企業(yè)經(jīng)營工作會(huì)議講話稿(3)
企業(yè)經(jīng)營工作會(huì)議講話稿篇3
各位同事:
大家上午好!
期貨公司開的是第12次經(jīng)營工作會(huì)。會(huì)議上,景總傳達(dá)了集團(tuán)公司第29次經(jīng)營工作會(huì)的相關(guān)精神;胡總對公司的財(cái)務(wù)情況作了報(bào)告;譚總對20xx年的工作安排進(jìn)行了詳細(xì)、細(xì)致的部署,下一步就是怎么把譚總提出的工作目標(biāo)執(zhí)行下去的問題;張總做的合規(guī)培訓(xùn),講的內(nèi)容也比較的全面。總體上來說,本次會(huì)議盡管時(shí)間不長,但是是比較充實(shí)的,內(nèi)容也比較豐富。我今天在這里就簡單的講三個(gè)問題。
一、集團(tuán)公司的經(jīng)營形式
從集團(tuán)公司的角度來看,長江證券這幾年的發(fā)展是有目共睹的,各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢頭。剛才景總在傳達(dá)29次經(jīng)營工作會(huì)議精神時(shí),把長證取得的一些成績講的比較清楚,我就不細(xì)說了。在這里我只強(qiáng)調(diào)跟我們期貨公司相關(guān)的、關(guān)聯(lián)度最大的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這塊的幾個(gè)數(shù)據(jù)。去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系數(shù)據(jù)的增長在收入排前的20位券商中排第2位;市場占有率的增長排第2位,第1位是平安。其中,市場份額的增長是很難的,去年公司的增長率是12點(diǎn)多,營業(yè)部的整個(gè)增長率是15.7,當(dāng)然還有自營,資產(chǎn)管理,機(jī)構(gòu)分倉,加起來是12點(diǎn)多。
從我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)來看,證券營業(yè)部有89家,無錫營業(yè)部正在走程序,證監(jiān)會(huì)又批了4家,到現(xiàn)在基本上是94家牌照,這幾年發(fā)展是非常迅猛的。大家都知道,05年公司在收購大鵬證券之前我們是25家,收購大鵬之后我們是56家,所以我們新設(shè)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在所有的券商里排第三位。
從員工隊(duì)伍來講,現(xiàn)在證券體系的營銷人員有五千多個(gè),去年增加了一千多個(gè)員工,隊(duì)伍的發(fā)展也是非常快的。
從客戶這塊來講,現(xiàn)在有近百萬的客戶,資產(chǎn)規(guī)模到了2400多億。也就是說,20xx年跟大鵬合并的時(shí)候公司只有200多個(gè)億,到現(xiàn)在擁有2000多個(gè)億。
總體來說,這幾年零售體系的發(fā)展為公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很好的客戶平臺(tái)。比如說資產(chǎn)管理,實(shí)際上是靠我們零售體系的銷售來完成的。于此同比,也為我們的期貨業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們怎么利用好這個(gè)客戶資源,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái),應(yīng)該說是我們下一步應(yīng)該要努力的。
二、集團(tuán)對期貨業(yè)務(wù)的規(guī)劃
長江期貨已經(jīng)成立發(fā)展6年了,經(jīng)過6年的積累無論從自身的發(fā)展規(guī)模來講,還是從我們的外圍環(huán)境來講都應(yīng)該具備做大做強(qiáng)的能力了,已經(jīng)到了一個(gè)可以快速發(fā)展的階段了。
從外圍來講,譚總的經(jīng)營工作報(bào)告里面說的非常全面,對我們所面對的困難做了一個(gè)客觀的分析。于此同時(shí),也應(yīng)該看到作為長江集團(tuán)內(nèi)一個(gè)獨(dú)立的子公司來說,我們有很多的優(yōu)勢,具備可以做大做強(qiáng)的條件。
從市場整體情況來看,去年的股指期貨的上市是金融期貨推出的第一個(gè)品種,未來還會(huì)有更多的金融期貨的品種推出,比如說利率期貨等。在期貨市場上,金融期貨的比例和比重是很大的,股指期貨去年剛推出來,在不到一年的時(shí)間里已經(jīng)在市場上占據(jù)了很大的份額。所以金融期貨的推出為期貨市場的超常規(guī)發(fā)展打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。另外,商品期貨的上市品種也在不斷的增加,品種會(huì)更多,這也為我們的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。
