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企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文

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企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文

  由于企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤實(shí)現(xiàn),甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文,希望大家喜歡!

  企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理論文篇一

  《企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理研究》

  摘要:本文從風(fēng)險(xiǎn)的角度來認(rèn)識(shí)和揭示營銷渠道可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響,并且把這種負(fù)面的影響進(jìn)行量化,根據(jù)得出的風(fēng)險(xiǎn)大小為企業(yè)進(jìn)行營銷渠道決策提供依據(jù),以便于讓企業(yè)管理者和渠道管理者樹立渠道風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),在實(shí)踐中不僅能從定性的角度識(shí)別營銷渠道風(fēng)險(xiǎn),而且能夠通過構(gòu)建營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系,從定量的角度來計(jì)量營銷渠道的整體風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的大小,從而尋找出預(yù)防控制和規(guī)避營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的方法和措施來,保證營銷渠道的安全。

  關(guān)鍵詞:營銷渠道;風(fēng)險(xiǎn)管理

  中圖分類號(hào):F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2013)08-0-01

  一、風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于企業(yè)的重大意義

  風(fēng)險(xiǎn)管理是管理領(lǐng)域內(nèi)的一門新興學(xué)科,其研究內(nèi)容是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和控制風(fēng)險(xiǎn)能力等相關(guān)內(nèi)容。各個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)之初,企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)即將面臨的各種困難進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,之后對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,由此評(píng)估結(jié)果來制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針,施行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,降低風(fēng)險(xiǎn)來臨后所造成的損失,最大可能地保障企業(yè)的安全。

  企業(yè)管理者最應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)重要問題就是創(chuàng)造價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)控制。但是國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)在盲目的追求價(jià)值最大化,往往忽略甚至是無視對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的管理,下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn):歐美國家企業(yè)的生存年限是40年,日本企業(yè)的生存年限是30年,國內(nèi)企業(yè)的生存年限是7年,而國內(nèi)民營企業(yè)的平均壽命只有3年。專家研究證明國內(nèi)企業(yè)通常“短命”的主要原因是不重視風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)不重視風(fēng)險(xiǎn)管理就好比人不重視自身的健康,那么他生病的概率就要遠(yuǎn)大于他人,因此也很難長壽,兩者道理是一樣的。

  二、營銷渠道管理風(fēng)險(xiǎn)的重要性

  我國正式加入世界貿(mào)易組織之后,眾多跨國企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場,使得國內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭壓力加大,我國的企業(yè)迎來了機(jī)遇但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭環(huán)境下,營銷渠道環(huán)節(jié)的價(jià)值越來越明顯,它作為市場營銷中的最為重要的環(huán)節(jié),它不僅對(duì)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)起著關(guān)鍵的作用,也是企業(yè)利潤的重要保證,更是成為企業(yè)對(duì)外競爭力的核心因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)得出,企業(yè)七成以上的的營銷業(yè)績靠的是渠道,同時(shí)企業(yè)在營銷渠道環(huán)節(jié)所花費(fèi)的費(fèi)用也要占該行業(yè)的商品或者服務(wù)價(jià)格的兩成到三成,這也就意味著如果企業(yè)想大幅度降低成本、提高產(chǎn)品或者服務(wù)的利潤率、增加競爭優(yōu)勢,是可以通過改進(jìn)營銷渠道來實(shí)現(xiàn)的。因此可理解為營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理也可以創(chuàng)造價(jià)值,而且是非常重要且行之有效的手段。營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理合理,不僅可以降低企業(yè)的管理成本、減少了內(nèi)部損耗,還可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率,并且能夠提升該企業(yè)的品牌效應(yīng),最終提高了企業(yè)的核心競爭力,真可謂是一舉多得。

  三、當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方面的不足

  國內(nèi)大部分企業(yè)家盲目的追求價(jià)值最大化,往往忽略了、甚至是無視對(duì)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理,因此造成國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)頻頻爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)而“短命”。經(jīng)研究證明,國內(nèi)企業(yè)在營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理方面有如下不足:

