服裝營(yíng)銷管理論文(2)
服裝營(yíng)銷管理論文
服裝營(yíng)銷管理論文篇二
服裝視覺營(yíng)銷過程中的櫥窗陳列管理
摘 要：管理是一個(gè)可以應(yīng)用于多種行業(yè)的方法，針對(duì)不同的行業(yè)也有不同的具體措施。櫥窗陳列管理這個(gè)范疇是商家營(yíng)銷的重要手段之一。櫥窗陳列可以更好地展示商品，既能節(jié)約成本，又能讓買家一目了然。
關(guān)鍵詞：服裝;視覺營(yíng)銷;櫥窗陳列;管理
1 服裝視覺營(yíng)銷
服裝視覺營(yíng)銷大致上主要包括兩個(gè)方面，櫥窗陳列和推廣。不管是櫥窗陳列還是推廣，其都是為銷售打基礎(chǔ)，兩者相互促進(jìn)，相互依賴。櫥窗陳列需要依照自身情況進(jìn)行目標(biāo)的制定，依據(jù)公司的業(yè)務(wù)流程對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范，結(jié)合具體要求進(jìn)行相應(yīng)的櫥窗設(shè)計(jì)。其重點(diǎn)在于突出主題，讓其能夠成為吸引觀眾眼球的焦點(diǎn)。另一點(diǎn)則是營(yíng)銷策略上的推廣，其主要是通過相應(yīng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用將服裝推到觀眾眼前，其重點(diǎn)是要讓受眾群體對(duì)服裝有一個(gè)綜合性的認(rèn)識(shí)，讓其在受眾群體的頭腦中形成概念性印象。
2 櫥窗陳列管理的意義
在社會(huì)發(fā)展越來越迅速的今天，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。與以往不同，網(wǎng)購(gòu)也對(duì)實(shí)體商戶造成了威脅，在這種情況下，櫥窗作為服裝銷售陳列的主要部分之一，應(yīng)該運(yùn)用其獨(dú)特的設(shè)計(jì)無聲地吸引顧客。櫥窗作為一種最直觀的表達(dá)，可以將顧客帶入店鋪，這也是實(shí)體服裝店與網(wǎng)店的不同之處，設(shè)計(jì)出出挑的服裝再加上獨(dú)具特色的櫥窗陳列、廣告設(shè)計(jì)，會(huì)推動(dòng)品牌的發(fā)展，從而征服消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)買欲望。
服裝營(yíng)銷作為一種整體的營(yíng)銷策略，與櫥窗陳列有著不可分割的關(guān)系。櫥窗是展現(xiàn)商品形象的最佳載體，也是它獨(dú)有的技能。服裝是結(jié)合時(shí)尚，集變化性和多樣性于一身的商品，這些都代表了服裝是流行的產(chǎn)物。所以，櫥窗需要結(jié)合這些特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理，同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該把重點(diǎn)放在櫥窗的設(shè)計(jì)上。
在國(guó)外，櫥窗陳列管理的發(fā)展歷史已經(jīng)有一百多年，顧客購(gòu)買時(shí)會(huì)先關(guān)注櫥窗的信息。所以，商家會(huì)在櫥窗設(shè)計(jì)以及陳列管理上投入大量的資金，為了能通過櫥窗呈現(xiàn)自己的品牌文化和主題。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的櫥窗陳列管理似乎還處于剛剛起步的階段，通過嘗試認(rèn)識(shí)到自身的不足，努力進(jìn)行創(chuàng)新，使得櫥窗陳列管理的地位越來越重要。
3 服裝視覺過程中的櫥窗陳列管理
3.1 色彩搭配奪人眼球
作為直觀的表達(dá)方式，色彩的運(yùn)用是櫥窗展示的手段。櫥窗的色彩主要是對(duì)商品進(jìn)行燈光的處理，背景、道具輔助襯托，色彩能對(duì)人們的心理產(chǎn)生物理性的刺激，對(duì)消費(fèi)者的心理造成影響。人們?cè)诿鎸?duì)不同顏色時(shí)的呼吸心跳也是不同的，從而導(dǎo)致情緒出現(xiàn)變化。作為一個(gè)直觀展示商品的櫥窗設(shè)計(jì)作品，一定要針對(duì)主題，突出設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，以柔和的色調(diào)為主，以少許點(diǎn)綴或其他輔助的顏色來襯托進(jìn)行設(shè)計(jì)，增加櫥窗的視覺效果。
在色彩搭配時(shí)要注意其目的性，針對(duì)不同主題的商品進(jìn)行不同的搭配。調(diào)整色彩的明暗度刺激消費(fèi)者的視覺神經(jīng)，按照光譜的色彩排列從暗到明的色彩順序從左到右排列好，明度高的放在側(cè)面，起到一個(gè)陪襯的作用。其實(shí)無論怎么排列，最終的目的都是要吸引顧客的眼球，達(dá)到銷售的目的。
3.2 道具的獨(dú)特性
櫥窗陳列不僅僅需要色彩的搭配，也需要道具來使整個(gè)設(shè)計(jì)完整。模特、背景、展架、裝飾品等這些道具中最為常見的就是模特，對(duì)其進(jìn)行一些藝術(shù)上的處理使得個(gè)性鮮明，突出品牌的理念。而裝飾品就要根據(jù)視覺效果，選擇不同的材料來起到綠葉的作用，這些道具的目的是要提升櫥窗的整體效果。
4 櫥窗陳列管理的應(yīng)用原則
4.1 以人為本
