企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種重要的組織創(chuàng)新形式,作為結(jié)合各個結(jié)盟企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的聯(lián)合體,它創(chuàng)造出了遠大于結(jié)盟企業(yè)獨立運營所產(chǎn)生的價值。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文篇1
談民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略
摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟是近年來比較流行的一種企業(yè)戰(zhàn)略運作方式，本文從民營企業(yè)的角度出發(fā)，探討了我國民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因、建立方式，以及運作過程中的存在的問題，并針對民營企業(yè)的特點提出了相關(guān)建議。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟 民營企業(yè) 核心優(yōu)勢 合資公司
伴隨著經(jīng)濟全球化的進程，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強國際競爭力的重要方式之一，據(jù)統(tǒng)計，在世界150多家大型跨國公司中，以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的高達90%。
近年來我國民營經(jīng)濟突飛猛進，部分民營企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營能力等方面超越了一些跨國公司，在國內(nèi)乃至國際市場上具有相當競爭力。中國市場的巨大潛力，以及突出的制造成本優(yōu)勢，民營企業(yè)與跨國企業(yè)在能力和優(yōu)勢的差異性與互補性，使得建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成為可能，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是“全球化思考，本地化行動”的產(chǎn)物。本文將就民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些相關(guān)問題進行探討。
跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾種合作形式
根據(jù)聯(lián)盟雙方合作緊密程度和合作范圍，合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股，而合作內(nèi)容具體而言：非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議，但已建有一定的合作關(guān)系，雙方可以相互提供信息，為對方在本國的營銷提供便利和幫助;契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投入力量進行聯(lián)合營銷活動，此種協(xié)議包括長期供貨協(xié)議，交叉營銷協(xié)議，長期代理協(xié)議等;合資公司則包含共同出資，資源的深度整合和共享，共擔風險和共享利潤;交叉持股指雙方均在對方領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)中派有本方代表，并擁有一定股權(quán)，從而利于向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的優(yōu)勢，同時各自能以獨立實體經(jīng)營。
民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟
動因分析
民營企業(yè)由于其本身固有的特征，機制靈活，善于把握市場機會，但我國的民營企業(yè)在管理、技術(shù)以及融資等方面都存在著一定的瓶頸。管理科學(xué)化和規(guī)范化方面，民營企業(yè)需要建立起基于契約機制上的公司治理結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度;技術(shù)方面民營企業(yè)缺乏足夠的積累，因此在關(guān)鍵技術(shù)上無法突破;而資金方面，民營企業(yè)普遍采用成長性戰(zhàn)略，追求高速發(fā)展，在資金上處于饑渴狀態(tài)，而財務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下，國外的跨國公司經(jīng)過成熟市場的洗煉，往往占據(jù)技術(shù)和管理等方面的優(yōu)勢地位，通過與跨國公司建立跨國聯(lián)盟，民營企業(yè)可以獲得先進的技術(shù)，并能借助其科學(xué)的管理模式提高民營企業(yè)自身的管理機制。
從交易成本理論的角度進行分析，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本原因是資產(chǎn)的專有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)專有性，當其他企業(yè)想要利用這些資源要素時，就必須通過交易獲取，可選擇的交易方式有市場購買或者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部化購買。如圖1，隨著企業(yè)對所需要素的依賴程度越強，從市場購買資產(chǎn)要素所需的費用(A)就會越高;而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，由于內(nèi)部交易優(yōu)于外部交易，盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟會產(chǎn)生一定的管理費用(B)，但通過聯(lián)盟內(nèi)部購買要素的總交易費用(B+C)仍會隨著依賴程度的增高而降低，從而有可能小于市場交易的費用。根據(jù)圖示一旦聯(lián)盟內(nèi)部交易費用總額小于市場交易費用，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得外部資源是企業(yè)最好的一種選擇。
