国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 實用范文 > 報告總結(jié) > 工作計劃 > 年度工作計劃 > 年度營銷計劃書設(shè)計的主要思路(2)

年度營銷計劃書設(shè)計的主要思路(2)

時間: 潔曼900 分享

年度營銷計劃書設(shè)計的主要思路

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

  第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  年度營銷計劃篇三

  第一部分:營銷環(huán)境的分析

  一、競爭環(huán)境分析和決策

  這是一個零售為王的時代,誰掌握了終端客戶,誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中,零售終端是最后一個環(huán)節(jié),目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài):

  1、專業(yè)的連鎖企業(yè): 元康

  2、綜合的家電流通企業(yè):國美、蘇寧;

  3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

  4、家電專賣店:美的、格力、松下品牌專賣店;

  5、本區(qū)獨家老店:東澤、大昌、美而惠

  1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境

  在價格、服務(wù)趨同化的情況下,賣場體驗,品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果,也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇,元康在高明的優(yōu)勢不很明顯,但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售渠道比較暢通,而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯,因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入,打造自己的品牌形象,培養(yǎng)一批忠實的客戶群,其次要別出心裁,走邊緣化競爭路線,以低成本獲取可觀的利潤,找對銷售切入點。推出一次大型主題運動,打動高明消費群體,加強(qiáng)與高明消費全體的互動與溝通,提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

  2、競爭手段

  1)價格戰(zhàn)

  2)促銷活動細(xì)致化,集約化,成效化

  3)優(yōu)化體系、個性化

  4)個性化賣場體驗

  5)購買元康家電的附加值享受

  第二部分:定位策略

  元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

  策略:迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理,灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”,無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位,使其他競爭者只能望其項背。

  專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

  全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

  目標(biāo)群體:主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化,對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

  定位宣傳:

  1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳,著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢,從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng),達(dá)到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖,前往元康,信賴元康連鎖。

  2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動,建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

  3、對于價格這一敏感問題,采取揚長避短的手段,要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目,各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

  第三部分:全年營銷目標(biāo)與安排

  1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作,通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳,打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

  2、 20xx年營銷目標(biāo):

  充分挖掘自身媒介的潛力,通過和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ),形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場動向和消費心理,加強(qiáng)宣傳的前期策劃,確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理,從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控,流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素,結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性,有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征,對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點宣傳,使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識。

  家電廠商/供應(yīng)商

  建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式,實行營銷合作考評制度,每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分,進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順利開展,整合營銷資源,優(yōu)化營銷內(nèi)容,擴(kuò)大傳播效率。

  3、 20xx年營銷計劃:

  全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動,保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動,進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象,提升全年零售銷量,為零售工作的全面開展做好支撐。

  4、 主題營銷推廣策略

  一季度:

  2月:開展情人節(jié)促銷活動

  3月:月初針對女性,開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

  中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

  利用“3.15消費者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動;

  二季度:

  4月:針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動

  5月:五一黃金周促銷活動;

  6月:品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);

  三季度:

  7月-8月:新老顧客的激勵回饋活動;

  9月:小區(qū)推廣;

  四季度:

  10月:做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;

  11月:家電文化節(jié);

  12月:圣誕、元旦現(xiàn)場活動;

  5、聯(lián)合營銷形式:

  活動形式一:購機(jī)優(yōu)惠券

  在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券,客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得,客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后,當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份,還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。

  注意:

 ?、偬鼗輧r:

  該價格由各店店長制定,采取店長負(fù)責(zé)制,要求低于日常零售價,高于普通VIP價格,并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點:在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成,由于該活動為長期的、日常性的營銷活動,并且在盡可能多的渠道做出宣傳,而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多,故在實際銷售時,會有很大份額的銷售為“特惠價”,如僅僅為單純的VIP價格,將勢必在提升銷量及知名度的同時,影響利潤指標(biāo)。

  ②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計:

  尺寸:16開,其中1/2為形象宣傳廣告,1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點:在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時進(jìn)行形象宣傳,借以提升知名度。

  活動形式二:媒體互動

  與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合,設(shè)計互動版塊內(nèi)容,通過現(xiàn)場拍攝,短信互動等形式,充分利用媒體優(yōu)勢,將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁,以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞,積極與消費者產(chǎn)生互動,并組合現(xiàn)有營銷手段,最大化營銷效果。

  活動形式三:元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)

  本活動采取和各廠家、代理商合作,按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體,統(tǒng)一對外宣傳,參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

  活動內(nèi)容可分為:特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

  活動形式四:關(guān)懷老客戶

  針對于在該店曾購機(jī)的老客戶,推出系列優(yōu)惠促銷活動,或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動,以此來維系老客戶,建立口碑效應(yīng),提升美譽(yù)度的同時,進(jìn)而提升銷量。

  活動形式五:新品發(fā)布會

  由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時,在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會,我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳,同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī),制造銷售熱點,吸引消費者的眼球,從而提升賣場人氣。

  6、新增項目:

  VIP會員卡:利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群,從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

  元康延保:“0”風(fēng)險的項目,有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進(jìn)行成交贈送,促進(jìn)成交率。

  7:各門店銷售任務(wù)和銷售重點:

  一季度:

  2月:

  銷售重點:抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  3月:

  銷售重點:抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  二季度:

  4月:

  銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

  銷售額任務(wù):松下生活館78萬

  5月:

  銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館88萬

  6月:銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  三季度:

  7月: 銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  8月:銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  9月:銷售重點:冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館70萬

  四季度:

  10月:銷售重點:冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館100萬

  11月:銷售重點:冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館80萬

  12月:銷售重點:冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館72萬


看了“年度營銷計劃”的人還看了:

1.年度營銷計劃方案集錦

2.銷售工作計劃范文

3.公司年度營銷計劃范本

4.2017營銷年度工作計劃書

5.公司年度營銷計劃

6.全年營銷活動計劃書

1928546