銷售推廣計(jì)劃書
銷售推廣計(jì)劃書
新的一年,新開始,如何制定銷售推廣計(jì)劃書?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售推廣計(jì)劃,歡迎閱讀。
銷售推廣計(jì)劃篇一
一、項(xiàng)目條件與地塊解析
1.1項(xiàng)目區(qū)位
南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區(qū),南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,北至夏橋二路??傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。
1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,整體地勢(shì)比周邊道路略低,建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。
1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車,城市副中心地位彰顯,區(qū)域成長前景欣欣向榮
生活價(jià)值——絕版小南湖景觀,花都公園、夏橋公園環(huán)繞,三個(gè)公園一個(gè)家,絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段,高級(jí)社區(qū)配套,賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處
投資價(jià)值——價(jià)值高地,價(jià)格洼地。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū),升值潛力巨大
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足
配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施,南湖西側(cè)有高球場(chǎng)
規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目,贏得良好的市場(chǎng)口碑
二、項(xiàng)目SWOT分析
2.1優(yōu)勢(shì)分析
景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標(biāo)
區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心,賈汪門戶,南湖高尚生活區(qū),領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑,功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品,居住舒適度高
投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地,價(jià)格洼地,升值潛力巨大
規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū),會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位
規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤
2.2劣勢(shì)分析
地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開發(fā)拖延,本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng),海峽在賈汪,認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足
賈汪市場(chǎng)——去化能力有限,且消費(fèi)群沒有顯著增加,但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大
生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業(yè)層級(jí)較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建筑條件不十分理想,且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大
片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足,四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬,周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目價(jià)值
投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對(duì)較長
三、項(xiàng)目定位
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)
3.1市場(chǎng)定位
既定目標(biāo):賈汪最牛——項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌
底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂
高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系,成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案:湖尚城
SLOGAN:發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核,劃地為疆,造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場(chǎng)寧靜對(duì)繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時(shí)分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。
高層:南湖觀瀾
SLOGAN:觀南湖,瞰天地
觀瀾,取自《孟子•盡心上》“觀水有術(shù),必觀其瀾”。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野,觀瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。
洋房:南湖公館
SLOGAN:開啟湖居新時(shí)代
南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對(duì)話的人,在這個(gè)靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。
別墅:南湖別苑
SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光
豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界里,或邀三五好友,或獨(dú)自一人,信步水云間,品茗觀風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢(mèng)??辞嗖菹恪⑸交ㄆG、蝶飛舞,人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。
四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)
線上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線下:初期為輔細(xì)致鋪墊,后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力,促進(jìn)客戶來電來訪,加大客戶轉(zhuǎn)化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段:亮相
20XX.12開工奠基
20XX.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放
20XX.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值,打生態(tài)牌,宜居南湖
第二階段:落地
20XX.05-20XX.07形象滲透,傳播銷售信息
20XX.05銷售中心開放
20XX.06樣板區(qū)開房
第三階段:開盤
20XX.08-品牌主張輸出,重構(gòu)賈汪生活方式
20XX.08開盤
4.3活動(dòng)方案
周周有活動(dòng),周周有主題,圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展,吸納人氣,促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行,周密部署多種殺客戰(zhàn)略,詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié),全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”
策略1:盡一切可能的找客戶湊人氣
策略2:有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng),以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣
策略3:對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒,報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用,執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。
銷售推廣計(jì)劃篇二
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看,由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介(報(bào)紙),又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì),均難以有效實(shí)現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。
有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶???、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場(chǎng)營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動(dòng)的溝通同時(shí),使我們的高空媒體廣告成功落地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
二、推廣時(shí)間:
20XX年10月—20XX年6月
三、推廣手段:
會(huì)員畫冊(cè)
(1)傳播渠道:部分會(huì)員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái),隨著溝通的深入,會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
DM郵報(bào)
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí),針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì),DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會(huì)員畫冊(cè),DM郵報(bào)更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同,有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段:
12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;
08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;
3月:鉆石第5C推廣;
4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
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