  1.對(duì)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)度不足,國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)家并沒有很多營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí),因此對(duì)營銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理也無從談起了;

  2.對(duì)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的投入不足,國外大型企業(yè)在營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中投入的資金達(dá)到全年?duì)I業(yè)收入的百分之一,而國內(nèi)企業(yè)在此項(xiàng)上的投入只有萬分之二,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外大型企業(yè);

  3.相對(duì)于發(fā)達(dá)國家,國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)正處于市場經(jīng)濟(jì)初期,相應(yīng)的法律體系仍然不完善,市場法律體系仍然不夠健全,這種狀況加大了風(fēng)險(xiǎn)因素;

  4.我國加入世界貿(mào)易組織時(shí)間尚短,對(duì)國際貿(mào)易的規(guī)則并不完全熟悉,因此導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大,貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)頻繁發(fā)生;

  5.在營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的理論知識(shí)不足,對(duì)企業(yè)在營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)方面的教育也就不足,因此在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理方面的服務(wù)也不夠系統(tǒng);

  總的來說,是因?yàn)槲覈袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間太短,市場發(fā)育、市場體系及相應(yīng)的法律法規(guī)都不夠完善,而且國內(nèi)企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也不夠敏感,還仍然忙于盲目地追求價(jià)值,因此還需要加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),在實(shí)踐中多多磨練,在摸爬滾打的過程中提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這需要一個(gè)過程。

  四、提高國內(nèi)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的必要措施

  隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營范圍的不斷擴(kuò)張,大型的跨國壟斷集團(tuán)大量涌現(xiàn),不僅企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系更加復(fù)雜,加劇了市場的競爭狀態(tài),而且也加大了國內(nèi)企業(yè)所面臨的管理風(fēng)險(xiǎn)。迫使國內(nèi)企業(yè)采取必要的措施,以提高國內(nèi)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理能力。

  1.提高營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

  由于企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤實(shí)現(xiàn),甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分,因此要求企業(yè)的全體員工,尤其是企業(yè)的高層管理者要對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性有充分的認(rèn)識(shí),進(jìn)而形成有企業(yè)自身特色的企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理文化,納入企業(yè)的日常鬼城當(dāng)中。

  2.充分評(píng)估企業(yè)所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境

  充分評(píng)估企業(yè)所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境,全面識(shí)別企業(yè)有可能存在的風(fēng)險(xiǎn),將風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分為重大風(fēng)險(xiǎn)、重要風(fēng)險(xiǎn)、一般風(fēng)險(xiǎn)幾個(gè)級(jí)別,對(duì)每個(gè)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的應(yīng)對(duì)措施。再聘請(qǐng)專家對(duì)制定的措施進(jìn)行評(píng)估,建立專門的體系對(duì)措施進(jìn)行監(jiān)督,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以改進(jìn),形成閉環(huán)的、切實(shí)有效的系統(tǒng)。

  3.建立完善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

  建立完善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系,其中包括風(fēng)險(xiǎn)管理組織、風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)權(quán)限、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)文化氛圍、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估體系、專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)審查制度、風(fēng)險(xiǎn)管理獎(jiǎng)懲機(jī)制等,使企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理真正成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分,使管理成為常態(tài)化,達(dá)到減少、甚至避免企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

  隨著企業(yè)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的不斷深入,企業(yè)所面臨的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著環(huán)境而變化,這些變化的情況應(yīng)該及時(shí)反饋給企業(yè)的管理者,使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?qū)π聽顩r及時(shí)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,制定相應(yīng)的處理措施,形成一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng),達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)期目標(biāo)。

  總結(jié)

  企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)營活動(dòng),營銷渠道難免遇到風(fēng)險(xiǎn),不可能完全避免,只要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系,提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),做好預(yù)先評(píng)估和制定相應(yīng)的處理措施,可以降低或避免風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)造成的損失,收貨風(fēng)險(xiǎn)所帶來的利益。

  參考文獻(xiàn):

  [1]郭文東,王玉恒.國際營銷要注重風(fēng)險(xiǎn)控制[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2003(17).

  [2]傅升,梁嘉驊.營銷風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2005(02).

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