紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

　　近年來(lái),紅色旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)很好,但作為一種專項(xiàng)旅游來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),卻存在很多的問(wèn)題。尚未系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析和策略研究為其中較為突出的、亟待解決的問(wèn)題之一。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望大家喜歡!

　　紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一

　　《保定紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》

　　摘　要：保定市的紅色旅游資源十分豐富，經(jīng)過(guò)近幾年的綜合開(kāi)發(fā)也形成了一定的規(guī)模和影響，但在市場(chǎng)運(yùn)作上還存在一定的問(wèn)題，本文就保定市的紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略問(wèn)題，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)幾個(gè)方面進(jìn)行了研究和分析。

　　關(guān)鍵詞：保定;紅色旅游;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一.保定紅色旅游發(fā)展概況

　　紅色旅游是指以1921年中國(guó)共產(chǎn)黨建立以后的革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神為吸引物，組織接待旅游者進(jìn)行參觀游覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動(dòng)。保定具有悠久的革命歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，是河北省紅色旅游資源的重要集中地。全市的紅色旅游資源數(shù)量大，類(lèi)型多，擁有全國(guó)紅色旅游資源八大基本類(lèi)型中的五類(lèi)，占62.5%，資源總量占河北省紅色旅游資源總量的的25%。如此豐富的資源數(shù)量和類(lèi)型為保定市紅色旅游的發(fā)展和升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二.保定紅色旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　(一)產(chǎn)品方面

　　缺乏精品項(xiàng)目，對(duì)景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)僅限于本身事件，沒(méi)有深刻挖掘文化內(nèi)涵和人文精神，定位不夠明確，對(duì)外沒(méi)有統(tǒng)一響亮的宣傳的口號(hào)，不易于識(shí)記。許多景點(diǎn)僅是簡(jiǎn)單的靜物陳列，方式單調(diào)，缺乏生動(dòng)性，導(dǎo)游員的講解缺乏感染力，游客參與性差，致使景點(diǎn)的吸引力低，游客群體的范圍狹窄。

　　(二)價(jià)格方面

　　價(jià)格策略單一，只是實(shí)行淡旺季票價(jià)，有的景點(diǎn)甚至連淡旺季定價(jià)機(jī)制都不實(shí)行。這樣致使在價(jià)格上對(duì)游客缺乏吸引力，在成本上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不夠靈活，利潤(rùn)空間狹小。

　　(三)渠道方面

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)狹窄，多為本市旅行社的間接銷(xiāo)售，很少和國(guó)內(nèi)其他城市的旅行社聯(lián)系。在渠道的輔助媒體上也多選擇傳統(tǒng)媒體，很少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　(四)促銷(xiāo)方面

　　大部分景點(diǎn)都少見(jiàn)有精心策劃的營(yíng)業(yè)推廣、節(jié)慶活動(dòng)、大型的宣傳促銷(xiāo)。即便是廣告也只是依托傳統(tǒng)媒體做的普通風(fēng)光宣傳片，樣式單一，缺乏創(chuàng)意，沒(méi)有針對(duì)性和吸引力。

　　三.保定紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1.挖掘文化內(nèi)涵，建設(shè)紅色品牌

　　保定市的紅色旅游資源雖然數(shù)量大、類(lèi)型多，但大多數(shù)景區(qū)僅針對(duì)革命歷史事件本身進(jìn)行開(kāi)發(fā)，文化性不夠突出，且沒(méi)有精品項(xiàng)目和品牌。如一提到“新中國(guó)的搖籃”就會(huì)想到井岡山，一提到“新中國(guó)從這里走來(lái)”就會(huì)想到西柏坡，但保定市缺乏這樣的精品項(xiàng)目和響亮的宣傳口號(hào)。所以應(yīng)加強(qiáng)與黨史研究學(xué)者的聯(lián)系合作，加大對(duì)相關(guān)資料的收集整理工作的力度，經(jīng)常性地開(kāi)展學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，與相關(guān)學(xué)術(shù)團(tuán)體建立密切的聯(lián)系，使其成為研究基地，深刻挖掘紅色文化內(nèi)涵和精神。