從管理角度來說,管理層對期貨市場的重視程度達(dá)到了前所未有的高度。原來大家都認(rèn)為期貨由于其放大效應(yīng)是一個(gè)賭場,比股市賭的更厲害。但是,現(xiàn)在報(bào)紙上更多的是宣傳如何利用期貨為產(chǎn)業(yè)服務(wù),為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù);如何利用期貨套期保值原理為企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理等等。這說明,期貨市場正逐步得到管理層的認(rèn)可。這種觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)槠谪浭袌龅慕】蛋l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。所以,從外圍環(huán)境來看期貨公司是具備做強(qiáng)做大的條件。
從我們自身來看,6年來,期貨公司的發(fā)展是有目共睹的,集團(tuán)對期貨公司所取得的成績也是非常認(rèn)可的。無論從客戶權(quán)益、市場份額還是盈利水平等指標(biāo)來看,期貨公司在這幾年的發(fā)展是非??斓摹<瘓F(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次對期貨公司進(jìn)行表揚(yáng),而且在來取得措施大力支持證券營業(yè)部發(fā)展期貨業(yè)務(wù),并且去年給了一個(gè)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
期貨公司經(jīng)過6年的發(fā)展無論是從市場來看還是從自身?xiàng)l件來看都是具備做大做強(qiáng)的能力,隊(duì)伍的建設(shè)、服務(wù)體系的建立都在期貨行業(yè)內(nèi)做的非常優(yōu)秀。公司的發(fā)展凝聚了大家的心血,這些榮譽(yù)的獲得與期貨公司全體員工的努力是分不開的。大家不要因?yàn)槿ツ臧l(fā)展的速度慢了一點(diǎn),不要因?yàn)樵诠ぷ鳟?dāng)中遇到了一些挫折,就喪失了沖刺第一集團(tuán)軍的信心。
三、與大家交流幾點(diǎn)想法。
我平常在證券營業(yè)部這邊聽到一些說法,在與期貨公司交流的時(shí)候也聽到一些說法。我覺得在把期貨公司做強(qiáng)做大的過程中,確實(shí)有些問題需要反思研究的,需要澄清?,F(xiàn)在,公司宣傳的是以IB業(yè)務(wù)為主,直銷為輔;以股指期貨為主,商品期貨為輔。大家看到了就會(huì)想公司是不是有其他的想法,因?yàn)椴煌娜苏驹诓煌慕嵌热ダ斫鈺?huì)有偏差。這樣就導(dǎo)致了在執(zhí)行的過程中比較混亂,有必要講講公司的想法。
1、期貨公司的定位是一個(gè)品種還是一個(gè)公司。
在設(shè)立長江期貨的時(shí)候集團(tuán)公司提出了一個(gè)口號:“搭建一個(gè)平臺(tái),完善一個(gè)品種,培養(yǎng)一支隊(duì)伍,簡稱“三個(gè)一”。經(jīng)過幾年的時(shí)間,譚總就把平臺(tái)建起來了,把品種完善了,把隊(duì)伍拉起來了。但是,當(dāng)公司發(fā)展到一定的時(shí)期我們不能完全按照這個(gè)思路去考慮期貨公司的發(fā)展。更多地是應(yīng)該是去研究在集團(tuán)的架構(gòu)下,怎么去協(xié)調(diào)期貨與證券之間的關(guān)系。
現(xiàn)在,我們講的一個(gè)品種是基于長江集團(tuán)的整體客戶而言,是希望能夠建立一個(gè)為客戶提供全面理財(cái)服務(wù)的金融集團(tuán)。因?yàn)?,從客戶的角度來看,一個(gè)客戶會(huì)有多種需求,當(dāng)然有的客戶可能就只有一個(gè)單一的需求。有些客戶他就會(huì)炒期貨,不炒股票,有些只做股指,不做商品期貨,這都有可能。但是從來長遠(yuǎn)來看,很大多數(shù)客戶的需求可能是多方面的,所以集團(tuán)提出來要做財(cái)富管理。那么,從這個(gè)角度來看,期貨就有可能成為我們未來集團(tuán)公司架構(gòu)下的一個(gè)品種。所以在證券的體系內(nèi),客戶有可能把期貨作為一個(gè)品種來對待,長江證券的九十幾家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),五千多號員工也可能把期貨作為一個(gè)品種來推廣。
