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史玉柱自傳我的營(yíng)銷心得(2)

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  史玉柱自傳我的營(yíng)銷心得篇3

  一、關(guān)于廣告

  1、營(yíng)銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營(yíng)銷只有一個(gè)詞,唯一的詞就是你的消費(fèi)都。

  2、廣告是一個(gè)積累,最怕的就是打一段時(shí)間就換。

  3、做廣告:定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要

  4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品

  5、如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的,廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作,就必須一把手來抓。

  6、對(duì)九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè),它的命脈就在營(yíng)銷上面,營(yíng)銷的命脈又在廣告上。

  7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。

  8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告,10年后還活著(大家對(duì)廣告內(nèi)心都是抵制的,是被迫的)

  9、廣告播放的量該大的時(shí)候一定要充分大,能大到多少就大到多少。要播廣告,至少堅(jiān)持一年,播放頻率搞“脈沖,銷售旺季集中播放

  10、城市趙大看央視的越少;城市越小,看的越多。越下面的城市越賺錢,越下面的成本趙低。

  11、營(yíng)銷沒有教科書,要靠自己摸索、體會(huì),最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。

  12、好廣告都是改出來的,試銷很重要,不要怕試銷耽誤3個(gè)月,因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤,讓公司更安全。

  13、只要是做消費(fèi)品的公司,除了掃地阿姨,每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。

  14、能讓人記住的廣告,特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。

  15、你能賣產(chǎn)品才是好廣告,你不能賣產(chǎn)品,對(duì)我們企業(yè)來說就不是好廣告。

  二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

  1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個(gè)方向,要做就做一個(gè)產(chǎn)品。

  2、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司,老板要親自抓營(yíng)銷。

  3、用人,你先帶他一段,送一段,然后充分授權(quán),因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。

  4、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,摔倒也能再起來。

  5、別人成功似乎很容易,但別人一定是靠著心血澆灌出來的,別指望有太多的捷徑要走。

  6、民營(yíng)企業(yè),創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)一定不能分散。

  7、一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如果你搞多元化,你就無法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  8、不要做超出自己能力的事,沒有把握的事不要做。

  9、團(tuán)隊(duì)好不好,就看核心人物的老板做得正不正。

  10、員工跟你干就兩點(diǎn):第一收入(錢),第二自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)(地位)

  11、企業(yè)文件流于形式、不適用

  第一個(gè)是說到做不到,第二個(gè)是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任,第三是每個(gè)人對(duì)別人要求很高,對(duì)自己要求很低,總是盯著別人的部門。第四個(gè)就是企業(yè)文化的問題,就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難,強(qiáng)調(diào)苦勞,認(rèn)為沒有功勞有苦勞。第五個(gè)就是好的時(shí)候大手大腳,浪費(fèi)情況嚴(yán)重。

  12、營(yíng)銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)想做大、做持久,一定要做好產(chǎn)品,負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,否則這個(gè)公司根本做不起來,至少做不持久。

  13、成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的,失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過得更舒服。

  14、果斷地放棄,重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。

  15、聚集聚集再聚集(把人力、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)聚集。

  16、在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。

  17、說到做到是企業(yè)文件第一條,做不到就不要說。

  18、給產(chǎn)品取名字,最好用老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞,那些深?yuàn)W的詞記不住。

  19、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng),無非三個(gè)方面:找人、培養(yǎng)人、用好人。

  20、只說產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住。

  21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報(bào)。

  三、關(guān)于策劃

  1、做好一個(gè)產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)。

  2、做策劃最難的是廣告語,這個(gè)廣告語要既簡(jiǎn)單又有沖擊力。

  3、搞些具有沖擊力的圖片,目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。

  4、凡是做好的產(chǎn)品,大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。

  5、對(duì)于消費(fèi)者來說往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品。

  6、在產(chǎn)品決定下來之后,策劃是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

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