網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。下面是學習啦小編給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷淺議論文，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷淺議論文篇一

　　《淺析律師網(wǎng)絡(luò)營銷》

　　摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，律師們都紛紛開始通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將法律服務(wù)銷售出去。但是有別于有形產(chǎn)品，律師服務(wù)存在其特殊性。本文通過對目前律師網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進行一一分析，希望能給律師網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些思路和解決方案。

　　關(guān)鍵詞：營銷;律師營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷

　　隨著律師服務(wù)市場的日漸成熟，越來越多的律師不再依托于律所的公共案源，開始自己尋找案源了。傳統(tǒng)的律師營銷主要是線下營銷，比如：發(fā)展人脈、參加廣播電視媒體節(jié)目、電話營銷、參加各類活動、出版著作等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，近年來網(wǎng)絡(luò)營銷在律師行業(yè)也日漸得到了律師們的重視。

　　一、律師網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

　　(一)概念：律師網(wǎng)絡(luò)營銷是指律師通過互聯(lián)網(wǎng)將自己以及法律服務(wù)產(chǎn)品宣傳并傳遞給目標客戶，使客戶獲得信息并最終與律師建立聯(lián)系直至委托的過程。

　　(二)現(xiàn)狀：經(jīng)過多年的發(fā)展，律師網(wǎng)絡(luò)營銷再也不像過去，非常神秘無法接觸?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的律師越來越多，而且逐漸趨向于專業(yè)化，很多律所有專業(yè)的營銷團隊。

　　二、律師網(wǎng)絡(luò)營銷的方式及分析

　　(一)搜索引擎營銷

　　1.搜索引擎營銷概述

　　搜索引擎營銷是指，利用客戶在搜索引擎(百度，360搜索，搜狗，谷歌等)內(nèi)的搜索習慣，以及搜索引擎內(nèi)部的規(guī)則算法，將自己的信息傳遞給目標客戶，最常見的就是百度競價排名。搜索引擎營銷是目前律師網(wǎng)絡(luò)營銷里面最立竿見影和所占營銷成本最大的一種營銷方式。

　　2.搜索引擎營銷的優(yōu)缺點分析

　　(1)搜索引擎營銷的優(yōu)點。第一，見效快。搜索引擎營銷投入即有效果，想要展示什么給目標客戶馬上就可以實現(xiàn)。相對于其他的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法來說，搜索引擎營銷能用最快的速度讓客戶找到。第二，可控性高。搜索引擎營銷無論是從營銷的時間點、地域、成本還是營銷的內(nèi)容上，都是完全可控的，完全可以根據(jù)自己預(yù)算及發(fā)展計劃進行營銷。第三，更精準。通過一定的營銷技術(shù)是可以實現(xiàn)將內(nèi)容精準的展現(xiàn)在目標客戶面前的。

　　(2)搜索引擎營銷的缺點。第一，門檻較高。首先，要有一個專業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站是直接影響搜索引擎營銷轉(zhuǎn)化的因素，建立一個網(wǎng)站和維護一個網(wǎng)站對于很多律師來說都是有一些難度的。其次，要有專業(yè)的營銷人才。目前存在的問題就是，懂搜索引擎營銷的人才里面很少有對律師行業(yè)有了解和認識的，而律師行業(yè)里懂得搜索引擎營銷的人才又非常稀缺。第二，運營和維護成本較高。搜索引擎營銷因為流量較大，所以單個律師個人來維護的時間成本過大，除了要花時間管理后臺，還要處理大量的咨詢接電話，所以大多數(shù)做搜索引擎營銷的律師或律所都是需要營銷團隊來運營和維護的，而法律專業(yè)人員的成本都是相對較高的。第三，競爭越來越激烈。幾年前在搜索引擎做一個“北京律師”的關(guān)鍵詞只需要幾塊錢就能排在很靠前，而現(xiàn)在要幾十塊錢還不一定能展現(xiàn)。競爭的激烈導致成本的加大，很多小團隊和律師個人無法支撐運營和投入的成本，而選擇了其他相對來說成本更低的方式。

　　(二)雙微營銷

　　1.雙微營銷概述

　　雙微營銷即微信和微博營銷，即律師通過微信和微博將自己的法律服務(wù)產(chǎn)品或者個人品牌展現(xiàn)出來，以獲得有法律需求的客戶關(guān)注建立委托關(guān)系的過程?，F(xiàn)在大多數(shù)律師都有自己的微博，有部分律師還有自己的微信公共號。

　　2.雙微營銷的優(yōu)缺點分析

　　(1)雙微營銷的優(yōu)點：第一，門檻低。微信和微博的營銷每個律師都可以很輕易的開展，注冊個賬號就可以使用了。微信營銷有兩種途徑，一種是傳統(tǒng)一點的朋友圈營銷;另外一種就是現(xiàn)在比較流行的微信公共號營銷。相對來說微信公共號的建立門檻相對高一些，但也是很容易操作的。第二，運營成本低。雙微營銷只需要日常對內(nèi)容進行管理，定時的推送相關(guān)資訊即可。第三，隨時隨地可以開展。只需要一部手機就可以隨時隨地的發(fā)送資訊，宣傳自己，使他人獲得資訊。第四，有助于提升品牌效果。雙微營銷不像搜索引擎營銷那么立竿見影，但是對于樹立品牌形象，推廣品牌營銷力是非常有效的。

