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銷售推廣計劃書

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銷售推廣計劃書

  新的一年,新開始,如何制定銷售推廣計劃書?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售推廣計劃,歡迎閱讀。

  銷售推廣計劃篇一

  一、項目條件與地塊解析

  1.1項目區(qū)位

  南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區(qū),南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖,是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,北至夏橋二路??傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

  1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模

  地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,整體地勢比周邊道路略低,建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。

  1.3項目資源分析(賣點梳理)

  地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域,距離賈汪城區(qū)1.5公里

  前景價值——徐賈快速通道于年底通車,城市副中心地位彰顯,區(qū)域成長前景欣欣向榮

  生活價值——絕版小南湖景觀,花都公園、夏橋公園環(huán)繞,三個公園一個家,絕版公園生活地標(biāo)

  規(guī)劃價值——城南核心地段,高級社區(qū)配套,賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

  生態(tài)價值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

  投資價值——價值高地,價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū),升值潛力巨大

  產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足

  配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施,南湖西側(cè)有高球場

  規(guī)模價值——賈汪地王,高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

  品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,贏得良好的市場口碑

  二、項目SWOT分析

  2.1優(yōu)勢分析

  景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū),花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標(biāo)

  區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,賈汪門戶,南湖高尚生活區(qū),領(lǐng)銜全優(yōu)生活

  產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品,居住舒適度高

  投資優(yōu)勢——價值高地,價格洼地,升值潛力巨大

  規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū),會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位

  規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤

  2.2劣勢分析

  地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延,本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

  項目認知——南湖在市場,海峽在賈汪,認知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足

  賈汪市場——去化能力有限,且消費群沒有顯著增加,但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

  生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業(yè)層級較低

  地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建筑條件不十分理想,且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大

  片區(qū)環(huán)境——南湖市場認識度不足,四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬,周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值

  投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對較長

  三、項目定位

  原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

  重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

  3.1市場定位

  既定目標(biāo):賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

  底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

  高目標(biāo):超越賈汪價格體系,成為片區(qū)規(guī)則制定者

  3.3形象定位

  總案:湖尚城

  SLOGAN:發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

  城南核心/百萬平米/公園大城

  以湖為核,劃地為疆,造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。

  高層:南湖觀瀾

  SLOGAN:觀南湖,瞰天地

  觀瀾,取自《孟子•盡心上》“觀水有術(shù),必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野,觀瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。

  洋房:南湖公館

  SLOGAN:開啟湖居新時代

  南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對話的人,在這個靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。

  別墅:南湖別苑

  SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時光

  豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界里,或邀三五好友,或獨自一人,信步水云間,品茗觀風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞,人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。

  四、推廣策略及費用預(yù)算

  4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)

  線上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線下:初期為輔細致鋪墊,后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地擴大項目的影響力,促進客戶來電來訪,加大客戶轉(zhuǎn)化率。

  4.2分階段推廣主題

  第一階段:亮相

  20XX.12開工奠基

  20XX.03徐州及賈汪體驗館開放

  20XX.04春季房展會引導(dǎo)認知區(qū)位、資源價值,打生態(tài)牌,宜居南湖

  第二階段:落地

  20XX.05-20XX.07形象滲透,傳播銷售信息

  20XX.05銷售中心開放

  20XX.06樣板區(qū)開房

  第三階段:開盤

  20XX.08-品牌主張輸出,重構(gòu)賈汪生活方式

  20XX.08開盤

  4.3活動方案

  周周有活動,周周有主題,圍繞重大事件節(jié)點開展,吸納人氣,促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行,周密部署多種殺客戰(zhàn)略,詳盡每一個細節(jié),全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

  策略1:盡一切可能的找客戶湊人氣

  策略2:有活動必有抽獎,以抽獎為噱頭吸引人氣

  策略3:對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

  4.3媒體策略及選擇

  戶外為主媒,報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用,執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

  線上——戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。

  銷售推廣計劃篇二

  一、營銷思路:

  現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。

  有鑒于此,本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶??⒍绦艔V告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J知度與影響力。

  二、推廣時間:

  20XX年10月—20XX年6月

  三、推廣手段:

  會員畫冊

  (1)傳播渠道:部分會員定點直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

  (2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。

  (3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。

  DM郵報

  (1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。

  (2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

  (3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報更注重屬地性,可運用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。

  (4)傳播階段:

  12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;

  08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;

  3月:鉆石第5C推廣;

  4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;

  6月:首飾文化推廣。

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