所以,在談及證券零售業(yè)務(wù)發(fā)展策略時(shí),我當(dāng)時(shí)講了12個(gè)字:擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn),建隊(duì)伍,銷產(chǎn)品,增資產(chǎn)。擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn),就是要擴(kuò)大公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),把網(wǎng)店設(shè)到有潛在客戶的地方;建隊(duì)伍,就是在網(wǎng)店建設(shè)一支有銷售能力的員工隊(duì)伍利用員工隊(duì)伍去開發(fā)客戶;銷產(chǎn)品,未來證券營業(yè)部就是在推股票、期貨、基金、資訊產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品等等,是產(chǎn)品的一個(gè)銷售終端,必然包涵期貨產(chǎn)品的銷售;增資產(chǎn),就是通過外延式擴(kuò)張,通過對客戶的服務(wù)來增加客戶資產(chǎn)規(guī)模。實(shí)際上,判斷一個(gè)金融公司價(jià)值量的核心就是你管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模。比方長江證券的股票到底值多少錢,并不完全是每股收益越高,你的估值就會(huì)高,不完全是這樣的。其核心在于管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模有多大,因?yàn)槟愎芸氐脑酱?,你的價(jià)值量就會(huì)越大。所以,最后的目標(biāo)就是要增加客戶的資產(chǎn)規(guī)模。
所以說,期貨它確實(shí)是一個(gè)品種,但是不僅僅是一個(gè)品種,同時(shí)還是一個(gè)公司。從期貨公司角度來看,除了提供專業(yè)服務(wù)以外,更應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的公司。所以,要發(fā)展與期貨相關(guān)的業(yè)務(wù),包括商品期貨、金融期貨、資管業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)等等。否則,期貨公司是做不大的,要做到行業(yè)內(nèi)有地位也是非常困難的??偠灾?,我們不僅要把期貨當(dāng)成一個(gè)品種,更重要的是要把它當(dāng)成一個(gè)公司來經(jīng)營,這樣期貨公司才能做大做強(qiáng)。
2、關(guān)于IB業(yè)務(wù)與直銷業(yè)務(wù)的關(guān)系。
在公司內(nèi)部經(jīng)常提到以期貨IB為主體的發(fā)展策略。實(shí)際上,這里講的以IB業(yè)務(wù)為主體,是在證券營業(yè)部中把IB業(yè)務(wù)作為改善營業(yè)部收入結(jié)構(gòu),抵御傭金下降,服務(wù)客戶的一個(gè)很重要的手段來進(jìn)行推廣。所以,期貨公司要做大做強(qiáng),完全可以依賴集團(tuán)現(xiàn)有的90多個(gè)證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)去把期貨業(yè)務(wù)做起來,而不是去設(shè)立很多的期貨網(wǎng)點(diǎn)來發(fā)展期貨業(yè)務(wù),主要是這么一個(gè)思路。所以,今年在證券里面選了15家營業(yè)部,希望期貨公司把這15個(gè)營業(yè)部當(dāng)作期貨營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來經(jīng)營。做的成功的話,就相當(dāng)于在短期內(nèi)就設(shè)立了15家期貨營業(yè)部,那么,我們的發(fā)展肯定會(huì)超過美爾雅。同時(shí),在扶持15家重點(diǎn)證券營業(yè)部時(shí)我們積累了經(jīng)驗(yàn),把整個(gè)服務(wù)過程搞清楚,把隊(duì)伍建起來后,未來我們可以延伸到證券端的90多家甚至100家營業(yè)部。這樣,我們的期貨公司也相當(dāng)于擁有一百多家了,這個(gè)規(guī)模是難以想象的,這就叫超常規(guī)的發(fā)展。所以,集團(tuán)提出的以IB業(yè)務(wù)為主體是這個(gè)意思,而不是說不重視期貨的直銷業(yè)務(wù)。
當(dāng)然,期貨公司自有的營業(yè)部,這幾年也有一個(gè)很好的發(fā)展,營業(yè)部的發(fā)展甚至比證券營業(yè)部的發(fā)展還要好。我在跟譚總交流的時(shí)候經(jīng)常談到這點(diǎn)。確實(shí)是這樣的,因?yàn)槲覀冊谧C券設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)比較多、比較快。在集團(tuán)第29次經(jīng)營工作會(huì)上,我開玩笑說,現(xiàn)在有的證券營業(yè)部不是設(shè)完了老總還沒找到,就是老總找到了隊(duì)伍很長時(shí)間沒有建立起來,這都會(huì)影響隊(duì)伍的發(fā)展。假如說,在期貨公司發(fā)展的思路上把證券營業(yè)部的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)利用起來,把IB作為發(fā)展的重點(diǎn),同時(shí)在有潛力的地方適度的去補(bǔ)充期貨的營業(yè)部,以期貨營業(yè)部重點(diǎn)去服務(wù)所在片區(qū)IB業(yè)務(wù)的話,那么期貨公司會(huì)發(fā)展的更快。
