關(guān)于藥品零售企業(yè)管理論文
關(guān)于藥品零售企業(yè)管理論文
藥品零售企業(yè)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者(患者)的商品流通環(huán)節(jié),也是藥品流通的最終環(huán)節(jié)。下面是小編精心推薦的關(guān)于藥品零售企業(yè)管理論文,希望你能有所感觸!
關(guān)于藥品零售企業(yè)管理論文篇一
關(guān)于藥品零售企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
作者:賀梅 劉燕易珊 楊琴 胡啟基
【 論文 摘要】藥品零售 企業(yè) 是藥品流通的最終環(huán)節(jié)。藥品零售與其他零售業(yè)一樣,受外部 環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的影響。但藥品又具有與其他商品不同的特征,藥品關(guān)乎生命健康,是政府、公眾、輿論的焦點(diǎn),目前醫(yī)藥衛(wèi)生改革方向不明確,行業(yè)政策層出不窮,藥品零售企業(yè)全面開放,進(jìn)入壁壘降低,隨著各行業(yè)各進(jìn)軍醫(yī)藥售藥業(yè)引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng),藥店的贏利空間越來越小,企業(yè)為生存及其他目的而選擇了多元化經(jīng)營(yíng),多元化經(jīng)營(yíng)的涉及面越來越廣。本文就目前藥店實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析,提出對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)的一些個(gè)人的看法。
【論文關(guān)鍵詞】藥品零售企業(yè);競(jìng)爭(zhēng);經(jīng)營(yíng);多元化
藥品零售企業(yè)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者(患者)的商品流通環(huán)節(jié),也是藥品流通的最終環(huán)節(jié)。藥品零售業(yè)與其他零售業(yè)一樣,從宏觀上看,其生存與 發(fā)展 受 政治 法律 、宏觀 經(jīng)濟(jì) 、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響,而在微觀上,又受商品、價(jià)格、服務(wù)、選址、廣告與促銷、店鋪設(shè)計(jì)與商品陳列等要素影響。這些影響因素是零售經(jīng)營(yíng)者制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的重要前提。目前的零售市場(chǎng)情況,我國(guó)非處方藥品種已經(jīng)基本能滿足自我藥療需要,零售終端擴(kuò)張速度在加快,藥品數(shù)量增加,利潤(rùn)空間變小,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致藥店多元化經(jīng)營(yíng)成了一種趨勢(shì)。本文就目前藥店實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析,提出對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)的一些個(gè)人看法。
1分析藥品零售企業(yè)的現(xiàn)狀
1.1從外部環(huán)境分析
從外部環(huán)境分析來看,藥品零售企業(yè)受到了如下方面的影響:
1.1.1相關(guān)的政策
國(guó)家近年對(duì)藥品行業(yè)的整頓,對(duì)藥品實(shí)行多次降價(jià),處方藥銷售的規(guī)范化, 醫(yī)院 藥品開始被迫逐漸降價(jià),GSP認(rèn)證到期,重新認(rèn)證。這些對(duì)藥品零售企業(yè)來說都是壓力。
1.1.2行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
藥店零售行業(yè)進(jìn)入的壁壘較低,準(zhǔn)入條件低,而國(guó)外資本和業(yè)外資本也不斷地在進(jìn)入藥品零售業(yè);此外,大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店,從區(qū)域性連鎖不斷走向全國(guó)性連鎖,醫(yī)藥連鎖零售市場(chǎng)的集中度不斷提高,也造成了行業(yè)問的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,以價(jià)格形式為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),造成藥品零售藥價(jià)下跌,使企業(yè)利潤(rùn)空間明顯下降。
1.1.3從顧客需求來看
藥品零售企業(yè)以銷售非處方藥、保健藥品為主,主體消費(fèi)者是普通老百姓,對(duì)價(jià)格很敏感,討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。此外,隨著人們自我保健意識(shí)提高,對(duì)藥店的服務(wù)要求也在不斷提高。
1.2從企業(yè)內(nèi)部分析
從企業(yè)的內(nèi)部來分析,對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響主要有以下幾方面:
1.2.1人員素質(zhì)不高
藥店的主要從業(yè)人員具有執(zhí)業(yè)藥師資格的少,相應(yīng)由藥師、從業(yè)藥師、駐店藥師等來充當(dāng)執(zhí)業(yè)藥師,承擔(dān)執(zhí)業(yè)藥師的 工作。提高從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力和顧客安全用藥的需要。這使用人的成本將會(huì)比原來增加3~5倍。
