旅游消費心理論文(2)
旅游消費心理論文篇二
《大學生旅游消費心理分析與策略研究》
摘 要：本文對大學生的旅游消費心理進行了分析，并針對大學生旅游消費心理進行了策略研究。
關(guān)鍵詞：大學生;旅游;消費心理;策略
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅游的熱度越來越高，而大學生旅游也逐漸成為我國旅游消費的重要組成部分。作為一個特殊的消費群體，大學生與其他的社會人，有著截然不同的消費需求和消費心理，本文對大學生的旅游消費心理和應(yīng)對策略進行了研究，希望對大學生旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有所幫助。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅游業(yè)越來越高的熱量，但大學生旅游也逐漸成為我國旅游消費的一個重要組成部分。大學生作為一個特殊的消費群體，和其他社會的人，有不同的消費需求和消費心理，在本文中，大學生的旅游消費心理和應(yīng)對策略進行了研究，并希望有利于學生的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大學生旅游消費心理分析
一、大學生旅游消費心理分析
旅游消費心理是指旅游者在旅游全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是旅游者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。旅游消費心理是旅游者行為的主觀反映，是人們外出旅游的內(nèi)在動因。大學生的旅游消費心理可以概括為以下六個方面：
1、求知心理。對于處在學習階段的大學生來說，大部分的外出旅游是為了開闊自己的視野，了解不同地域的文化，豐富自己的人生閱歷。
2、獵奇心理。上大學之前，大部分同學被“關(guān)押”在學校里，眼里充斥的除了課本還是課本，對外面的世界近乎一無所知。上大學之后，出于對外面世界的好奇，也就萌生了“世界很大，我想去看看”的想法。
3、放松心理?，F(xiàn)代生活競爭日益激烈，對于大學的學生來說，繁重的學業(yè)壓力和復(fù)雜的人際關(guān)系，使人長期處在神經(jīng)緊繃、身心俱疲的狀態(tài)，對人產(chǎn)生了極大的不良影響，而利用假期外出旅游不失為放松身心的好辦法。
4、攀從心理。年輕一代的大學生，他們的心智還不是很成熟。在旅游變得越來越時尚，且一些學生率先走出學校，加入旅游大軍享受的生活的時候，其他同學自然不甘落后，不管經(jīng)濟是否允許，都要出去走一走、看一看。
5、訪友心理。中學畢業(yè)后昔日的好同學各奔東西、遍布大江南北，但那份最真摯的感情卻讓人難以忘懷，于是到異地的老同學那里敘敘舊，順便游山玩水一下，況且有人管吃管住，何樂而不為呢?
6、順從心理。有的學生本來沒有出游的打算，但是在同學、好友的慫恿和相邀下，也就順便跟著出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了
二、大學生旅游市場的營銷策略
大學生作為特殊的旅游群體，他們在追求個性，講求創(chuàng)新和特色的同時，又對旅游產(chǎn)品的價格極其敏感，因此，針對大學生旅游的心理特征，要求旅游企業(yè)要制定有大學生特色的營銷策略。
1、靈活的開發(fā)思路。針對大學生是喜歡個性的特點，旅游產(chǎn)品要靈活、豐富。
(1)在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購等項目分別列示，讓大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成不同形式的包價旅游;
(2)旅游方式多樣化。針對大學生多種多樣的旅游方式需求，應(yīng)該設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車、飛機等，在保證旅游方式多樣化的同時，也要兼具靈活性，可以允許大學生根據(jù)自身的愛好，選擇幾種不同的旅游方式，進行自由組合;
(3)組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，可以根據(jù)其特點，推行自組旅游團。
(1)靈活的旅游產(chǎn)品的組合。吃、住、交通、旅游、娛樂、購物等分別列表，讓學生根據(jù)自己的情況，選擇的自由，自由組合，形成不同形式的包;
