淺析中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，我國(guó)中小企業(yè)也將面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然而從一般意義來看我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用上有很多問題，將會(huì)很嚴(yán)重地阻礙中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺析中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，希望大家喜歡!

　　淺析中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇一

　　《淺析我國(guó)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

　　摘 要：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，我國(guó)中小企業(yè)也將面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然而從一般意義來看我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用上有很多問題，將會(huì)很嚴(yán)重地阻礙中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，本文對(duì)我國(guó)中小企業(yè)在應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題進(jìn)行了較全面的分析，并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的一些措施和建議，對(duì)促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)的健康發(fā)展將產(chǎn)生一定的現(xiàn)實(shí)意義。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷策略;消費(fèi)者

　　一、 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析及存在的問題

　　從市場(chǎng)角度看，中小企業(yè)是一個(gè)相對(duì)的概念，并非絕對(duì)的，是相比較企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模而得來的概念。中小企業(yè)是一個(gè)企業(yè)的規(guī)模很大但不具有壟斷力量，有在本行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)不變的情況。中小企業(yè)能促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力量，是構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。尤其在當(dāng)下，發(fā)揮著突出的作用，可以確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)適度增長(zhǎng)、舒緩就業(yè)壓力、逐步實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、豐富優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等。因此，鼓勵(lì)各類中小企業(yè)發(fā)展，正確指導(dǎo)中小企業(yè)改革，已成為當(dāng)前一項(xiàng)刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù)。在我國(guó)，雖然中小企業(yè)具有市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，但是也存在著技術(shù)力量薄弱、企業(yè)管理水平落后、競(jìng)爭(zhēng)能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷中的一些問題還存在我國(guó)中小企業(yè)，例如：我國(guó)中小企業(yè)大部分忽略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生了很多改變，很大程度地改變了人們的消費(fèi)觀念和購(gòu)買行為，消費(fèi)者會(huì)深思熟慮的分析比較，選擇真正需要且適合自己的商品，消費(fèi)者逐漸成熟，更具有個(gè)性，而很多中小企業(yè)并沒有適應(yīng)這種變化，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)地位等方面做的還不到位;很多中小企業(yè)會(huì)只注重眼前利益來給產(chǎn)品定價(jià)，缺少戰(zhàn)略性考慮，縱使一些產(chǎn)品有很大伸縮性價(jià)格，這被消費(fèi)者叫做價(jià)格注水，所以就會(huì)定價(jià)盲目，達(dá)不到刺激消費(fèi)的目的;銷售渠道陳舊，運(yùn)作效率不高;營(yíng)銷觀念認(rèn)識(shí)不清，達(dá)不到銷售的目的;促銷手段單一，缺乏創(chuàng)新，缺少與消費(fèi)者的信息溝通，致使促銷效果不好;營(yíng)銷理念落后，缺乏理性營(yíng)銷戰(zhàn)略等等?？傊?，我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)目前還處于低水平的過度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　二、研究中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，各行各業(yè)的營(yíng)銷體系也將發(fā)生深刻的變革，對(duì)于觸及面更廣的中小企業(yè)，需要找到更合適自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，避免企業(yè)曇花一現(xiàn)，未能將事業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)久。市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)本身有著重要意義，它是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證?？茖W(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排，對(duì)企業(yè)資源利用率有著提高作用，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定性和針對(duì)性有著增強(qiáng)效果，對(duì)企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是有力武器。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)把滿足消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，準(zhǔn)確選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適銷對(duì)路，分銷渠道要建立合理便于購(gòu)買;應(yīng)用合理的價(jià)格策略和有效的促銷手段來吸引消費(fèi)者購(gòu)買。經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷功不可沒，對(duì)于企業(yè)來講，主要的表現(xiàn)是為企業(yè)成長(zhǎng)提供戰(zhàn)略管理原則和科學(xué)的決策方案，有效解決企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中的基本問題。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的橋梁。市場(chǎng)營(yíng)銷從根本上逐步解決企業(yè)在成長(zhǎng)中的主要問題，使企業(yè)明確了解消費(fèi)者哪些方面有需求及如何滿足這些需求。面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，中小型企業(yè)只有制定出科學(xué)、誠(chéng)信、現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展。

　　三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

　　企業(yè)是以顧客需要為起點(diǎn)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。然而時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化，所以，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用加以創(chuàng)新。

　　1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

　　產(chǎn)品策略可以拓展為知識(shí)營(yíng)銷策略、品牌營(yíng)銷策略和綠色產(chǎn)品策略，其中知識(shí)營(yíng)銷是企業(yè)向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的;在品牌營(yíng)銷策略中，質(zhì)量是品牌的生命、是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。高品質(zhì)是強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)，也是品牌組合營(yíng)銷策略的第一要素，中小企業(yè)必須注重核心技術(shù)的創(chuàng)新，只有掌握了先進(jìn)的產(chǎn)品與管理技術(shù)，才能使產(chǎn)品質(zhì)量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌容易在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場(chǎng)銷路，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;綠色產(chǎn)品是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用及符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求，這也是當(dāng)前社會(huì)環(huán)境對(duì)中小企業(yè)提出的客觀要求。

　　2.價(jià)格策略創(chuàng)新

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合重要因素中的價(jià)格，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其變化直接左右著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行科學(xué)且藝術(shù)的產(chǎn)品價(jià)格決策不僅有利于吸引顧客，增大市場(chǎng)份額，而且能使企業(yè)獲得到更好的經(jīng)濟(jì)效益。所以產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤(rùn)的獲取，還要考慮到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解程度和所付出的購(gòu)買成本和使用成本。產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)就是價(jià)格，因此中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)該配合產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品效用，能給消費(fèi)者帶來利益的宣傳，要給消費(fèi)者留下貨真價(jià)實(shí)、物有所值的印象，讓消費(fèi)者在心理上得到最大的滿足感和真實(shí)感，這樣才能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生更大的購(gòu)買欲望。

　　3.促銷策略創(chuàng)新

　　隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買行為越來越理性，傳統(tǒng)的促銷策略應(yīng)用已經(jīng)達(dá)不到預(yù)期效果。中小企業(yè)的促銷要想在這個(gè)風(fēng)涌云起的促銷大潮中獨(dú)樹一幟就需要大打消費(fèi)者的心理牌。因此中小企業(yè)在促銷中既要使消費(fèi)者感覺到心理利益又要使他們得到實(shí)際利益，當(dāng)今消費(fèi)者更重視商品的性價(jià)比，而又習(xí)慣通過價(jià)格推斷產(chǎn)品質(zhì)量。所以單純地降低價(jià)格，反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)成本的產(chǎn)生懷疑，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品質(zhì)和價(jià)格地位下降。在促銷過程中采用捆綁銷售、附贈(zèng)品銷售等策略，就會(huì)弱化消費(fèi)者對(duì)促銷產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)下降的印象，使消費(fèi)者得到心理滿足從而獲得更多的利益。此外，要更好地保住老客戶，除了要鼓勵(lì)新客戶轉(zhuǎn)變成老客戶，還要穩(wěn)定和擴(kuò)充企業(yè)的客戶群，更要還要滿足顧客的獨(dú)占心理。“獨(dú)占”是指消費(fèi)者本能地希望促銷是自己或者少數(shù)人獨(dú)占的利益。正如，只有一個(gè)人獲得一萬元，他會(huì)比每個(gè)人都獲得十萬元要高興得多。滿足這種心理，企業(yè)應(yīng)首先為促銷設(shè)定一些嚴(yán)格條件，提升促銷的“身價(jià)”，同時(shí)促銷期不要過長(zhǎng)但需要讓消費(fèi)者看到更多更遠(yuǎn)的利益，促銷方法不僅要多樣化而且要多變。

　　4.渠道策略創(chuàng)新

　　企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要環(huán)節(jié)是銷售渠道，包括制定合理的銷售路線、選擇配置優(yōu)秀的中間商、有效的安排產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)存。將使用的產(chǎn)品適時(shí)、適地、經(jīng)濟(jì)方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果。隨著消費(fèi)者個(gè)性逐漸差異化、收人逐漸分層化，需求不斷個(gè)性化，中小企業(yè)的老套單一銷售渠道已無法應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需要，因此要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道思維和模式，建立復(fù)合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對(duì)于不同的市場(chǎng)形態(tài)要安排相應(yīng)的銷售渠道模式。同時(shí)，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及我國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)同度和參與度的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為一種新型的渠道模式，因此，中小企業(yè)還應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，探索更加新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這樣才能不斷拓寬企業(yè)的銷售渠道，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]吳建安著.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》.高等教育出版社，2004.4.

　　[2]時(shí)代光華資訊中心頻道.

　　[3]顏德貴.當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J].陜西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院報(bào)，2006(1)：35-37.

　　[4]任鄂湘.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇[J].商業(yè)時(shí)代，2007，(17).