銷售推廣計劃書
銷售推廣計劃書
新的一年,新開始,如何制定銷售推廣計劃書?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售推廣計劃,歡迎閱讀。
銷售推廣計劃篇一
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區(qū)位
南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區(qū),南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖,是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,北至夏橋二路??傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。
1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,整體地勢比周邊道路略低,建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域,距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價值——徐賈快速通道于年底通車,城市副中心地位彰顯,區(qū)域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀,花都公園、夏橋公園環(huán)繞,三個公園一個家,絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價值——城南核心地段,高級社區(qū)配套,賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)
生態(tài)價值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處
投資價值——價值高地,價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū),升值潛力巨大
產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施,南湖西側(cè)有高球場
規(guī)模價值——賈汪地王,高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期
品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,贏得良好的市場口碑
二、項目SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū),花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標(biāo)
區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,賈汪門戶,南湖高尚生活區(qū),領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品,居住舒適度高
投資優(yōu)勢——價值高地,價格洼地,升值潛力巨大
規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū),會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位
規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤
2.2劣勢分析
地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延,本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場,海峽在賈汪,認知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足
賈汪市場——去化能力有限,且消費群沒有顯著增加,但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大
生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業(yè)層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建筑條件不十分理想,且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大
片區(qū)環(huán)境——南湖市場認識度不足,四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬,周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值
投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對較長
三、項目定位
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
既定目標(biāo):賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌
底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂
高目標(biāo):超越賈汪價格體系,成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案:湖尚城
SLOGAN:發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核,劃地為疆,造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。
高層:南湖觀瀾
SLOGAN:觀南湖,瞰天地
觀瀾,取自《孟子•盡心上》“觀水有術(shù),必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野,觀瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。
洋房:南湖公館
SLOGAN:開啟湖居新時代
南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對話的人,在這個靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。
別墅:南湖別苑
SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界里,或邀三五好友,或獨自一人,信步水云間,品茗觀風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞,人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。
四、推廣策略及費用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)
線上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線下:初期為輔細致鋪墊,后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地擴大項目的影響力,促進客戶來電來訪,加大客戶轉(zhuǎn)化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段:亮相
20XX.12開工奠基
20XX.03徐州及賈汪體驗館開放
20XX.04春季房展會引導(dǎo)認知區(qū)位、資源價值,打生態(tài)牌,宜居南湖
第二階段:落地
20XX.05-20XX.07形象滲透,傳播銷售信息
20XX.05銷售中心開放
20XX.06樣板區(qū)開房
第三階段:開盤
20XX.08-品牌主張輸出,重構(gòu)賈汪生活方式
20XX.08開盤
4.3活動方案
周周有活動,周周有主題,圍繞重大事件節(jié)點開展,吸納人氣,促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行,周密部署多種殺客戰(zhàn)略,詳盡每一個細節(jié),全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”
策略1:盡一切可能的找客戶湊人氣
策略2:有活動必有抽獎,以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3:對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒,報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用,執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。
銷售推廣計劃篇二
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶??⒍绦艔V告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間:
20XX年10月—20XX年6月
三、推廣手段:
會員畫冊
(1)傳播渠道:部分會員定點直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報更注重屬地性,可運用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段:
12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;
08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;
3月:鉆石第5C推廣;
4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
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