金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)_金牌店長(zhǎng)管理技能培訓(xùn)總結(jié)(2)
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)_金牌店長(zhǎng)管理技能培訓(xùn)總結(jié)
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇4
這幾天的課程、訓(xùn)練雖然很苦,卻使我們明白了太多的道理,獨(dú)木難成才,樹大能成蔭。團(tuán)結(jié)的力量太大了!如果一個(gè)店沒有一個(gè)明確目標(biāo),盲目經(jīng)營(yíng),到頭吃虧的只有自己。有了中逵連鎖這個(gè)目標(biāo),讓我們緊緊圍繞著釣魚王這棵大樹,和它一起慢慢發(fā)芽、成長(zhǎng)、結(jié)果。這也許需要很多年,但我們堅(jiān)信跟著釣魚王沒錯(cuò),現(xiàn)在立刻行動(dòng)起來(lái),緊跟步伐,絕不落后!
這次培訓(xùn)活動(dòng)讓我受益匪淺,不虛此行!
漁具市場(chǎng)屬于傳統(tǒng)休閑消費(fèi)市場(chǎng),多少年來(lái)形成了由釣魚愛好者組成的相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。近幾年來(lái),隨著人們物質(zhì)生活水平的迅速提高,人們對(duì)精神文化生活的要求越來(lái)越高,加上雙休、節(jié)假日制度的逐步完善,為人們的休閑娛樂(lè)提供了充足的時(shí)間,因此釣魚做為一項(xiàng)綜合性運(yùn)動(dòng)登上了我們生活的舞臺(tái)。
釣魚休閑娛樂(lè)是有利于人們身心健康的戶外體育活動(dòng),我國(guó)的漁具市場(chǎng)目前面臨的市場(chǎng)有效需求不足,生產(chǎn)過(guò)剩,在釣具商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的調(diào)節(jié)下,價(jià)格將會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)工具和擴(kuò)大影響的手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)緊緊地把握在漁具生產(chǎn)供應(yīng)商的手中,而釣具經(jīng)銷商大都跟隨著供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,國(guó)內(nèi)眾多的漁具批發(fā)商以前高價(jià)采購(gòu)的釣具商品庫(kù)存今天拿出是高價(jià),明天又被-迫在成本線下進(jìn)行拋售讓零售市場(chǎng)無(wú)利可得。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,漁具品牌之路勢(shì)必跟隨打開,品牌形象、品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將會(huì)成為漁具經(jīng)營(yíng)者的終極目標(biāo)之路。合理的加盟連鎖制度和利潤(rùn)分成則是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一管理,廣告宣傳策劃統(tǒng)一商品物流配送,統(tǒng)一建立售后服務(wù)的體系的營(yíng)運(yùn)前提保證,漁具商品供大于求,市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,隨著供銷方信息連接暢通,釣具連鎖銷售管理將是釣具商品走向釣友的必然選擇。我國(guó)漁具產(chǎn)業(yè)處于建立與發(fā)展時(shí)期。因此,在發(fā)展中建立一個(gè)有效的綜合連鎖模式為漁具的全球化擴(kuò)張之路奠定了良好的基矗
隨著漁具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和漁具消費(fèi)群體——釣魚愛好者向著其他運(yùn)動(dòng),休閑娛樂(lè)多元化方面的轉(zhuǎn)移,及李老師帶給我們的發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們,減少商品流通層次,提高零售商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展商品零售聯(lián)盟模式將是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。
由漁具經(jīng)銷商與漁具生產(chǎn)商聯(lián)手建立起一個(gè)完整的俱樂(lè)部會(huì)員制度,不定期組織活動(dòng)既方便制造商了解客戶的需求又給經(jīng)銷商走進(jìn)客戶心中,得到客戶充分認(rèn)可的機(jī)會(huì),強(qiáng)有力的發(fā)揮市場(chǎng)人情價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
釣魚王集團(tuán)公司作為中國(guó)連鎖品牌的龍頭企業(yè)的中逵會(huì)員店在全球一體化發(fā)展的國(guó)際形式下也逐步成長(zhǎng)為集生產(chǎn)、銷售管理的一體化企業(yè),良好的企業(yè)文化、適合的管理規(guī)章制度給經(jīng)銷商發(fā)揮品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾,對(duì)經(jīng)銷商后期發(fā)展方向也有了一個(gè)明確的指引。
