崗位價(jià)值評(píng)估后，對(duì)照職級(jí)系列，該提升的要提升，該到位的要盡快到位。有關(guān)工作請(qǐng)人力資源部年內(nèi)完成，明年初調(diào)整到位。

　　(三)完善績(jī)效考核制度。

　　公司已經(jīng)成立了完善績(jī)效考核制度工作小組?；局笇?dǎo)思想是要把績(jī)效考核改進(jìn)為績(jī)效管理。

　　一是要注重過(guò)程。希望制定的方案要關(guān)注過(guò)程管理，達(dá)到激勵(lì)的效果。過(guò)去的績(jī)效考核是年終算賬，考核分獎(jiǎng)金，只能解決分獎(jiǎng)金的相對(duì)公平問(wèn)題，達(dá)不到激勵(lì)的目的。有的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理考核下課了，說(shuō)不欠公司的，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但是營(yíng)業(yè)部員工被連累，沒(méi)有獎(jiǎng)金，營(yíng)業(yè)部錯(cuò)失了發(fā)展機(jī)會(huì)，公司一個(gè)牌照也沒(méi)有發(fā)揮效力。所以，不注重過(guò)程的考核只對(duì)想干事的人起作用，對(duì)不想干事的沒(méi)有用，沒(méi)有激發(fā)他們的積極性，還心安理得認(rèn)為不欠公司的，實(shí)際上既欠公司的，又欠員工的。

　　二是注重激勵(lì)。有效的激勵(lì)不能完全用金錢衡量，金錢不是萬(wàn)能的。應(yīng)該把精神的和物質(zhì)的結(jié)合起來(lái)，要承認(rèn)員工的勞動(dòng)價(jià)值，尊重員工的人格尊嚴(yán)，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性。

　　三是對(duì)子公司要堅(jiān)持政策不變，考核到位。目前對(duì)子公司制定了整體激勵(lì)制度，內(nèi)部考核激勵(lì)由子公司自定?，F(xiàn)在需要完善的是對(duì)子公司高管團(tuán)隊(duì)要有考核制度?？己说闹饕獌?nèi)容應(yīng)該包括：一是主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，橫向比較，在行業(yè)內(nèi)的地位;二是為其他業(yè)務(wù)部門提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，就是對(duì)公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。如，對(duì)投行就要考核為營(yíng)業(yè)部提供的托管市值，為直投提供的投資項(xiàng)目;對(duì)直投、新三板也要有為營(yíng)業(yè)部、為投行提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的考核指標(biāo)。

　　(四)探索完善組織架構(gòu)。

　　我們營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在快速擴(kuò)張，現(xiàn)在扁平化管理模式已不適應(yīng)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，需要改革?，F(xiàn)在已經(jīng)成立了幾個(gè)分公司，正在向董事會(huì)申請(qǐng)?jiān)俪闪讉€(gè)。但是已成立的、尚待成立的分公司，到底如何管理，現(xiàn)在還沒(méi)有定論。大家都可以討論，為公司出謀劃策，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　一是成立分公司是方向。這是公司網(wǎng)點(diǎn)政策決定的，這個(gè)方向不會(huì)變。有條件的地方要積極準(zhǔn)備。比如，西安、合肥這些有管理能力的營(yíng)業(yè)部老總，要考慮在當(dāng)?shù)囟€城市設(shè)點(diǎn)，為成立分公司做準(zhǔn)備。

　　二是有多個(gè)營(yíng)業(yè)部的城市設(shè)立分公司，要試行分公司總經(jīng)理競(jìng)聘上崗。面向公司內(nèi)外組織競(jìng)聘，不搞論資排輩，鼓勵(lì)能者上，勇者上。

　　三是分公司可以有多種模式，不搞一刀切。有的由營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理兼分公司總經(jīng)理，有的設(shè)專職分公司總經(jīng)理，因人因地而異，怎么有利發(fā)展就怎么做。

　　(五)設(shè)立突出貢獻(xiàn)特別獎(jiǎng)。

　　從明年開(kāi)始，設(shè)立突出貢獻(xiàn)特別獎(jiǎng)。鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)冒尖，鼓勵(lì)敢想敢干。所有成功的都是先想到了的，事先沒(méi)有想過(guò)的肯定不能成功。今年的分類監(jiān)管評(píng)價(jià)公司只得了A，就是因?yàn)楣緵](méi)有想去力爭(zhēng)AA，沒(méi)有下硬指標(biāo)爭(zhēng)AA，沒(méi)有給足夠的壓力，所以工作中滿足于保A，最后以0.1分的差距與AA失之交臂。

　　突出貢獻(xiàn)特別獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)突出、業(yè)績(jī)突出、創(chuàng)新突出，為公司品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)收創(chuàng)利作出大的貢獻(xiàn)，在公司內(nèi)突出，在行業(yè)內(nèi)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在先把與專業(yè)評(píng)價(jià)相關(guān)的特別獎(jiǎng)定下來(lái)，其他的還要繼續(xù)研究。通過(guò)專業(yè)評(píng)價(jià)并為公司在分類評(píng)價(jià)中加2分及以上的為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)50萬(wàn);加1分及以上的為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)30萬(wàn);加1分以下的為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)10萬(wàn);加5分的為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)。年初設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，達(dá)到目標(biāo)就及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。專業(yè)評(píng)價(jià)每個(gè)部門都可以做。其他的比如，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，為公司帶來(lái)巨大利益;某項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)冒尖;單個(gè)營(yíng)業(yè)部客戶資產(chǎn)、收入或者利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)入前100名、50名的，這些都要給予重獎(jiǎng)，客戶資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入前50名的，獎(jiǎng)勵(lì)1000萬(wàn)。我希望得獎(jiǎng)的人越多越好。

　　今年胡曹元領(lǐng)導(dǎo)的、金守罕主導(dǎo)的“結(jié)算存管工作質(zhì)量控制模式”項(xiàng)目，在協(xié)會(huì)組織的專業(yè)評(píng)價(jià)得分第一，在今年的公司分類評(píng)價(jià)中加了1分，明年還可以加1分，為公司爭(zhēng)得了榮譽(yù)，為公司明年?duì)嶢A將能作出新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在公司決定及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，今天我先宣布：獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn);明年加了1分，再給相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　今天在座的是公司的各級(jí)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，是長(zhǎng)江證券的精英，長(zhǎng)江證券的脊梁，我希望大家有志存高遠(yuǎn)的胸懷，雄才大略的氣魄，勇敢地?fù)?dān)負(fù)起偉大的歷史使命——將長(zhǎng)江證券推進(jìn)到中國(guó)證券行業(yè)前10名!