網(wǎng)絡(luò)市場營銷這一新興的領(lǐng)域,已經(jīng)顯示出勃勃生機,形成一個巨大的、快速增長的市場。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷論文參考范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　網(wǎng)絡(luò)市場營銷論文參考范文篇1

　　淺析網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷方法

　　【摘要】文章對比傳統(tǒng)市場營銷的內(nèi)涵和方式，分析在網(wǎng)絡(luò)時代的大背景下市場營銷方法的現(xiàn)狀，提出了改進與變革方式。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷;網(wǎng)絡(luò)時代;電子商務(wù)

　　隨著電子商務(wù)的普及，傳統(tǒng)的購買方式受到了極大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)化的功能已經(jīng)從學(xué)術(shù)研究拓展到了商務(wù)應(yīng)用，并且在世界范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品交易中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此，企業(yè)的經(jīng)營者需要重視網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，將科技作為第一生產(chǎn)力，積極推動企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展，運用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用來跨越空間的阻礙，加強在市場中的競爭，建立起一套嶄新的營銷模式，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。

　　一、市場營銷的定義

　　在市場經(jīng)濟的營銷下，企業(yè)如果想要在市場中占據(jù)一席之地，就要樹立起營銷觀念，這是連接企業(yè)發(fā)展與社會需要的紐帶。市場營銷的定義很多，也可以從不同的角度來解讀市場營銷，但是一般都是認為，營銷是通過個人和集體共同創(chuàng)造的，由集體或個人提供出售的產(chǎn)品與他人自由交換產(chǎn)品的價值，以此獲得所需之物的一種社會管理方式。因此，營銷首先是一種創(chuàng)造行為，不僅是要尋找顧客并滿足顧客需求，還要發(fā)現(xiàn)顧客提出或沒有提出的存在于商品中的問題，積極幫助顧客去解決問題，而不是逃避問題。營銷活動是一種資源交換的行為，要知道，只有人才具有交換的本領(lǐng)，買賣雙方通過自由交換來各取所需，交換是營銷活動形成的基礎(chǔ)。

　　營銷同時也是一種滿足人們需要的行為，營銷的出發(fā)點是滿足人們的需要和欲望，如果人們的需求和欲望沒有得到滿足，就可以通過營銷來達到使他們滿意的狀態(tài)。營銷活動還是一個管理的過程，是一個分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程，包含兩個方面的工作，即研究市場和整合營銷活動。研究市場主要是研究顧客的需求量和需求特點，從而確定經(jīng)營量和經(jīng)營產(chǎn)品，整合營銷活動是通過生產(chǎn)和經(jīng)營來以適當(dāng)?shù)膬r格和適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄螡M足顧客的利益。營銷作為企業(yè)與社會溝通的紐帶，是兩者之間的橋梁，因此在制定營銷計劃時，必須要做好公司利潤、顧客需要和社會利益三方面的利益打算，只有在社會利益得以保障的情況下，企業(yè)的利益才能夠得以發(fā)展。

　　二、網(wǎng)絡(luò)時代對于市場營銷的影響

　　企業(yè)的市場觀念形成以來一直都隨著市場環(huán)境的變化而不斷完善，從最初的生產(chǎn)觀念再到產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、網(wǎng)絡(luò)市場營銷觀念，市場觀念一直處于不斷演進發(fā)展中。網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展給市場環(huán)境帶來了巨大的變化，縮短了物品流動的時間，打破了原有的地域分割，讓消費者有了更大的空間和選擇余地。在這種大背景下，企業(yè)只能以客戶的需求為導(dǎo)向。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給市場營銷的外部環(huán)境變化主要表現(xiàn)在：一是市場的全球化，受到網(wǎng)絡(luò)開放性的營銷，經(jīng)濟活動已經(jīng)擺脫了國界的限制，空間距離變得更短，時間連續(xù)性更強，已經(jīng)能夠提供全球化的服務(wù);二是給企業(yè)提供了十分廣闊的潛在市場，給企業(yè)帶來了無數(shù)的商機，全球化的發(fā)展讓企業(yè)具備一種快速的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)來營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展給社會和企業(yè)都帶來了經(jīng)濟上的利益，通過網(wǎng)絡(luò)與顧客進行直接聯(lián)系，可以減少溝通的環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的營銷變得更加的直接，同時加快了商品、資金和信息的交流，幫助消費者節(jié)省了大量時間和精力，減少了消費可能帶來的沖突，而消費者的購物也會變得更加理智。從企業(yè)的生產(chǎn)角度來看，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)過程進行全記錄，全面表現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，還節(jié)省了店面開設(shè)的資金和成本，為更多的中小企業(yè)發(fā)展提供商機。不論企業(yè)的大小如何，在網(wǎng)絡(luò)的平臺上都可以不再受規(guī)模的限制，各個企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)公平競爭，通過快速的全球化市場營銷手段來吸引顧客。

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)化生產(chǎn)只能夠滿足消費者的一般需求，而很難進行一對一的需求滿足。在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的背景下，顧客所需求的個性化可能會得到滿足，為顧客提供個人的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)也從不可能變成可能，如電腦筆記本，顧客可以選擇自身需要的電腦組件，讓商家為顧客進行組裝、定價甚至上門服務(wù)，從而實現(xiàn)個人的需求。隨著電商的發(fā)展，人們對于信息的傳播有了新的途徑，可以通過網(wǎng)絡(luò)來進行傳播，將文字、聲音、畫面三者相結(jié)合，實現(xiàn)多媒體信息傳播，這種傳播方式是一般的傳播工具所無法比擬的，不僅可以實現(xiàn)一對一的交換，還可以實現(xiàn)一對多、多對多的溝通。因此，電子商務(wù)作為新的商業(yè)平臺和工具，為市場信息的交流和溝通提供的巨大優(yōu)勢。