能加入對(duì)釣具界有著非凡影響的中逵國(guó)際連鎖超市首先對(duì)于我,作為一個(gè)漁具經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),我是幸福的;其次,有著釣魚王集團(tuán)公司強(qiáng)大的技術(shù)支持做后盾,不斷開發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品,我是放心的。我為我能成為中逵團(tuán)隊(duì)大家庭的一份子而自豪。
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇5
能以身作則(要求別人做的事自己要做到),帶動(dòng)員工的積極性;
搞活店內(nèi)氣氛,帶動(dòng)員工工作熱情;
和同事一起訂立每月計(jì)劃并確定每天新的目標(biāo),團(tuán)結(jié)大家齊心協(xié)力去完成目標(biāo);
推銷商品之前要大膽推銷自己,自己到顧客的衷心認(rèn)可銷售就會(huì)走向成功;
熱情銷售,與顧客建立朋友般的感情;
少用命令、批評(píng)語(yǔ)氣,多用商量、詢問(wèn)語(yǔ)氣,提升親和力;
遇問(wèn)題有辦法及時(shí)處理,沒辦法及時(shí)匯報(bào);
多和員工談心,關(guān)心員工健康和生活和心態(tài);
承上啟下,理解落實(shí)公司的制度、要求,反映員工意見和建議;
心胸大度,能接受員工的批評(píng);
要有上進(jìn)心,不斷學(xué)習(xí)以提高自身素質(zhì);
經(jīng)常組織員工討論銷售事例和顧客特點(diǎn)及服務(wù)技巧;
工作中多鼓勵(lì)、少批評(píng),特別是點(diǎn)名批評(píng)不可取;
勇于承擔(dān)責(zé)任,能意識(shí)到店內(nèi)發(fā)生的每一件不該發(fā)生的事都是自己造成的,要有有福同享,有難獨(dú)當(dāng)?shù)挠職?
從小事做起,爭(zhēng)取做好每一件小事;
嚴(yán)以律己,寬以待人;
店長(zhǎng)需具備的能力
通過(guò)店長(zhǎng)培訓(xùn),讓店長(zhǎng)能夠通過(guò)利用員工的感情形成凝聚力,并存在一些正常的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于整個(gè)店面至關(guān)重要。
一、感情與凝聚力
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有凝聚力,團(tuán)隊(duì)成員之間必須有感情。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是講感情的,但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素結(jié)合,有時(shí)過(guò)份地講感情,不分是非,不講原則,反而會(huì)破壞凝聚。
響亮的口號(hào)與宏偉的規(guī)劃并不能使企業(yè)快速發(fā)展;發(fā)揮我們的聰明才智,運(yùn)用我們的智慧,踏踏實(shí)實(shí)干好每一件事情,做好每一個(gè)工作,才能使企業(yè)發(fā)展壯大。
二、凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力
成功的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于區(qū)別對(duì)待,即保留最好的,剔除最弱的,而且總是力爭(zhēng)提高標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力,無(wú)疑會(huì)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但凝聚力同樣也不等于競(jìng)爭(zhēng)力。
競(jìng)爭(zhēng)是要優(yōu)勝劣汰的,一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),要優(yōu)勝劣汰;同樣,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也要形成一定的競(jìng)爭(zhēng),也要有優(yōu)勝劣汰,這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有競(jìng)爭(zhēng)力,才能在參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠生存下來(lái),不被淘汰。
每個(gè)人的力量都不可缺少,每個(gè)人都有自己的作用,即使錯(cuò)了也不要相互責(zé)備,彼此信任才能真正達(dá)到團(tuán)結(jié)。是團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)。全力以赴、深入實(shí)地、至誠(chéng)奉獻(xiàn)、實(shí)干精神是至關(guān)重要的。
三、成功必定離不開團(tuán)隊(duì)
每一個(gè)成功的品牌都離不開他的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)遇到困難時(shí),除了要相信自己還要相信團(tuán)隊(duì),沒有了團(tuán)隊(duì)的支持和信任的力量,是不會(huì)成功的。自信和相信別人是事業(yè)成功的第一步,人的潛能是無(wú)限的,要敢于超越自我,勇于超越自我,一定能超越自我!
賣場(chǎng)禁忌七嘴
在與客戶的溝通過(guò)程中,不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外,且在溝通和談話的方式方法上,還需要注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。自己在和客戶談話時(shí),應(yīng)該禁忌以下七嘴。
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