1.2.2藥品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略變化不大,企業(yè)間經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略沒有明顯差異。
1.2.3單體藥店及中、小型的連鎖藥店的內(nèi)部 管理水平低下,管理不規(guī)范,阻礙了企業(yè)向高層次發(fā)展。目前的藥品零售企業(yè)的發(fā)展方向分為兩類:一是主張專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展,二是主張多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?,F(xiàn)在很多企業(yè)分別正在嘗試運(yùn)用這二種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以求得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2藥品零售的企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)
所謂多元化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。很多現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度,又可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型。從戰(zhàn)略管理的角度來說,企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量。
2.1國(guó)外企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)情況
全球藥店經(jīng)營(yíng)模式大可分為兩類:以美國(guó)的和日本代表的多元化經(jīng)營(yíng)以及以德國(guó)和瑞典為代表的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。美國(guó)和歐洲多數(shù)國(guó)家的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng),以藥品為主,兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品,將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3%提升到32%左右。
美國(guó)藥店以“健康美麗產(chǎn)品專賣店”的概念為主旨,其核心商品分三大類:處方藥、非處方藥、美容護(hù)理及保健用品。其商品種類繁多,也是受美國(guó)人口郊區(qū)化和零售業(yè)集中、大而全趨勢(shì)的影響,符合人們“一站購(gòu)足”的新觀念。
2.2國(guó)內(nèi)藥品零售企業(yè)實(shí)施多元化情況分析
我國(guó)藥品多元化經(jīng)營(yíng)源于美國(guó),國(guó)內(nèi)最早試行是海王星辰健康藥房,其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目除藥品外先是有護(hù)膚品、日用品等,后引進(jìn)香港靚曬店,在藥店內(nèi)推出沖印照片業(yè)務(wù)。繼后,我國(guó)藥品零售企業(yè)紛紛效仿。
從目前藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的情況分析:
2.2.1按形式分為
相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化:①相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng):藥妝、保健品、護(hù)理品、醫(yī)療器械等與健康狀況有較大相關(guān)性的商品,這是大多數(shù)藥品零售企業(yè)采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。②不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng):嬰幼兒用品、醫(yī)藥圖書、眼鏡、洗衣、休閑、沖印、超市、食品市場(chǎng)。比較典型的是北京嘉事堂連鎖大膽地嘗試了“大健康”的概念,涵蓋了嬰幼兒用品、化妝品、保健食品、護(hù)理品、醫(yī)藥圖書、眼鏡等多個(gè)領(lǐng)域,具備獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使其傲然屹立于京城藥店零售市場(chǎng)。
2.2.2按經(jīng)營(yíng)的主觀性分為
有意識(shí)實(shí)施多元化和無意識(shí)實(shí)施多元化:①有意識(shí)實(shí)施多元化—— 中國(guó) 藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)者:海王星辰,主要是學(xué)習(xí)了海外藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的模式,有意識(shí)、有 計(jì)劃地實(shí)施,從根本上改變經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)過周密的準(zhǔn)備后進(jìn)行的。②無意識(shí)實(shí)施多元化——有的企業(yè)是在經(jīng)營(yíng)過程中不自覺地、無意識(shí)地開始了多元化經(jīng)營(yíng)。如江蘇百佳惠連鎖有限公司,其“多元化”就在不經(jīng)意間形成了“多元化”成為“百佳惠”的特色。
