油田市場營銷論文

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產(chǎn)成本的增高，油田企業(yè)開始重視經(jīng)濟(jì)效益，所以油田市場的技術(shù)領(lǐng)域有很大空間。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的油田市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　油田市場營銷論文篇一

　　《淺析油田市場營銷》

　　摘要：油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)的油田企業(yè)構(gòu)成的市場。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產(chǎn)成本的增高，油田企業(yè)開始重視經(jīng)濟(jì)效益，所以油田市場的技術(shù)領(lǐng)域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進(jìn)行了分析，望大家參考。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷 油田市場 營銷環(huán)境

　　油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)的油田企業(yè)構(gòu)成的市場。長期以來，我國油田企業(yè)始終是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行著，還是屬于國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的體制，對油田產(chǎn)量的追逐大于對經(jīng)濟(jì)效益的追逐，再加上當(dāng)時(shí)的油田供應(yīng)商都是國有企業(yè)，這種狀態(tài)嚴(yán)重制約了油田生產(chǎn)者的積極性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產(chǎn)成本的增高，油田企業(yè)開始重視經(jīng)濟(jì)效益，所以油田市場的技術(shù)領(lǐng)域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進(jìn)行了分析，望大家參考。

　　一、市場營銷方法的研究對企業(yè)的重要性

　　在企業(yè)管理活動(dòng)中，市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心，市場營銷部門是企業(yè)的重要部門，企業(yè)的市場營銷業(yè)績是評價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與否的根本因素，因此，研究市場、認(rèn)識(shí)市場、適應(yīng)市場直到駕馭市場，是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展必須解決的問題，有效的市場營銷方法可以有效指導(dǎo)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展，但是，市場營銷方法并不是對所有企業(yè)都通用的，因此，作為從事油田市場營銷的企業(yè)，研究出一套適合自己的營銷方法對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速、可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。

　　二、市場營銷環(huán)境分析

　　了解市場、進(jìn)入市場、并最終占領(lǐng)市場都必須先要了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，以便企業(yè)能尋求營銷機(jī)會(huì)和避免威脅。市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)等各種社會(huì)組織發(fā)生著或發(fā)生過的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的集合，是影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場顧客交換能力，其構(gòu)成要素對營銷管理來說是存在于外部的外在因素，但對于特定的營銷管理能力，對于促進(jìn)和保持企業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功交易，卻有重大貢獻(xiàn)。了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，其根本目的就在于尋求營銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅。所謂環(huán)境威脅，是指營銷環(huán)境中對企業(yè)不利的趨勢，對此沒有適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某品牌或產(chǎn)品甚至整個(gè)企業(yè)的衰退或淘汰，而市場機(jī)會(huì)則是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢與差別利益的市場機(jī)會(huì)，在目前，機(jī)會(huì)和威脅往往同時(shí)并存，營銷者的任務(wù)就在于，善于抓住機(jī)會(huì)，克服威脅，避免風(fēng)險(xiǎn)，以有力而適時(shí)的戰(zhàn)略策略迎接挑戰(zhàn)，取得經(jīng)營上的成功。

　　營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、和文化環(huán)境組成;微觀環(huán)境由企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客和公眾組成。一切營銷組織都處于這些宏觀環(huán)境中，不可避免地受其影響和制約，是企業(yè)不可控的因素，宏觀力量及其發(fā)展趨勢給企業(yè)提供機(jī)會(huì)或帶來威脅，企業(yè)只有不斷加強(qiáng)其認(rèn)識(shí)、研究和分析，確立適應(yīng)環(huán)境的對策，才能使企業(yè)不斷發(fā)展成長;充分把握企業(yè)的宏觀信息，能夠全面及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答?，是企業(yè)尋求市場機(jī)會(huì)、預(yù)見和避免危機(jī)的關(guān)鍵所在，對自身所處的微觀環(huán)境進(jìn)行深入了解是企業(yè)取得經(jīng)營成功的前提。

　　三、油田市場購買決策的參與者及其所起的作用

　　在生產(chǎn)者市場中，除了專職的采購人員之外，還有一些其他人員也參與購買過程，所有參與購買決策的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為采購中心。下面就分析一下各個(gè)成員在購買過程和決策中所起的作用。