所以說,集團(tuán)講的以IB業(yè)務(wù)為主體是希望期貨公司能利用證券的網(wǎng)點(diǎn),利用證券龐大的營銷隊(duì)伍,去把我們的期貨業(yè)務(wù)做起來。而期貨公司的重點(diǎn)就要去服務(wù)我們這些證券網(wǎng)點(diǎn)和我們的營銷人員。同時(shí),我們的期貨營業(yè)部也要有很好的發(fā)展,實(shí)際上期貨營業(yè)部發(fā)展的好壞會(huì)對證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生影響。如果說,期貨營業(yè)部發(fā)展的不行,有些證券營業(yè)部會(huì)說你專職做期貨的都做不好,那我兼職做期貨會(huì)做的更差。所以,期貨營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞是證券營業(yè)部期貨業(yè)務(wù)發(fā)展的重要標(biāo)桿,希望期貨營業(yè)部能夠很好的發(fā)揮標(biāo)桿的作用。未來,期貨營業(yè)部一旦做出盈利非常好的效果,那么會(huì)引導(dǎo)更多的證券營業(yè)部去向這方面發(fā)展。
因?yàn)槲覀冎溃褬I(yè)務(wù)做起來第一要網(wǎng)點(diǎn),第二要隊(duì)伍。我們證券有90多個(gè)網(wǎng)店,就缺隊(duì)伍,怎么去建隊(duì)伍,怎么去培養(yǎng)隊(duì)伍,怎么去招聘隊(duì)伍,實(shí)際上是作為營業(yè)部老總應(yīng)該去琢磨的問題,是期貨公司要輔助證券營業(yè)部要完成的工作。
3、金融期貨與商品期貨的關(guān)系。
我們經(jīng)常在提以金融期貨為主,商品期貨為輔。所以我們有些做商品期貨的,特別是我們在座的有些營業(yè)部老總可能更多的是以商品期貨為主的,看到這個(gè)觀點(diǎn),這些營業(yè)部老總就有點(diǎn)不太好想。集團(tuán)在提這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候,不是不重要我們商品期貨,不是這個(gè)意思。而是從集體公司的角度來講,一百多萬的客戶,兩千多個(gè)億的資產(chǎn),那么這些人可能更多關(guān)注的是股指、是金融期貨,可能對商品期貨知道的更少,了解的更少。所以,集團(tuán)提出的以股指為主,商品為輔是這個(gè)意思,而不是說要削弱期貨公司的商品期貨比例,不是這個(gè)概念。
剛才胡總在財(cái)務(wù)分析報(bào)告里面也講了,股指期貨出來以后股指的比例在加大,商品的比例在降低。我覺得,這是未來的一個(gè)趨勢,如果把證券的90多加營業(yè)部都發(fā)揮起來的話,商品的相對比例會(huì)降的更低,說明公司發(fā)展更快,那是我們期望看到的。當(dāng)然,我們也希望商品期貨可以做起來,希望重點(diǎn)品種能夠像棉花這樣在市場上有一定的影響力。在期貨營業(yè)部里面可能更多的還是以商品為主體的,我希望期貨公司能夠推動(dòng)證券營業(yè)部把商品也做起來。為什么這么說呢,因?yàn)樵谧C券營業(yè)部里面公司的客戶結(jié)構(gòu)還是不是太好。比如,海通這幾年一下就超過了我們這么多,除了網(wǎng)點(diǎn)和客戶規(guī)模以外,其客戶結(jié)構(gòu)也跟我們不一樣。一方面,像股指期貨開戶的門檻是五十萬,但是我們證券營業(yè)部實(shí)際上五十萬的客戶是不多的,跟其他大公司相比差距是比較大的,所以我們在推商品期貨的話,范圍會(huì)更廣。另一方面,實(shí)際上我們散落在各地證券營業(yè)部里面還有一些大量的可能會(huì)做商品期貨的客戶,這是我們重點(diǎn)要去營銷的。但是,實(shí)際上很多證券營業(yè)部是不知道怎么去做,這就需要期貨公司更多的引導(dǎo),去進(jìn)行培訓(xùn),這個(gè)是期貨公司所承擔(dān)的一個(gè)職責(zé)。所以,以股指期貨為主體,以商品期貨為輔,會(huì)更符合我們現(xiàn)有的客戶現(xiàn)狀。
4、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的問題。
我在這里講的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),只是傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)。你把客戶帶進(jìn)來,客戶在我們的輔導(dǎo)下進(jìn)行操作,這個(gè)理解為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上,我們要把一個(gè)公司做大,沒有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不行的。但是,要做強(qiáng)的話,沒有創(chuàng)新也是不行的。
