在經(jīng)濟社會中，廣告的作用是不言自明的，但是，廣告要想發(fā)揮預期的作用就必須研究消費心理。因為消費需求是廣告產(chǎn)生的直接原因，廣告是滿足消費需求的重要途徑。下面是學習啦小編給大家推薦的廣告與消費心理研究論文，希望大家喜歡!

　　廣告與消費心理研究論文篇一

　　《消費心理與廣告研究》

　　摘 要：在經(jīng)濟社會中，廣告的作用是不言自明的，但是，廣告要想發(fā)揮預期的作用就必須研究消費心理。因為消費需求是廣告產(chǎn)生的直接原因，廣告是滿足消費需求的重要途徑。因此，消費者心理能不同程度地左右著廣告的決策與實施;相應的，廣告活動能夠從不同角度影響或“擊中”消費者心理。本文通過對消費者心理和廣告學的分析，闡述了消費者心理和廣告研究的密切關系。

　　關鍵詞：消費心理;廣告學;實施策略

　　一、概念的界定

　　1.廣告

　　何謂廣告，就是廣而告之。商品廣告，就是向社會消費者宣傳某一商品的性質(zhì)、特點、功能作用。其目的是刺激和誘發(fā)消費者的購物心理，增強消費者的購買欲和購買行為。在現(xiàn)代社會中廣告是商品促銷的主要形式，因此，它的對象是消費者，人的心理活動直接支配著消費者的購買行為，那么我們的設計師在廣告策劃及制作時，首先應當充分了解消費者、乃至各個類型、各個層次的消費者，在消費者心理上做文章，以投其所好和竭誠的優(yōu)質(zhì)服務，盡可能滿足消費者的心理需求。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個道理。

　　2.消費心理

　　消費心理是指人們在購買行為發(fā)生前、發(fā)生過程中以及之后的心理活動。人的情感與人的需要有著直接的關系，需要是情感和情緒產(chǎn)生的基礎。需要是人的生理、生存和社會的客觀需求在人腦中的反映。與動物相比，人的需要具有本質(zhì)上的區(qū)別，受到一定的社會制約。從大體上分，人的需要可分為物質(zhì)的、精神的和社會的需要。商業(yè)廣告就是以多種形式和手段誘發(fā)和調(diào)動消費者的情緒和情感，激發(fā)消費者的購物欲和購買行動。

　　二、消費心理與廣告的關系

　　1.消費需求是廣告產(chǎn)生的直接原因

　　當一個人正常生活的某種缺乏(需要)被意識到后，整個身體能量就會被動員起來，有選擇的指向可滿足需要的外界對象，從而引發(fā)消費。例如，一個人在進行某項活動的過程中感到口干舌燥，這時體內(nèi)就會產(chǎn)生對水的強烈需要。當他突然看到一處有供應飲料的攤點時，馬上會激起購買飲料的強烈動機，朝著飲料點直奔而去。飲料品種如此之多，買哪種好呢?購買動機的多樣性，促成了滿足不同需求層次的廣告。由此可見，廣告是賣主針對消費者多樣、復雜的消費心理，為更好地滿足消費需求而采取的一種行之有效的商業(yè)手段。其直接目的就是借助于一定的傳播媒體，使消費者接受它的觀點和所宣傳的商品。心理是客觀事物以及它們之間的聯(lián)系在人腦中的反映。一般來講，廣告是通過一定的媒體顯現(xiàn)出的事物，反映在人腦中并引起一系列的心理活動及導致某種行為，這樣，就使廣告與消費者心理產(chǎn)生了一種互為影響的聯(lián)系。

　　2.廣告是滿足消費需求的重要途徑

　　(1)廣告喚起消費者的潛在需要。據(jù)美國一家商場的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)72%的購買行為是在消費者只有朦朧欲望的情況下實現(xiàn)的;真正具有明確購買計劃的購買行為，才占購買者中的28%。這個例子說明，在現(xiàn)實的購買活動中，每天都會涌現(xiàn)無數(shù)的新產(chǎn)品，有些產(chǎn)品不但見所未見、聞所未聞，而且連想都沒想過，卻突然呈現(xiàn)在你面前，讓你來試用，滿足你潛在的需要。許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下，還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要，誘發(fā)他們的購買愿望，進而產(chǎn)生購買動機的重要因素便是廣告。

　　(2)廣告引導消費。消費者有了一定的需要并注意于某種物品之后，便產(chǎn)生了如何來滿足自己需要的問題。消費者這時便進入了獲得信息的階段。一般說，消費者首先是回憶自身的經(jīng)驗，從記憶中獲取了有關商品的信息。但是，記憶中的經(jīng)驗和知識畢竟有限，特別是對于大件貴重物品的知識，更要有求于各種信息源。廣告便是提供商品信息的重要途徑。消費者通過信息的輸入，完成其對商品或勞務的認識與了解，這有助于促成購買行為的實現(xiàn)。大量廣告信息的反復傳遞，形成消費者潛意識中的豐厚積存，并逐步表現(xiàn)為對消費生活的指導作用。而對于廣告所提出的倡導與號召以及提供的相關信息，消費者并不一定就會下定決心購買，還得依*廣告采取進一步的有效措施來說服他們，引導他們接受產(chǎn)品甚至是廣告所倡導出的觀念，以此來吸引住消費群，樹立產(chǎn)品及企業(yè)的長期威信。

　　三、消費心理學在廣告策劃中的運用及廣告的有效實施

　　廣告的成功與否，關鍵在于廣告策劃。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，通過廣告，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，對企業(yè)形成積極認可的態(tài)度，最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)實踐科學經(jīng)營管理的重要組成部分。

　　1.廣告策劃的前提――抓住消費者的優(yōu)勢需要

　　在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即我們常說的CDP 模型(消費者購買決策模型)，其中需求的產(chǎn)生是第一步。只有當消費者產(chǎn)生了相關的需求，才會進一步地展開后續(xù)的購買行為。因此，對于企業(yè)的廣告策劃來說，了解消費者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。

　　所以，一個好的廣告策劃，不僅要抓住消費者的優(yōu)勢需求還要敏銳的觀察消費者的需求的動態(tài)變化，激發(fā)消費者的潛在需求。

　　2.廣告策略與消費心理

　　任何商品都是能夠滿足消費者某方面需要的，不能滿足一定需要的商是賣不出去的。而人的需求是多方面的，這自然便決定了消費動機的多樣性。不過，諸多需要經(jīng)常會有一種優(yōu)勢的需要，將直接影響到消費者對該商品的態(tài)度和購買行為。科學和經(jīng)驗證明：對準消費者的優(yōu)勢需要作出相應的廣告策略是取得成功的重要前提。

　　3.廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式是針對特定消費群的消費心理來實施的

　　廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定消費群體的消費心理來制作的，在不同的市場領域，由于地理變數(shù)的影響(如地區(qū)、人口、規(guī)模、生活方式等)，消費者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達到訴求的效果。所以說如果同一產(chǎn)品有不同的目標市場區(qū)域，那么所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應是多樣化的。在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標市場的心理作認真細致的考察，找出最佳訴求點，然后圍繞這一點，作具體的廣告創(chuàng)意。

　　總之，廣告與消費心理有著極為密切的關聯(lián)，廣告只有針對消費者的心理需求，想消費者之所想，愛消費者之所愛，才能贏得廣大消費者的青睞。

　　參考文獻：

　　[1]沙蓮香.傳播學.中國人民大學出版社.1990年第1版

　　[2]陳洪.品牌形象樹立的消費心理因素.《中國廣告》

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