銷售推廣計(jì)劃書(2)
銷售推廣計(jì)劃書
珠寶專刊
(1)傳播渠道：隨會(huì)員畫冊(cè)定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶?？煌跁?huì)員畫冊(cè)，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷與文化營(yíng)銷進(jìn)行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主;儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷為主，通過(guò)大型活動(dòng)的開展，提升品牌美譽(yù)度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
銷售推廣計(jì)劃篇三
一.市場(chǎng)分析
1、中央在20XX年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，針對(duì)20XX年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機(jī)不利影響、國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，20XX年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為?？梢灶A(yù)測(cè)，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20XX年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。
2、20XX年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20XX年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。
二.年度主要營(yíng)銷工作目標(biāo)
1、通過(guò)整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購(gòu)與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo)
4、大力開展商用物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三.年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)年度營(yíng)銷工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份：
1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
?、傥蓓攺V告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用：
?、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作
費(fèi)用：
③ 車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
?、?戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號(hào)前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用，要求宣傳片通過(guò)剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用：
二月份：
1、 通過(guò)電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
① 電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))
A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。
B. 費(fèi)用
?、?報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))
A.要求：
a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20XX年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費(fèi)用
2、車體廣告：
?、?要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20XX年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20XX年2月10日即上路。
?、?費(fèi)用
3、短信
?、?要求：
A. 群發(fā)短信30萬(wàn)條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B. 按城區(qū)10萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬(wàn)條的要求發(fā)送
C. 大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。
?、?費(fèi)用
4、廣播
要求：
A. 2月份整個(gè)月都播放
B. 要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用：(說(shuō)明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
① 要求：
A. 策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B. 2萬(wàn)盒
?、?費(fèi)用：3萬(wàn)元至4萬(wàn)元
6、完成20XX年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說(shuō)服力的聲像宣傳資料。
?、?要求：
A. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B. 對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專業(yè)制作
C. 專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)
③ 費(fèi)用預(yù)算：20XX元
7、二次放卡前的宣傳推廣
?、僖?待定)
?、谫M(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
三月份
1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
?、?要求：
A. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長(zhǎng)期提升項(xiàng)目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成
?、?費(fèi)用預(yù)算：
2、 城區(qū)戶外廣告牌
?、?要求：
A. 在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過(guò)多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作
?、?費(fèi)用預(yù)算
3、 樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
?、?要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
?、?費(fèi)用預(yù)算
4、3D動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作
?、?要求：
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
② 費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)
四月份
1、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換
?、?要求：
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
?、?費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元
2、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作
?、?要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
?、?費(fèi)用預(yù)算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
?、?費(fèi)用預(yù)算
4、 加大車體的宣傳
?、?要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
?、?費(fèi)用
5、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
A. 作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn)，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的關(guān)注度
B. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示中心開放儀式的舉行，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱
C. 進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果
?、?費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、 開盤前的宣傳推廣造勢(shì)
?、?要求：
?、?費(fèi)用預(yù)算
2、 開盤首日的宣傳推廣配合
?、?要求
?、?費(fèi)用預(yù)算
3、 樣板房的開放儀式
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費(fèi)用預(yù)算
4、 五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
?、?要求
② 媒介組合
?、?費(fèi)用預(yù)算
六月份
1、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
?、?要求：
?、?費(fèi)用預(yù)算
2、 二期開盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣
?、?要求
?、?費(fèi)用預(yù)算
3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營(yíng)銷
七月份---八月份
1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣
?、?要求
② 費(fèi)用
2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷與人員行銷推廣
3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
?、?要求
② 媒介組合
?、?費(fèi)用：6萬(wàn)元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)
4、 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
?、?要求
?、?費(fèi)用
九月份
1、 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
?、?要求
② 媒介組合
?、?費(fèi)用
2、 配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣
① 要求
?、?媒介組合
?、?費(fèi)用
3、 商鋪開盤活動(dòng)
費(fèi)用：3萬(wàn)元
4、 教師節(jié)的活動(dòng)促銷
?、?宣傳推廣
?、?活動(dòng)促銷
十月份
1、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
?、?要求
?、?媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元
2、“十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”集體婚禮活動(dòng)
?、傩麄魍茝V
?、?活動(dòng)促銷費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
?、?要求
?、?媒介組合
③ 費(fèi)用
4、 配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷
?、?要求
② 媒介組合
?、?宣傳費(fèi)用預(yù)算
?、?活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
?、?要求
?、?媒介組合
③ 費(fèi)用預(yù)算
2、 客戶聯(lián)誼會(huì)
?、?要求
?、?宣傳推廣
?、?活動(dòng)促銷
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費(fèi)用
2、 元旦活動(dòng)促銷
① 要求
?、?媒介組合
?、?費(fèi)用
看了“銷售推廣計(jì)劃”的人還看了：