2.2.3按定位是否明確分為
有明確定位和無明確定位:①有明確定位。以鮮明的定位,實(shí)施企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如重慶和平大藥房將連鎖藥店定位為4種類型,即中心旗艦店、繁華區(qū)域藥妝店、超市店中店、社區(qū)便利店。其中心旗艦店倡導(dǎo)“健康+美麗”。繁華區(qū)域藥妝店把專柜與開架相結(jié)合,超市店中店突出“健康”的概念,社區(qū)店以便利店模式經(jīng)營(yíng)。②無明確定位。這種藥店涉足多元化經(jīng)營(yíng),源于經(jīng)濟(jì)效益不明確或虧損的藥店。筆者曾到過市內(nèi)的一間藥店,其將原約80m的店面,改為日雜小超市,而經(jīng)營(yíng)藥店占用面積只有不到30m2的區(qū)域,外面店面的招牌還是藥店,但已經(jīng)名不符實(shí)了。
2.3我國(guó)藥店多元化存在問題
通過發(fā)析認(rèn)為,我國(guó)現(xiàn)有的藥品零售企業(yè)實(shí)施多元化主要存在如下問題:
2.3.1成本問題過高
多元化的項(xiàng)目、產(chǎn)品的主觀引人,規(guī)模不大,無法分?jǐn)偣芾沓杀?、采?gòu)多元化的商品來源以及批量小導(dǎo)致的成本高,流動(dòng)資金壓力、單位貨柜營(yíng)業(yè)額等問題。需要增加產(chǎn)品銷售或增加服務(wù)項(xiàng)目都必須投入資金,總體成本明顯增加。
2.3.2定位不明
盲目選擇多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品種類組合,近年來,藥店的多元化嘗試有食品、日用品、化妝品和各種便民服務(wù)等等,以目前多元化經(jīng)營(yíng)從集客效果、多元化商品銷售業(yè)績(jī)和對(duì)藥品(保健品)銷售促進(jìn)等回報(bào)來看,要面對(duì)全新的、更為激烈復(fù)雜的快速消費(fèi)品銷售市場(chǎng)環(huán)境,沒有顯示出有特色和清晰的定位。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品品類組合上內(nèi)在消費(fèi)關(guān)聯(lián)程度不高,未能形成連鎖超市中常見的主銷商品和關(guān)聯(lián)商品之間的互動(dòng)關(guān)系,沒有強(qiáng)化目標(biāo)顧客群需求的分析。 2.3.3賣場(chǎng)空間 管理問題
藥店賣場(chǎng)一般比平價(jià)超市經(jīng)營(yíng)面積小,超市一般都有1500m以上的經(jīng)營(yíng)面積,但藥店由于經(jīng)營(yíng)面積有限,處于鬧市區(qū)多也只有幾百平方米,小區(qū)內(nèi)藥店的面積一般在80m左右。在80m的藥店內(nèi)按分類管理陳列已經(jīng)是很難,再要增加多元化經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,會(huì)使專業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域擁擠雜亂。顧客會(huì)對(duì)藥店的印象大打折扣。
2.3.4經(jīng)營(yíng)人才欠缺,無相關(guān)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
藥店多元化經(jīng)營(yíng),需要多元化經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)人才。如賣化妝品就得有懂得化妝品的營(yíng)業(yè)員和管理人才。但目前在國(guó)內(nèi)的藥店小,多元化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才奇缺,專業(yè)營(yíng)銷頂尖級(jí)人物更少,也很少讓專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)介入,且藥店的經(jīng)營(yíng)管理者本身就缺乏這方面的意識(shí)。
2.3.5缺乏營(yíng)銷策劃與傳播手段
長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)藥店只賣藥品,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同了藥店只賣醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品的格局,倘若消費(fèi)者在藥店內(nèi)看到洗衣粉、花生油之類的其他商品,反倒可能會(huì)認(rèn)為藥店主題模糊。此外,消費(fèi)者對(duì)其他日用消費(fèi)品的購(gòu)買也都有固定的渠道,藥店開始新的品類和服務(wù)項(xiàng)目時(shí),沒有能做到大型平價(jià)超市的營(yíng)銷企劃、促銷活動(dòng)造勢(shì)等,故很難有穩(wěn)定的顧客群,消費(fèi)者難養(yǎng)成在藥店消費(fèi)其他商品的消費(fèi)習(xí)慣。
藥店多元化經(jīng)營(yíng)過程中的諸多問題有兩大本質(zhì)原因:一是藥店經(jīng)營(yíng)人員沒有建立 現(xiàn)代 營(yíng)銷觀念,沒有以現(xiàn)代營(yíng)銷的4c觀念,沒有站在戰(zhàn)略的高度來規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理自己的門店。二是缺乏消費(fèi)者市場(chǎng)的需求調(diào)研,決策者在多元化項(xiàng)目的選擇上,基本是 經(jīng)驗(yàn)決策,沒有考慮過仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)厣倘?nèi)的消費(fèi)者數(shù)量、 社會(huì)階層構(gòu)成、消費(fèi)者對(duì)選擇的多元化產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買能力、使用習(xí)慣等。造成多元化經(jīng)營(yíng)的成功率低。