　　1、使用者。使用者是指具體使用欲購買的某種產(chǎn)品的人員，使用者往往是最初提出購買產(chǎn)品意見的人，他們在計(jì)劃購買產(chǎn)品的品種、規(guī)格中起到重要作用，他們往往是產(chǎn)品或服務(wù)使用部門的主管和有影響的員工，他們的特點(diǎn)是關(guān)注產(chǎn)品對工作的沖擊，對產(chǎn)品安全，在工作中他們雖然往往牢騷滿腹的要求是可靠、易操作、易維修、心態(tài)失衡，還是期待被重視。

　　2、影響者。組織中直接或間接對購買決策有影響的人，他們可以在產(chǎn)品規(guī)格以及各種可行方案的選擇上提供意見，在生產(chǎn)者市場中工程技術(shù)人員就是重要的影響者之一。

　　3、采購者。在企業(yè)中有正式職權(quán)去選擇供應(yīng)商及議定采購條件的人，在較復(fù)雜的采購工作中，采購者還包括參加談判的公司高級人員。

　　4、決策者。在企業(yè)中有權(quán)最后決定供應(yīng)商的人，在例行的采購工作中，采購者通常就是決策者，而在較復(fù)雜的采購中，決策者通常是企業(yè)的主管而非采購者。

　　5、信息的控制者。在企業(yè)外部和內(nèi)部控制市場信息流通的決策者，如企業(yè)的購買代理商、技術(shù)人員等。并不是任何企業(yè)采購任何產(chǎn)品都必須有上述五種人員參加決策。

　　企業(yè)中采購中心的規(guī)模大小和成員多少會(huì)隨著采購產(chǎn)品的不同有所不同。如果一個(gè)企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場營銷人員就不可能接觸所有的成員，而只能接觸其中少數(shù)幾位成員，在這種情況下，供貨企業(yè)的市場營銷人員必須了解誰是主要的決策的參與者，以便影響最有影響力的重要人物。

　　四、市場細(xì)分

　　任何規(guī)模的企業(yè)都不能滿足所有購買者的互有差別的整體需求，因此，企業(yè)要想在市場競爭中求得生存和發(fā)展，都應(yīng)該為自己的企業(yè)規(guī)定一定的經(jīng)營產(chǎn)品、市場范圍和目標(biāo)，現(xiàn)代市場營銷學(xué)把企業(yè)規(guī)定的市場范圍稱為“目標(biāo)市場”。企業(yè)在選定目標(biāo)市場前，必須先將市場按照某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，認(rèn)識(shí)市場需求，并結(jié)合企業(yè)的資源和優(yōu)勢，選擇企業(yè)的目標(biāo)市場，這是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。所謂市場細(xì)分就是企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。也就是需要將一個(gè)同質(zhì)的細(xì)分市場分為適當(dāng)?shù)淖邮袌?，然后從若干的子市場中選定目標(biāo)市場，并采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)市場策略，設(shè)計(jì)有效的市場營銷組合，市場細(xì)分是制定市場營銷策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是：用戶要求、用戶規(guī)模、用戶地點(diǎn);細(xì)分的原則是：可衡量、可進(jìn)入、可贏利、穩(wěn)定。細(xì)分市場一般以以下理論為根據(jù)：

　　市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)是“多元異質(zhì)性”理論，即，消費(fèi)者對大多數(shù)產(chǎn)品的需求是多元化的，具有不同的質(zhì)的要求的。進(jìn)行市場細(xì)分是由商品經(jīng)濟(jì)內(nèi)在發(fā)展引發(fā)的;市場細(xì)分是一個(gè)把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最容易做出反應(yīng)的人們或用戶集合成群。

　　五、結(jié)論

　　總之，隨著國內(nèi)各個(gè)油田企業(yè)對技術(shù)和服務(wù)市場的規(guī)范，油田市場營銷這一課題就越來越擺在我們面前，我們要深入分析油田市場營銷的理論，把油田市場營銷做好。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]吳小兵.建立營銷分配激勵(lì)機(jī)制 提高營銷管理水平[J]. 冶金經(jīng)濟(jì)與管理. 2005(03)

　　[2]陳國勝.構(gòu)建企業(yè)關(guān)系營銷的思考[J]. 武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2009(01)

　　[3]趙琳.市場營銷 極具挑戰(zhàn)性與成就感[J]. 中國安防. 2007(11)

　　[4]馮嚴(yán).企業(yè)市場營銷中面臨的問題與對策[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào). 2009(05)

點(diǎn)擊下頁還有更多>>>油田市場營銷論文