據(jù)此分析，提高企業(yè)的綜合競爭力，可以采用降低成本，差別化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略方式，如通過聯(lián)盟的內(nèi)部化特征，可以降低企業(yè)的交易成本;借鑒聯(lián)盟伙伴的先進技術(shù)，可以提高產(chǎn)品的差別化和專業(yè)化水平;引進國際資本進行合作，又可以提高企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見，與國外公司合作建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國民營企業(yè)增強自身競爭優(yōu)勢的良好途徑。
形成條件
國內(nèi)民營企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時，應(yīng)注意對跨國公司的實力、信譽、戰(zhàn)略目標的考察。還要注意該聯(lián)盟伙伴能否帶來企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。同時，企業(yè)文化的重要性也不可忽視，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴，而具有共同愿景的聯(lián)盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進行合作。
建立方式
根據(jù)民營企業(yè)自身的特點，建立合資公司是比較適合的聯(lián)盟方式，合資公司既避免了過于松散的聯(lián)盟方式所帶來的不確定性，又可以避免交叉持股的風險。同時，合資公司是獲取根植于組織之中的資源(如知識資源等)最有效的方式。
民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建議
聯(lián)盟籌建階段
國外公司選擇跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時，一般會對其經(jīng)營狀況、信譽度、成長性等方面進行考查和評估。我國的民營企業(yè)選擇合作伙伴時，可從以下方面入手：
循序漸進的深化合作 循序漸進有利于提高建立聯(lián)盟的成功幾率，降低資源浪費的風險。依托自身長期合作所積累的磨合，聯(lián)盟雙方已具有一定的認知度和信任度，一方企業(yè)對對方企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力、公司理念和企業(yè)文化都有比較深入的了解，在籌建戰(zhàn)略聯(lián)盟時就可以節(jié)約很多考查成本。
由第三方出面協(xié)調(diào) 一些民營企業(yè)因為規(guī)模較小，在國際市場上的知名度不高，從投資風險角度來看，難以吸引跨國公司與之結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。為此，可由企業(yè)所在地方政府及銀行等第三方機構(gòu)為企業(yè)做一些資信認證、協(xié)調(diào)或擔保工作，這樣可以極大地增強民營企業(yè)的信譽度，促使跨國公司可以放心地與其合作。
聯(lián)盟運作階段
跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦建立，如何正確地處理好與聯(lián)盟伙伴的競爭與合作關(guān)系就顯得極為重要。作為民營企業(yè)，尤其要關(guān)注以下幾個方面：
避免核心資源外泄 民營企業(yè)所擁有的核心競爭力如市場渠道等專有資源往往是建立聯(lián)盟的一個基礎(chǔ)，一旦失去也就意味著企業(yè)失去了自身的競爭優(yōu)勢，為了在聯(lián)盟中享有平等的地位，保護好企業(yè)優(yōu)勢資源要素是企業(yè)至關(guān)重要的一項任務(wù)。企業(yè)的核心競爭力因其稀缺性和專有性才能作為聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)，但必須認識到的是，隨著科技的飛速進步和市場的發(fā)展變化，核心競爭力也會發(fā)生動態(tài)變化，如果建立聯(lián)盟時所擁有的核心競爭力已不存在或沒有更新，那么戰(zhàn)略聯(lián)盟就會因失去合作意義而終結(jié)。
加強溝通，但避免過高的協(xié)調(diào)成本 戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)雙方由于民族文化、成長歷程等原因，在企業(yè)文化和經(jīng)營理念方面會存在各種各樣的差異，為此，民營企業(yè)應(yīng)主動增強與聯(lián)盟企業(yè)的溝通，力爭在決策問題上雙方能較好的達成一致。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個動因是降低交易成本，如果溝通協(xié)調(diào)的成本已經(jīng)超出了交易成本，對于企業(yè)來說就是得不償失。在聯(lián)盟建立時，應(yīng)同時建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部信任評價審核體系，以便克服聯(lián)盟的信任危機，使得聯(lián)盟可以有效、穩(wěn)固地延續(xù)下去。
