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做網(wǎng)紅能當飯吃?詳細分析2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟將走向何方
2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟將走向何方?
在這個被紛繁的網(wǎng)紅色彩填充的“網(wǎng)紅經(jīng)濟元年”里，網(wǎng)紅在近兩年中國化妝品市場上扮演著重要角色?；瘖y品品牌與擁有大批粉絲網(wǎng)紅的合作方式，包含了在微博、微信、視頻網(wǎng)站上曬出護膚、化妝教程時，曬出品牌logo、冠名、試用新品等方式，也有直接邊直播邊銷售的“變現(xiàn)模式”。
2016年底，羅輯思維從當初火得發(fā)紫的papi醬撤資一事，亦被視作網(wǎng)紅經(jīng)濟開始衰落的序幕。但不可否認的是，從年初的火爆，到年尾的看衰，坐了一趟過山車后，網(wǎng)紅經(jīng)濟開始進入了一輪大浪淘沙，去偽存真的周期。
處在一個集體消費網(wǎng)紅的時代，網(wǎng)紅們通過自身在社交媒體上的口碑、創(chuàng)造力和影響力吸引了大量粉絲和流量，而這些社交資產的商業(yè)價值早已爆發(fā)出來。“網(wǎng)紅是個迅速躥紅的群體，但同時也是個速朽的群體。”
走過了“網(wǎng)紅?”(懷疑)→“網(wǎng)紅!”(興奮)→“網(wǎng)紅。”(平淡)三個時期，到了2018年，網(wǎng)紅經(jīng)濟還管用么?
就網(wǎng)紅經(jīng)濟而言，其本質依舊是依舊是流量經(jīng)濟模式。
一直以來，網(wǎng)紅扮演著內容制造者的角色，進而吸引更多的關注。相比美妝品牌以往選擇的傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)紅在制造和傳播內容時則更具社交性與互動性。
如何將網(wǎng)紅經(jīng)濟最大化?
在過去的2016年中，諸多國內外品牌紛紛借勢“網(wǎng)紅”，分得網(wǎng)紅經(jīng)濟的一杯羹。
不管是雙雙看上papi醬的美即和麗人麗妝，還是有著網(wǎng)紅收割機之勢的歐萊雅、美寶蓮，紛紛從網(wǎng)紅入手，進一步布局品牌的數(shù)字化營銷。
觀之本土美妝品牌，大手筆簽約美妝紅人的百雀羚，簽約400名網(wǎng)紅的幸美，聯(lián)手網(wǎng)紅胡辛束推出口紅的阿芙……網(wǎng)紅是個香餑餑，顯然已經(jīng)成為了諸多品牌的共識。
在美素人參再生精華液發(fā)布會上，品牌便邀請了100多位中外權威美膚專家進行產品體驗?；瘖y品品牌越來越樂于與美膚達人、網(wǎng)紅等KOL進行互動，與明星代言不同，這些有著美妝專業(yè)知識、技能的意見領袖能將美妝產品融入富有“干貨”的美妝教程中，借助內容營銷，潛移默化地影響消費者。
網(wǎng)紅在對品牌宣傳的過程中直接承擔了產品的導購功能，網(wǎng)絡陣地屬性能夠切實地做到引流及轉化的效果。對于化妝品品牌而言，則應根據(jù)自身特點選擇與品牌調性相符合的網(wǎng)紅，進行內容的立體化營銷，進而實現(xiàn)品牌與消費者的對話。
當從草根進化而來的網(wǎng)紅們擁有了運營社群或者制造爆款的力量后，后續(xù)的商業(yè)模式成為其進化的關鍵。
僅僅為品牌做代言和廣告已經(jīng)開始滿足不了網(wǎng)紅的胃口，越來越多網(wǎng)紅選擇涉足網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅品牌，作為更為直接有效的變現(xiàn)模式。
在易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟下的女性社會化電商發(fā)展專題研究報告》中，預測2016年網(wǎng)紅產業(yè)規(guī)模超過528億元，其中86.4%的貢獻率來自直播和電商，同時電商消費者中96.7%來自女性用戶。