　　2.增加產(chǎn)品的體驗(yàn)性和參與性

　　目前保定市的大部分紅色旅游景區(qū)大多采用建立展館、紀(jì)念館的開(kāi)發(fā)模式，而在這些展館中也只是靜物陳列，形式十分單一，游客只能隔著玻璃看，根本談不上體驗(yàn)和參與，這樣的開(kāi)發(fā)必然會(huì)使大部分游客對(duì)景點(diǎn)失去興趣。因此應(yīng)該積極借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀展館的展示手段，加大高科技的利用，使游客在游中學(xué)，游中悟，這樣才能吸引廣泛的游客群體，達(dá)到思想教育和商業(yè)利益的雙豐收。除了展館增加聲、光、電等高科技展示手段，景區(qū)還應(yīng)多增設(shè)一些游客參與、體驗(yàn)項(xiàng)目。

　　除了景區(qū)上述的開(kāi)發(fā)，在住宿、餐飲等其他活動(dòng)中也應(yīng)該注重體驗(yàn)性和參與性，如客房的布置可模擬當(dāng)年農(nóng)戶的場(chǎng)景。在餐飲上無(wú)論從食材上還是菜名上盡量體現(xiàn)革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代的韻味。紀(jì)念品的設(shè)計(jì)也應(yīng)力求體現(xiàn)文化性和地域性，不要使其成為在哪能買(mǎi)到的旅游紀(jì)念品。

　　(二)價(jià)格策略

　　1.滲透價(jià)格策略

　　紅色旅游作為極具文化意義、政治意義的旅游市場(chǎng)，應(yīng)該先運(yùn)用滲透價(jià)格策略即較低的價(jià)格甚至免費(fèi)參觀來(lái)吸引大量單位團(tuán)體和散客，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，然后利用景區(qū)內(nèi)富有特色的餐飲、住宿、購(gòu)物等環(huán)節(jié)刺激游客的消費(fèi)欲望，延長(zhǎng)消費(fèi)鏈條，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。

　　2.折扣價(jià)格策略

　　根據(jù)當(dāng)?shù)丶竟?jié)特點(diǎn)實(shí)行淡旺季定價(jià)機(jī)制，充分利用價(jià)格杠桿的作用來(lái)吸引客源。由于紅色旅游的主要目標(biāo)客戶群體是單位團(tuán)隊(duì)，所以一定的折扣價(jià)格是十分必要的，保持對(duì)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的刺激性。同時(shí)針對(duì)青少年、一定年齡的老人實(shí)行半價(jià)或免票策略，帶動(dòng)散客的發(fā)展。

　　(三)渠道策略

　　針對(duì)作為主要目標(biāo)客戶群體的單位團(tuán)隊(duì)，應(yīng)以直接營(yíng)銷(xiāo)為主，集中力量針對(duì)重點(diǎn)企事業(yè)單位、學(xué)校等，縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈，增加利潤(rùn)。同時(shí)積極發(fā)展旅行社的間接營(yíng)銷(xiāo)，建立密集、覆蓋率廣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。探索新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)辟，如網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)，它具有覆蓋面廣，不受時(shí)間、空間的約束，可以和圖像、聲音、視頻相結(jié)合，形象生動(dòng)，傳播速度快，反饋迅速，成本低的優(yōu)點(diǎn)。

　　(四)促銷(xiāo)策略

　　1.廣告宣傳

　　應(yīng)積極擴(kuò)大廣告的覆蓋面、增加播放的密集程度，不僅利用傳統(tǒng)的廣告媒體，如電視、廣播、雜志、報(bào)紙等，更要開(kāi)辟新的途徑，如網(wǎng)絡(luò)、樓宇、車(chē)載等。同時(shí)廣告本身要制作精良、創(chuàng)意好，吸引性強(qiáng)，不局限于景點(diǎn)本身事件的描述和風(fēng)光的再現(xiàn)。

　　2.營(yíng)業(yè)推廣

　　向游客散發(fā)旅游宣傳冊(cè)、代金券，贈(zèng)送印有景點(diǎn)標(biāo)識(shí)的小物品，如鑰匙鏈、日歷卡片、小方巾等，既實(shí)用又能傳遞景點(diǎn)信息。利用特定時(shí)機(jī)如假期、紀(jì)念日等策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)展宣傳活動(dòng)時(shí)采用有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式，增加和游客的互動(dòng)。開(kāi)展公益活動(dòng)，提高景點(diǎn)的美譽(yù)度。結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼?，開(kāi)展紅色旅游文化節(jié)、紅歌比賽等。

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