服裝營銷管理論文

　　服裝營銷管理可以提高管理水平和工作效率,同時也可以最大限度地減少手工操作帶來的失誤。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝營銷管理論文，希望你能從中得到感悟!

　　服裝營銷管理論文篇一

　　服裝營銷渠道的管理和實體分配

　　摘 要：該文根據(jù)作者多年工作經(jīng)驗，從服裝營銷的渠道管理、實體分配和服裝庫存管理與定量三個方面探討了服裝營銷的相關(guān)知識，希望能夠為廣大同行提供幫助。

　　關(guān)鍵詞：服裝營銷 渠道管理 實體分配

　　中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X(2012)12(b)-0-01

　　在社會經(jīng)濟生活中，大多數(shù)制造企業(yè)都不會將產(chǎn)品直接出售給消費者。在制造企業(yè)與最終消費者之間有大量不同功能和具有不同名稱的營銷中介機構(gòu)，通常稱中間商。大多數(shù)服裝制造企業(yè)和其他生產(chǎn)企業(yè)一樣需要與營銷中介機構(gòu)打交道以便將產(chǎn)品提供給最終消費者，由此組成了營銷渠道。營銷渠道亦稱分銷渠道或流通渠道，是執(zhí)行將產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動的一系列組織機構(gòu)，由生產(chǎn)者與最終用戶之間執(zhí)行不同功能的營銷中介機構(gòu)組織構(gòu)成。在服裝流通領(lǐng)域中，最大量的是零售商，此外還有批發(fā)商、代理商和擔(dān)負類似轉(zhuǎn)售職能的商貿(mào)公司等中介組織。由于服裝業(yè)的運營涉及從紡織業(yè)到零售業(yè)的漫長過程，故而廣義的渠道還包括整個過程的流通組織。

　　1 服裝營銷渠道的管理

　　服裝企業(yè)一旦決定了選擇某種營銷渠道，就應(yīng)予以貫徹實施，對中間商進行有效的。

　　1.1 選擇中間商管理、評價和控制。

　　通過調(diào)查，對中間商的經(jīng)營年限、經(jīng)濟和信用狀況、工作態(tài)度和效率等方面進行評估。如果中間商是銷售代理，服裝企業(yè)還要評價他們經(jīng)營其他產(chǎn)品的數(shù)量和特征、推銷能力的規(guī)模和經(jīng)營素質(zhì);如果中間商為獨家經(jīng)營的百貨公司，生產(chǎn)者需要評價其店址，未來成長市場潛量和顧客類型等。

　　1.2 激勵中間商

　　服裝企業(yè)對中間商應(yīng)采取獎優(yōu)罰劣的措施，對經(jīng)營有方的中間商給予各種正面鼓勵，如較高的毛利、折扣率優(yōu)惠、各種獎勵、合作性廣告補貼等;而對那些經(jīng)營不善者則采取制裁措施，如減少折扣率優(yōu)惠或終止合作關(guān)系等。但這種合作方法并不真正有利于雙方的發(fā)展，更好的做法是服裝企業(yè)與中間商建立長期的合作伙伴關(guān)系，即服裝企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)、市場開發(fā)、市場覆蓋面、信息等方面與中間商合作，形成利益共享的供應(yīng)鏈關(guān)系;采用分銷規(guī)劃方案，建立一套有計劃、專業(yè)管理的縱向營銷系統(tǒng)，即共同規(guī)劃銷售目標、存貨水平、商品陳列、銷售培訓(xùn)、廣告促銷等方案，將服裝企業(yè)和中間商的需求有效地結(jié)合起來。

　　2 實體分配

　　2.1 服裝業(yè)的實體分配的相關(guān)概念

　　實體分配又稱物流管理，是指對原料和最終產(chǎn)品從原點向使用點轉(zhuǎn)移，以滿足顧客的需要，并從中獲利的實物流通計劃、實施和控制。實體分配包括運輸、倉儲、存貨、包裝、管理、訂單處理等。和諧而有效的實體分配能節(jié)省大量開支，降低成本并提高服務(wù)質(zhì)量，吸引顧客;反之，則會造成產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致剩貨損失，或者產(chǎn)品不能按時交貨，導(dǎo)致缺貨損失。因此，適時供貨已成為實體分配的最高目標和任務(wù)，即在合適的時間、合適的地點、以合適的價格和合適的質(zhì)量數(shù)量向顧客提供合適的商品，并以最小化成本達到這些目標。由于服裝業(yè)的物流流程長，在制品與制成品的庫存和周轉(zhuǎn)成本占總的經(jīng)營成本比例高，因而有效的物流管理能降低經(jīng)營成本而且能夠縮短反應(yīng)時間和提高對市場預(yù)測的準確性，提高產(chǎn)品附加價值，最終提高企業(yè)競爭力和利潤率。