由此可見，目前電商對于網(wǎng)紅經(jīng)濟絕對的支撐作用，以及其品類的集中程度之高。
通過優(yōu)質內容產出的產出，網(wǎng)紅吸引到龐大的流量，進而引導出消費者的消費欲望。
網(wǎng)紅電商：內容+直播營銷
就美妝網(wǎng)紅電商而言，如果網(wǎng)紅沒有自主品牌，網(wǎng)紅店鋪和普通美妝店鋪之間出售產品則面臨同質化嚴重的局面。只不過，相比普通賣家的傳統(tǒng)營銷手段，網(wǎng)紅賣貨的最大優(yōu)勢無非是網(wǎng)紅的人氣自帶流量基礎。
但在產品沒有獨特性的前提下，長期的流量和銷量轉化就得靠粉絲粘性，也就是粉絲的忠誠度帶來的重復購買。
培養(yǎng)忠誠用戶、提高粉絲粘性，則需要網(wǎng)紅為粉絲們提供優(yōu)質內容，密集地生產內容則能加速網(wǎng)紅電商化的成功進程。其中，直播是網(wǎng)紅們密集輸送內容、實現(xiàn)快速變現(xiàn)的重頭戲。
5月12日，淘寶正式上線“消費者直播平臺”淘寶直播，能滿足消費者“邊看邊買”的需求。公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播擁有1000萬日活躍用戶數(shù)量、1萬+認證直播賬號、40%直播觀看用戶會訪問相關店鋪。
截止至12月28日，淘寶直播平臺已完成40萬場直播、日均海外直播量1500場。而此前，阿里巴巴集團CEO張勇曾表示：淘寶正在聚集一大批內容生產者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體。
“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，將成為更多網(wǎng)紅實現(xiàn)自身粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)的選擇之一。同樣的，淘寶、蘑菇街等電商平臺，也會更加關注網(wǎng)紅背后的巨大流量。
網(wǎng)紅品牌：供給側改革&被改革
除了將流量轉為銷量的網(wǎng)紅電商外，幾位美妝網(wǎng)紅“尖子生”則推出了自有美妝品牌，進一步加快流量變現(xiàn)的速度。其中，PONY的彩妝品牌PONY EFFECT、張沫凡的Mo Amour品牌、Michelle phan的EM品牌以及俊平大魔王、小P老師、Kevin老師推出的自有品牌，這些可以被稱作是美妝界的成功案例。
與服裝飾品等其他時尚品類相比，制造美妝產品對于專業(yè)知識、生產線以及品控、包裝等各個方向都有著相當高的要求。
顯然，產品和供應鏈，成為了美妝網(wǎng)紅被忽視的薄弱環(huán)節(jié)。
對于只有專業(yè)眼光和化妝技術的網(wǎng)紅來說，沒有任何平臺的幫助，打造美妝網(wǎng)紅品牌則顯得有些困難。但是誰都無法否認的是，美妝品類絕對是網(wǎng)紅經(jīng)濟下一塊必須被啃下的蛋糕。
隨著消費升級以及消費者個性化需求的不斷強化，泛化的商品供應遠遠滿足不了網(wǎng)紅經(jīng)濟的需求。此外，消費者對于網(wǎng)紅品牌產品安全性、有效性的要求越來越高，網(wǎng)紅經(jīng)濟供給側則將成為美妝行業(yè)內的一個空白市場。
為了搶占這邊市場，或許會涌現(xiàn)出一批手握美妝產品供應鏈以及優(yōu)質網(wǎng)紅的的平臺，進行雙方優(yōu)勢的互補和融合，進而推出有別于以往網(wǎng)紅品牌的“新品牌”。
對于網(wǎng)紅而言，其目標消費群體是一群有著年輕、對潮流充滿好奇、尚未形成自我風格等標簽的年輕女性。但是，這群消費者與網(wǎng)紅之間鮮少存在“死忠粉”，更多的只是情感的傳遞，網(wǎng)紅只有將這份情感融入粉絲認可的產品之中，做到貼合年輕人的思維、做最新的流行、做最好的性價比，會真正形成經(jīng)濟的落腳點。
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