　　(2)雙微營銷的缺點。第一，雙微營銷見效慢。通過微信和微博推送資訊，讓周圍的人獲得資訊，因為所面對的群體是不特定的也是不太好選擇和篩選的，這導致目標性并不強，而且要通過雙微營銷建立個人信任往往是需要很長一段時間的。更重要的是獲得一定的數(shù)量的粉絲和好友也是需要時間培養(yǎng)的。第二，雙微營銷對內(nèi)容要求較高。與搜索引擎營銷不同的是，做雙微營銷，對內(nèi)容的要求非常高，內(nèi)容又要吸引人，又要有營銷性，這就要求內(nèi)容管理人員花一定的時間和精力進行鉆研和維護。

　　(三)視頻營銷

　　1.視頻營銷概述

　　視頻營銷即通過制作并上傳視頻，通過視頻將資訊傳遞給目標客戶。視頻營銷是未來的趨勢，人們對圖片和視頻的認知是遠遠大于對文字的認知的。同樣的內(nèi)容以視頻的形式展現(xiàn)被認可和吸收的可能性會更大。目前已有很多律師認識到這一點并開始實施了，有的律所以錄制講座，問答等方式進行視頻營銷，有的律所以訪談的形式進行視頻營銷，有的律所開始制作法制小短劇，還有的律所成立了自己的影視公司，準備制作法律題材的電視電影節(jié)目。

　　3.視頻營銷的優(yōu)缺點分析

　　(1)視頻營銷的優(yōu)點。第一，傳播速度快。視頻的傳播速度要遠遠大于文字的傳播速度，在網(wǎng)絡(luò)通暢的情況下，人們的閱讀習慣更趨近于選擇視頻而非文字。第二，較文字影響力大。視頻給人感覺更直觀、真實，而且人們對精心制作的視頻的感受要遠強于一篇精心撰寫的文章。

　　(2)視頻營銷的缺點。第一，門檻高。制作視頻首先要有必要的設(shè)備，除了設(shè)備之外參與錄制的人員要經(jīng)過一定的訓練。另外除了錄制難度的門檻就是費用的門檻，因為優(yōu)質(zhì)的視頻對于錄制場景及設(shè)備都是由要求的。第二，難度大。一個視頻，從準備到錄制，到后期處理往往需要很長的時間。這其中需要對場地，設(shè)備，錄制人員的服裝儀表都有一定的要求。后期的剪輯制作也是比較耗時而且需要一定技術(shù)的，很多律師個人是很難完成視頻的錄制的。

　　(四)與法律門戶網(wǎng)站合作營銷

　　1.與法律門戶網(wǎng)站合作營銷概述

　　與法律門戶網(wǎng)站合作即與一些專門做內(nèi)容和流量的在線法律平臺合作，直接從他們手上獲得案源。目前這種方式是很多律師在無從獲得案源的情況下比較優(yōu)先選擇的，合作模式也是非常多，而且也在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展。

　　2.與門戶網(wǎng)站合作營銷的優(yōu)缺點

　　(1)與門戶網(wǎng)站合作營銷的優(yōu)點。第一，簡單易操作。一般合作平臺都有成型的產(chǎn)品，律師只需要在眾多產(chǎn)品中找到適合自己的，簽訂合同既可以開始獲得自己的案源。第二，無運營成本。與其他營銷方式不同的地方在于，與網(wǎng)站平臺合作后律師不在需要花時間和金錢去運營和管理網(wǎng)站和內(nèi)容，會有專業(yè)的人員進行打理，省去了很多運營的成本。

　　(2)與門戶網(wǎng)站合作營銷的缺點：第一，營銷成本較高。因為網(wǎng)站平臺運用自己的技術(shù)獲得了大量的客戶，并且需要進行日常的運營和管理，還要盈利，對此律師就要支付相應(yīng)的對價。第二，命運掌握在他人手上。依托于某一個網(wǎng)站平臺獲得案源，在沒有其他營銷方法的情況下，這個合作平臺的發(fā)展好壞直接影響自己的案源有無?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，如果把所有的雞蛋放入一個籃子風險是很大的。

　　三、對律師網(wǎng)絡(luò)營銷的建議

　　律師網(wǎng)絡(luò)營銷不適合律師服務(wù)的全部業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每一種方法也不是適合于每個人，律師做網(wǎng)絡(luò)營銷要選擇適合的方式，并且要花時間鉆研，不能簡單的學習其他服務(wù)行業(yè)和快消品行業(yè)的模式，否則一定會適得其反，律師行業(yè)有其自己的特性。在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式時可以揚長避短，發(fā)揮自己的個人優(yōu)勢。加強對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學習和培訓的同時提升自己的業(yè)務(wù)能力，以應(yīng)對競爭激烈的律師服務(wù)市場。(作者單位：北京市盈科律師事務(wù)所)

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