平凡人物的創(chuàng)業(yè)故事(2)
平凡人物的創(chuàng)業(yè)故事
平凡人物的創(chuàng)業(yè)故事篇二
張波從部隊退役后,先在贛州汽車運輸公司當了幾年貨車司機。1999年底,張波只身來到了深圳,進了寶安區(qū)公明鎮(zhèn)一家開關(guān)電源廠做業(yè)務(wù)員。2001年7月,他出差到常德,手機沒電了,他才想起,忘記帶充電器了,跑了幾家商場店鋪,也沒找到合適的充電器。結(jié)果,不僅沒把當?shù)貥I(yè)務(wù)市:場打開,回到深圳后還被老板罵了一頓。
2002年五一放假,張波回家與家人團聚。他一位老戰(zhàn)友要從南昌開車到贛州來“看望”他??墒?,老戰(zhàn)友的手機也碰巧在路上沒電了,弄得大家費了好大勁才聯(lián)系上。晚上,他陪老戰(zhàn)友去商場買到了一個合適的充電器。這時,老戰(zhàn)友說自己的皮帶快斷了,便順便買了一根皮帶。張波一手拿著充電器,一手拿著皮帶,感覺這兩樣東西的外形有點相似,都是一根線連著一個“頭”。
張波靈光一閃:能不能把“充電器”做成”皮帶”,天天系在腰間呢?張波覺得,像自己這樣經(jīng)常走南闖北的男人,什么都可以忘記,皮帶卻是無論如何都是忘不了的!一旦把”充電器”這種容易忘記的附屬品,變成“皮帶”這種人們無法忘記的日常生活必需品后,將會給人們帶來很大的方便!而這也將是一個潛力無限的市場商機!
絞盡腦汁,神奇的“多功能充電皮帶”誕生
可是,要把“充電器”做成“皮帶”,對于張波這個不懂物理學的門外漢來說,何其之難!不過,張波還是信心十足,他覺得這個創(chuàng)意最關(guān)鍵的就是如何把充電器頭“瘦身”,變成皮帶頭那種形狀的,所以自己必須首先搞清楚充電器的設(shè)計原理。為此,他買來了幾本諸如《充電器電路設(shè)計與應(yīng)用》之類的書籍,一有空就將充電器拆拆裝裝,希望能搞懂其中的奧妙。
2003年初,張波又報名參加了深圳市寶安區(qū)寶文技術(shù)培訓中心的開關(guān)電源專修培訓班?;靖愣潆娖鞯脑O(shè)計原理后,他就在紙上畫出了線路和結(jié)構(gòu)圖,買來相關(guān)的零配件自行組裝,他用透明膠將它們粘接起來,然后用火柴盒做“外殼”,再將火柴盒跟一根皮帶膠在一起。就這樣,他想象中的“皮帶式充電器”原始模型便出來了。緊接著,他拿著這個原始模型開始尋找廠家生產(chǎn)正式的樣品。
為了知識產(chǎn)權(quán)的安全起見,他把模型的皮帶去掉,只拿著“皮帶頭”,而且只尋找那些不生產(chǎn)充電器的開關(guān)電源小廠家。但張波一連找了20多家小廠,都被拒之門外。2003年10月,他終于在浙江平陽縣水頭鎮(zhèn),找到了一個愿意幫助他的小廠家。
沒多久,張波“夢寐以求”的“皮帶頭充電器”樣品終于做出來了。他發(fā)明的這種“皮帶頭”不僅可以充電,而且具有蓄電功能,一次充電3~5小時后,能使手機連續(xù)通話3小時以上!“皮帶頭”上有個按扣,可以隨意接上或取下皮帶,它的外型和普通皮帶是一模一樣的,款式、材質(zhì)等也都可以無限變換!
為了能讓這種“皮帶式充電器”適合更多的手機用戶,張波又想到了配備摩托羅拉、三星、索愛、西門子等10多種品牌型號的手機插頭,當手機沒電、又沒有“原始”充電器的情況下,用戶只需將已經(jīng)充電、相應(yīng)品牌型號的皮帶終端插頭插入手機,這樣皮帶頭內(nèi)已經(jīng)充好電的聚合物鋰電池,就可直接對手機充電。
2004年8月,他正式拿到了國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“可對手機充電的多功能皮帶”實用新型專利證書。獲得專利后,他很快辭掉了工作,希望能找到合適的生產(chǎn)廠家一起合作,自己當一回老板!
顛沛流離。“方便褲腰帶”終于讓他改變命運
張波最理想的合作方式是:廠家負責生產(chǎn)、他負責銷售,而且生產(chǎn)款項要等他銷售后賺到了才給付。但沒有一家工廠愿意和他這樣合作,因為他不僅沒有錢,公司甚至一間店鋪都沒有!
2005年2月,張波再次找到了幫他做樣品的邪個浙江平陽縣的小廠家,那老板人很好,很熱情地招待了他。張波特別感動,像是見到了老朋友一洋,向其訴說了自己幾年來的坎坷經(jīng)歷。
那老板聽后感嘆地說:“兄弟真不容易啊,我也有過類似的經(jīng)歷……”這個小老板先墊錢幫他生產(chǎn)了5000個:皮帶頭”。張波帶著這批貨立即回到江西,在當?shù)卣伊艘患移S,雖然同樣是先打“欠條”,但那皮帶廠老板看到張波的“創(chuàng)意”后,很興奮:“老鄉(xiāng),這產(chǎn)品好哇,肯定有市場!我愿意跟你長期合作!說實話,我做了一輩子的皮帶,也從墁想到過它除了做褲腰帶外,還能有其他的作喟!”
那一刻,張波笑了。2005年10月,他在贛州節(jié)區(qū)開了第一家店鋪,產(chǎn)品就是他自己發(fā)明的“充電皮帶”。開始,生意不是很好,因為產(chǎn)品價格相對于當?shù)叵M水平“比較貴”,他的“充電皮帶”根據(jù)吏質(zhì)的不同,分為高、中、低3種檔次,價格分別為180元、280元、l80元。
后來,張波購進了許多傳充皮帶,甚至還有女性用的流行腰帶。這樣一來,‘皮帶專賣店”的主題沒變,但隨著產(chǎn)品種類的豐耋,客戶群卻一下子翻了十幾倍!而且通過比較,“充電皮帶”反而暢銷起來。后來在一個顧客的建議下,他打出了幾條廣號宣傳語:“現(xiàn)代新型的‘方便褲腰帶’,送給男人內(nèi)最佳禮物!”“東南西北中,走到哪里都會通!”……很快,新型、方便的“多功能褲腰帶”在贛州家俞戶曉了,張波也成了當?shù)氐?ldquo;名人”。2006年4弓,他成立了自己的公司。有了公司的張波如魚得K,業(yè)務(wù)迅速膨脹。2006年夏,他陸續(xù)在浙江、上每、廣東等地找到了合作廠家和銷售商,市場越做選大。至今,他的銷售額已達到數(shù)百萬元!