房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)。下文是學習啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文篇1

　　試談房地產(chǎn)營銷策劃

　　【摘 要】近年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，同時面臨許多問題。如果想避免種種誤區(qū)，必須要制定適合自己企業(yè)發(fā)展的合理計劃，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);營銷策劃;問題;對策

　　一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

　　房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。

　　二、房地產(chǎn)營銷策劃的特點及基本原則

　　1.房地產(chǎn)營銷策劃的特點

　　(1)人性理念?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)面臨的首要問題就是是否顧及消費者的需求和銷售的產(chǎn)品是否符合消費者的需要。只有滿足人性理念，房地產(chǎn)公司才能更好的促進銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)的一切活動應(yīng)該顧及消費者的心理，這才是營銷的根本。

　　(2)生態(tài)理念。房地產(chǎn)的開發(fā)，應(yīng)建立在保護環(huán)境的基礎(chǔ)上，既要顧及人類的居住水平，又要顧及人類的居住環(huán)境，給人們提供一個適宜的居住生活。

　　(3)智能理念。人類的科技水平，已經(jīng)由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉(zhuǎn)換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務(wù)。

　　(4)投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

　　(5)策略和手段是營銷的生命。樓盤最終需要通過市場的反應(yīng)去實現(xiàn)自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。

　　2.房地產(chǎn)營銷策劃的基本原則

　　(1)必須從客戶和市場需要出發(fā)。每個人的喜好和審美方式、生活習慣各不相同，因此開發(fā)商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場調(diào)研。只有這樣才能較充分的滿足消費者心理。

　　(2)始終保持整體營銷的觀念。在營銷策劃中，創(chuàng)意是根本。客戶最終會選擇你的產(chǎn)品，“性價比”是最關(guān)鍵的一個因素。這就要求產(chǎn)商在策劃上把握整體營銷這個方式。這就要求策劃各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌安排、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。

　　3.營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

　　營銷策劃的最后環(huán)節(jié)就是銷售。營銷策劃的好壞決定銷售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯(lián)系。

　　三、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容

　　1.市場分析

　　市場分析分為市場供應(yīng)調(diào)查分析和市場需求調(diào)查分析。

　　2.項目自身分析

　　利用SWOT分析，將項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅同內(nèi)外部環(huán)境有機結(jié)合起來。能使我們調(diào)整策略，謀求更好的發(fā)展，并且能夠提升決策質(zhì)量。

　　3.目標市場確定

　　不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據(jù)不同的區(qū)域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位。能取得良好的市場業(yè)績。

　　4.項目定位

　　項目定位是在目標客源建立的基礎(chǔ)上，為最大限度地滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場項目的功能、形象作特別的有針對性的規(guī)定。

　　5.項目推廣

　　項目推廣過程。房地產(chǎn)營銷過程共分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期。所以推廣過程也應(yīng)該相應(yīng)分為四個階段。項目推廣方式。項目推廣實施是整個推廣過程中的關(guān)鍵，是將推廣計劃集體落實的過程。

　　四、房地產(chǎn)營銷策劃面臨的誤區(qū)

　　房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。但是目前的房地產(chǎn)營銷策劃還是存在一些誤區(qū)。

　　1.房地產(chǎn)公司在營銷策劃中的誤區(qū)

　　(1)只以銷售結(jié)果作為成敗關(guān)鍵。房地產(chǎn)營銷策劃好壞，只將銷售結(jié)果作為評價標準，不注重營銷的全過程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來房價不斷上漲，產(chǎn)商競爭激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費用最后還是需要由消費者承擔。

　　(2)營銷策劃重心在營銷而非策劃。近幾年，房地產(chǎn)公司只針對樓盤項目銷售的經(jīng)營，忽視對產(chǎn)品的開發(fā)，房地產(chǎn)廣告看得多了，房地產(chǎn)公司任何人都能說出幾個，但程度僅僅局限于樓盤名稱。

　　2.策劃人對自身工作的認識誤區(qū)

　　策劃人的專業(yè)性不強?，F(xiàn)在所有的房地產(chǎn)公司都在聘請房地產(chǎn)策劃人員，但是真正滿足條件的人卻寥寥無幾，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展，各地域之間的自身發(fā)展周期性和不平衡性，使得那寥寥無幾的策劃人員對自己的事業(yè)失去信心，再說由于缺乏專業(yè)基礎(chǔ)知識，導致對自己事業(yè)的認識性不足，能正確認識到房地產(chǎn)營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

　　3.政府認識中存在的誤區(qū)

　　(1)政府沒有意識到房地產(chǎn)營銷策劃重要意義。房地產(chǎn)營銷策劃關(guān)系著城市的發(fā)展，這是一個宏觀與微觀研究問題的“結(jié)合點”，對城市形象和城市可持續(xù)發(fā)展有這深遠影響。

　　(2)政府對于其專業(yè)人才的培養(yǎng)還沒有引起足夠的重視。在各高校中，房地產(chǎn)專業(yè)設(shè)置很少，相比其他專業(yè)來說與實際需求人才是嚴重失衡的。

　　五、應(yīng)對房地產(chǎn)營銷策劃問題的對策

　　1.擺正思路并認清房地產(chǎn)營銷策劃的正確概念

　　整體的營銷策劃不僅是房地產(chǎn)商或策劃人的工作，我們要突破傳統(tǒng)意義的房地產(chǎn)營銷策劃的概念、顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經(jīng)典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設(shè)施。

　　2.明確目標市場，科學市場定位

　　目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)明確其目標市場，進行科學的市場定位。因此從消費者實際購買力與需求出發(fā)。

　　3.房地產(chǎn)商的先進開發(fā)理念

　　房產(chǎn)商應(yīng)有一種前瞻性的眼光，房地產(chǎn)業(yè)即將從新洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)將代表一切。

　　4.策劃人的責任感

　　加強對策劃人員專業(yè)知識的培訓，可以定期組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。

　　參考文獻：

　　[1]楊雪.房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展及實踐研究[D].重慶大學，2006.

　　[2]徐瑞琳.我國房地產(chǎn)營銷策略分析[J].企業(yè)導報，2011.

　　房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文篇2

　　淺談對房地產(chǎn)營銷策劃的思考

　　【摘要】房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。本文就房地產(chǎn)營銷策劃談幾點思考意見。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);營銷;策劃

　　1 前言

　　房地產(chǎn)營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設(shè)項目進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。本文就房地產(chǎn)營銷策劃談幾點思考意見。

　　2 房地產(chǎn)營銷策劃遵循的原則

　　2.1 創(chuàng)新原則

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

　　2.2 整合原則

　　整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式中間強、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。

　　2.3 系統(tǒng)原則

　　房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服等等，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的賣點一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

　　2.4 可操作性原則

　　銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

　　3 房地產(chǎn)營銷策劃的實施途徑

　　3.1 廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應(yīng)當選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　3.2 營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

　　3.3 人員促銷

　　人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。當然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu);及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

　　3.4 公共關(guān)系

　　房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。開發(fā)商應(yīng)當重視消費者導向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　參考文獻：

　　[1]夏蘇娜.淺析房地產(chǎn)市場營銷策劃[J].中國電子商務(wù).2011.05.

　　[2]向小玲.房地產(chǎn)市場營銷策劃現(xiàn)存的問題及對策探析[J].科技信息.2011.14.

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