建立學(xué)習(xí)型組織 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的就是為了學(xué)習(xí)――學(xué)習(xí)對方關(guān)于管理、市場、生產(chǎn)的知識，學(xué)習(xí)對方的無形資產(chǎn)(如技術(shù)、專利、商標等)，學(xué)習(xí)對方與政府、顧客、供應(yīng)商相處的藝術(shù)等。成功的合作要經(jīng)歷一系列“學(xué)習(xí)-評價-調(diào)整”的循環(huán)過程，學(xué)習(xí)過程有助于合作的順利進行，組織學(xué)習(xí)也是改變聯(lián)盟力量對比，在戰(zhàn)略聯(lián)盟中居于支配地位的主要原因。
保持戰(zhàn)略聯(lián)盟的動態(tài)適應(yīng)性 戰(zhàn)略聯(lián)盟運行一段時間后，外部環(huán)境的變化以及聯(lián)盟內(nèi)部資源整合的進度與預(yù)期差距，使得原有的聯(lián)盟運營方式和合作項目有可能無法滿足雙方的期望。為此，一定要保持戰(zhàn)略聯(lián)盟的靈活性和適應(yīng)性，當戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)時，應(yīng)及時對其進行調(diào)整，投入和配置新的資源，無法調(diào)整或調(diào)整后仍不適應(yīng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)應(yīng)果斷終止聯(lián)盟的繼續(xù)合作，以避免更大的損失和浪費。
參考資料：
1.林季紅.《跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟》.經(jīng)濟科學(xué)出版社，2003
2.陳劍濤.“企業(yè)‘競爭―合作’的效率改進方式”.《經(jīng)濟管理》，2003(19)
3.邁克爾・波特.陳小悅譯.《競爭優(yōu)勢》.華夏出版社，1997
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文篇2
淺談我國中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
摘要 中小企業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要影響，在充分研究戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的基礎(chǔ)上對中小企業(yè)的現(xiàn)存問題進行分析，確定了中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和緊迫性。通過實踐發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式主要有橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟和知識聯(lián)盟，另外，企業(yè)也要實行一定的措施，推動實現(xiàn)多層面的、穩(wěn)定的中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 競爭力
中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。從近年的發(fā)展來看，中小企業(yè)作為市場經(jīng)濟的參與者，對我國經(jīng)濟的發(fā)展具有很大的影響，并且隨著中小板的創(chuàng)立，中小企業(yè)相對以往有了更為便捷的融資渠道，很多方面都得到了大力發(fā)展。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，繳納額為國家稅收總額的50%左右，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。但是，隨著國家經(jīng)濟體制改革的深化，在競爭激烈的今天，中小企業(yè)想完全依靠自身的能力來發(fā)展壯大絕非易事。從目前國際經(jīng)濟發(fā)展的形式來看，只有建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使中小企業(yè)在短時間內(nèi)有小做大、增強競爭實力才能更好的謀取商業(yè)競爭中的利益。
一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論研究
美國管理學(xué)家羅杰·奈杰爾(R.Nigel)和DEC公司總裁簡·霍普蘭德(J.Hepland)最先提出戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic alliance)的概念，其含義是指多個企業(yè)或事業(yè)部為了實現(xiàn)共同戰(zhàn)略目標及自己的戰(zhàn)略目標，通過協(xié)議或者聯(lián)合方式結(jié)成的經(jīng)營聯(lián)合體(陳一君，2005)。國內(nèi)學(xué)者李傳裕總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式提出了一個相對合適的定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，或特定事業(yè)和職業(yè)部門為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險共擔的一種松散的合作模式。一般說來，可以將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟看成是企業(yè)間的一種合作契約的關(guān)系，合作，主要是指企業(yè)在自身能力限制的條件下選擇和一個或多個企業(yè)達成一致協(xié)議，通過相互間的資源貢獻和優(yōu)勢互補以實現(xiàn)經(jīng)濟利益的提高。聯(lián)盟建立在承諾和信任的基礎(chǔ)之上，而這種承諾和信任卻也是建立在契約的基礎(chǔ)之上，必須通過具有約束力的契約存在這種合作關(guān)系才能正常持續(xù)下去，聯(lián)盟才得以存在。
袁磊等認為聯(lián)盟的形成動因在于降低交易成本、擴展企業(yè)資源，以及拓展組織跨界學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)機會以保持競爭優(yōu)勢。張晶認為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動機主要是想提高企業(yè)競爭力、分擔風險并獲得規(guī)模和范圍以及防止競爭過度。從企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟分為兩大類：一類是產(chǎn)品聯(lián)盟;一類是知識聯(lián)盟。產(chǎn)品聯(lián)盟是以共享資源和市場，降低成分，分擔風險為目標，在經(jīng)營過程中主要利用外部規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)資源共享，提高利用效率，以減少企業(yè)開發(fā)研究的沉默成本，減低轉(zhuǎn)置成本。企業(yè)的知識聯(lián)盟具有戰(zhàn)略意義，對中國未來的經(jīng)濟成長企業(yè)核心能力的提升具有關(guān)鍵作用。知識聯(lián)盟是以開發(fā)新技術(shù)，控制新的國際標準，維持市場勢力為目標的聯(lián)盟。知識聯(lián)盟是產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展的更高層次，它是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的，但是它不是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，而是體現(xiàn)在知識上。由于有了新的推動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的功能，通過企業(yè)之間的相互推動，相互協(xié)調(diào)，從而達到開拓創(chuàng)新。所以知識聯(lián)盟對于發(fā)展核心技術(shù)專長，打造企業(yè)核心能力是非常關(guān)鍵的步驟。
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟概念一經(jīng)提出到現(xiàn)在，經(jīng)過不斷地理論研究和實踐探索，形成了不同的理論分支。主要有以沃納菲爾特(B Wonerfelt)、格蘭特(R M Grant)等學(xué)者為主要代表的資源基礎(chǔ)理論、以普拉哈拉德和哈默為代表的企業(yè)動力能力論、帕維特(Pavitt)、納爾森(Nelson)、福斯(Foss)和格蘭特(Grant)(1996)等人提出的企業(yè)知識理論、以威廉姆森為主要代表人的交易費用理論和以美國戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克·波特(Michael E Porter)為代表的價值鏈理論。在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一，這也激發(fā)了學(xué)者們對戰(zhàn)略聯(lián)盟各相關(guān)理論的研究熱情。
二、中小企業(yè)存在的問題
近年來，我國中小企業(yè)迅速發(fā)展，但在快速發(fā)展的背后也存在著一系列亟待解決的問題。
第一，企業(yè)核心競爭力不強，這是我國中小企業(yè)面臨的最大問題。通常，中小企業(yè)的規(guī)模都比較小，在產(chǎn)品的創(chuàng)意和技術(shù)的創(chuàng)新上絕大多數(shù)都是模仿相似的大公司，擁有較強競爭實力的中小企業(yè)少之又少。
第二，企業(yè)經(jīng)營者和職工隊伍素質(zhì)偏低，越來越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。企業(yè)經(jīng)營者大多數(shù)是改革開放以來由脫離土地的農(nóng)民成長為企業(yè)家的，多數(shù)人文化素質(zhì)較低，觀念陳舊，管理方法落后，不懂外語及資本經(jīng)營、現(xiàn)代營銷策略和現(xiàn)代企業(yè)管理制度;職工隊伍文化素質(zhì)也不高，風險意識和創(chuàng)新意識不夠，且流動頻繁，工程技術(shù)和經(jīng)營管理雙料人才嚴重缺乏，既懂外語又懂外貿(mào)的實用人才也難以尋覓，致使產(chǎn)品科技含量不高，技術(shù)創(chuàng)新動力不足，品牌意識淡薄。
第三，企業(yè)的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨較大的市場風險。大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有一種，或者只有一種主要產(chǎn)品的比重畸高，其他產(chǎn)品沒有競爭力。在企業(yè)缺乏科技和資金支持的情況下，很容易出現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品市場消失或者產(chǎn)品被替代的現(xiàn)象。
第四，在一些中小企業(yè)里，尤其是家族式的中小企業(yè)中，官僚作風嚴重，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，難以克服人情關(guān)、面子關(guān)，加之企業(yè)很容易把一些問題“圈子化難以形成開放兼容的用人機制和決策機制，企業(yè)員工比較難以被接受，很容易造成企業(yè)內(nèi)部員工沒有歸屬感，難以留住人才。
第五，外在競爭壓力的增加。隨著我國加入世貿(mào)組織，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都暴露在國際激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生重大變化，外國公司對我國中小企業(yè)的帶來沉重的打擊，實力較弱的中小企業(yè)面臨重大的經(jīng)營風險和生存難題。
中小企業(yè)需要承擔來自多方面的風險，然而，我國中小企業(yè)的資本匱乏、不夠雄厚，難以承受巨大的技術(shù)風險，為了解決這些問題，可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來降低技術(shù)投資風險，這樣一來能夠減少不必要的重復(fù)性投資，而且還可以相互進行交流信息、傳遞技術(shù)，加速研發(fā)的進度，增強企業(yè)的綜合競爭力。因此，我國中小企業(yè)應(yīng)著眼于今后面臨的艱巨形勢采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式壯大自身實力，才能維持生存并得到成長。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享，建立一種機制和制定良好的行業(yè)協(xié)調(diào)與引導(dǎo)制度減少發(fā)展中的盲目和失敗機率。
三、構(gòu)建中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
(一)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式
1、橫向聯(lián)盟，是指雙方從事的活動是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是競爭對手之間的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟由于合作各方在連續(xù)不斷的基礎(chǔ)上共同從事一項活動，從而改變了一項活動的進行方式。聯(lián)盟包括R&D方面的聯(lián)盟，生產(chǎn)階段的聯(lián)盟，或銷售階段的聯(lián)盟。R&D中的合作可以通過降低每一方的成本，提高效率，通過共享財務(wù)資源、獲得新的財力資源或分散風險而增加規(guī)模經(jīng)濟。橫向聯(lián)他合作協(xié)盟常以合資企業(yè)的形式出現(xiàn)，但它們也包括技術(shù)分享、交叉許可證轉(zhuǎn)讓和其議。
2、縱向聯(lián)盟，是指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵是使處于價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作，各自關(guān)注自身的核心競爭能力與核心資源，利用專業(yè)化的優(yōu)勢與聯(lián)盟的長期穩(wěn)定性創(chuàng)造價值。縱向聯(lián)盟較多采取非股權(quán)的合作方式，但有些企業(yè)(尤其是日本企業(yè))也采取相互持股的方式。聯(lián)盟使雙方得到比一般的市場交易更緊密的協(xié)調(diào)，但雙方又繼續(xù)保持自己的獨立性?？晒┻x擇的形式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。
3、混合聯(lián)盟，是指處于不同行業(yè)、不同價值鏈上的企業(yè)之間的聯(lián)盟?；旌下?lián)盟主要是一些企業(yè)為了開辟新市場、開發(fā)新產(chǎn)品等而與目標市場的企業(yè)組建的聯(lián)盟形式。
4、知識聯(lián)盟(新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟)，是知識經(jīng)濟時代適應(yīng)外部環(huán)境競爭日益激烈而興起的一種新的戰(zhàn)略組織模式，其中心目標是學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識。它強調(diào)組織間的互動學(xué)習(xí)，同樣重視在知識學(xué)習(xí)、共享和轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新知識和新能力。
(二)推動實現(xiàn)多層面的中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
隨著研究的深入，很多學(xué)者都對戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性做了相關(guān)的研究。Beamish、Kogut等強調(diào)“必須對目前和未來的戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性進行重新審視”。穩(wěn)定性對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展非常重要，只有穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟機制，企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展中才能獲得突出成效，但從現(xiàn)實來看，從戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)至今，很難找到真正持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，據(jù)不完全統(tǒng)計，戰(zhàn)略聯(lián)盟的解體率高達50%～60%。戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定是聯(lián)盟體內(nèi)各相關(guān)企業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)，所以，在中小企業(yè)聯(lián)盟中，建立多層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系很大程度上影響著中小企業(yè)的發(fā)展，具體來說應(yīng)該做到：
