與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的參考論文(2)
與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的參考論文
與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的參考論文篇二
《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策分析》
摘要：當(dāng)前，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體削日益完善。市場(chǎng)開始由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在諸多問(wèn)題。本文主要指出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題：觀念比較落后，沒(méi)有明確的營(yíng)銷策略，缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的能力，難以發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。并提出了相應(yīng)對(duì)策：更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。樹立品牌戰(zhàn)略。建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新等。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;問(wèn)題;對(duì)策;分析
隨著我國(guó)改革開放的步伐不斷推進(jìn)與發(fā)展，社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系越來(lái)越完善，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)的主要角色由原來(lái)的賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。并且隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)的企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：信息化時(shí)代的來(lái)臨與可持續(xù)發(fā)展模式的不斷深入對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面都提出了新的要求，使企業(yè)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。為了更好的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)必須改革在市場(chǎng)營(yíng)銷中的傳統(tǒng)模式，積極創(chuàng)新滿足新時(shí)期提出的新要求。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題
(一)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念比較落后
由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響.目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍然推行傳統(tǒng)的推銷觀念、生產(chǎn)觀念以及產(chǎn)品觀念。這些傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重阻礙了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，讓企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。在已經(jīng)形成的新型的以買方為主的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面前，有的企業(yè)只能隨波逐流地推銷自己的產(chǎn)品，并沒(méi)有真正采取有效的銷售手段來(lái)提高效益，結(jié)果就造成大量的產(chǎn)品被積壓，應(yīng)收賬款單逐漸增加，資金周轉(zhuǎn)變得困難，以至于大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀況。
(二)有的企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略
如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確自身的銷售戰(zhàn)略方針，就無(wú)法在市場(chǎng)中獲取良性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。就像一架飛機(jī)穿梭在狂風(fēng)暴雨中，如何沒(méi)有正確的導(dǎo)航駕馭，就一定會(huì)迷失方向，最后造成飛機(jī)墜毀。目前，我國(guó)有很多企業(yè)都像一架無(wú)人駕駛的飛機(jī)，急需一個(gè)明確額銷售戰(zhàn)略方針，為企業(yè)指明方向，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中打開屬于自己的銷售之路。樹立明確的銷售戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我國(guó)有很多的知名企業(yè)用實(shí)際行動(dòng)證明了這一點(diǎn)，比如“小天鵝”、“長(zhǎng)虹”、“海爾”等，為其他中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。
(三)缺少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的能力
現(xiàn)如今，我國(guó)已經(jīng)前面進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)商品的需求也在不斷變化與追新。企業(yè)只有抓住人們?nèi)招略庐惖南M(fèi)需要，才能滿足新時(shí)期下市場(chǎng)發(fā)展的新要求。保潔公司就是一個(gè)相對(duì)比較成功的例子，其公司出品的各種洗發(fā)水能滿足不同層次的消費(fèi)者要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析與研究來(lái)獲得在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是我們也要清楚的認(rèn)識(shí)到除了要了解市場(chǎng)的需要外，還要積極創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是企業(yè)想要保持市場(chǎng)活力的最好途徑。
(四)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能
隨著網(wǎng)絡(luò)走近千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段就像給企業(yè)注入了一只強(qiáng)心針，它能快速的提高企業(yè)在社會(huì)上的知名度，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，企業(yè)如果能充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)時(shí)十分有利的競(jìng)爭(zhēng)武器，企業(yè)可以依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)調(diào)節(jié)對(duì)流動(dòng)資金的把握，促使企業(yè)不斷發(fā)展壯大;但如果企業(yè)無(wú)法正確利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的資源，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問(wèn)題，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，甚至制約企業(yè)的發(fā)展。但是我國(guó)目前很多企業(yè)仍然沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)銷售能起到的巨大能動(dòng)力。沒(méi)有完全發(fā)揮其作用。這樣不僅浪費(fèi)了營(yíng)銷的資源，更加不利于企業(yè)的健康成長(zhǎng)。
二、解決市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問(wèn)題的對(duì)策
(一)企業(yè)應(yīng)該更新市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念
在現(xiàn)代的營(yíng)銷策略中，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行任何生產(chǎn)活動(dòng)前，都必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析與研究，充分了解市場(chǎng)的形式，將滿足市場(chǎng)需求的商品作為生產(chǎn)的有充分的了解和細(xì)致的分析。把滿足市場(chǎng)的需求當(dāng)作產(chǎn)品起始點(diǎn)。這是一種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷全新的闡釋，它是以消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)要求為中心點(diǎn)，積極開發(fā)需要，在適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)基礎(chǔ)上引導(dǎo)新消費(fèi)。正因如此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該正確樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，那就是知識(shí)營(yíng)銷的觀念、全球營(yíng)銷的觀念和綠色營(yíng)銷的觀念。
(二)企業(yè)要樹立起品牌戰(zhàn)略
如今的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。由于消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇更加苛刻，導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，因此企業(yè)必須提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，從而能不斷滿足消費(fèi)者的新需求。只有獲得消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才會(huì)取得成功。企業(yè)要想創(chuàng)立自身的品牌，就要明確自己的品牌戰(zhàn)略，講提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量視為成敗的關(guān)鍵，不斷更新產(chǎn)品的新材料和技術(shù)。積極開發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)更好地適應(yīng)消費(fèi)者與市場(chǎng)的需求。
(三)建立起高效、科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有重要的作用.可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通性。而且隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也具有推廣的職能。所以，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的把網(wǎng)絡(luò)視為銷售渠道這一觀念，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義。要想建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以從以下幾個(gè)方面著手：第一，企業(yè)要針對(duì)不同的消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;第二，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及營(yíng)銷資源具體特點(diǎn)確定具體的細(xì)分變量：第三企業(yè)要積極調(diào)動(dòng)起自身的營(yíng)銷資源，將其分配到市場(chǎng)中。從而加強(qiáng)各個(gè)市場(chǎng)之間的聯(lián)系，形成一個(gè)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、結(jié)語(yǔ)
企業(yè)要有一定的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，在社會(huì)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)之間尋求平衡，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，用合理的手段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā).加快對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，使自身能夠適應(yīng)不斷變換的市場(chǎng)需求，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。
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