推銷(xiāo)人員需要具備的基本素質(zhì)(3)
推銷(xiāo)人員需要具備的基本素質(zhì)
同時(shí)要成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員,還需擁有以下6點(diǎn)技巧與素質(zhì):
1.豐富的商品知識(shí),嫻熟的談話(huà)技巧
推銷(xiāo)人員必須掌握自己所需商品或推銷(xiāo)產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特點(diǎn)等,要熟悉同本產(chǎn)品類(lèi)似產(chǎn)品的情況,運(yùn)用自己嫻熟的談話(huà)技巧,把它介紹給對(duì)方,使對(duì)方對(duì)你的介紹發(fā)生興趣。
2.較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和豐富的法律知識(shí)
現(xiàn)在是法制建設(shè)的年代,一切活動(dòng)都需要在法律規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行,供銷(xiāo)雙方之間簽訂經(jīng)濟(jì)合同也就成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要組成部分。如果一個(gè)推銷(xiāo)員不具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和一定的法律知識(shí),那么簽訂的經(jīng)濟(jì)合同就可能出現(xiàn)辭不達(dá)意、條款不全、責(zé)任不明的問(wèn)題。以致引起糾紛。
3.靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)
把握市場(chǎng)行情,重視搜集、整理經(jīng)濟(jì)信息,分析經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品淡、旺季周期,從而有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu)和推銷(xiāo)。
4.恪守職業(yè)道德,堅(jiān)持實(shí)事求是 介紹產(chǎn)品必須誠(chéng)心誠(chéng)意,不可欺瞞哄騙。
5.端莊的儀表,瀟灑的舉止
6.精力異常充沛,充滿(mǎn)自信,經(jīng)??释疱X(qián),勤奮成性,有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài).