市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程,并保證這種過(guò)程順利完成,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃所制定的目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)論文,希望大家喜歡!
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)論文篇一
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施面臨的問(wèn)題及對(duì)策》
摘 要:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程,并保證這種過(guò)程順利完成,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析,并針對(duì)存在的問(wèn)題提出了具體的解決對(duì)策。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃方案 方案實(shí)施 問(wèn)題和對(duì)策
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施,是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動(dòng),是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程,對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施面臨的問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施存在的最主要的問(wèn)題是效果不理想。究其原因不外乎兩個(gè)方面,即營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題和營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過(guò)程的問(wèn)題。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題
影響市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的因素很多,但主要有以下幾個(gè)方面:(1)制定的營(yíng)銷方案脫離實(shí)際;(2)長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾;(3)思想觀念的惰性;(4)實(shí)施方案不具體明確,缺乏系統(tǒng)性等。
從理論上講,任何一個(gè)營(yíng)銷策劃方案,都要以充分的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析為前提,在此基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的,具有創(chuàng)新性的和可操作的營(yíng)銷策劃方案。如果營(yíng)銷策劃者對(duì)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境分析和判斷不足,或雖然對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了正確的分析和判斷,但卻沒(méi)有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制,或提出的營(yíng)銷策劃方案是其他企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的翻版,沒(méi)有創(chuàng)新性,那么這樣的營(yíng)銷策劃方案本身就不是一個(gè)好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),必然會(huì)產(chǎn)生不理想的營(yíng)銷效果。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間,利用企業(yè)營(yíng)銷資源,按照營(yíng)銷策劃方案的要求和指引,相互配合,落實(shí)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營(yíng)銷資源不到位、營(yíng)銷人員執(zhí)行不力,實(shí)施過(guò)程管理混亂,都會(huì)使很好的營(yíng)銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營(yíng)銷效果。
二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果的對(duì)策
1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃
從銷售觀點(diǎn)看,市場(chǎng)是用戶的組合,也是各種需要的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。
企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),減少銷售支出,提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)具備:(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。
策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),除了具備上述四條要求以外,還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握,要先行試探,然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這樣,寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些,集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮,目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。
2.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)入實(shí)施階段,策劃才真正從“方案”過(guò)渡到“動(dòng)手”,這時(shí),營(yíng)銷管理者就要把各個(gè)部門的任務(wù)詳細(xì)的加以分解,分頭實(shí)施,并采取有效的激勵(lì)措施,確保每一項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和整個(gè)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。
3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的控制
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中,企業(yè)要對(duì)根據(jù)預(yù)算表和進(jìn)度表,嚴(yán)密控制的預(yù)算和進(jìn)度,并對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的階段性成果進(jìn)行回顧,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時(shí),企業(yè)要首先找出原因,然后提出解決問(wèn)題的對(duì)策,必要的時(shí)候,還要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃方案做出調(diào)整。
總之,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,是以營(yíng)銷策劃書的形式表現(xiàn)出來(lái),是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要成果的體現(xiàn),是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)指南。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程,必須針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況,把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展,及時(shí)修正方案,力爭(zhēng)圓滿成功。
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