　　三、網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的變革

　　現(xiàn)如今，人們已經(jīng)進入到了信息時代，越來越多的企業(yè)開始采用直接渠道進行銷售，讓銷售變得更加簡單。隨著信息的直接分享，中間商的作用越來越小，實現(xiàn)了分銷渠道的變化。這種直接銷售的渠道不是所有的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)的，各個地方的情況也不相同，因此，無論是直接渠道銷售還是分銷渠道，都有可能在信息技術(shù)的支持下來充分利用外部資源，實現(xiàn)動態(tài)聯(lián)盟。企業(yè)需要加強科技的力量，通過計算機網(wǎng)絡(luò)來加強與顧客、與其他企業(yè)之間的溝通，共同分享商業(yè)機會，認真完成每一次的市場營銷活動。在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了市場營銷的重要手段，其特征是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這種方式打破了時間和空間的限制，信息傳遞和儲存都讓營銷成本有著大幅度的下降，并且讓銷售體系變得更加簡潔，提供了全新的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展給市場環(huán)境帶來了巨大變化，打破了時空限制，讓消費者有著更大的空間和選擇余地，因此，消費者逐漸表現(xiàn)出“個性化”的特征，網(wǎng)絡(luò)的透明化和信息傳遞的快速性能夠讓消費者足不出戶就通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的信息，在這種情況下，企業(yè)能夠快速響應(yīng)顧客需求，按照個性化的特征來改變企業(yè)市場營銷方式，這是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的決定性因素。對于企業(yè)來說，基于網(wǎng)絡(luò)時代背景下的市場營銷不僅是一種技術(shù)，更是一種全新的經(jīng)營方式、經(jīng)營理念和發(fā)展機遇，抓住這個機遇，企業(yè)就可能在原有的背景下得到進一步發(fā)展，逐漸實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。

　　四、網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷策略變化

　　基于網(wǎng)絡(luò)時代的市場變化，企業(yè)需要進一步實現(xiàn)市場營銷策略的改革才能推動企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品決策策略需要進行變革，企業(yè)要充分了解顧客的相關(guān)信息，包括顧客需求、偏好等，按照顧客需求來進行定制，以用戶為中心來進行市場營銷策略的改變。比如說，企業(yè)可以讓顧客參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，將顧客作為合作伙伴，利用發(fā)達的技術(shù)來了解顧客需求，讓顧客積極參與到產(chǎn)品的設(shè)計、改進和生產(chǎn)中，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品更容易被市場和消費者所接受，從而縮短產(chǎn)品進入市場的時間，通過這種方式來讓市場營銷獲得成功。企業(yè)要讓生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性和引導(dǎo)性來讓顧客對產(chǎn)品和服務(wù)進行打分，積極認識到顧客的需要和產(chǎn)品中存在的不足，使得顧客得到需求的滿足。企業(yè)可以采用最新的制造系統(tǒng)來為顧客進行私人定制，實現(xiàn)智能化和快速化，在制造商品的過程中加入信息技術(shù)，縮短與顧客之間的距離，提高顧客的滿意程度，展現(xiàn)企業(yè)的整體效益，依據(jù)市場的變化來靈活地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)背景下可以對價格進行合適的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價方式，將價格定位在顧客的價值上。傳統(tǒng)的價格定位主要是考慮競爭的限制，使用成本定價法和競爭定價法，但是隨著時代的變革，企業(yè)的定價方式也要有所改變，在通過產(chǎn)品設(shè)計、營銷活動設(shè)計、市場調(diào)研之后，對價格的制定要改變以往以成本為基礎(chǔ)的方式，要以市場為主，利用顧客對價格的敏感程度來定價。同時還要創(chuàng)造價格優(yōu)勢，滿足顧客的特定需求，讓顧客在合理的價格中感受到周到的服務(wù)，企業(yè)要對市場保持快速的反應(yīng)，要具備價格變動的能力，以此獲得價格優(yōu)勢。企業(yè)還要利用只能定價系統(tǒng)，對顧客反饋進行完全掌握，精確獲得產(chǎn)品的設(shè)計和制造成本。企業(yè)需要積極在信息的基礎(chǔ)上進行價格定位，讓市場營銷的策略變得更加靈活。企業(yè)要能夠及時提供各類信息，包括打折信息、新產(chǎn)品推送、產(chǎn)品服務(wù)體驗和售后保障等，通過免費的軟件升級來吸引顧客。還可以建立電子建議箱，通過顧客反饋而來的信息來建立全新的網(wǎng)絡(luò)渠道，建立企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)利用互聯(lián)性進行市場宣傳活動，還要對網(wǎng)頁進行創(chuàng)新設(shè)計，改變傳統(tǒng)的宣傳方式，以獨特的宣傳方式來吸引眼球，獲得人們的注意。

　　五、結(jié)語

　　網(wǎng)絡(luò)運用到商業(yè)目的中的時間是比較短的，至今也不過十余年，但是網(wǎng)絡(luò)化市場營銷手段在商品宣傳的有效性已經(jīng)得到了充分的證明。由于網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)支付的安全性還沒有得到有效保障，規(guī)則并不完善，很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的營銷還保持著觀望的態(tài)度。不可否認的是，在科技浪潮的影響下，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的風(fēng)險，但是一旦成功企業(yè)將獲得大幅度的發(fā)展，新的浪潮最終會打破舊的體制和思想，企業(yè)要立足長遠角度，做好未雨綢繆的準備，用最好的姿態(tài)迎接網(wǎng)絡(luò)化營銷時代的到來。

　　參考文獻

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　　[2]孔光宇，楊薇.淺析網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷[J].煤礦現(xiàn)代化，2007，(4).

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