3對(duì)藥品零售 企業(yè) 的多元經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)全面地進(jìn)行分析,首先應(yīng)認(rèn)識(shí)到藥品是特殊商品,并應(yīng)考慮外部 環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境條件變化的影響,再慎重選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
3.1多元化戰(zhàn)略應(yīng)建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,且應(yīng)有一定的規(guī)模
學(xué)習(xí)美國(guó)的多元化經(jīng)營(yíng),應(yīng)建立在高水平的專業(yè)化之上。提高專業(yè)服務(wù),追求更高的服務(wù)質(zhì)量,這是競(jìng)爭(zhēng)帶來的必然趨勢(shì),也是藥品的特性所決定的,要求企業(yè)具備一定的規(guī)模,企業(yè)人員與所經(jīng)營(yíng)的多元化商品所需的人才匹配,其他條件也符合經(jīng)營(yíng)多元化的要求,才有可能取得多元化經(jīng)營(yíng)的成功。
3.2多元化戰(zhàn)略應(yīng)定位準(zhǔn)確
多元化戰(zhàn)略應(yīng)定位的準(zhǔn)確可具體地從以下方面分析:
3.2.1特色經(jīng)營(yíng)
國(guó)內(nèi)藥店涉足多元化經(jīng)營(yíng), 經(jīng)濟(jì) 效益不明顯,其原因在于定位上,沒有經(jīng)營(yíng)特色
3.2.2更新觀念
隨著生活水準(zhǔn)的提高,個(gè)性色彩已漸成時(shí)尚。多樣化、個(gè)性化已成為購(gòu)物一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于商品的選擇,消費(fèi)者如今已形成強(qiáng)調(diào)“最適合于我的商品”的消費(fèi)觀念。
3.2-3賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)合理
賣場(chǎng)是提供零售業(yè)者與消費(fèi)者之間有效溝通的場(chǎng)所,因此,零售藥店要排除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的影響,在商品分類陳列上要有一定的條理性和針對(duì)性,在體現(xiàn)個(gè)性化中力求做到讓消費(fèi)者易于選購(gòu)商品。
3.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇,應(yīng)具體情況具體分析
企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,應(yīng)進(jìn)行具體分析,應(yīng)考慮商圈中的主體顧客、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境(人力資源配置等)等方面。以云南省GPP藥房的健之佳為例,以“以人為本”、“為人民服務(wù)”為核心,以“能為顧客做什么”為指導(dǎo)思想,避免脫離專業(yè)知識(shí)的多元化經(jīng)營(yíng),提供多樣化服務(wù),其圍繞“服務(wù)”不斷創(chuàng)新以健康消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)方式,從而形成自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。
總之,企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,應(yīng)由具體情況決定。藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的多元化應(yīng)建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,企業(yè)應(yīng)具有一定的規(guī)模,具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人才配備;專業(yè)化是藥品零售企業(yè)的行業(yè)要求,只有建設(shè)好藥店的專業(yè)化,多元化經(jīng)營(yíng)才能有生存的基礎(chǔ)。否則,盲目追趕會(huì)造成企業(yè)迷失原有的本性、導(dǎo)致失敗。藥品零售企業(yè)多元化的出現(xiàn)也符合豪威爾和豪蘭多爾提出的綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論。即為零售業(yè)態(tài)的變遷依據(jù)綜合化到專業(yè)化,再由專業(yè)化到綜合化的路徑循環(huán)進(jìn)行,當(dāng)綜合化的業(yè)態(tài) 發(fā)展 到一定程度后,就會(huì)出現(xiàn)以專業(yè)化為主要特征的業(yè)態(tài);同樣,當(dāng)專業(yè)化的業(yè)態(tài)發(fā)展到一定程度后,又會(huì)出現(xiàn)綜合化的業(yè)態(tài),零售業(yè)態(tài)的演進(jìn)就象手風(fēng)琴演奏一樣,由寬至窄,循環(huán)不已。因此,藥品零售也會(huì)這樣,從專業(yè)化走向多元化,又由多元化走向?qū)I(yè)化。
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