(2)旅游的多樣性。各種大學生旅游需求，應(yīng)該設(shè)計多種選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車、飛機等，以及確保旅游的多樣性也想要的靈活性，允許學生根據(jù)自己的興趣，選擇不同的旅行方式，自由組合。
(3)組織者應(yīng)靈活。大部分的大學生需要找到志同道合的大部分在你旅行之前，可以根據(jù)其特點，將團體旅游。
2、分層次設(shè)計旅游產(chǎn)品。針對大學生每個年級不同的生活狀態(tài)和旅游心理特征，可以分層次設(shè)計大學生旅游產(chǎn)品，提供具有年級特色的有針對性的旅游產(chǎn)品。
(1)針對大一的新生，他們對周圍的環(huán)境還不是很了解，可以采取和學校聯(lián)合運作，組織開展短程旅游，如城市一日游或兩日游，讓學生們了解當?shù)氐娘L光，熟悉整個城市的歷史文化。
(2)針對大二及大三的學生，他們有強烈的求知求新求奇的欲望，可以推出具有刺激性的探險游、野外生存體驗等。
(3)大四學生比較關(guān)心的就業(yè)問題，可以設(shè)計以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察、開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)參觀工作環(huán)境，感受工作氛圍，體驗工作過程。
3、分層設(shè)計旅游產(chǎn)品。每個年級不同的生活條件和旅游對大學生心理特點，大學生可以分層設(shè)計旅游產(chǎn)品，提供有針對性的旅游產(chǎn)品的品位特色。
(1)針對新生，周圍的環(huán)境也不是很了解，他們可以去學校和聯(lián)合行動，組織進行短程旅行，如城市旅游或LiangRiYou，讓學生了解當?shù)氐娘L景，熟悉這座城市的歷史和文化。
(2)大二和大三的學生，他們有強烈的渴望追求新知識，而且可以推出令人興奮的冒險，生存經(jīng)驗，等等。
(3)高級學生更關(guān)心就業(yè)問題，可以設(shè)計為職業(yè)培訓(xùn)，就業(yè)調(diào)查，視覺主題的夏季和冬季假期就業(yè)游泳，參觀著名的企業(yè)工作環(huán)境，感覺大氣，經(jīng)驗的工作過程
4、多層級價格
大學生的經(jīng)濟實力薄弱，花的錢大部分來父母，少部分來自個人兼職、獎學金。因此，大學生在旅游的時候?qū)β糜蔚漠a(chǎn)品的價格比較敏感。但是，作為新一代的年輕人，大學生又追求個性、創(chuàng)新和變化。針對這個特點，可以把產(chǎn)品分解成若干部分，通過多層次的價格體系吸引大學生旅游者的前往。這一舉措既滿足了大學生追求個性、創(chuàng)新和變化的心理，讓大學生有更多的選擇機會，同時又降低了旅游產(chǎn)品的表面價格，讓大學生更容易選擇。
高校學生是一個特定的旅游消費群體，旅游企業(yè)應(yīng)針對性地進行宣傳營銷，刺激潛在旅游需求，培育一個有規(guī)模、有潛力并穩(wěn)定增長的客源市場，實現(xiàn)旅游市場可持續(xù)發(fā)展。
大學生是一個特定的旅游消費群體，旅游企業(yè)應(yīng)該有針對性的宣傳和營銷，刺激潛在的旅游需求和培養(yǎng)規(guī)模、潛在旅游市場的穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)旅游市場的可持續(xù)發(fā)展。
三、總結(jié)
總之，大學生旅游市場潛力巨大，且亟待開發(fā)。大學生群體是新興的群體，有著不同的心理特征，喜歡創(chuàng)新、喜歡冒險、喜歡個性、喜歡與眾不同。怎么樣更好地服務(wù)這一群體，關(guān)鍵在于旅行社要深刻把握其旅游消費心理特征，認真了解他們，開發(fā)出具有“大學生特色”的旅游產(chǎn)品。
總之，大學生旅游市場潛力巨大，需要發(fā)展。大學生是一個新興的群體，有不同的心理特點，喜歡創(chuàng)新，冒險，喜歡個性與從不同。如何更好的服務(wù)社會，是旅行社的關(guān)鍵應(yīng)該深深領(lǐng)會其旅游消費心理特點，認真理解，開發(fā)旅游產(chǎn)品與“大學生特點”。(作者單位：中國海洋大學)
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