　　2.2 服裝業(yè)的實體分配組成

　　(1)合同與訂單管理。合同與訂單是企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的依據(jù)，應(yīng)準確地按照市場需求預(yù)測訂單數(shù)量、庫存物料狀況，組織貨源并及時完成合同，按時發(fā)貨。同時，歷年的訂單將成為市場分析與預(yù)測的信息源和顧客資料。

　　(2)倉儲管理。倉儲管理包括面輔料、在制品和制成品的管理。倉儲管理主要是選擇先進適用的倉儲技術(shù)，如多層立體倉庫，提高倉儲面積利用率;計算機條形碼倉儲管理，以保證進出貨物的高效和有序;科學(xué)的保管技術(shù)，減少污損、蟲蛀和浪費，使成衣保持良好形態(tài)。

　　(3)運輸管理。服裝業(yè)可選擇的運輸方式有鐵路、公路、船運和空運等。選擇運輸方式時，應(yīng)考慮運輸?shù)乃俣?、次?shù)、安全、容量和費用。合理的運輸方式將保證服裝商品及時送達市場，又要有最低的運輸費用。有時也可采用集裝箱運輸將兩種或兩種以上的運輸方式結(jié)合起來，以達到運輸?shù)慕?jīng)濟性。不同類型的服裝對運輸?shù)囊蟛煌邫n時裝，季節(jié)性強，應(yīng)注重運輸?shù)乃俣龋械蜋n的大眾服裝則應(yīng)注重降低成本。不同的運輸方式對服裝的包裝也有不同的要求，如立體包裝、折疊包裝裝箱等。

　　(4)庫存優(yōu)化。在保證整個生產(chǎn)銷售過程按計劃持續(xù)穩(wěn)定高效進行的同時，盡可能地降低庫存費用。通常，營銷人員總是希望公司備有充足的貨源，以隨時滿足顧客的購買需求。但維持大量庫存對公司來說，顯然是不經(jīng)濟的。合理的庫存優(yōu)化模型應(yīng)仔細權(quán)衡公司的服務(wù)水平與質(zhì)量、市場需求與供應(yīng)節(jié)奏、訂貨成本和保養(yǎng)費用等。庫存最優(yōu)化思想在服裝企業(yè)經(jīng)營中具有普遍性。當研究多品種小批量和大批量專業(yè)化兩種不同經(jīng)營模式時，實際上就是在應(yīng)用庫存優(yōu)化理論，在降低新品種啟動費用和降低保管費用之間權(quán)衡以及在風(fēng)險和效益之間權(quán)衡，這對服裝銷售和生產(chǎn)企業(yè)都是適用的。業(yè)界研究的服裝業(yè)快速反應(yīng)策略，目的是致力于開發(fā)一種既能符合現(xiàn)代專業(yè)化大生產(chǎn)的需要，又能符合多品種、小批量、短周期的服裝市場發(fā)展趨勢的柔性生產(chǎn)經(jīng)營管理體系。

　　3 服裝庫存管理與定量

　　儲存在特定地理位置的一個材料項目，稱為存儲保管單元，大量的存儲保管單元構(gòu)成了通常所說的庫存。研究與企業(yè)庫存情況有關(guān)的各類問題，對這些項目進行管理，即庫存管理。良好的庫存管理不僅能使企業(yè)保持生產(chǎn)運作的平穩(wěn)性，滿足市場供貨需求的變化，而且可以克服原料交貨時間的波動，從而增強生產(chǎn)經(jīng)營計劃的柔性。實行庫存管理有助于服裝企業(yè)提高生產(chǎn)經(jīng)營效益，降低產(chǎn)品成本。從保管角度看，訂貨量少，次數(shù)多，可減少庫存和費用;從訂貨角度看，訂貨次數(shù)少，每次訂貨批量大可減少訂貨費用;從缺貨的角度看，增加庫存量才能減少缺貨造成的損失。因此庫存管理的目標是通過綜合分析，使總費用減少到最低程度，使企業(yè)獲得更多經(jīng)濟效益。

　　4 結(jié)語

　　服裝的營銷需要相關(guān)工作人員認認真真、踏踏實實的進行市場調(diào)研，根據(jù)自己的相關(guān)經(jīng)驗作出科學(xué)判斷，選擇合適自己產(chǎn)品的營銷渠道并且做好實體分配，盡可能的減少成本支出，這個過程需要很多部門的相互協(xié)調(diào)配合，相信在自己的能力下一定可以作出非常出色的銷售業(yè)績。

　　參考文獻

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　　[2] 楊以雄.服裝市場營銷[M].上海：東華大學(xué)出版社，2004.

　　[3] 王紅.服裝新品開發(fā)和營銷的成功策略探討[J].輕紡工業(yè)與技術(shù)，2010(4).

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