在期貨行業(yè)發(fā)展過程中,經(jīng)歷過清理整頓期后,近兩年才將創(chuàng)新業(yè)務(wù)提上日程,因此,下一步的競爭可以說是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的競爭了,主要包括投資咨詢業(yè)務(wù),資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。如果期貨公司在發(fā)展中,沒有這些業(yè)務(wù)的話,跟別人的差距會(huì)越來越大,所以創(chuàng)新是我們做強(qiáng)的核心之所在,我希望期貨公司能夠在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)地位的前提下,把創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為一個(gè)突破口,帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的金融品種、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,為集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
5、關(guān)于規(guī)范和發(fā)展的問題。
剛才張總進(jìn)行了一次合規(guī)的培訓(xùn),我覺得講的內(nèi)容比較多,估計(jì)大家沒有太消化。我建議,營業(yè)部下去以后可以組織員工進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)。
一個(gè)公司要發(fā)展,大家都明白,但發(fā)展是要在合規(guī)的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)公司如果沒有發(fā)展,這個(gè)公司不能稱之為公司,就是說沒有發(fā)展的話,公司就沒有存在的必要,所以發(fā)展是硬道理。但是,沒有規(guī)范的發(fā)展,公司是不能持久的,這個(gè)是有很多慘痛的教訓(xùn)引以為戒。
期貨公司這幾年超常規(guī)的發(fā)展是在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,相對于行業(yè)內(nèi)的其他公司來講我們做的是比較好的。當(dāng)然這其中也有行業(yè)的問題,但是下一步的競爭會(huì)對大家提出更高的要求。實(shí)際上,期貨公司為了一些小小的失誤也交了不少的學(xué)費(fèi),所以合規(guī)的問題是大家要重視的。對于員工來說,你們在下面的一些小小的行為,可能會(huì)對公司產(chǎn)生一個(gè)致命的打擊,特別是在期貨這樣風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)里面。
所以希望大家在規(guī)范的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù),原來在證券營業(yè)部中總在提,讓規(guī)則成為習(xí)慣,如果你的規(guī)則成為了習(xí)慣,業(yè)務(wù)發(fā)展就進(jìn)入到正常的軌道。但是,在實(shí)際運(yùn)作中,我們往往就因?yàn)橐恍┬⌒〉氖韬觯⌒〉拈W失,給我們的業(yè)務(wù)帶來很大的影響。就像在去年的一個(gè)失誤中,我們所受到的批評都是應(yīng)該深思的。實(shí)際上,我們在做的過程中,往往是因?yàn)槲覀儧]有好好的貫徹公司基本的一些制度和規(guī)范,導(dǎo)致我們在分類評價(jià)、在監(jiān)管部門受到了不必要的批評和懲罰。
所以,規(guī)范是一個(gè)金融企業(yè),一個(gè)期貨公司應(yīng)該做到的最基本的要求。發(fā)展是一個(gè)公司生存,或者說在行業(yè)內(nèi)有地位,必須做到的。希望大家正確處理好規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系,能夠?qū)⑵谪洏I(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
以上,我講的這幾個(gè)關(guān)系希望大家去琢磨、理會(huì)一下,希望大家不要有模糊的認(rèn)識,不要讓這些模糊的認(rèn)識導(dǎo)致我們在行動(dòng)上或者在選擇上做出一些錯(cuò)誤的判斷。
最后希望大家能夠共同努力,完成譚總提出的幾個(gè)經(jīng)營工作目標(biāo)。希望期貨公司能夠進(jìn)入股指期貨前20位,基本上與集團(tuán)在證券市場上的排位差不多(長江證券大概排名在十七、八位);希望商品期貨能夠排位在30名之前。剛才譚總強(qiáng)調(diào)今年的工作要“進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。”我希望大家能夠“努力、努力、再努力”完成集團(tuán)提出來的年度經(jīng)營目標(biāo)。
謝謝大家。
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