本科營(yíng)銷論文范文

　　畢業(yè)論文實(shí)踐環(huán)節(jié)是高等教育自考學(xué)生完成學(xué)業(yè)的重要環(huán)節(jié)之一,主考院校在開(kāi)展畢業(yè)論文實(shí)踐環(huán)節(jié)工作中,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范管理,嚴(yán)格選聘導(dǎo)師,強(qiáng)化實(shí)踐考核,嚴(yán)格過(guò)程管理和監(jiān)控,將學(xué)術(shù)研究能力的培養(yǎng)貫穿于全過(guò)程,提高考生整體水平和質(zhì)量,形成規(guī)范化科學(xué)化的高效管理體系。下面是小編為大家推薦的本科營(yíng)銷論文范文，供大家參考。

　　范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)論文

　　論文題目：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理模式探微

　　論文提要：經(jīng)濟(jì)模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎(chǔ)，21世紀(jì)發(fā)展的理想經(jīng)濟(jì)模式是生態(tài)型循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，其主要是通過(guò)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過(guò)程的分析，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經(jīng)濟(jì)條件下循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理模式要想進(jìn)一步發(fā)展必須進(jìn)行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經(jīng)成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必由之路。

　　論文關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì);企業(yè)管理模式;交融管理

　　1 、引 言

　　改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關(guān)鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制改革到現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉(zhuǎn)移成間接管理上的宏觀調(diào)控，所以我國(guó)的宏觀調(diào)控進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立式的依附轉(zhuǎn)變由低至高的獨(dú)立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國(guó)的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。

　　2 、我國(guó)企業(yè)管理模式的變遷

　　企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實(shí)踐中，企業(yè)的管理者根據(jù)企業(yè)的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行組織、指揮與激勵(lì)等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導(dǎo)、控制方法、企業(yè)管理組合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)的激勵(lì)制度等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過(guò)對(duì)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等相關(guān)信息資源，進(jìn)行高質(zhì)量、低成本的快速轉(zhuǎn)換，以滿足市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)與效益，盡早的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。企業(yè)的管理模式主要包括結(jié)構(gòu)模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進(jìn)行互動(dòng)，會(huì)有效的促進(jìn)企業(yè)管理的管理進(jìn)程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　　企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)之上的，隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)代理論的發(fā)展進(jìn)程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段。

　　2.1 傳統(tǒng)的理性管理階段主要側(cè)重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、管理進(jìn)程、管理機(jī)構(gòu)等公式化的處理，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與效率。

　　2.2 非理性的管理階段強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨、信譽(yù)、價(jià)值準(zhǔn)則、規(guī)范要得到充分的運(yùn)用，注重軟性的管理因素，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。

　　2.3 非理性與理性融合的管理階段主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關(guān)注度較高的是作業(yè)流程。

　　2.4 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好更快的企業(yè)技術(shù)能力，學(xué)習(xí)型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)與共同愿望，保證組織能夠獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、 企業(yè)管理模式的建立

　　伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過(guò)程呈動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)，我國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經(jīng)初步建立，并有明確的目標(biāo)，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時(shí)，企業(yè)管理模式的非制度因素開(kāi)始上升，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國(guó)加入WTO后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機(jī)對(duì)企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對(duì)不同管理模式的分析：

　　3.1 簡(jiǎn)單的分工管理模式分工是社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)步的標(biāo)志，也是企業(yè)效能進(jìn)一步提高的重要舉措，激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，制造業(yè)的企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會(huì)采取簡(jiǎn)單的分工管理模式，在人事、資金、資產(chǎn)、供應(yīng)需求、生產(chǎn)與銷售方面，企業(yè)一般會(huì)將這條價(jià)值鏈的運(yùn)作串聯(lián)起來(lái)。

　　3.2 綜合的分工管理模式科學(xué)技術(shù)的日新月異和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的深入化發(fā)展使分工更加細(xì)致，分工的過(guò)度化很容易使瑣碎的業(yè)務(wù)流程、增加的管理層級(jí)、信息共享遭到阻礙，這會(huì)使職工的主動(dòng)創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內(nèi)外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時(shí)，企業(yè)要做的是進(jìn)行綜合分工管理的轉(zhuǎn)化，在綜合管理模式中資源與能力是實(shí)施運(yùn)作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產(chǎn)與物料的管理、資金財(cái)務(wù)的計(jì)劃與管理、信息的管理化、人力資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應(yīng)、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷等。

　　3.3 集成整合的管理模式科學(xué)技術(shù)信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，技術(shù)資源先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴(kuò)展性，經(jīng)過(guò)不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強(qiáng)大生命力的管理模式，這項(xiàng)管理模式給企業(yè)更大的市場(chǎng)發(fā)展空間與想象探索空間。

　　范文二：關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷方面本科畢業(yè)論文

　　摘 要：近年來(lái),我國(guó)連鎖藥店發(fā)展迅速,市場(chǎng)日趨飽和,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,而新醫(yī)改實(shí)施的短期不利影響,通貨膨脹率走高等不利因素更是使得連鎖藥店面臨空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力.連鎖藥店唯有盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷,才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.本文分析了連鎖藥店實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的必要性,提出了連鎖藥店應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷的具體策略.

　　關(guān) 鍵 詞：連鎖藥店;關(guān)系營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、引言

　　隨著新醫(yī)改政策的進(jìn)一步推進(jìn),藥店連鎖化程度逐漸加深,可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)我國(guó)的連鎖藥店將繼續(xù)向集中化、規(guī)?；l(fā)展,同時(shí)市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中.如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,如何獲取并保留住忠誠(chéng)顧客,如何促進(jìn)連鎖藥店穩(wěn)定、快速的規(guī)模擴(kuò)張,已成為連鎖藥店管理者關(guān)注的重點(diǎn).

　　二、連鎖藥店實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的必要性

　　1、連鎖藥店實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷是由其本身特性決定的

　　目前,我國(guó)連鎖藥店多元化水平普遍較低,所經(jīng)營(yíng)商品多為醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品,價(jià)格彈性小且同質(zhì)化情況嚴(yán)重.顧客從藥店獲取的利益,不僅包括企業(yè)提供給顧客有形的藥品實(shí)體,還包括無(wú)形的各種附加服務(wù),如健康知識(shí)的獲取、用藥回訪、使用指導(dǎo)等.這就要求連鎖藥店的營(yíng)銷不能單純依靠產(chǎn)品特色占優(yōu),而必須輔助以高標(biāo)準(zhǔn)、多層次的服務(wù)以及與顧客的直接接觸管理,充分滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度.

　　2、連鎖藥店實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要

　　營(yíng)銷學(xué)中著名的"80:20"定律告訴我們,企業(yè)80%的銷售額來(lái)自于20%忠誠(chéng)的顧客.在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何維持顧客、獲取新顧客,已成為連鎖藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的有力武器.連鎖藥店要持續(xù)擴(kuò)張、穩(wěn)定盈利,只有不斷贏得顧客的信任,建立與顧客長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,所有這一切都要求連鎖藥店具有良好的品牌形象、較高的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定的顧客關(guān)系,這是企業(yè)一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn),也是為連鎖藥店核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成.

　　3、連鎖藥店實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷是與各個(gè)相關(guān)利益群體的"共贏"