作為一個(gè)服務(wù)類的營(yíng)銷項(xiàng)目，最基本的要求就是為顧客服務(wù)，要站在顧客的角度，櫥窗的設(shè)計(jì)是影響視覺營(yíng)銷是否成功的重要因素，管理者應(yīng)該從顧客的視角出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)。應(yīng)考慮到顧客對(duì)服裝的需求會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，因?yàn)榧竟?jié)性會(huì)給人們帶來不同的穿衣感受。作為靜止不動(dòng)的櫥窗也要結(jié)合顧客運(yùn)動(dòng)的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)槿藗冊(cè)谛凶叩倪^程中都愛靠右側(cè)行走，所以瀏覽的視線也是由右至左，由遠(yuǎn)及近的，管理者應(yīng)該根據(jù)這些特點(diǎn)將櫥窗的正面效果和側(cè)面效果進(jìn)行整體的陳列，達(dá)到最佳視覺效果，做到真正的以人為本，為顧客服務(wù)。
4.2 統(tǒng)一性
櫥窗與商店的空間是一體的，是一個(gè)統(tǒng)一的整體，不能分離。櫥窗是店鋪的前沿，統(tǒng)一兩者的風(fēng)格，做到充分地協(xié)調(diào)、巧妙地搭配，使兩者格調(diào)一致。管理者也要不停進(jìn)行觀察和思考，使自家的櫥窗區(qū)別于別家的，進(jìn)行創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，突出品牌的個(gè)性，把握細(xì)節(jié)。櫥窗是店鋪的靈魂所在，是點(diǎn)睛之筆，要與店鋪整體統(tǒng)一，發(fā)揮各自的作用。
4.3 信息性
櫥窗作為一個(gè)店鋪的形象，它的用途包括對(duì)店鋪的新品上市，促銷活動(dòng)進(jìn)行傳達(dá)。櫥窗作為一種傳遞工具將信息傳遞給顧客，這個(gè)窗口不僅能使顧客了解店內(nèi)的活動(dòng)，也能使顧客確定自己的興趣，明確目標(biāo)，增加顧客進(jìn)店消費(fèi)的概率，促進(jìn)銷售。
無論是提到的原則還是沒提到的原則，都是整個(gè)櫥窗陳列在服裝視覺影響中需要注意的。只有做到這些，才能使設(shè)計(jì)更符合大眾的口味，達(dá)到最終的目的。
5 櫥窗陳列管理需要注意的細(xì)節(jié)
櫥窗陳列管理對(duì)管理者的要求是極高的，不僅要具備美學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等方面的知識(shí)，還要懂得一定的視覺藝術(shù)，在具體的實(shí)施過程中協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的問題。在設(shè)計(jì)時(shí)要注意許多細(xì)節(jié)，應(yīng)該采用閉合式封閉式的櫥窗達(dá)到一個(gè)整體的效果，增加視覺上的沖擊。封閉式的櫥窗也對(duì)服裝道具的管理比較方便，且能達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一的效果。櫥窗要符合人體工程學(xué)，安排好視覺高度，展示的服裝也應(yīng)該選擇那些能突出產(chǎn)品內(nèi)涵，同時(shí)符合大眾購(gòu)買心理的。根據(jù)款式、風(fēng)格、顏色的不同將服裝與櫥窗合理地進(jìn)行統(tǒng)一組合在一起。田園風(fēng)就可以用自然、植物來烘托氛圍，達(dá)到很好的效果，也避免了太過吸引人反而不突出服裝的問題。管理者要通過對(duì)顧客的觀察掌握顧客的購(gòu)買心理，總結(jié)辦法來激發(fā)顧客購(gòu)買的熱情，巧妙地迎合設(shè)計(jì)提高銷售的動(dòng)力，表達(dá)產(chǎn)品的主題和內(nèi)涵。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)的同時(shí)也要著重提高櫥窗陳列藝術(shù)的創(chuàng)新性，能吸引顧客的一定是新穎獨(dú)特的。早期的櫥窗設(shè)計(jì)是采用巨型海報(bào)或是模特展示等方式作為手段，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，櫥窗陳列也越來越具有藝術(shù)性，不僅僅是展示商品，同時(shí)也展示了一種文化或是情懷。管理者應(yīng)該具有開放性思維，進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)，要符合產(chǎn)品本身，讓顧客感受到櫥窗的魅力。
6 結(jié)語(yǔ)
服裝業(yè)的發(fā)展越來越多元化，品牌競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，作為視覺營(yíng)銷的一種手段，櫥窗陳列管理對(duì)于提高品牌形象以及商品的附加值作用顯得更加突出。櫥窗陳列管理是否成功也會(huì)影響服裝品牌的效益，所以管理者要在實(shí)踐中探索出更多獨(dú)特的管理手段，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使櫥窗陳列更好地為銷售服務(wù)，使服裝視覺營(yíng)銷更科學(xué)、更有效。
參考文獻(xiàn)：
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作者簡(jiǎn)介：曹志豹(1977―)，男，江西人，本科，助理工藝美術(shù)師，就職于寧波雅戈?duì)柗椨邢薰?，研究方向：服裝店鋪視覺形象。
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