銷售勵(lì)志的文章_銷售勵(lì)志的正能量美文(3)
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銷售勵(lì)志的文章篇四：性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎
銷售的意義，就是熱愛一個(gè)產(chǎn)品，并把它分享給那些將會(huì)熱愛它的人們。
“成功的銷售=熟練的專業(yè)知識(shí)+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點(diǎn)，與個(gè)性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。”
之前我也一直在思考，一個(gè)做銷售的，到底需要什么樣的素質(zhì)，又有哪些是非銷售人士認(rèn)為需要而實(shí)際上并不是十分重要的特點(diǎn)，今天從一個(gè)老銷售的角度來談?wù)勎覀€(gè)人的看法：
1.我時(shí)常和新進(jìn)入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實(shí)和我們追求一個(gè)心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對(duì)方都是之前我們陌生的對(duì)象(當(dāng)然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經(jīng)歷被認(rèn)識(shí)---被對(duì)方從抗拒到重新認(rèn)識(shí)---被對(duì)方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個(gè)過程。
那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談?wù)嬲膽賽勖?
這個(gè)問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當(dāng)然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不一定十分恰當(dāng)。
2.個(gè)人認(rèn)為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的(至少是收益遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)的)，他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。
而很顯然，讓一個(gè)人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個(gè)性外向之人的專利，所以個(gè)性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時(shí)候個(gè)性內(nèi)向的人更能給對(duì)方一種安全的感覺，不是么?
3.非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實(shí)這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實(shí)給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。
銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個(gè)很專業(yè)化的職業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，是一個(gè)科學(xué)的流程，更是一門高深的藝術(shù)。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個(gè)陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個(gè)工作絕對(duì)是科學(xué)的、藝術(shù)的、高尚的和令人自豪的。
4.所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個(gè)客戶報(bào)個(gè)價(jià)格然后是最低的價(jià)格就行，銷售需要聯(lián)絡(luò)、打聽、分析、比較、計(jì)劃、決策等等等等，需要對(duì)自己的專業(yè)有熟練的掌握，需要對(duì)自己和代表的公司有足夠的信心，需要?dú)鈭?chǎng)，需要自己的銷售特點(diǎn)。
5.所以，大部分人經(jīng)過恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和實(shí)踐，大致都能成為一個(gè)合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學(xué)習(xí)的自我提高意識(shí)，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實(shí)真誠的為人風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)合作的凝聚力。
銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實(shí)很正確;
6.世間任何事情的成功都不會(huì)輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個(gè)成功的銷售，必定是趟過漫長(zhǎng)的坎坷荊棘一路辛苦走來。因?yàn)殡y能，所以可貴。
成功的銷售=熟練的專業(yè)知識(shí)+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點(diǎn)，與個(gè)性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。
我做了三年的銷售，現(xiàn)在依然還在做，我可以嘗試回答一下這個(gè)問題。
1.先肯定回答你的問題，性格內(nèi)向的人是可以做銷售的，但是要找一個(gè)適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內(nèi)向的人但是做的不錯(cuò)的。
2.銷售分為很多類型，從銷售線索的類型上看，有主動(dòng)型和被動(dòng)型。從你的實(shí)際情況看，我覺得內(nèi)向的人也許適合做那種被動(dòng)型或服務(wù)型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動(dòng)的，需要給客戶技術(shù)上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達(dá)成。
3.性格外向并非是銷售必備的特質(zhì)，我覺得比性格外向更重要的銷售特質(zhì)是：主動(dòng)，積極，努力，學(xué)歷能力，服務(wù)等。
4.但是性格內(nèi)向的人做銷售會(huì)比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內(nèi)向的人通常會(huì)比較被動(dòng)，不會(huì)主動(dòng)和人交往。不擅長(zhǎng)迅速和人拉近距離。這樣的話也許會(huì)比他們少很多機(jī)會(huì)。但是我們可以想辦法來彌補(bǔ)這些短處。
我們可以從其他特質(zhì)上來進(jìn)行彌補(bǔ)。比如說我們付出更多的努力，在服務(wù)上更迅速，更貼心，這樣同樣也會(huì)拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。
5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內(nèi)向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實(shí)際上我就是這么做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識(shí)。在經(jīng)過一些訓(xùn)練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個(gè)人不建議這么做，這樣做的話會(huì)把自己弄的很累。
6.我作為一個(gè)做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個(gè)自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎么做的，怎么交往，怎么說話，怎么銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會(huì)改變的。
正如以上所說，成功的銷售確實(shí)與個(gè)性無關(guān)，無論你性格外向或者內(nèi)向，自身的努力才是決定你能否成功的關(guān)鍵因素。朋友，加油!
銷售勵(lì)志的文章篇五：一個(gè)杯子的8種賣法
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)
除非腦子進(jìn)水如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
銷售心得感悟：
1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售勵(lì)志的文章精選5篇，希望大家能夠喜歡。
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