與市場營銷有關(guān)的參考論文(2)
與市場營銷有關(guān)的參考論文
與市場營銷有關(guān)的參考論文篇二
《企業(yè)市場營銷中存在的問題與對策分析》
摘要:當(dāng)前,我國的市場經(jīng)濟體削日益完善。市場開始由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,但是企業(yè)市場營銷中仍然存在諸多問題。本文主要指出了企業(yè)市場營銷中存在的問題:觀念比較落后,沒有明確的營銷策略,缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的能力,難以發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)。并提出了相應(yīng)對策:更新市場營銷觀念。樹立品牌戰(zhàn)略。建立營銷網(wǎng)絡(luò),加強市場營銷的創(chuàng)新等。
關(guān)鍵字:企業(yè)市場營銷;問題;對策;分析
隨著我國改革開放的步伐不斷推進與發(fā)展,社會主義的市場經(jīng)濟體系越來越完善,我國的經(jīng)濟格局模式也發(fā)生了翻天覆地的變化,市場的主要角色由原來的賣方市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)換。并且隨著我國加入世貿(mào)組織,我國的企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)與機遇:信息化時代的來臨與可持續(xù)發(fā)展模式的不斷深入對企業(yè)的各個方面都提出了新的要求,使企業(yè)面臨更多的競爭與壓力。為了更好的適應(yīng)時代的發(fā)展,企業(yè)必須改革在市場營銷中的傳統(tǒng)模式,積極創(chuàng)新滿足新時期提出的新要求。
一、企業(yè)市場營銷中的問題
(一)企業(yè)的市場營銷觀念比較落后
由于受計劃經(jīng)濟體制的影響.目前我國大多數(shù)企業(yè)仍然推行傳統(tǒng)的推銷觀念、生產(chǎn)觀念以及產(chǎn)品觀念。這些傳統(tǒng)觀念嚴重阻礙了企業(yè)未來的發(fā)展,讓企業(yè)無法在市場競爭中站得更穩(wěn),走的更遠。在已經(jīng)形成的新型的以買方為主的市場經(jīng)濟面前,有的企業(yè)只能隨波逐流地推銷自己的產(chǎn)品,并沒有真正采取有效的銷售手段來提高效益,結(jié)果就造成大量的產(chǎn)品被積壓,應(yīng)收賬款單逐漸增加,資金周轉(zhuǎn)變得困難,以至于大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀況。
(二)有的企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略
如果一個企業(yè)沒有明確自身的銷售戰(zhàn)略方針,就無法在市場中獲取良性的經(jīng)濟發(fā)展。就像一架飛機穿梭在狂風(fēng)暴雨中,如何沒有正確的導(dǎo)航駕馭,就一定會迷失方向,最后造成飛機墜毀。目前,我國有很多企業(yè)都像一架無人駕駛的飛機,急需一個明確額銷售戰(zhàn)略方針,為企業(yè)指明方向,幫助企業(yè)在市場中打開屬于自己的銷售之路。樹立明確的銷售戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的重要環(huán)節(jié),我國有很多的知名企業(yè)用實際行動證明了這一點,比如“小天鵝”、“長虹”、“海爾”等,為其他中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供了寶貴的銷售經(jīng)驗。
(三)缺少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場的能力
現(xiàn)如今,我國已經(jīng)前面進入消費時代,人們對商品的需求也在不斷變化與追新。企業(yè)只有抓住人們?nèi)招略庐惖南M需要,才能滿足新時期下市場發(fā)展的新要求。保潔公司就是一個相對比較成功的例子,其公司出品的各種洗發(fā)水能滿足不同層次的消費者要求,通過對市場的分析與研究來獲得在市場中競爭優(yōu)勢。但是我們也要清楚的認識到除了要了解市場的需要外,還要積極創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品,提高企業(yè)的競爭力,這也是企業(yè)想要保持市場活力的最好途徑。
(四)不能充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的功能
隨著網(wǎng)絡(luò)走近千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)營銷手段就像給企業(yè)注入了一只強心針,它能快速的提高企業(yè)在社會上的知名度,同時網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍,企業(yè)如果能充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的功能對企業(yè)來說絕對時十分有利的競爭武器,企業(yè)可以依靠營銷網(wǎng)絡(luò)來調(diào)節(jié)對流動資金的把握,促使企業(yè)不斷發(fā)展壯大;但如果企業(yè)無法正確利用營銷網(wǎng)絡(luò)的資源,沒有及時發(fā)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題,將會給企業(yè)帶來嚴重的后果,甚至制約企業(yè)的發(fā)展。但是我國目前很多企業(yè)仍然沒有清楚的認識到營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)銷售能起到的巨大能動力。沒有完全發(fā)揮其作用。這樣不僅浪費了營銷的資源,更加不利于企業(yè)的健康成長。
二、解決市場營銷中存在問題的對策
(一)企業(yè)應(yīng)該更新市場營銷的觀念
在現(xiàn)代的營銷策略中,市場永遠是生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點。企業(yè)在進行任何生產(chǎn)活動前,都必須對市場需求進行分析與研究,充分了解市場的形式,將滿足市場需求的商品作為生產(chǎn)的有充分的了解和細致的分析。把滿足市場的需求當(dāng)作產(chǎn)品起始點。這是一種對市場營銷全新的闡釋,它是以消費者的需求和市場要求為中心點,積極開發(fā)需要,在適應(yīng)當(dāng)前的消費基礎(chǔ)上引導(dǎo)新消費。正因如此,我國企業(yè)應(yīng)該正確樹立市場營銷觀念,那就是知識營銷的觀念、全球營銷的觀念和綠色營銷的觀念。
(二)企業(yè)要樹立起品牌戰(zhàn)略
如今的企業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代。由于消費者對于商品的選擇更加苛刻,導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇,因此企業(yè)必須提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量,從而能不斷滿足消費者的新需求。只有獲得消費者認可的產(chǎn)品才會取得成功。企業(yè)要想創(chuàng)立自身的品牌,就要明確自己的品牌戰(zhàn)略,講提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量視為成敗的關(guān)鍵,不斷更新產(chǎn)品的新材料和技術(shù)。積極開發(fā)新產(chǎn)品,來更好地適應(yīng)消費者與市場的需求。
(三)建立起高效、科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷網(wǎng)絡(luò)對市場營銷有重要的作用.可以促進企業(yè)產(chǎn)品在市場中的流通性。而且隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,企業(yè)的營銷意識也在不斷增強,營銷網(wǎng)絡(luò)也具有推廣的職能。所以,企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的把網(wǎng)絡(luò)視為銷售渠道這一觀念,充分認識到網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。要想建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò),可以從以下幾個方面著手:第一,企業(yè)要針對不同的消費者需求來進行市場細分;第二,企業(yè)要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)、市場特點以及營銷資源具體特點確定具體的細分變量:第三企業(yè)要積極調(diào)動起自身的營銷資源,將其分配到市場中。從而加強各個市場之間的聯(lián)系,形成一個高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、結(jié)語
企業(yè)要有一定的社會責(zé)任意識,在社會目標(biāo)與營銷目標(biāo)之間尋求平衡,樹立正確的市場營銷觀念,用合理的手段對市場進行開發(fā).加快對新產(chǎn)品的研發(fā),使自身能夠適應(yīng)不斷變換的市場需求,讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。
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