1、在合理的激勵機制的基礎(chǔ)上嘗試共生營銷。
推動中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，必須改變中小企業(yè)政企不分、產(chǎn)權(quán)模糊的狀況，明晰產(chǎn)權(quán)，形成有效的激勵機制。要以深化產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口，加快中小企業(yè)制度的創(chuàng)新。共生營銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進行合作。”第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。
2、以產(chǎn)業(yè)集群方式促進中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立。
通過對中小企業(yè)狀況研究發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群大多集中了兩種類型：一類是分散型產(chǎn)業(yè)，其包括農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)等。另一類是新興產(chǎn)業(yè)，包括IT、新材料、新能源企業(yè)。產(chǎn)業(yè)分工不斷深化也使中小企業(yè)可以不在受制于規(guī)模經(jīng)濟。一些產(chǎn)業(yè)能夠借助“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟”和“零部件規(guī)模經(jīng)濟”取代企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟。通過企業(yè)內(nèi)部分工外部化，使大量中小企業(yè)聚集在某一地區(qū)，在某一產(chǎn)品的上下產(chǎn)業(yè)鏈上進行分工，形成企業(yè)集群。在集群中企業(yè)之間共享資源，降低交易成本，從而提高了集群整體和單個企業(yè)的競爭力。
3、深化改革管理機制，探索協(xié)同管理新方式。
建立一套符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的有效管理機制，跳出家族式管理的怪圈，提高中小企業(yè)的管理能力。在企業(yè)內(nèi)部必須不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起一個規(guī)范、有效的權(quán)利制衡機制，減少內(nèi)部人員控制問題，而且要建立起內(nèi)部穩(wěn)定、規(guī)范的權(quán)力與決策機制，擺脫過去的、“一言堂”管理和原始的親情管理。同時小企業(yè)還應(yīng)該建立相應(yīng)的戰(zhàn)略管理機制，以便在市場競爭中把握企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握技術(shù)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢，找準技術(shù)、市場切入點，選擇正確的發(fā)展途徑與戰(zhàn)略。
(三)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的方面
要想建立聯(lián)盟后具有卓越的成效，那么企業(yè)在建立聯(lián)盟前應(yīng)該做好審慎工作，了解自己的優(yōu)劣勢，尋找自己合適的結(jié)盟伙伴，除此之外結(jié)盟也要依勢而行，并不是在任何時間或任何情況下都適合結(jié)盟的，結(jié)盟應(yīng)按照市場經(jīng)濟規(guī)律;在結(jié)盟時應(yīng)制定雙方或多方都認同的規(guī)則制度，明確規(guī)定聯(lián)盟中雙方或多方的相關(guān)決策和管理權(quán)限，平等劃分權(quán)力義務(wù);在聯(lián)盟中，企業(yè)的很多人才、技術(shù)等都會共享，這對企業(yè)來說既有好處也有壞處，企業(yè)在結(jié)盟時應(yīng)堅持競爭中合作，防止核心專長流失;另外，企業(yè)間的聯(lián)盟方式、聯(lián)盟的具體細節(jié)應(yīng)具有彈性，視環(huán)境變化而變化，市場變化而變化。
四、結(jié)論
戰(zhàn)略聯(lián)盟——這種知識經(jīng)濟時代出現(xiàn)的競爭戰(zhàn)略，過去相對為大型企業(yè)和跨國公司應(yīng)用和實施得多一些，但在科技迅猛發(fā)展!經(jīng)濟全球化的今天，挑戰(zhàn)與機遇并存，因此廣大中小企業(yè)應(yīng)放棄“弱、小、差”的自卑和無所作為的思想，發(fā)展和挖掘出自己的長處、優(yōu)勢與絕活，解放思想，抓住機遇，合縱連橫!努力尋找與自己有互補優(yōu)勢的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，定能由小做大，變?nèi)鯙閺?，獲得新的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
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